抖音宝典（创业）

目录|||行业动态····⼀条抖音新增10万App激活，58天100万粉，我们如何抓住抖音红利？透过“快⼿”看“抖音”的魔⼒0成本爆款！15秒视频让App暴增10w+下载量，抖音成品牌营销新阵地？抖音：短视频消费升级的⼀连串反应竞品动态····抖音、拼多多、趣头条告诉我们，⼀切商业均有机会抖音逆袭快⼿，凭什么？抖音的野望，快⼿的危机抖音快⼿代表不了所有的短视频干货分享ꢀꢀꢀ········抖音“推荐”功能改版分析抖音，你变了！今日头条张楠首度公开发声：抖音本质上是⼀款短视频消费升级的产品微博的三次抖音阻击战：这是关于年轻⼈娱乐第⼀现场的直接争夺3分钟看懂今日头条算法原理（这回是真的）谁在打造抖音红⼈？如何在抖音上⽕起来：抖音上那些不露痕迹的“炒作”如何在抖音上快速涨粉？抖音⼤号们是这么做的1：抖⾳推⼴吸粉018年3⽉12⽇2⼀条抖⾳新增10万App激活，58天100万粉，我们如何抓住抖⾳红利？科技⾃媒体躺倒鸭创始⼈，致⼒于运营推⼴和新媒体创业多年。本⽂发表于同名公众号：张克南。⼤家好，我做App推⼴4年、做新媒体2年，在2018终于有勇⽓自⼰开了⼀个公众号，和团队⼀起记录和总结⼯作中的经验和思考，促使自⼰再系统化的学习复盘，和⼤家⼀起共同进步。我们在2017年末在短视频运营的基础上尝试了抖音的运营，积累了⼀些粉丝也产⽣了⼀些思考，以下就是躺倒鸭关于抖音运营的故事。2017年的平安夜我躺在床上刷抖音，和很多⼈⼀样打开抖音很难停下来，突然有个抖音尾号是2003的用户(保护隐私不提具体名字了)的⼀条视频被我刷了出来，这个⼈不是⽹红达⼈只是⼀个普通的⼥孩⼦甚⾄连抖音签名都没有设置，她有12个作品、其中的10个都是在她学会了⼀个App使用技能后拍下来上传到抖音，她希望把技能分享给⼤家，因为抖音普通用户的视频时长是15秒，15秒很难把⼀件事说清楚，她用了10个视频。累计的点赞量⼤概有30万，播放量应该超过800万。2在这件事情之前我没有很在意抖音上的点赞和播放量，就像微博上的阅读量⼀样我总觉得有⽔分。但以前做App的直觉还是让我去AppStore看了⼀下这款App的排名，震惊了。她是月日发的这个视频，也就是曲线突然突破这种视频到新增的转化率是我做这么久App推⼴从未我见到过的，可以用震惊来形容⼀点不过分。我立刻爬起来告诉躺倒鸭的骨⼲们，我们立刻马上必须尽快投⼊⼈⼒在抖音上运营起来。从图中的曲线可以看出来，圣诞节的时候这款App的总榜排名已经开始下跌，看的出⼀个短视频在抖音平台的⽣命周期差不多⼀周的时间。故事并没有结束，12月25日躺倒鸭组建了抖音突击小组原创出3条视频上传到抖音，内容是模仿之前的视频同样是说那个App的内容。我们奇迹般地获得了月26又上去了。洋葱智库33个小视频直接贡献了10万+的新增用户，只用了不到⼀周的时间。这给团队带来了极⼤的信⼼也给我带来了更多的思考。12、抖音的播放量是真的⽽且量真的很⼤，我们该做什么?、对于运营者尤其是新媒体的内容⽣产者来说意味着机会，躺倒鸭在微信端已经有了近400万粉丝我们也需要再突破。、对于做App、硬件等各种产品的公司来说，短视频意味着投⼊成本3更小也相对可控的品牌推⼴⽅式。接下来我们做了⼏个决定：12、重视短视频的原创⽣产，投⼊⾄少5个⼈。、全员学习抖音，参与抖音拍摄和运营，让内容⽣产的同事更了解年轻的内容和平台。3、我们要尽快在抖音做到100万粉丝。2个月过去了我们现在的情况：1、我们做了4个号，2个达到100万粉丝，其他2个也都是50万左右。23、整体的播放量4亿多、给躺倒鸭的品牌带来了良好的曝光效果。、不会拍视频和剪辑视频的小编和策划都可以独立完成抖音视频的拍摄和运营⼯作，更甚⾄我们的主编青青在带着做的情况下，自⼰⼀个⼈完成了抖音号100万粉丝，鼓掌。洋葱智库4有⼈⼀定会想，这么⼤的播放量能转化用户吗?我想下面这张图应该很能说明问题。我们把同样的视频放在快⼿上播放量也可以得到100万+。洋葱智库5抖音到底是什么时候就⽕了呢?我们来看下抖音这个词的搜索指数变化。洋葱智库6抖音是2016年9月上线的、看下图，真正⼤量出现在⼤众的视野是在2017年3月份左右。⽽从2017年12月份后抖音的⽕开始燎原。再看⼏个在抖音平台⽕起来的产品案例：案例1小爱同学小爱是个智能硬件，在抖音上传播的典型--小米智能音箱也就是小爱同学，经常刷抖音的⼈，肯定会看到用户调戏小爱。洋葱智库7样调戏小爱，这就是⼈⼯智能给⼤家的体验。⼀案例2电影《前任3》年123曝光度和票房(20亿)都有非常好的成绩。有意思的是这部电影的评分。洋葱智库8我做⼀个没有依据只是个⼈主观的判断——抖音上的段⼦和音乐视频是这部电影票房成功的关键。第⼀首歌《体面》第⼆首歌《说散就散》这两首歌的爆红来自：抖音的原创音乐短视频，有⼤量的用户用着两首歌原创出视频和在电影院看完前任三痛哭的场面，感兴趣的⼈可以去抖音搜索：体面、说散就散、前任3体会⼀下。经常看抖音的⼈肯定已经有所感觉了。⼀个普通的挑战⼏万⼈参与。洋葱智库9下面只是这千千万万和原创视频中的⼀个，播放量应该都有类似这样和前任三有关的短视频在抖音何⽌⼏⼗万个?可以想象全平台给前任3带来了多⼤的曝光度。洋葱智库10案例3是⼀首歌《⼴东爱情故事》作者是⼴东雨神，⼤家可能没听过这个歌⼿，但是这首歌应该听过。洋葱智库11⼤家去抖音搜索：⼴东爱情故事的挑战就明白了。这个⼀个纯粹从抖音上⽕起来的歌⼿和歌曲。案例4⼿机实用技巧这个案例是躺倒鸭自⼰做的，是⼀个⼿机使用技巧发布在1月5号左右。洋葱智库12看看推了之后这个关键词的百度指数，这个视频的播放量突破了1000万。以上都说明⼀个问题、以抖音为核⼼的短视频平台的流量巨⼤⽽且有深⼊运营的价值，⽆论是对新媒体、App、智能硬件、公司品牌等，只要内容够酷够有创意就有机会获得⼤流量和曝光。从结果上说，躺倒鸭能快速做到100万粉丝获得4亿的播放量做对了哪些事情?首先躺倒鸭的品牌知名度在国内没有很⾼，还有⼤量的⼈不认识躺倒鸭，因此我们做这件事的时候和⼀些已经拥有较⾼知名度的品牌可以通过⼀条视频就获得⼏⼗万的关注比存在劣势。、决策到执⾏够快，12月24号决策要做抖音，第⼆天就组建团队，12月25号视频上线3条原创，26号获得300万播放量。、齐⼼协⼒。充分和⼤家沟通机会和价值的重要性，从目标上⼤家12形成⼀致的认知。洋葱智库133、良好的执⾏⼒，虽然没有经验但是我们从12月25号开始没有⼀天停⽌原创更新，春节我们都在更新视频。、抓住红利期，抖音现在还在野蛮⽣长的阶段，还有很多空间。我们在视频制作这块也已经提前做了储备，本身就有视频的team。、保持学习、做视频的每个⼈都是深度的抖音用户，可以很好的发现热点和自身内容做结合做创意。、IP形象让用户耳目⼀新，⼀个萌萌的小鸭⼦可以教给⼤家很多玩机的技巧、我们做开箱做评测、捣腾智能硬件。456518天，粉丝从0到100万，可以称之为运营经验的有哪些?、内容定位及时优化调整时间不到2个月，内容⽅向却经历了3个阶段。0到30万用时15天左右，只做垂直于⼿机的内容;为了丰富内容以及保持增粉速度，迅速进⼊⼿第⼆个阶段，粉丝从30万到60万，用时16天左右，内容⽅向调整为机技巧和热门话题;后来又想办法把视频做的更有创意和更专业，在第58天的时候，超计划完成了100万的粉丝目标。、灵活的选题机制我们有个抖音运营群，⼤家刷抖音的时候发现比较好的创意立刻转发2把眼睛刷肿刷瞎、别睡觉刷到凌晨、快速研究、紧跟热点，⼀段时间抖音上很⽕的内容，我们会把该热点和技巧相关联，然后做⼀个符合躺倒鸭定洋葱智库14位的内容，例如《⼴东⼗年爱情故事》，我们会拍⼀个用库乐队弹奏的视频。3、稳定的更新机制：从12月25号做出来第⼀个视频开始⾄今，从未停⽌过更新包括春节假期，并且会把内容同步到美拍、快⼿等短视频平台;总结出来上传的最佳时间为晚上6点到8点之间，但每个视频中间最好间隔半小时。由最开始的每天7到10条到后来的5条左右，抖音运营组的小伙伴经得起折腾不能掉队，还可以减肥。4、对已经关注的粉丝投⼊热情粉丝会在留⾔和私信不停的问问题(依赖和信任)，我们安排同事及时的回复解答。激励粉丝向我们评论和私信问问题，粉丝的评论和私信尽量5、找⼀些长的好看的小姐姐和小奶狗上镜真⼈出镜，抖音是很看重视频的拍摄质量的，包括⼀些运镜的⼿法，机技巧以及⽣活技巧相关的⼀般真⼈出镜，以用户角度分享，尽量不说⼿教;娱乐轻松的内容，形式多变，与内容本身相比，配乐同样很重要。但是这2个月让团队对新媒体的玩法有了更多的思考，我们觉得2018年会有更多的想象空间⼤家的运营能⼒和内容⽣产能⼒得到了快速提升。我的思考，短视频运营对于互联⽹产品有哪些机会和价值?洋葱智库151、AppApp的推⼴在12年、13年的时候国内的分发渠道还可以通过首发、渠道内的优化，做活动等玩法做⼀些流量和对⼿拉开差距，只要投⼊⼈⼒在渠道上做研究做突破在产品体验不错的基础上拿用户相对不难。就像在pc时代站长可以凭借SEO技术不花钱就可以搞定流量⼀样。现在分发渠道的流量更加集中，流量主要在BAT和厂商⼿里，华为、OV、小米。⽽且渠道商业化能⼒成熟，App越来越多，通过分发渠道获取新增用户更难。通过短视频、甚⾄是新媒体在只投⼊⼈⼒的情况下获取新增或许是18年的⼀种新的机会，⽽我也正在带⼤家在公司做这件事，希望在获得更多的经验和案例的时候再来总结分享。2、智能硬件小爱同学是个非常好的代表、智能硬件的体验和创意对用户来说都很新奇，符合抖音潮酷的特点，年轻⼈也乐于探索新产品。智能车载、智能医疗、智能政企服务、智能机器⼈、VR这些炫酷的⿊科技产品结合创意去做短视频来传播我觉得值得⼀试。3、新媒体视频本身就是新媒体内容的其中⼀种，⽽且很多头部的新媒体⼤号已经把视频做的非常专业，除了⼀些专业的MCN机构，很多新媒体团队做视频可以是为了品宣和用户新增。有⼀些自带IP属性的新媒体品牌比如动画形象等已经在抖音上成为⼤号比如⼀禅小和尚。最后，抖音能挣钱吗?洋葱智库16我们的答案是，能，暂时还不多，但我相信抖音平台⼀定能给优秀的内容⽣产者不错的回报，⽽且在3月份今日头条已经把⽕⼭、抖音和头条号打通粉丝合并(如下图)、你在抖音上有100万用户意味着你在今日头条和⽕⼭上都有想象空间更⼤。洋葱智库17：快⼿抖⾳创意018年2⽉23⽇2透过“快⼿”看“抖⾳”的魔⼒作者：拉风的汉⼦深品牌传播狗，对这个世界充满着好奇的观察者，公众号：mrlafeng。抖音，是最近很⽕的⼀款应用。熟悉的⼈会很了解，不熟悉的⼈却很难懂抖音的世界。因为跟微信、淘宝等不⼀样，它们是老少咸宜，⽽抖音属于⼀个圈层产品，也就是抖音的用户其实是某⼀类特定⼈群。因为⼯作原因，我⼤概在半年前安装了抖音，不过还是让它在我的⼿机里安静地躺了⼏个月。后来因为某些机缘，开始正式进⼊抖音的世界，竟有些沉迷⽽难以自拔。虽然抖音上的视频⼤都只有短短的⼗⼏秒，我每次打开在上面花的时间⾄少都有⼏⼗分钟。不可否认这跟个⼈的自控⼒有关系，但也⾜以能够看出这款产品魔⼒⼗⾜。坊间素有“南抖音北快⼿”这样的说法，同为时下热门的短视频产品，要去发现抖音的魔⼒，自然绕不开快⼿。洋葱智库18①数据：快⼿用户庞⼤抖音增长强劲从用户数量上来看，快⼿对外公布的数据是，截⾄2017年底，注册用户突破7亿，日活用户1超过1亿，月活用户3亿。这是什么概念？对比⼀下⼏⼤主流社交平台的数据：微信及WeChat合并月活用户10亿，QQ月活用户8.5亿，微博月活用户3.92亿。抖音的用户数据没有查询到，目前能了解到的⼀个数据是用户超过1亿。从用户总数看，快⼿拥有绝对优势，已经逼近微博，这也是快⼿近期拿到10亿美元融资估值180亿美元的主要原因。不过，尽管快⼿用户数量庞⼤，热度却不如抖音。近期苹果APPStore的⼏个排⾏榜上，抖音都在短视频应用里⾼据榜首用户基数还不⾜够⼤，增长势头却很猛，这是抖音的潜⼒；用户基数虽然⼤，增长却乏⼒，这是快⼿的困局。洋葱智库19②用户：快⼿用户低端抖音引领潮流增长乏⼒，是快⼿的困局，用户属性却是它面临困局的⼀个根源。快⼿的CEO兼创始⼈宿华不⽌⼀次对外宣称：“从城市的分布上，快目前是⼀个均匀分布，用户数最多的城市分别是北上⼴深。”事实是，要你下载⼀个快⼿APP，打开首页，甚⾄都不需要打开任何个视频，就会发现里面的内容没有⼀点⼀线城市的⽓息，⽽是浓郁的乡⽓息。⼿⼀⼟不能说宿华这句话是假话，要知道⼀线城市也有很多有关部门想清除的D端⼈⼝。或许快⼿合伙⼈曾光明的话更接近真相：“快⼿的⼤部分用户来自⼆但是他们并不在精英的判断框架里。”洋葱智库20其实要了解⼀款短视频的APP的用户很简单，只需要多点开⼏个视频看看，就能⼤致判断出它的用户属性。视频的呈现是最直观的，哪怕有滤镜和美颜的存在，也遮盖不住某些迹象。就我的观察判断，快⼿用户“最⾼学历低于⾼中”这个描述比较准确，但是“⼤部分用户来自⼆线以下城市”其实还是有点自我抬⾼，更准确的描述应该是“来自农村及城市边缘地带”。关于抖音的用户属性，⽹络上自然也有⼀些统计数据，不过我还是总结⼀下我个⼈的观察。抖音的用户主要是25岁以下分布在⼆三线城市的城市主流⼈群。更多是95后，甚⾄你会看到很多00后的中小学⽣。第⼆，并不像很多数据所显示的那样，⼀线城市占据主流，就我的观察看，⼀线城市还是占少数，要知道⼀线城市的⼈⼝也就那么⼏千万，抖音的用户还是以⼆三线城市为主，似乎成都的用户很多。洋葱智库21第三，很重要的⼀点，抖音的用户是在城市的主流⼈群，⽽不是边缘群。⼈可以说抖音的用户是⼀座城市的⽣⼒军，是代表时代潮流的⼀群⼈。从用户属性上看，可以说快⼿定位低端，⽽抖音偏中⾼端。这样看来，抖音前景更好，快⼿前途堪忧。因为⼀个品牌想从低端往⾼端发展很难，从中端向⾼端过渡相对就没那么困难，从⾼端往低端下沉就很容易了。以汽车品牌为例，从低端切⼊的的国产品牌奇瑞、吉利等，曾创立过瑞麒、帝豪等品牌试图打⼊⾼端市场，最终都以失败告终；⽽从中端切⼊的丰田、日产，就还比较顺利地创立了雷克萨斯、英菲尼迪这样的⾼端品牌。以微博为例，微博前期也算是从⾼端切⼊，主打⼀线城市⼈群，⽽在上市之后开始逐渐向三四线城市下沉，也⾛得很成功。洋葱智库22快⼿近期在各⼤综艺节目狠砸⼴告，想要摆脱低端的印象，但即使把些所谓的⾼端用户引流过来了，当他们打开这个APP之后，可能也会果⼀断卸载。快⼿想⾛农村包围城市的路线，真的围得住吗？抖音，从中⾼端切⼊，往下它可以进⼀步⽹罗四五线城市⼈群，往上它也可以进⼀步吸引⼀线城市主流⼈群。⽽③运营：快⼿自由放任抖音主动引导快⼿的前身叫“GIF快⼿”，是⼀款拍摄动态图片的软件。在2010年、2011年玩过微博的⼈会⼤概有印象，微博上很多动态图片会带上“GIF快⼿”的⽔印。那个时候的快⼿非但没有被贴上Low的标签，反⽽代表着⼀种新潮的玩法。后来转型做短视频，快⼿和抖音⼀样，摒弃了当年小咖秀以明星为代表的中⼼化路线，⽽选择了去中⼼化的路线。但是两者却进⼊了不同的轨道，这很⼤程度上跟两者的运营策略有关系。快⼿⾛的是放养策略，只是提供平台，任由用户在这个平台上野蛮⽣长。直播破坏共享单车、乱拨110等内容。洋葱智库23“我们更希望快⼿是这个世界的⼀面镜⼦，照出这个世界最完整和最准确的样⼦。”宿华曾在接受媒体采访时，认为镜⼦不太可能只反射出美好，有时候也不得不去面对这个世界和⼈性中⿊暗的部分。需要有⼀定的价值导向和审核机制。譬如微信，最开始也有集赞、诱导分享、⽂章抄袭等乱象，但微信在不断完善自⼰的机制，尽量去维护这⼀⽅净⼟。面对野蛮⽣长的乱象，快⼿成立了⼀个1000⼈以上的审核团队，结合智能识别技术，对视频进⾏先审后发。这不过是事后擦屁股的⾏为，即使能够根除违法、违规内容，粗俗、低俗的内容却⽆法避免。另外，从界面UI这样粗俗的设计看，快⼿非但没有要规避粗俗、低俗内容的意向，好像还在有意往这个⽅向引导。洋葱智库24⽽引导。⼀反观抖音，在运营上并没有放养，⽽是通过内容对用户进⾏恰当的⽅面，抖音平台会不定时地发起⼀些话题，在⼀个话题之下会设置⼀些种⼦视频作为范例，其他用户参照这个范例进⾏创作。用过抖音的会知道抖音上面有很多梗，不少的梗就是从这⼀个个话题里衍⽣出来的。另⼀⽅面，抖音背靠的是今日头条，拥有今日头条的算法优势，可以充分让优质内容得到更多推荐，⽽这个平台不提倡的内容，也可以让它少展现或者不展现。比如说现在有很多明星陆续⼊住抖音，比如黄晓明、Angelababy、何炅、吴亦凡、迪丽热巴等等，他们的内容就会更多得到推荐；抖音上⼀些KOL的优质内容也会被列⼊“精选”，得到更多展现机会。洋葱智库25也正是因为引⼊了今日头条的算法机制，打开抖音会让你很上瘾，因为你看完⼀条，紧接着下⼀条又是根据你的兴趣推荐的。在界面设计上，抖音设计得也非常巧妙，⼀打开APP，就是首页给你推荐的第⼀个视频，完全不给你任何思考选择的机会，直接全屏播放（4G信号下会提醒⼀下耗费流量）；播放之后，往下滑就是下⼀条视频，没有任何返回或者关闭的按钮，很容易沉溺其中。④内容：快⼿记录⽣活抖音⽣产创意从内容上看，快⼿和抖音的本质区别在于审美层次的不同。快⼿主要是对⽣活进⾏记录，但是所记录的内容是满⾜⼈的比较原始的动物性的猎奇⼼理。抖音也有很多对⽣活的记录，但是所记录的内容是⼈性更美的⼀面，比如温情的、有趣的、漂亮的（在抖音上颜值很重要）。洋葱智库26更重要的是，除了记录，抖音更是⼀个创作平台。很多视频其实都是⼀个个创意的展现，你需要有才华、有演技才能呈现出⼀个受欢迎的作品，哪怕只有短短的15秒，背后也需要精巧的构思和制作。仔细观察你会发现，抖音上其实活跃着这样⼀个群体——艺术⽣。有颜值、有才华、有演技，在抖音上才会有关注。要想更直观地了解，建议还是拿起⼿机把抖音下载过来体验⼀把，或许你会发现⼀个更新奇的世界。不过我还是要补充⼀下，虽然抖音是⼀款不错的互联⽹产品，从做传播的角度讲，它是⼀个比快⼿更好的传播平台。但本质上，它和快⼿⼀样，都是“奶头乐经济”的产物。洋葱智库27就个⼈⽽⾔，如果你想让你的⼼智得到成长和发展，这样的“奶头乐经济”的产物，还是少用为好；如果是纯粹的娱乐，这或许是⼀个不错的打发时间的⼯具。洋葱智库28：抖⾳营销战略018年3⽉12⽇20成本爆款！15秒视频让App暴增10w＋下载量，抖⾳成品牌营销新阵地？作者：营销新榜样你能想象⼀条“⽆⼼插柳”的短视频，给⼀款App带来⼀夜10w+的下载量吗？不要限制自⼰的想象⼒！别⼈家的“0成本爆款”从来没让我失望过！⼀、1条15s零成本视频，让“讯飞语记”⼀夜暴增10w+下载量3月9日晚上，⼀条15s的短视频在抖音上⾛红。视频的场景就是⼀个普通的会议室，该抖友打开⼀款语音识别软件，在其简单操作下，会议内容便自动转化为⽂字，出现在了⼿机屏幕上。有⽹友指出，这款App是“讯飞语记”。接着评论区就围绕“讯飞语记”炸开了锅，不少⽹友对语记的⾼度好评引起了其他⼈强烈的好奇⼼。与此同时，讯飞开放平台孵化的产品“讯飞语记”的搜索量和下载量都出现了猛增。洋葱智库29七脉数据也显示，正常情况下“讯飞语记”在iPhone上的搜索指数保持在5500左右，但拐点在3月9日晚间出现，随后便⼀路飙升，⾄3月11日达到8663。另据“讯飞语记”相关负责⼈透露，“以24小时为周期的话，⼤概新从效果上来看还是抖音这次的意外惊喜厉害得多。”洋葱智库30讯飞语记，在抖音发个视频，直接到了AppStore总榜第17。”（实际成绩“是AppStore总榜第15，效率榜单第1。）洋葱智库31爆料信下，还有不少⽹友表示：“是的，我最近下的不少新app和买的新东西，都是抖音上看来的。”不过榜妹在写这篇⽂章时注意到，抖音上的这条短视频已经被发布者删除。但不论如何，它都说明，抖音作为短视频社交平台之外，又具有了⼀层新的想象空间——通过社交互动带⽕产品。⼆、因为抖音，coco奶茶和海底捞的⽹红吃法⽕了洋葱智库32如果你经常刷抖音，肯定对coco奶茶和海底捞的⽹红吃法不陌⽣。⼀个抖友⼿捧coco奶茶，介绍⽹红奶茶的“隐藏”配⽅。当然，这款“隐藏”配⽅现在已经成了coco奶茶的最“⽕”配⽅了，以⾄于你去coco只要开⼝讲“抖……”就可以喝到了。甚⾄有些门店已经很难买到coco的焦糖奶茶，卖奶茶的小哥哥只能哭笑不得地表示：“都是抖音看多了。”洋葱智库33同样因为抖音⽕起来的，还有海底捞的⽹红吃法。在抖音#海底捞#话题下，有超过1w⼈参与挑战。排在第⼀位的短视频的点赞量超过177w，抖友在15s视频中展示了海底捞的秘制锅底：辣椒油+泰国椒+⾖花酱+耗油+盐+芝麻油+葱+花椒面。百万量级的点赞量外，这条短视频的评论量和转发量也⾼达1.2w和10.1w。评论区被来自全国各地的吃货和段⼦⼿们沦陷了。“我觉得没有芝麻酱和醋的料是没有灵魂的。”“有谁跟我⼀样只放蒜泥和醋还有香油的……”洋葱智库34除了爆款⽕锅底料，抖友还发明了很多款海底捞爆款“抖音套餐”，比如番茄⽜⾁饭=⼀碗米饭+小料里的五香⽜⾁粒+⼀⼤勺番茄汤；虾滑面筋则需先用筷⼦把面筋戳⼀个洞（没有面筋的话用油条也可以），把蛋液倒进去，再把虾滑塞进去，并且封⼝，然后你就会吃到妙不可⾔的虾滑面筋了！不过，海底捞在抖音上的⽕爆有时也产⽣“适得其反”的效果。比如微博上就有⽹友表示：“海底捞是真的吃怕了，抖音每刷到就想吐。”但更多的⽹友可能如@小好玲玲⼀样，带着猎奇⼼理去海底捞解锁⽹红新吃法。三、短视频风⼝下，抖音有多少待开发的营销价值？在抖音捧⽕了讯飞语记App、海底捞、coco奶茶……背后，也意味着互联⽹营销的⼀块“新⼤陆”正在被发现。洋葱智库351.流量支撑：日均播放量达30亿据中国产业研究院⼤数据库，2017年中国移动视频用户达5.25亿；⽽从易观《2017年第2季度中国短视频市场季度盘点分析》可以看出，短视频平台⼈均单日启动次数、⼈均单日使用时长、短视频消费数量比重都在持续上升，用户注意⼒正向短视频发⽣不可逆的转移。在这场注意⼒转移的运动中，抖音作为年轻⼈个性表达的社交平台，从去年底进⼊爆发期以来，霸居AppStore总榜第⼀，日播放量⾼达30亿。⽹易云音乐甚⾄专门上线了抖音热门BGM榜单。巨⼤的流量支撑为抖音营销价值的开发提供了基础。2.强互动性、社交性：带动社交营销社交⽹络营销的核⼼是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。抖音作为视频社交⼯具，就承担了建立、巩固关系的作用。依靠洋葱智库36今日头条的智能分发和粉丝分发相结合的分发机制，即使是粉丝量寥寥的普通抖友，也很可能收获⼤量转、评、赞，⽽且评论区的留⾔也可以实现互动、点赞。这些强互动性和社交性的设置，为抖音注⼊了社交营销的基因。在内容的呈现形式上，抖音也衍⽣了⼤量为年轻⼈喜爱、适合传播的内容。丰富的背景音乐和特效选择，让普通⼈都可以制作出富有节奏感和沉浸感的⼤片。更重要的是，在特效滤镜、魔鬼炫音、酷炫剪辑的形式背后，年轻⼈在这里找到畅快表达自我的⽅式，创意、热情、善意在这里回洋葱智库37归，线上和线下的社交链也由此被打通。如知乎上⼀位叫@顺其自然吧那么的⽹友说：“不知道你们有没有这种感觉。⼤学毕业进⼊⼯作之后，我们的社交社交活动也⽆非总是那么⼏个朋友偶尔出去吃顿饭，看个电影。⼤部分的日⼦是白天上班，晚上上⽹。越来越多的⼈更愿意宅在家里，感情依赖全都在⼿机上……⽽抖音的迅速渗透正在改变我们，回归社会。同时帮我们找回了小时候天马⾏空的想象⼒和创造⼒。以前去外面吃饭就是自顾自吃完⾛⼈，现在是素不相识的⼈互相帮衬着研究和制作⼀道新菜品，相邻的⼏桌正在把美味佳肴进⾏交换。‘吃’不再是重点。⾛在⼤街上会经常有⼈过来跟你搭讪，表示想跟你交朋友。同时正能量也在迅速传播。帮老⼈买下剩余的菜，让他们少吹⼀点冷风，早些回到温暖的家。在海边捡起瓶⼦和垃圾，让⼤海和沙滩变得更加整洁美丽。把自⼰的旧衣物整理好捐给⼭区有需要的孩⼦。开车主动礼让⾏⼈。”抖音正在让这个社会温暖起来，⼈与⼈之间的互动变得越来越多、黏合越来越紧密。有了这层强社交属性，⼝碑效应和⼝碑传播变得很容易，营销价值的开发也就顺⽔推⾈了。3.强沉浸感：用户不知不觉中被安利相较于其他社交App，抖音还具有很强的沉浸感。所谓沉浸感，就是让⼈专注在当前的目标情境下感到愉悦和满⾜，⽽忘记真实世界的情境。洋葱智库38视效果等，都很容易使⼈进⼊这种沉浸模式。再加上用户的使用场景多是闲暇时间，放松的状态也易使⼈忘记时间。连榜妹最近也中了抖音的毒，经常晚上本来准备睡觉了，结果⼀刷抖音就停不下来，浑然不觉中⼏个小时就过去了……在这种状态下，⼈很可能在不知不觉中就被安利，用户和品牌⽅形成“愿者上钩”的关系。票房破19亿的《前任3》的营销就是个典型案例。在影片上映期间，抖音同步上线了“前任3”的⼤量挑战主题。这些UGC视频中，有⼤老爷们哭晕在座位上的、有前任重逢在电影院里⼤打出⼿的、有好看的小姐姐表演⼿指舞的……这些沉浸体验的营造，引发了年轻⼈的猎奇⼼理和情绪共鸣，使得视触达更⼴泛的电影潜在受众。且随着流量变得越来越贵，市场从增量共进质变为存量竞争，抖音等新平台也意味着流量和红利新机会，势必在未来体现出更⼤的营销价值。洋葱智库39：抖⾳消费升级018年3⽉20⽇2抖⾳：短视频消费升级的⼀连串反应作者：吴怼怼⼈⼈都是产品经理、虎嗅、36氪等专栏作者。每个时代都有其特有的活法和审美，但70后、80后、90后和00后其实在⼀定程度上又共享着同⼀个话语空间。当我在上海地铁、办公室、餐馆甚⾄酒吧、理发店等各种场景中都能看到有⼈刷抖音的时候，就开始意识到这款产品已经成为⼀线城市年轻⼈的标配。春节期间抖音日活数据的激增，又在⼀定程度上反映了其往⼆线以下城市的渗透。洋葱智库40去年九月份我认为今日头条正在用⽕⼭和抖音来合围快⼿，⼀个动摇的是快⼿农村根据地，⼀个则是封住快⼿进军⼀⼆线城市的想象空间。现在看来，这个想法只对了⼀半。如今的抖音，从⼀⼆线城市切⼊，⽽后不断蔓延开来，早已触及快⼿底盘。那么，如何来定性这样⼀款仿佛激活了年轻⼈⽣活⽅式的产品？从抖音总经理张楠最近的分享《抖音是个事关“美好感”的产品》能看出来，抖音团队在筹备之初体验了很多其他短视频产品。抖音的⾛红很⼤程度上综不早也不晚，可以说，抖音是站在了这⼀波短视频消费升级“巨⼈肩膀”之上的产物。消费潮流背后是⼀些朴素的哲学3月19日，抖音发布了全新slogan“记录美好⽣活”，同时也明确了抖音的定位，就是让用户抓住美好瞬间，并且分享它。在之前的分享中，张楠更是直接点明说，抖音本质上是⼀款短视频消费升级的产品。不得不承认，消费升级是⼀个很泛的概念。很多⼈将其拔⾼为中产阶级的崛起，也有⼈循着这⼀思路总结出消费降级的套路，总之是见仁见智的⼀个话题。比如，原有需求的更新换代，电饭煲出现了新功能，买个新的；新品类的出现，从没用过洗碗机，买⼀个；亦或者消费结构的转变，物件还是那些物件，但消费比例变化了。吴晓波2015年《去日本买只马桶盖》⼀⽂揭示出的马桶盖现象，⼤概是消费升级的⼀个注解。所有产品都有其朴素的哲学，“与其求助于外，洋葱智库41⼒求技术上的锐度创新，由量的扩展到质的突围”。短视频内容和短视频产品也是如此，更确切来说，⼈们愿意为⼀项事物花费更多的时间，也就意味着消费升级。抖音的朴素哲学就在于⼈都有追求美的本能。抖音用全屏⾼清的体验升级、音乐营造的“美好感”、更精但在每⼀个环节上都⼒求极致的却很少。不要小看这些细节，这其实就是奠定了⼀个产品给⼈是low，还是炫酷的基础。当然，同这⼀轮消费升级浪潮⼀样，新技术很⼤程度上是新体验的前提。张楠提到说，抖音的成功很⼤程度上，还要得益于今日头条内部的AILab。与AILab的合作，让抖音把⼈脸识别、肢体识别和3D渲染这些基于深度学习和图像识别的技术应用到了全景贴纸、尬舞机、AR贴纸、3D染发等等创意中。在技术支撑和产品细节突破之下，抖音⼀诞⽣就显示出了与众不同的画风和格调。与以⽣活记录、趣味段⼦为主要内容的快⼿等不同，抖音以音乐短视频切⼊，以音乐搭配酷炫的特技效果，强调的是视频内容与音乐节奏的配合，增强了作品整体的渲染⼒、趣味性。抖音以外，优爱腾的视频会员，得到的知识付费等等，也都是内容消费升级的表征。只不过抖音体验升级，但内容免费，其商业模式在别处。但他们的兴起，让我们彻底告别了曾经主流模式下“得屌丝者得天下”的时代。从需求端出发，“美好感”决定了互联⽹下⼀个角逐点。洋葱智库42最重要的不是创造惊喜，⽽是让用户⽣产惊喜的机制张楠说，“美好感”除了从产品层面的体验，更重要的，是社区氛围的构建，在平台上树立起价值标准，构建判断体系，给用户关于美好的“⽅向感”。毫⽆疑问，价值标准是⼀个平台能否收获死忠粉的前提。拉新并不困难，难的是留住用户，⽽且用户能有自发的⼝碑传播。从B站、⽹易云音进⽽产⽣依赖⼼理。Airbnb创始⼈BrainChesky也说过“宁可有100个死忠粉，也不要有100万⼈觉得产品还ok。”死忠粉，意味着产品黏性，意味着占领市场的成效性。洋葱智库43死忠粉按照现在流⾏的说法也就是超级用户，抖音冷启动状态下迅速占领市场正是因为在意这些超级用户⼼智和审美的迭代，⽽后把新用户都当做超级用户来对待。这些用户从最初的产品打cal，到follow吴佳煜、张欣尧们，再到自⼰创作内容，是⼀个⽔到渠成的状态。所以说，任何⼀个以内容为主打的产品，最重要的不是创造惊喜，⽽是开发出⼀套让用户⽣产惊喜的机制并且实现有效引导，最终形成自我⽣产的内容系统。也正如张楠所说，其实站内氛围构建不是平台单向度灌输的结果，用户与产品的磨合是双边的。除了参与挑战，用户也可以自⼰发起挑战，通过创作内容的⽅式来表达自⼰对美好内容的认知。比如抖音启动了“DOU”计划和“美好挑战”计划，围绕衣、食、住、⾏等能体现美好⽣活的垂直领域投⼊资源，鼓励用户、媒体和机构创作相关抖音短视频作品张楠的总结是，所有的运营和推荐，归根结底都是为了实现产品和用户之间，关于“什么是好，什么是不好”的对齐。对于产品⽽⾔，这是把用户推置于要位，在利益权衡间选择⼀个长期回馈的定点物，毕竟产品的⽣命周期还是得靠用户反哺。这⼀定点物体现在对内容品质的把控上，现在也体现在运营的“克制”上。这次品牌焕新的同时，抖音产品负责⼈王晓蔚提到，下个版本，抖音就将上线两个与社会责任相关的功能，分别是风险提示系统和时间管理系统。比如因为拍摄⼈的年龄、背景不同，⼀些有舞蹈、运动基础的用户拍摄的动作有时并不适合所有年龄用户模仿。当用户模仿有风险的动作时，做好防护⼯作。洋葱智库44另⼀个“时间管理”系统，也被称为“防沉迷系统”，则是针对使用抖音时间过长的用户⽽准备。在这⼀基础上，抖音还将上线“时间锁”的功能，帮助单日使用抖音时间过长的用户进⾏自我管理。如果用户单日累计时间达到设定时长，系统将自动锁定，用户需要输⼊密码才能继续操作。这种时间管理，此前我们更多在⼀些现象级游戏里看到，比如王者荣耀。如王晓蔚所说：“美好⽣活仍然是在现实里，我们认为，抖音应该只是帮助⼤家发现它的⼀个平台。”消费升级下的“使用与满⾜”⼀直以来，关于消费升级有⼀个误区就是买更贵的东西，买奢侈品。其实不然，情感认同、过程体验，以及花费时间和⾦钱所获得的馈赠和满⾜⼀感才是消费升级的本质。卡茨在《个⼈对⼤众传播的使用》⼀⽂中，其将媒介接触⾏为概括为个“社会因素+⼼理因素→媒介期待→媒介接触→需求满⾜”的因果连锁过程。如果把抖音也看作媒介，其⾛红的背后，正好契合这⼀受众需求与满⾜的连锁过程。首先，抖音在⼀定程度上满⾜了用户社会互动需要。⼈总归是其社会关系的综合，我们的微信朋友圈充斥的是熟⼈社交，⼈被陷在自⼰的圈层中。比如被称为抖音⼀姐的吴佳煜，去年年中她还是北京某医院的⼝腔临床医⽣，打开抖音的⼤门后，她把牙医的⼯作辞掉了，专⼼创作短视频。再者是用户的情绪转换。不得不承认，抖音上由很多短视频是夸张的表情或者豪放的表达，这些创作者或许并没有想刻意成为⽹红，⽽是抖音提供了⼀个地⽅，让他们撕掉了原有本我的标签，达成⼀种自我宣泄。洋葱智库45科⽣、艺术⽣并不是时代的主流。但随着产业变迁，⼈们审美意识的提⽂升，年轻⼈的出路越来越多，更重要的是，以抖音为代表的产品应和了他们的⽣活⽅式，帮助他们把自我潜能释放出来。每个时代都有其特有的活法和审美，但70后、80后、90后和00后其实在⼀定程度上又共享着同⼀个话语空间。他们都在进⾏认知的迭代和消费升级的体验。这就是为什么我会在标题把抖音定性为⼀连串反应，它逐渐成为超越产品的存在，它可能是⼀个词汇，⼀种社会现象，或者还可能成为这个时代的印记。洋葱智库46：抖⾳拼多多趣头条商业2018年3⽉28⽇抖⾳、拼多多、趣头条告诉我们，⼀切商业均有机会作者：杨家俊3年腾讯产品经理经验，⼤学曾公众号创业“吃喝茶⼭刘”；经历过创业⼩团队⼏万⽤户的产品到腾讯上亿⽤户的产品。⼀、那些红海闯出⼀片天空的产品1、当我们觉得线上获客成本异常⾼企，⼤家纷纷转向线下的时候，突然杀出⼀个趣头条，据内部⼈⼠透露获客成本⼀个用户仅三块钱！他直接诞⽣在新闻资讯这个红海市场，当我们还在讨论今日头条如何颠覆新闻市场，腾讯新闻、⽹易新闻等应对乏⼒，腾讯还专门出了天天快报去抗衡，结果转眼⼀看，头条已经增长放缓许多，天天快报数据下跌，⽽趣头条⼀路狂奔。洋葱智库47最可笑的是，当社会⼴泛注意到趣头条的时候，他已经开始增长乏……⼒2、当我们觉得强关系有微信，弱关系有微博，陌⽣⼈社交有陌陌探探的时候，抖音杀出来了，⽽且抖音起源的音乐、表演类短视频，前有小咖秀昙花⼀现，后有musical.ly美国爆⽕但国内就是没动静，回到17年3月前让很多⼈去看抖音，估计也想不到今天这样迈向中国instagram的趋势天猫，还有京东、唯品会这样的中⽣代，新⽣代还有⽹易严选等等，还能做啥电商平台呢？结果拼多多强势崛起。洋葱智库48以上的，新闻资讯、社交社区、电商，都是我们⼀直认为⼀片红海，（有时间的话写⼀篇⽂章专门分析这三个产品的社交传播轨迹）⼆、为什么说⼀切红海皆有机会、社会在飞速变化这句话看起来很没有营养，却往往是我们忽略的。⼈容易被身边琐事1困扰，对社会宏观的变化缺乏认知，甚⾄滞后好些年，导致错失机会。比如CNNIC统计2017年底⽹民⼈数达到7亿7200万，比16年新增4000多万，那么新增这4000多万⼈，都会成为什么app的用户呢？？⼀定就是我们用的微信、淘宝的用户吗？？比如政治上的收紧，说起来就那么⼏句话，禁⽌了xxx，鼓励xxx，但落实到商业上，可能就是原来的⼏个玩家玩不下去了，但原来的用户总得找替代的事情⼲，这个就是机会。我就有朋友原来拍⼏条嘻哈的片⼦，现在禁了，转拍地⽅宣传片，听他说反⽽赚钱更多。比如经济上⼀带⼀路，意味着专攻阿拉伯市场的公司将有更多机会，开发过面向穆斯林应用的公司和个⼈将更吃香。以上种种社会的发展，都是很⼤的机会，都有可能诞⽣新的独角兽甚⾄巨头。2、用户兴奋阈值在提⾼，并且需要持续喂养我们常常只是认识到某个需求的存在，⽽没有考虑到这个需求要满⾜的上限和下限在飞速变化洋葱智库49比如对美的追求，仅仅是普通的唇膏⾊号已经⽆法满⾜⼥⽣对美好唇价的护肤品化妆品也⽆法满⾜⼥⽣对皮肤保养的兴奋阈值，于是各种⾼⾊⾼科技纷纷上场，洁面仪等各种美容仪器层出不穷。对美的展示的兴奋阈值也在不断提⾼，从⼗⼏年前PC时代用个⼈模糊纯粹静态秀已经不兴奋，要美美的视频，于是14年美拍⽕了；仅仅秀自⼰好看已经不够high，还要秀才华秀身材，没有才华的也想蹭点简单易上⼿的，反正就是要变着花样秀自⼰颜值⾼身材好，于是抖音⽕了。⼈的欲望是没有上限的，得陇望蜀是最基本的⼈性之⼀，在“我要的我现在就要”的时代，仅让用户爽已经没有意义，要想清楚用户爽、兴奋的阈值在哪里，⽽且还必须持续让用户爽下去，但每下⼀次的爽，兴奋阈值都是更⾼的，这是⼀个需要持续喂养，持续满⾜的⾏为，这里面就蕴含巨⼤商机。3、原成功产品的路径依赖和内耗严重，新闯⼊者没资源只好另辟蹊径原成功产品由于之前的成绩、以及积累的用户数据等，会觉得自⼰是对的，即使优化也是小修小补，很难⼤⼑阔斧去改变。为什么短视频社区覆盖娱乐和社交属性，明明腾讯的社交和娱乐那么强，抖音和快⼿却都不是腾讯的产品？看看现在复活后微视就知道了，腾讯放不下已有的QQ关系链，又想拓展陌⽣⼈关系，又强推PGC内容，同时还夹⼀堆微信熟⼈的内容⼀起，可以说腾讯把所有他觉得能给你推的内洋葱智库50容和关系都在微视里面做了曝光，然⽽这真的是目标用户在短视频应用场景中要的吗？当然这也不能只怪产品，毕竟原成功者里面利益⽅太多了，每个利益⽅面都想分⼀杯羹，都想有自⼰的⼀席之地，内耗严重，加上原来思维定势的影响，难以破局。⽽新闯⼊者则是没办法，没有原来霸主的资源积累，只好想新的办法了。抖音没有腾讯的关系链可以导⼊，那就只能先把部分达⼈扶起来，通过挑战引导产出内容，通过推荐分发，让普通⼈去模仿引爆挑战，形成良性的社区后用户再自发的产出更多内容；趣头条既没有腾讯新闻的渠道资源、也没有头条的推荐算法分发，于是把游戏的奖励机制配合着现⾦打造出对乡镇用户极具吸引⼒的师徒模式开始病毒式传播。这既是新进⼊者的⽆奈，也是逼着他们另辟蹊径的办法，用完全不⼀样的打法，才能立⾜。三、我们怎么办1、要有敢想、能赢的信念，不要有xx不可战胜的想法个领域成功者的可怕，不在于他实⼒多雄厚，⽽在于他对后来者⼼理的震慑。就像⼏年前提起腾讯⼤家就觉得他又有钱、又有社交关系链、⼀洋葱智库51产品又遍布各个领域，到处都是红海没法出头，结果腾讯自⼰死磕的电商都跑不出来，反⽽拼多多基于腾讯的关系链传播跑出来了。所以要想重塑⼀个领域，首先自⼰要敢相信这个领域还有机会，还能用不同的打法去颠覆已有的格局，不要⼀开始就认怂就放弃。2、开放，don’tjudge,tocreate胸怀⼀定要⾜够开放，千万不要去judge⼀个事情对还是错（不涉及到原则、法律等问题时候），存在即合理，与其去judge，不如去了解为什么会有这样的事情，他的逻辑是怎么样的，有什么能去为我所用。比如说起用户也很low。但谁说阳春白雪，孤芳自赏就是对了？⼏年前⼤家提起头条都觉得他在剽窃，但现在呢？估计很快⼤家对字节跳动这个公司的称呼不再是头条了，⽽是抖音，满世界都在研究抖音怎么⽕的。野蛮⽣长很正常，重点是研究这个野蛮⽣长背后的套路，能否为我所用。⼯作⼏年后发现⼀直保持开放真的很难，⼈很容易会陷⼊自high中，也会不自觉去判断谁对谁错，所以保持开放其实是⼀种反本能，是要不断保持开放。3、敢于质疑现有的，时刻保持不爽记得去年4月份我刚体验抖音时候访问过⼀个上面的达⼈，深⼊交流洋葱智库52觉得以前很幼稚；朋友圈⼤家都装逼，发上去的都要是最美的；微博懒得用，没有⼈会看我。只有在抖音我又敢拍又敢发还有很多⼈看我。”所以我们真该好好重新审视身边的⼀切，他们真的如此⽆懈可击吗？⼈的惰性太强⼤，我们很容易会把习惯当作是合理和最优解，所以时刻保持不爽，也是⼀种反本能的⾏为，要时刻保持对自⼰当下使用的产品进⾏思考，对自⼰的感受进⾏拷问。四、结语就像现在⼤家说产品思维很重要⼀样，个⼈看来⼀切商业皆可重塑、⼀切红海皆有机会的思维也很重要。随着⼈⼯智能时代的到来，社会只会更别提⼀成不变。如果不主动去思考怎么去重塑身边的⼀切，那么有⼀天自⼰习惯的⼀切只会被别⼈重塑，自⼰的命运也只能掌握在重塑这些的⼈（甚⾄是⼈⼯智能或机器⼈）的⼿中。多去思考怎么重塑，哪里有机会，即使最后自⼰没有创业、也没有改变⼀个领域，⾄少在剧变到来的时候可以快速适应，快速接轨和拥抱，⽽不是⼀脸懵逼。何况在这个动荡的时代，在任何⼀个公司都不安全，还不如自⼰多思考怎么重塑，多发现些机会，等时机成熟自⼰单⼲。共勉。洋葱智库53：抖⾳快⼿战略018年2⽉28⽇2抖⾳逆袭快⼿，凭什么？作者：张远抖音的“上层渗透下层”路线之所以成功，说明了底层青年们的娱乐⽅式正在向城市青年看齐，⽆论是⼀票难求的春节票房还是抓娃娃机、miniKTV的覆盖下沉，都在合⼒推动着这⼀趋势。中国的春节，是⼀个天然的观察产品的好时机——阶层流动、⼈群汇聚，春节成为⼀个社交传播“爆点”。包⼤战”给予支付宝以背后⼀击就是经典案例。2018狗年春节，开年蹿红的直播问答本想借春节之势再上层楼，⽆奈却被叫停，于是我们只见证了两个战场上的短兵相接：⼀场是“吃鸡”游戏对《王者荣耀》的合围之势，另⼀场则是快⼿与抖音在电视、视频⽹站上的⼴告⼤战。且说⼀下短视频领域的“双雄争霸”。洋葱智库54近⼀个月短视频分享产品在appstore的排名趋势变化（来源：七麦数据）逆袭达成从AppStore的排名来看，上线500天的抖音已经牢牢地压制住了快的“⼀哥”地位。1月31日⾄2月27日不到⼀个月期间，抖音短视频在app⼿store的排名⼀直稳居⾼点。根据SensorTower平台的数据，从去年9月开始，AppStore上抖音的单日下载量便开始持续⾛⾼；⽽从话题热度与社交影响⼒来看，抖音也可以与快⼿并驾齐驱。现象级产品”抖音，终于证明了自⼰并非⼀闪⽽逝的“爆款流星”，互⽽⾜“联⽹产品圈，开始对“上线仅500天的抖音，这个团队到底做了什么”产⽣了浓重的好奇。变化如此之快的短视频市场，旧有格局为何再次被改写？早在2017年5月抖音的“爆发曲线”刚刚开始腾飞的时候，钛媒体曾发布⼀篇⽂章，探讨抖音会否能成功逆袭快⼿（《抖音有可能逆袭快⼿吗？》）。基于当时抖音的产品形态，我的结论是：快⼿是底层青年的⽣活圈，抖音则是上层青年的KTV。洋葱智库55快⼿⾛的是平民⽣活化路线，⽽“抖音们”⾛的新潮娱乐化路线——是都市青年们早期捧红了抖音。据不完全统计，上线⾄今，随着用户规模的扩⼤，目前抖音用户层已经呈现出低龄化、老少同台的趋势。青少年用户的“海草舞”截屏（来源：抖音APP）⼀同时也是⼀位“非重度”用户，偶尔会根据音乐设定对着⼿机摄像头“扭⼀扭”。“设定好场景、背景音乐、台词等，⼗分便于参与，也符合青少年模仿从洋葱智库56众的⼼理，也是吸引他们参与的主要原因。”她还向钛媒体表示，视频内容“颜值很⾼”，也是让“刷抖音”成为潮流的重要因素。运营为王如风靡的“海草舞”这样的音乐元素，玩⼉法设定标准化，被认为是抖音“逆袭”的关键因素。不过，抖音并没有固守music.ly的“音乐短视频”⾼端路线，⽽是在以音乐短视频吸引了核⼼潮流青年之内，不断加⼊更“接地⽓”的草根玩法。据钛媒体观察，抖音上的短视频已经既“不抖”，也不⼀定需要音乐，⽽是成为了和快⼿⼀样的综合性短视频社区。快⼿的轻运营、去⼤V化和对UGC的坚持，给了抖音以可乘之机。这固然可以让快⼿成为展现中国底层青年⽣活的万花筒，营造⼀个平等的内容社区。然⽽，在娱乐性内容⽅面，抖音的热点运营、明星带流量、扶持达⼈的玩法更容易快速突破，普通用户只需要做个⼿机版的沙发⼟⾖。从娱乐性上来看，抖音明显比快⼿“更好玩⼉”，⽆论是特效滤镜还是魔鬼炫音、炫酷剪辑，虽然提⾼了创作门槛，但⽆疑有助于⽣产出好玩的视频；相比之下，快⼿的视频更加“原⽣态”，更像是身边⼈的⽣活，快⼿上的娱乐效果，更依赖于其⽣活本身的“猎奇性”，⽽抖音则可以依靠滤镜特效和剪辑的“加持”。快⼿的产品页面数年不变（每⼀次升级都只是例⾏公事的问题修复及性能提升），⽽抖音两周⼀个版本迭代，这并不能说明快⼿产品的“偷懒”洋葱智库57⽽⼀是依靠用户自发的创造⼒与社区传播，⽽抖音则在不断升级玩法，推动波又⼀波的热门玩法，包括去蹭《中国有嘻哈》和直播问答的风⼝。可以这样说：抖音展示的是年轻⼈的玩法，⽽快⼿更想展示是年轻⼈的活法。只需要对比⼀下抖音和快⼿上推荐视频的拍摄场景，就能发现这种区别：抖音视频半数以上都是在日常场景（主要是室内）拍摄，⽽快⼿的镜头则伸向了田间地头、县城⼴场、出租屋内、⾼速路上……快⼿对“记录世界记录你”数年如⼀日的坚持，使它成为底层青年的⽣活圈，成为中上层社会窥视“底层残酷物语”的⼀扇窗⼝。问题则出在，这让它更愿意把“原⽣态记录”⽽不是“娱乐效果”放在第⼀位，让它⼏乎不进⾏内容的运营、⼤V的拉拢培植与明星代⾔，⼀门⼼思不断优化推荐算法。在“前短视频时代”即短视频尚未成为风⼝的时代，快⼿承载了底层青年自我展示、娱乐、猎奇、社交等综合诉求。⽽抖音分流了娱乐性段视频，⽽⽕⼭则希望通过简单粗暴的补贴政策，发动底层群众⽣产原⽣态⽣活内容。这种分化策略之所以正在奏效，⼀⽅面是95后、00后这⼀代年轻⼈“娱乐升级”的结果，另⼀⽅面随着他们的⽣活状态、娱乐⽅式渐渐同质化，万花筒不再五彩斑斓。更重要的是，正如我上⽂提到的，快⼿上的娱乐效果取决于⽣活及⾏为本身的“猎奇性”，对于绝⼤多数普通青年来说，只能围观⽽⽆法模仿，除了喊麦、社会摇、鬼步舞等少数自发流⾏的meme——这是⼀条“内容为王”的老路。洋葱智库58猎奇性本身就是稀缺的，这与好内容稀缺同理。对于⼈⼈表演欲⾼涨，“戏精”附身的年轻⼈来说，哪怕⽣活本身平平奇，也可以通过抖音上的视频特效、音乐剪辑，通过模仿热门的“视频⽆段⼦”变得好玩。更何况，抖音推荐的⾼颜值小哥哥、小姐姐们能充分“挑逗”起用户们的表演欲。抖音异军突起，是短视频进⼊细分化时代的必然结果：抖音的“上层渗透下层”路线，说明了底层青年们的娱乐⽅式正在向城市青年看齐，⽆论是⼀票难求的春节票房还是抓娃娃机、miniKTV的覆盖下沉，都在合⼒推动着这⼀趋势。当然，当这些都市青年们有了更新的玩具，抖音也可能会像当年的小咖秀⼀样被抛在身后。快⼿将如何应对抖音的来势汹汹？我们⼗分好奇。尽管在宣传推⼴上快⼿和抖音路径相似，紧贴娱乐节目，然⽽快⼿的内容运营与“娱乐化”尚未跟上，仍然顽强地坚持自我的原⽣态，不愿意放弃“记录⽣活”的使命（这使得它的推⼴效果落后于抖音）。快⼿又能坚持多久呢？洋葱智库59：抖⾳快⼿战略018年3⽉1⽇2抖⾳的野望，快⼿的危机作者：红沙发那⼀天，⼈类终于回想起，曾经⼀度被短视频支配的恐怖，还有被囚禁在算法⿊洞中的那份愉♂悦（误）……差不多去年的春天，抖音开始有点热了，身边的不少朋友问，这个产品你觉得还能活跃多久？我想，包括我在内的⼤部分⼈，都很难想象，抖音这个横竖看着像素级致敬Musical.ly的UI，玩法极其类似前辈小咖秀（嘛，反正⼤家最初都是致敬dubsmash啦，不要在意UI那点事），居然没有昙花⼀现，硬是扛到了坐拥3000万DAU的今天。他有个更可怕的对⼿，快⼿。⽽所以拖稿已久的我，打算写⼀篇⽂章好好的来聊聊抖音和快⼿。进击的抖音，套圈的快⼿不得不承认，即便在春节遭受了各在地⽅春晚所有投放临时被下架，有奖答题模式被喊停的的打击之下，抖音还是保持了令⼈欣喜的涨势（AppStore免费榜从2月14日~2月21日之间，最低第4，最⾼第1）。按照我的经验判断，基本上iOS端能保持每天⾄少150万左右的新增。两端加在起估计能⽆限接近1000万左右的日下载量。⼀洋葱智库60按照第三⽅统计机构QuestMobile的最新数据，抖音这个春节增长了近3000万DA，并且超越了西瓜和⽕⼭，成为头条军团在短视频上的新旗舰（当然快⼿也增长了1000多万DAU）。另⼀⽅面要得益于头条这家公司拥有可能是中国最顶级的，⾄少在我见过的公司中排在Top3的增长团队（比如尬舞机、百万英雄、抖音红包，抖音总是能搞出⾼效的玩法来激活社交传播，关于这个事⼉，有机会再开个坑专门讲吧）。洋葱智库61花钱买增长也不是所有⼈都接得住，比如之前搞HQ模式的，除了头条系百万英雄搞内嵌玩法，其他搞单独App的貌似都有点凉了。这里面存在着产品上的巨⼤的差异，漏⽃末端的承接能⼒完全不⼀样。你不能指望⼀个以增长模型为主的功能单凭这个功能就实现平台化。当然这里面也存在政策风险导致的⼲预，但是复合型的产品策略也很好的规避了这种政策风险，同样是花式增长⽅式驱动，头条给抖音花钱花的总是更有效果些。拿冲顶举例，其整体增长趋势出现了断崖式滑坡。中间有政策因素，也有产品本身的问题。相比昙花⼀现的增长产品，抖音的长期增长数据确实令⼈眼前⼀亮，尤其是当抖音进⼊3000万日活之后，依旧保持了极⾼的增长能⼒。洋葱智库622017年12月23日，抖音更新了⼀个版本，这之后抖音基本就霸在了AppStore前三没下来过（中间只有《旅⾏青蛙》压过抖音），⽽抖音日活稳定达到3000万DAU应该也就在这天之后不久。⽽抖音现阶段的CPA价格极有可能保持在4元~7元之间浮动。年内冷启动到3000万DAU，4元~7元的CPA，主要用户是90后和00⼀后，⽽且当前依旧呈现持续增长趋势。如果抖音是⼀个单独分拆的公司，应该多少估值，50亿美⾦？或者更⾼。这还没算上抖音在韩国和日本⼀直也在⾼歌猛进。抖音在日本和韩国的表现也算是相当抢眼了洋葱智库63这很容易让⼈产⽣⼀种错觉，快⼿是不是不⾏了，输给抖音了。会产这种错觉的⼈很可能是对⼒量⼀⽆所知，实际上快⼿的增长可以说是非⽣常非常夸张。从QuestMobile的数据来看，快⼿从2017年到2018年春节增长了7000多万DAU，这还是在4000万DAU的基础之上的。把赛道上的所有对⼿都套了⼀圈。整个头条军团中任何⼀款单品都⽆法与快⼿对比，只有军团战才能勉强压制疯狂的快⼿。整个市面上，只有抖音从0做到6000万DAU，勉强可以和快⼿这个7000万DAU新增的怪兽拿来比⼀比。洋葱智库64所以也难怪快⼿的估值从50亿美元⼀路狂飙到180亿美元。我曾经在去年5月份写过⼀篇《视频战争》，里面用过⼀张图：当时还有⼀张没有发的图：洋葱智库65我当时判断，头条通过FaceU+⽕⼭+抖音组成了⼀个封锁矩阵，拦截快⼿。9个月下来，我发现我判断错⼀件事，实际上头条是通过西瓜（当时的头条视频）+⽕⼭+抖音来组成了⼀条封锁矩阵。⽽拿下FaceU和musical.ly可能更多的是基于防御性的策略。洋葱智库66从QuestMobile的数据来看，头条系的封锁线（西瓜+⽕⼭+抖音）的DAU在2017年12月加总达到1亿，与此时的快⼿DAU基本相当。⽽这个数据到了2018年春节已经变成头条封锁线（西瓜+⽕⼭+抖音）DAU加总在1亿5000万左右，快⼿以1亿2000万略略落后了。头条已经建立起了⼀条“肢解”和“围追堵截”快⼿的进攻线。⽕⼭在挖快⼿⼀部分功利主义的底层用户的墙角，西瓜在争取快⼿上那些⽆聊消耗时间的段⼦用户，⽽抖音则在争夺快⼿的未来——社交媒体用户，并且是那些最年轻的用户。始于连接，关系链与SocialMedia在⽹传快⼿上市消息的时候，我曾经在朋友圈发表过⼀段⾔论，⼤意是：部分⼆级市场⼈⼠对快⼿采用对标陌陌，以直播业务为核⼼业务做downside的估值模型的做法，我个⼈是持有非常反对的看法的。洋葱智库67陌陌的活跃用户的男⼥比例⽹传很多个版本（有7:1啊，有15:1啊，不论哪个版本，都在暗示陌陌的男⼥用户比例完全失衡，形成了以⼤量男性用户围观少量⼥性主播的⽣态，点对点社交场景基本崩溃）。所以对于陌陌采用直播业务的估值模型，我没什么反对意见。然⽽如果仅仅因为快⼿现在的主要收⼊来自直播业务，就把快⼿当做直播来做估值，就未免有些可笑了。在我看来，快⼿是“中国Instagram”称号的有⼒竞争者。后来我的朋友潘乱提了个问题：Instagram是什么？是socialmedia？还是socialnetwork？反正不是直播。这个问题非常有趣，实际上在过去的很长时间里，我都把socialnetwork和media作为两个完全割裂的类目在做研究。直到后来我遇到快⼿这个产品。⼀开始我也非常粗暴的把快⼿当做“短视频平台”，我不奇怪这样的信息有⼈会喜欢看，但我非常怀疑会有⼈能够长时间的坚持看这样的低信息量的信息聚和平台。然⽽快⼿的成长非常健康。快⼿2017年，用⼀年的时间新增了6000万DAU，这⼏乎是⼀个令⼈难以置信的新增⽔平。所以我⼀定忽略了什么重要的东西。后来有⼀天有朋友提醒我，快⼿和当时其他的视频平台⼀个很⼤的区别是评论特别活跃。这个现象在B站身上也有，我当时已经不把B站单纯当做⼀个视频⽹站来研究了，⽽是把B站当做⼀个⼤型社区来研究。洋葱智库68这件事启发了我⼀种新的可能：社交与媒体不是割裂的两条平⾏线，实际上两者是“⼀个硬币的两面”，是基于某种变量的两极状态。这种变量就是关系链强度。实际上，⼈是⽆时⽆刻不在进⾏连接的。要么与其他⼈进⾏连接（社交⾏为），要么和内容进⾏连接（消费各类内容），以何种形式进⾏连接取决于关系链的强度。连接的本质是什么呢？⼈类在为了⽣存在长期进化的过程中，进化出了两种关键能⼒：12.社会组织协作能⼒.获取外部环境信息的能⼒对于⼈类来说，从史前⼀万年到今天，我们⼀天⼯作中的绝⼤部分时间都贡献给了与社会协作，或者不断的收集外部环境信息，然后对信息进⾏加⼯和处理。洋葱智库69所以，所谓的连接就是我们为了互相协作⽽交换信息的⾏为或者是我们不断收集外部信息并对信息作出判断的⾏为。然后在我们⼈与⼈之间交换信息进⾏协作的过程中，诞⽣了关系链。当我们的连接⾏为中主要是为了产⽣和依赖关系链的，那么这种⾏为就会更倾向于社交⾏为，反之我们就更多的是在与信息连接。⾄于SocialMedia，也就是基于社交⽹（关系链⽹络）建立起来的传播媒介。SocialMedia翻译过来是社会化媒体或者社交媒体，其最⼤的特征是络中的用户往往同时扮演内容的⽣产者、传播者和接受者。⽹按照C.E.香侬对的信息论，⼀个信息传播单元的路径如上图所示，⽽社会化媒体可以看做⽆数个这样的传播单元串联成的⽹络，这些⽹络中每个⼈往往同时扮演传播者和接受者的角⾊（其中还有不少⼈也同时扮演⽣产者的角⾊）。⼤部分的互联⽹产品都是由社交和媒介两部分混合⽽成的，只是“成分”含量不同。洋葱智库70早期的Snapchat是最完全的社交通讯产品，FB是社交⽹络，⽽从Instagram、Quora到Twitter更多的是属于SocialMedia（实际上YouTube⼤量的UGC内容也很是类似SocialMedia的属性）。那么为什么像Instagram这样的SocialMedia有更⾼的价值呢？在做社交研究的时候我曾经分享过这样⼀张图：社交⾏为的业务流是从“发现”开始的。发现什么呢？发现别⼈展示的信息。SocialMedia上会天然的出现以“展示自⼰”为目的的内容。洋葱智库71然后“展示自⼰”为目的的信息有个特征，这样的信息的信息量是相对张照片”、“⼗五秒内的短视频”。现在我们得到了这样⼀些条件：1234.⼈有不断连接其他⼈的需求；.⼈通过发现别⼈展示的信息启动连接；.⼈与⼈的连接过程中，交换信息产⽣了关系链；.展示自身为目的的信息的体量都是小的。我们会发现⼀条逻辑：12.⼈们需要不断的去连接其他⼈，这种连接本身是目的。.为了连接其他⼈，我们会需要⼤量的发现值得连接的⼈的信息。为了被他⼈连接，我们会⽣产⼤量的能引起别⼈连接的展示信息。.当有⼈发现这些展示的信息并且与之连接和互动的时候，关系链就3被建立了。关系链的强与弱与连接交互的密度有关，关系链比较弱也是关系链。4.展示自身为目的的信息都是比较小比较轻的，因此单次消费这些信息的时间会比较短，但我们⼀条有浏览⼤量这样信息的需求。.如果能够持续⼤量给⼈提供这种单次消费时间很短的信息，就能消5耗⼀个⼈很长的在线时长。这条逻辑如果成立，那以为这会诞⽣这样的产品：能够占用用户极长的在线时长，内容⽣产成本极低，可以通过连接和互动建立弱关系链，具有⼀定的⽹络效应和规模效应，能够利用社交⽹络分发内容获取新用户，随时威胁社交⼊⼝级平台。洋葱智库72比如Musical.ly，比如美拍。但是他们最后都或多或少的出现⼀些问题。现在，你应该已经发现了我们还⽋缺两个关键条件：平台持续⼤量的提供这样的信息，并且让我保持兴趣。要做到能持续⼤量地提供这样的信息就需要补充最后两个关键条件：56.建立起⼀个⾼效的UGC内容的⽣态体系；.用户能⾼效发现感兴趣的信息的（比如有⼀个⾼效的推送算法）。这就是快⼿和的抖音与其他早些时候诞⽣的SocialMedia在产品上的个巨⼤区别。⼀但如果仅仅是这样，抖音和快⼿这两款产品本质上其实没什么太⼤区别，抖音对快⼿的威胁也就不⾜够⼤了。抖音VS快⼿，中国的ins终会花落谁家关于抖音和快⼿的这场战争，我看过很多不同的分析，比如把抖音的成功归功于强⼤的运营的。诚然，抖音的运营确实很不错。就像上⼀段说的，抖音为了解决⾼效的UGC内容⽣态，从产品到运营做了⼤量的⼯作，设计出类似尬舞机这样天马⾏空的玩法，提供了⼤量令⼈惊艳的特效，在抖音上还能看到快⼿上⼏乎看不到的技术流短视频。洋葱智库73抖音在UGC上非常努⼒，快⼿似乎什么也没做。是的，快⼿在运营上⼏乎什么也没做，因为快⼿不需要。抖音设计内容挑战，开发各种玩法和接合挑战来降低用户UGC的智⼒成本（用户可以非常⽅便的通过参与同⼀个标签的挑战或者找到同⼀个配乐的视频进⾏模仿创作）。这⼀切运营付出的努⼒⼏乎都在模仿快⼿自发⽣长的⽣态。洋葱智库74快⼿是如此的幸运，别⼈需要付出巨⼤努⼒的东西，快⼿因为天时地利⼈和，自然⽽然的就得到了。这就宛如别⼈在拼命的耕作除草施肥，⽽快⼿只是把种⼦埋在了⼀块天然肥沃的⼟壤里⽽已。快⼿用户的基本盘是三四线城市、农村、还有⼆线城市的务⼯者。这些⼈缺乏表达的渠道，被压抑展示自我的机会，⽣活中没有认同感，社交圈也比⼀⼆线的“互联⽹、投⾏精英”窄得多。但这不等于他们没有UGC内容的能⼒。洋葱智库75就像B站最初切⼆次元亚⽂化⼈群⼀样，社区的⼀个特点是找共鸣。在别的地⽅得不到认同的，在这里可以，这里就是家。所以在快⼿上，UGC的动⼒从不稀缺，所有的互动也会得到积极的反馈。SocialMedia就自然⽽然的成型。在这种⽂化壁垒的基础之上，当快⼿同时得到了三四线城市的移动互利⽹基建红利、摄像头与图形处理技术的成熟契机、智能推荐算法的成熟，这三个辅助条件，“⼀切做的都是对的”的快⼿就停不下来了。你看，快⼿说什么，“每个⼈都值得被记录”。这是最能戳中快⼿平凡的用户内⼼的⼀句话。演”。抖音的从UI就开始暗示你，这里是酷炫的（其实2014年之前的快⼿按照当时的眼光看，也挺酷炫的），这里每⼀个优秀的⼈（被推荐在首页上的）之所以优秀是有原因的，⼀切都是那么的棒，抖音给你准备了那么多的⼯具、滤镜、音乐，现在请开始你的表演。抖音明确的树立了⼀个“好”的标准。并且克制的维持着这种调性。所以在抖音上的⼀切都是被“美化过的”美好（所以⼀点也不奇怪，抖音最早的用户很多是从美拍薅来的）。我挺久以前曾经问过抖音的朋友，我说我看到最近抖音上多了很多快⼿感的内容，我听说你们⼀直在努⼒做内容的泛化，所以这些内容是你们的努⼒推进的成果吗？然⽽事实上，这⼀切并不是抖音有意为之的。实际上，抖音做内容泛化，从早期的⼿势舞到现在多元多彩的内容形式，但中间快⼿类的内容的洋葱智库76加⼊完全不是官⽅推动的。实际上抖音是非常紧张这类内容的，因为其中有⼀些很可能会冲击抖音原有的社区调性，会让用户迷失“好”的标准。对我来说，show和life之间，到底哪个会笑到最后，我也⽆从判断。我只知道，抖音和快⼿谁会笑到最后，成为中国的Instagram，是由中国⼴⼤⼈民群众的价值观决定的。有些事情，可能⼀开始就注定了。写在最后的话2018年1月的时候我发了⼀条朋友圈：当时是两家短视频业务的DAU和MAU第⼀次基本持平的时候。春节可以被看做两家第⼀场决战阶段的战役。现在看，快⼿在单产品的绝对总量上依旧遥遥领先，然⽽趋势上抖音的表现确实很⼤程度的上的威胁着快⼿。这种表现不仅呈现在数据上，在其它⼀些意想不到的地⽅也有反映。比如这首叫“Superstar”的歌是抖音神曲，⽽快⼿上也有这首歌的内容。如果你到酷狗音乐上去搜这首歌，你会发现抖音和快⼿的用户在酷狗的评论区掐起来了（这里⼼疼酷狗⼀秒）。洋葱智库77战⽕已经燃烧到两边的用户群体中去了。上⼀次看到类似的战争，我印象里还是帝吧出征的时代。也许这场战争会持续很久很久吧。那也许不是坏事。洋葱智库78：抖⾳竖屏头条018年3⽉22⽇2抖⾳快⼿代表不了所有的短视频作者：闫浩（36氪）横屏已死，竖屏当立。短视频最具含⾦量的战场确确实实在竖屏。快⼿过去⼀年狂飙突进日活超过头条主App；头条先期靠⽕⼭小视频发⼒，近期又凭抖音持续霸榜，半年时间逆天改命，两⼤在头条系语境里定义为小视频的产品，不去重叠加的日活超过快⼿。其余玩家全部喝汤，不管是2016年还称得上短视频霸主的⼀下科技，还是横竖是两种短视频形式呈现上的不同，竖屏代表内容源依赖⼿机的前后两个摄像头制造，⽽横屏代表从Youtube时代就传承⾄今的⼿持DV以及⽹络视频剪辑传统，前者是UGC和原创，后者是PGC及搬运，UGC易社交化，PGC易媒体化，谁的用户LTV能更长⼀清⼆楚。洋葱智库79横屏的优势在于快速起量、直接变现，在喝不到竖屏汤的情况下，横屏市场最近四个月却暗流涌动，变化幅度没有超过竖屏市场，但胜在少量多次持续奏效，俨然成为⼀股浪潮——在头条的西瓜视频之后，360快视频、⼀下科技波波视频、百度好看视频，以及剩余潜在的⼏个PGC短视频玩家后知后觉并展现出惊⼈的加速度。PGC短视频市场，数据来自易观仅以上图所示的月活数据为例，最近风头正劲刚融完估值为16亿美⾦新⼀轮融资的趣头条，不过略微超出360系的快视频⼀个身位，⽽市场老三波波视频老四好看视频的表现也相当不错，⼀副群魔乱舞的双边市场格局景象。洋葱智库80再细化看看日活⽔平，以同⼀数据源维度参照，西瓜视频之后的三个玩家维持在千万日活附近的⽔平——要知道，市面上TOC品类的平台超过1000万日活的已经屈指可数，对比上图中国短视频先驱⼟⾖视频移动端不到300万日活，这种感知会更加明显。快视频、波波视频、好看视频千万日活左右的⽔平还是在近四个月的时间内弹射起步达成的，我们换⼀个数据源来看，三⼤视频平台均在2017年10月到12月间光速突破了100万DAU。洋葱智库81Trustdata数据，2017年10月到12月间三⼤PGC短视频突破迅猛后来者是否有机会，这⼀视频模式的本质又是什么，接下来会朝何种局面发展？前世今⽣，横屏短视频的本质上⽂费⼯夫引出横竖短视频的概念，主要是与现在已经含混不清的UGC、PGC乃⾄OGC短视频的叫法撇清关系。UGC、PGC、OGC短视频的分类已经完全不能适应中国特⾊短视频事业的新形态，主打UGC的抖音头部内容在PGC化，目标是中国Youtube的西瓜视频显然UGC氛围⼀点也不浓，横竖反⽽更容易区分⼆者的不同。横竖的最⼤不同是内容源的不同，横的是DV和摄像机，竖的是⼿机摄像头，后者意味着会产⽣⼤量新增原创、简单易得的短视频，⽽前者则面向⼈类拥有视频形式以来所有集锦，已有的存量内容、优质精选的内容基本都通过横屏展现，奈飞、爱奇艺包含的各类电影电视剧综艺等内容均在此列。横是存量的⼈类精华，竖是你现实现刻的⽣活（快⼿）和白日梦（抖音）。横屏短视频的本质就是将通过DV和摄像机制作的长视频压缩剪辑，新内容直接拍短，老内容剪短再利用，前者更接近UGC、PGC的本意，后者纯粹就是体⼒活。原本横屏短视频的集⼤成者属于微博上的秒拍，微博社交、算法双轮驱动，内容供给和消费各得其所，秒拍遂坐上短视频头号宝座；但随后以洋葱智库82西瓜视频（原头条视频）为首的玩家将横屏短视频从资讯信息流的模块里单独分出来做独立App，以超乎预期的速度取得了成功，后者遂成今日的显学。其实早在2016年年中，头条上视频的流量就已经超过了图⽂的流量，到2017年时主流的长视频平台也基本都加了相应的短视频模块，但独立的App能做起来，却属于砸了⼤钱却⼀⽆所得的秒拍App以及⼀众蛮横加上短视频板块后效果甚微的⼯具产品所未曾预料到的。秒拍过去⼀年的日活⽔平，数据来自易观独立横屏短视频App做不起来属于过去三年⼈们的固有认知，没有UGC⽣态、留存差、变现没有图⽂直接等等因素已经老⽣常谈。但现实就是，到了2017年下半年，同样是横屏短视频，在整体势能并不差距悬殊的情况下，A死活玩不起来，B玩起来了的现象越来越多。发⽣了什么？洋葱智库83视频版的今日头条核⼼变化是把横屏短视频当成⼀款资讯产品运营日益成为共识。2017年下半年的资讯市场，留给纯粹图⽂资讯产品的空间之狭小让⼈绝望，头条持续强势之下，还有横冲直撞的⼿百和刮骨疗毒不惜改制的腾讯新闻，仅有亮点的趣头条、惠头条之流，也因其产品特⾊难以复制。⼤⽽全进化到⼀定阶段之后就是涌现出局部个体的机会再做⼤，头条的策略是直接扔掉已经弱于短视频流量的图⽂，在资讯产品的框架下，凭空多铺⼀个横屏短视频信息流产品试验效果。头条视频独立模块应运⽽⽣，后来又更名为西瓜视频，它直接沿用今日头条150万头条号供给内容中的视频部分，并且随着抖音、⽕⼭小视频的扩⼤直接将其中的精华用⼀套账号体系继承过来，这种⽅式是纯粹的已告别了重复造轮⼦。洋葱智库84亿量级，