【快手营销模式现状、问题及完善对策研究8500字（论文）】

I快手营销模式现状、问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u229801绪论 1176811.1研究背景 25201.2研究意义 2213751.3国内外研究现状 2305212相关理论综述 3286982.1自媒体营销模式的概念 351142.2自媒体营销模式的特点 432633自媒体盛行下快手营销模式的现状分析 513893.1快手简介 54763.2快手营销模式中存在的问题 5273504快手营销模式存在问题的原因 781974.1视频内容质量良莠不齐 7203034.2隐私监管手段不彻底 7141764.3主播选品素质参差不齐 7138434.4资源分配不均衡 828765快手营销模式存在问题的对策研究 8302515.1优化快手内部环境 870535.2完善相关法律法规，平台加强监管 8185685.3严格进行产品质量管控 9151445.4开辟多元化的盈利路径 917348结束语 924814参考文献 10摘要：随着互联网技术的出现和发展，移动互联网从根本上改变了人们的思维和生活方式。移动互联网的技术支持随着媒体自身的传播而发生了很大的变化，新的媒体形式也应运而生。网络技术不仅是新科学领域诞生的基础，也是新科学领域发展的基础。作为新信息时代的产物，手机网络喜剧对人们的生活产生了广泛的影响，成为人们日常生活中重要的信息获取和共享工具。在移动互联网的时代(4G/5G)，互联网的主流媒体具有信息传播功能，使人们的交互和信息获取更加便捷和不可替代。网络媒体的主观性同样具有传统媒体无法回答的独特优势，对社会的影响及其创造价值也是不容忽视的。基于此，本文以快手为例，对自媒体盛行下快手的营销模式展开研究，发现其中存在的问题，找出存在问题的原因，并给出相应对策。关键词：自媒体；快手；营销模式1绪论1.1研究背景随着移动互联网的深入，人们可以通过移动设备随时随地获取和传播信息。在快速发展的21世纪，基于人们对互联网和传统媒体的依赖，移动互联网和自助媒体的出现和发展非常迅速。积极渗透。当然，媒体的占领和公众传播信息的有限时间，都会对传统媒体本身和人们的生活产生一定的影响。中国互联网发展中心(CNNIC)第49次报告在北京发布。报告指出，截至2021年12月，中国互联网用户达10.32亿，比2020年12月增加4296万，互联网普及率为73.0%。在我们这个时代，信息的传播已经对人们的生活和社会发展产生了巨大的影响。互联网的出现导致了信息传播方式的快速发展。作为信息传播的载体和人们获取信息的手段——由于互联网的发展，媒体也得到了一定程度的发展。电子媒体的发展给信息传播、信息受众、公众生活乃至社会带来了一些新的变化，并对我们的日常生活、经济活动乃至公众参与的社会发展产生了巨大的影响。与移动互联网的独立媒体相比，传统媒体在传播信息方面不再具有以往的优势，尽管其官方身份仍然存在。传统媒体，如电视、广播、报纸，甚至个人电脑的早期互联网平台，仍然存在，但它们必须逐渐依赖于电话网络。移动媒体是另一种传播信息的主要手段。越来越多的官方媒体和单位需要使用一些网络信息传播工具，如微信、微博、快递等网络信息传播工具。同时，在移动互联网平台上，非官方媒体，无论是个人还是组织，也需要利用互联网上广泛流行的移动媒体来扩大其知名度。探索它。这样，随着移动互联网自助媒体用户数量的增加，移动互联网自助媒体对各个方面的影响也越来越深远。1.2研究意义本文主要对自媒体盛行下快手的营销模式以及其问题进行详细的分析，并提出相应对策，从理论上丰富了相关的研究，使人们更加了解自媒体，也为自媒体的发展思路提供了方向。从实践上看，本文以自媒体时代为大前提，提出了促进快手进一步发展的对策，指出要优化快手内部环境、完善相关法律法规。平台加强监管，严格进行质量管理及开辟多元化的盈利路径等方式优化快手营销模式，为自媒体相关企业的深入发展提供了参考。1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状国外对移动互联网中独立媒体的研究较少，主要以社交媒体的形式进行研究。将国外对移动互联网主观媒体的研究引入社会化媒体，提出了以移动互联网主观媒体为研究重点的研究方向。美国研究人员ShanePortman和ChrisWesley(2003)在“wearethemedia:howthepublicshapesthefutureofnewsandinformation”一文中明确定义了已经成为移动互联网的自媒体。这种交际方式以社会交际的形式存在［12］。Gilmore(2006)在“wearemedia”中指出，移动互联网的自助媒体是一种点对点媒体，是一种全球媒体。这将在未来的媒体市场中占有一定的地位［14］。研究人员charaweesangkum(2008)指出，基于TCP/IP的便携式设备的新闻视频可以活跃显示[13]。1.3.2国内研究现状在中国，在媒体独立的时代，互联网和社交媒体的快速发展导致了一种低成本和高效的传播模式，虚假新闻在社会生活中的传播非常猖獗。社交平台。与传统的新闻传播模式相比，虚假新闻的管理体制无疑面临着更加严峻的挑战。李欣怡(2016)提出了“短视频”的概念，即与传统的“长视频”相比，短视频的时长小于30秒［3］。孙恺悦(2018)认为，自媒体是信息技术快速发展的产物。随着自助媒体的蓬勃发展，如何从自助媒体获得资金，如何实现自助媒体的可持续发展，成为行业内的重要研究课题［7］。在对自媒体发展策略研究方面，吴凯（2012）认为自媒体行业的知名度越来越高，这使得自媒体的价值得到了更多的体现。然而，在此背景下，媒体自身的发展也面临着一些问题和挑战。例如，由于主流用户的素质和媒体从业者的道德观念的差异，一些不良信息被淹没在自媒体中[6]。从自媒体基于广告的盈利模式来看，用户体验差，缺乏可靠的法律法规，使得自媒体的发展成为一个不好的趋势。胡娇(2021)认为，在静态或动态定价策略下，平台的最优定价与初始参考价格呈正相关。当初始参考价格高(低)时，平台采用略读定价策略(渗透定价策略)；不同系统参数下直播平台的最优稳态价格与收益的演变规律不同，直播平台应根据消费者价格参照效应及主播影响力水平来设计最优价格策略提升收益能力［1］。宋秋熠（2021）认为短视频传播的主要特点为：制作简单、传播速度快、社交性较强［2］。国内对于自媒体的研究其主要的目的还是在主播，平台，产品这三大方面，快手目前的发展虽然不同于抖音一样迅速，但是其带货能力并不比抖音差，其影响力也很深远。但是研究快手这方面的文献却很少，其实对平台的研究和对网红的研究一样重要。2相关理论综述2.1自媒体营销模式的概念自媒体是一个特殊的传播渠道，游客可以通过互联网将自己收集或评论的内容传递给他人。这是一个信息技术平台，也被称为个人媒体。或私人媒体。自媒体不仅指个人创新，也指集体创新、小企业博客等，可以看作是自媒体[10]。为了企业和个人的利益，自我营销是非常重要的。只有制定出适合企业品牌形象的营销策略，才能在当今信息爆炸的今天吸引大众的关注，抓住机遇，实现交通的良性循环，发展自主消费。因此，我们必须了解自我营销的各种数据，对这些数据进行全面的整理和分析，从而了解自我营销的特点和模式，制定出优秀的自我营销模式的营销方案。媒体营销指的是利用百科全书、社交网络和在线社区来盈利。例如，Dwayne和Momo就属于这种自助媒体营销模式。自我营销模式会使个人在短时间内获得更大的财富，但也会产生更多的问题，对个人和社会都会产生负面影响。2.2自媒体营销模式的特点2.2.1时效性众所周知，电视、广播等媒体都被认为是强时效性的媒体，新兴的自媒体也不例外。这些热门的营销活动有的是有计划的，有的在不经意间吸引了人们的注意，其中一些带来了直接的经济效益，而另一些则受到了广泛的讨论和关注。可以看出，通过自媒体进行营销存在着不确定性。计划每一个有效点是不可能的，但我们可以准确把握有效点的机会，充分发挥热点事件、服务模式、定制营销客户等优势。在某种程度上，自我传播媒介的有效性是病毒式的(也称为病毒营销)[5]。这个传输过程具有投资成本低、传输速度快、传输范围宽、目标群精度高、传输信息量大等特点。这一过程的受众可以大大增加，这种传输在用户之间自动实现。随着5g基础终端的建立和5g网络的运行，自媒体的主观时效性将进一步提高。2.2.2互动性自媒体与电视广播的最大区别在于它们具有很强的互动性。出版商可以实时表达自己的想法，并与公众互动。例如，我们的媒体平台有评论和响应功能，允许观众之间进行实时互动。他们可以相互沟通，缩短人们之间的心理距离。现在的传播模式已经由“步兵集中”转变为“接收者集中”。因此，首先要了解受众的不同特点和兴趣，对媒体用户形象进行针对性营销。抖音、快手、B台等所有平台都有直播功能。直播是自助媒体最具互动性的方式。由于其强大的创收能力，直播受到了许多商家的欢迎，并成为最常见的网络营销方式之一。网络媒体营销具有强交互性的特点。在营销过程中，要注意受众的即时反馈，根据受众的商业利益偏好，不断调整营销策略。2.2.3易行性与传统媒体相比，基于主观个人或差异的媒体门槛低，成本低。自媒体媒体制作简单易懂，系统要求很低，并且内容和发布工作也很少。只要掌握了自媒体营销的特性和营销规则，就可以根据不同的基本规则访问自媒体帐户，并将其发布到相应的平台上，以减少工作量。在最初的媒体宣传中，个人账户主要集中在塑造个人形象，吸引粉丝和流量；以品牌为核心价值，以产品为主体，以受众为关注对象。销售是实现风扇经济的途径。网络媒体营销因其易于操作而成为许多小公司的最佳选择，但随着广告数量的增加，跨媒体营销的成本也呈现出越来越高的趋势。2.2.4多样性自媒体营销经过一段时间的发展，呈现出主体性和多学科性的特点。具体的营销方式有饥饿营销、情感营销、差异化营销、合作营销。至于指南的内容，内容模式也因每个人的性别、年龄、偏好和教育程度而有所不同。包括旅游、情感、影评、护肤、博客。视频在一定程度上不可避免地出现了一些不恰当的内容，引起了公众的注意。3自媒体盛行下快手营销模式的现状分析3.1快手简介北京快手科技有限公司（简称快手）2011年3月成立，一开始做动图，用户可以用来制作、分享动态图片，在2012年开始走向社交社区，同时公司把名字改为为“快手”［8］。使用快手，用户拍照和摄影来记录自己的日常，KOL或者普通用户通过直播和喜欢他们的人进行实时交流互动，在快手软件内，人们生产的内容涵盖了生活的方方面面，全国各地各地都有人在用快手，用户使用快手看到各种各样的内容，去了解这个世界。快手最早从中国的二三线城市公司出发逐渐走向全国。3.2快手营销模式中存在的问题3.2.1内容同质化严重在以音乐为背景的制作形式中，快手对年轻人非常有吸引力。首先，能够打动人，吸引人的注意力的内容主要是美丽的，美丽有趣的短片，有创意的故事，舞蹈等。Fasthand在应用中推出了很多活动来鼓励用户创建视频片段，但是大多数人都没有创建视频片段的能力，用户创建的内容会是一致的。“这是所有视频的快速传输和传输，内容的同质化有点令人不安。”第二位老人曾经是领导的忠实粉丝，但最近他觉得“更无聊了”。快速上手内容同质化的根源是抄袭。复制和拦截他人原创视频的用户非常普遍。一些高质量的视频片段被“搬运工”和“剪刀”未经许可进行了细微处理，成为一种颇具吸引力的交通工具。即使作者在视频中提到出处，通常也不清楚。3.2.2隐私泄露等安全隐患影响受众体验短视频聊天为公众了解世界、了解社区、与群体交流提供了更广阔的平台。与此同时，它也增加了安全风险，包括侵犯隐私。这是对所有互联网用户的潜在威胁。许多内容制作过程想象他人的生活，并出人意料地忍受他们。很快，视频中所有的人和物都将展示给观众。由于缺乏专业性，生产者很少能够进行相关的处理来提高自己的保护意识，甚至不经各方同意就进行下载和参与。一旦它引起了公众的注意，在广大网民的共同努力下，有关各方的隐私将被充分披露。3.2.3直播商品整体质量水平偏低对于新的直播送货模式来说，与传统的线下购物和第三方平台的线上购物仍有很大的区别。以主播角度为例，目前仍有少数专业的主播队伍，且大多为个人主播。这导致了个人主播的案件、审计和直播，而对现场销售的美容产品缺乏相应的审计。个人主播很少因为自身的经济利益而拒绝商业合作，这也导致了很多“翻台”现象。此外，产品本身以及广告宣传等附加服务往往具有直接性和随机性。与传统商家相比，快手商家直播在资质考核、技术规格、质量检测、售后服务等方面仍存在不足，导致虚假宣传、假冒伪劣产品频繁发生。3.2.4盈利渠道相对局限作为短视频平台，从收益和成本角度来看，通过内外部利益相关者的互动，快手盈利模式可以实现两种方式：（1）广告收费快手和品牌商签订了不连接互联网的广告协议，在视频片段之间放置了不规则的广告界面，并利用海量数据和云计算准确推荐他们喜欢的广告。从而提高广告效果，实现产品的销售。不仅如此，快手还为各大品牌提供官方快手专柜和产品促销折扣，并利用官方专柜增加产品展示。如果用户愿意，他们可以跟踪和理解产品更新，并提交购买订单。广告是快手平台和电子商务平台与广告主之间的协议。广告量是直接决定快手盈利能力的重要因素之一。（2）用户投入费用一些用户会在快递上购买有创意的海报，拍摄精彩的视频内容。为了让更多的用户享受他们的视频，他们会在快手平台上支付一定的费用，并使用第三方技术来增加视频的流量和观看量。这些用户的行为不仅加强了快手和用户之间的关系，也给快手带来了利润。此外，用户会在观看直播时与主持人进行互动，向自己喜欢的主持人提供奖励，并有选择地购买主持人推荐的产品。主播根据用户的回报分析用户喜爱的视频内容，并不断优化创新，不断优化视频内容。（3）直播带货营销收益除了视频剪辑给快手带来了一定的流量外，直播也加快了快手的流量。网络直播和名人资源的固有优势不仅增加了人气，也隐藏了客户资源。让直播主持人实现有效的直播液化，实现用户与主播之间的实时互动，让直播更加即时，增强用户对主播的额外了解，增强用户与主播之间的联系，产品在首页上，甚至直接连接到主电商平台。用户可以直接点击链接购买自己喜欢的产品，非常方便。4快手营销模式存在问题的原因4.1视频内容质量良莠不齐虽然内容质量逐渐提升到垂直范畴，但从整体制作内容的环境来看，所有人制作的短片都缺乏创意，更容易拍摄。从非专业角度制作的短视频内容在画面效果、质量、技术、内容等方面都存在缺陷。有些人盲目追求流量来吸引观众的注意力。内容太过时，甚至太大。总体来说，整体水平不高。由于功能有限，非主流视频内容的制作仍然占据着娱乐节目的大部分运输市场。当然，也有一些积极、健康、阳光的行为，但也有许多夸张的表演，可怕的拼写，极端的拼写，甚至一些行为涉及色情、暴力和血腥。为了吸引人们的注意和重新定位，一些短片作者不惜用声光来刺激用户的感官，传播娱乐、及时性、违逆、传统等思想。4.2隐私监管手段不彻底对于现在这个信息快速流通的时代来说，用户的个人隐私成为了当前监管部门的一大难题，各种各样的隐私侵权和违法行为层出不穷，由于监管部门无法对信息的传播进行源头管理，一些短视频平台的内容审核部门就完全承担了这个角色。在相关法律的约束下，对用的视频素材进行最终审核，但是由于一些工作人员的疏忽和相关规定的不落实，各种各样的个人隐私在网络上被放大，进而大肆传播，一些不适合未成年的人的内容也顺着这个缝隙，逐渐影响到青少年的健康成长。更有一些用户为了博眼球、赚流量开始打法律的擦边球等等，这些不良现象正在慢慢地蚕食人们的价值观。4.3主播选品素质参差不齐纵观目前各大平台的直播情况，选取的主播主要是李佳琦薇娅等这类一线主播［9］，这些主播是直播带货的“老兵”，团队经验丰富且分工明确，直播前的调研工作细致到位，直播具有优秀的点击率和转化率。然而一些主播的流量和带货素质却不成正比，例如罗永浩，首次直播的观看人数超过4892万，总销售金额达到1.1亿元，之后的两场直播数据都发生了断崖式的下跌，这正是由于他个人直播带货技能不足。再比如李湘，在直播间有162万人观看的情况下，只卖出了数十件奶粉和皮草，商家巨额宣传投入等于是打了水漂。相比之下，主播素质对于直播效果的影响是显而易见的。受综合素质影响，主播们选择带货商品时出现了质量把控松懈混乱的情况。部分法律意识淡薄，道德素质败坏的主播越过红线，夸大或虚假地去吹捧所展示的商品，不惜牺牲信誉推销假冒伪劣产品。直播带货市场上的山寨仿制现象屡禁不止，直播网店对于劣质产品的售后服务质量也已经到了令人堪忧的程度。4.4资源分配不均衡从目前的发展来看，资源分配不均衡是非常明显的。个别内容制作者、企业家和平台的发展非常不平衡，而且资源的获取和分配也有一定的趋势。对品牌影响力大、信誉好、点击度高的用户更有可能获得资源。控制这种力量强大的生长和开放的树枝。相反地，由于内容本身的生命周期有限，因此很难在较短的视讯栏位中进行内容埋葬或丢弃，因此会降低强度并限制低内容品牌的推广。5快手营销模式存在问题的对策研究5.1优化快手内部环境针对直播平台存在的违规行为和不良内容，必须加强短视频平台的后台评价体系，加强对直播平台的监控。第一，完善安全监控体系;其次，要引进先进的监控技术，确保监控系统不会漏掉每一个用户;实现零误差，可以随时观看用户上传的视频，随时不同。不健康的信息必须被禁止，严重的情况必须被永久禁止。加强对视频的监控和评价，维护直播平台秩序。5.2完善相关法律法规，平台加强监管目前，我国有关网络传播的法律法规主要有《信息网络传播权保护条例》和《网络视听节目服务管理条例》［11］。目前还没有具体的隐私保护法。因此，制定图像传播领域的法律规则迫在眉睫。完善相关法律法规只是第一步。政府宣传部门和媒体必须负责向公众宣传法律，吸收法律概念。对执法部门来说，最重要的是要严格依法办事。此外，快手视频平台还必须承担保护用户隐私的重要任务，加强平台的监督机制，制定有效的措施和机制，进一步完善平台的审查机制。在优化和丰富平台内容的同时，也要注意版权保护。5.3严格进行产品质量管控快手直播商品，只有严格控制美容产品的质量，才能实现长期发展。主播作为美容产品的营销者，应该对自己的现场演讲负责。首先，必须严格检查，确保真实性，并且美容产品的链接必须尽可能来自于快手店铺和官方旗舰店。其次，消费者在产品选择过程中，以护肤品行业为例，有不同类型的皮肤，如厚皮肤、干皮肤、混合皮肤等。选择产品时，主播应充分考虑附近不同肤质的家人和朋友来试一试，反馈一下效果。只有经过测试和测试的化妆品才能在直播中有信心的进行营销，这也是消费者责任的体现。5.4开辟多元化的盈利路径快手作品的前景越来越清晰，这给了她更好的操作内容和想象力。未来，追求流量和支持将是视频剪辑发展的重点。越来越多的机会和渠道伴随着短片的发展。在视频剪辑领域，大多数用户并不反对广告。广告与短视频内容的结合可以大大减少用户的反感。所有的创业者都可以用有创意、新颖、有感染力的短片来吸引用户的注意。这样一来，公众的第一印象就不是广告了。它打破了传统广告的困境，整合了生产理念，创新了广告。抓住机遇，培养软性和普遍性，缩短品牌与受众之间的距离，取得良好的连续性和渗透性效果。目前，短视频平台的功能主要集中在在线直播、视频传输、广告等功能上，只有在线功能非常单一。要创新短视频平台的基本功能，促进互联网与非互联网活动的互联互通，如在线会员功能、第三方合作功能、增值服务功能等。制作专业的线下视频和教育课程，建立线下体验店，举办粉丝见面会、明星演唱会等一系列活动。通过开展与互联网无关的活动，客户可以减少对短视频平台的距离感，增强体验感，从而获得更多的运动和利润。线上线下的连接不仅拓展了短视频平台的利润来源，也通过非线上模式促进了新经济的发展。结束语短视频是时代的产物之一。独特的内容制作模式为受众提供了更多记录生活、社会参与和自我满足的机会。从抖音快递目前的发展来看，相关内容的制作运营呈现出如下趋势:短片制作团队不断壮大;专业性强，内容质量高;远程基础系统更加专业有效;多通道连接操作;视频剪辑的数量将显著增加;广告主的兴趣也会增加，从而实现更多的商业视频内容的创建。为了发现和解决银监会和快手短视频的运营问题，他们已经逐渐形成了丰富而成熟的业务模式。当然，我们也不能低估当前新媒体平台营销模式中所遇到的问题。视频时长有限，内容创新难度较大，传播效率难以保证，市场监管缺失，产品质量竞争加剧，这无疑给短视频平台带来了巨大压力。在这样的环境下，尝试提取垂直内容，并将付费模式和奖励机制作为新媒体平台发展的潜在盈利模式。参考文献[1]胡娇,李莉,张华,朱星圳,杨文胜.考虑参照效应和主播影响力的网络直播平台动态定价决策