企业行为模拟综合实验报告

企业行为模拟实验报告企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。本人岗位职责我在本次企业行为模拟实验中担任CEO一职，主要有以下职责：制定总体发展战略，确定年度工作计划。通过组织内部会议引导各部门管理人员对公司的发展提出建议，确定公司的目标市场、发展战略、年度预算及工作开展方式，保证经营目标的实现。企业内部文化，加强成员沟通交流。密切跟进团队各个成员的工作进度，搭建成员间沟通的桥梁，增强团队凝聚力，鼓励成员以积极乐观的态度面对困难和挑战。加强对外交流联系，树立企业良好形象。加强与老师的沟通，对内及时反馈最新工作要求，调整各部门工作计划；增强与其他企业的联系合作，共用产能实现双赢，汲取成功经验促进发展。二、岗位职责履行情况1.本人职责履行情况概述在公司战略制定方面，根据企业所处的竞争环境及自身资源，通过与团队成员的协商，决定不开发新产品并重点生产及销售洗衣机1型与计算机；锁定本地市场与国内市场，做大企业市场份额，提高企业盈利空间，在第四年获得了国内市场领导者地位。第五年利用原有优势，缩小本地市场，将重心进一步转移到国内市场。战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。在对内分工协调方面，能及时与团队各个成员进行沟通，了解各版块的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面由于专业限制及事先缺乏周全的考虑，出现了工作量倾斜的情况，造成了部分成员工作量小，而部分成员由其是生产主管和会计主管任务繁重。在对外交流联系方面，在公司产能不足的情况下协助市场主管与其他小组进行洽谈，达成了将第四年部分订单委外生产的协议，维持了企业的良性运营。2、与CEO相关的其他岗位及其职责履行情况CEO处于公司的管理核心地位，与各个板块主管均有着密切的联系。市场主管负责市场预测、产品研发和市场开发，公司的市场主管杨莹能够通过对市场的合理分析作出适合公司的营销策略。生产主管主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，生产主管胡宇泓能够掌握各个生产线的状态，计算产能，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持。供应链主管要负责原料采购和管理，供应链主管关树荣和供应链副主管邓成志能够与生产总监协商，保证原料供应。财务总监负责公司的财务预算及报表编制，财务总监朱遴路和会计主管戚娴莹能够分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议，完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。在各个板块负责人的共同配合下，我能够及时掌握企业的最新动态，在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用及制定出适合公司的发展规划。三、与本岗位职责相关实验成果实验项目2.1制定企业发展规划与目标1、实验目的实地训练并掌握制定企业发展规划以及年度计划的基本方法，制定本企业未来3－5年的战略规划，通过实验让学生掌握制定企业发展规划与目标的基本方法，进一步理解发展规划在企业经营过程中的重要作用，从而培养和锻炼学生的规划能力与策划能力。2、实验项目及内容预测市场未来发展趋势，组织市场调查，搜集有关信息；分析整理信息资料，分析市场环境与竞争对手；制定企业未来3－5

年发展战略。3、实验成果公司的战略规划及经营策略表项目名称内容描述企业经营目标与战略规划以争取“按经营状况排列位居市场上游”作为公司的总目标，实施差异化战略，抢占国内市场，计划在第四年完整建立起供应链、生产制造、财务管理三大板块顺利衔接的信息系统，以支持企业的发展。市场策略集中企业资源占领国内市场领导者地位，其他市场为辅助，适量获取订单，暂时不开发亚洲市场及国际市场。广告策略第四年大额广告投入争取大额订单，此后各年广告集中在国内市场争夺市场领导者地位，其他市场视产能而适度投入。营销策略以洗衣机和电脑的销售为主，争取较大利润，从第五年起放弃Ⅱ型洗衣机，集中营销Ⅰ型洗衣机及电脑。筹资策略采用保守的筹资策略，长贷为主辅之以适度的短贷，最大限度产能所需要的资金。投资策略根据销售情况与产能的比配程度进一步决定是否进行固定资产投资。产品策略保持原有产品，在公司资源有限情况下不开发新产品。生产策略以销定产，依据所获得的订单排程，保证产品供应的前提下最大限度的降低库存。其他事项说明4、实验问题与思考1）战略管理在企业管理中的地位：战略管理是整个企业管理的中心环节，方面,企业发展战略的一个重要功能是为企业的未来确定发展方向、发展目标、发展模式、发展策略等,企业作为一个组织,其功能就是通过职能分解和具体管理按照确定的发展方向、发展模式和发展策略等,将愿景和目标变为现实和业绩。因此,企业的各个部门、各项职能、各项管理都要服务于和服从于企业战略。另一方面,战略的执行涉及企业日常管理的方方面面,战略规划或发展思路只有落实到企业日常经营管理的每一个环节、每一个方面,才能变为现实。因此,企业的各个部门、各项职能、各项管理都要根据战略目标来安排、来部署,只有这样,企业的各项管理才能形成最大合力,才能提高管理效率,企业才能获得竞争优势和良好绩效。2）战略管理的作用：一是更好地把握外部环境所提供的机遇,增强企业经营活动对外部环境的适应性;二是使企业的战略在经营管理活动中充分发挥其纲领性的作用;三是使企业近期目标与长远目标相结合和使总体战略目标与局部战术目标相统一;四是使企业管理者能不断地在新的起点上对外部环境和企业战略进行连续性的探索,增强创新意识。3）战略管理的主要内容包括：企业战略管理主要包括战略分析、战略规划、战略实施、战略控制四个有机的动态过程。企业战略分析是在分析企业内外部环境的基础上，认清企业发展事实基础，确定企业优势、劣势、机会与威胁，企业战略分析是战略管理的基础。企业战略规划包括企业理念，企业发展战略方向、阶段、目标、重点、措施、结构等总体战略，企业竞争、科技、营销、生产、人才、质量、信息、价格、核心能力、投融资、文化等职能战略等最后综合形成企业发展战略方案，企业战略规划是企业战略管理的核心。企业战略实施包括企业战略结构调整、企业资源战略配置、企业年度计划、企业目标管理、企业绩效管理等，企业战略实施是将企业战略规划的宏伟蓝图变成现实的过程。企业战略控制主要是随着企业战略环境的变化、企业战略规划的实施进度与成效对企业战略规划和实施方法、资源进行调整与修正。4）企业战略管理的核心：企业发展方向和企业资源配置策略。

5）作为企业经营管理的中层领导，应该具备的素质和能力：对企业经营管理的中层领导而言，执行力不是某项单一素质的凸显，而是多种素质的结合与表现，它体现为一种总揽全局、深谋远虑的业务洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种“设定目标，坚定不移”的态度；一种雷厉风行，快速行动的管理风格；一种勇挑重担、敢于承担风险的工作作风。高校严谨的态度，团队协作的精神，坚忍不拔的素质，责任用心的态度，是中层领导所应该具备的素质和能力。四、收获与体会1、企业现金流量表制作的必要性企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。（2）年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。（3）查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。2、明确的职能分工是企业稳步发展的重要保证心态开放、亲历亲为、团结协作、换位思考是企业行为模拟中，每个成员应遵守的职位分工原则。分工要明确，就我们组前的经验来说，从启用U8系统开始由于专业的限制和分工不明确，导致局面非常的混乱，工作量向少数人倾斜而其他成员因为无所事事而积极性下降，工作进度难以往前推进。在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。3、恰当的融资计划有助企业良性发展.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。在企业行为模拟中在第四年便借入了最大额度的贷款，虽然保证了企业资金的足够性但企业却不得不每年交出一笔大额的利息费用。4、互利双赢是种生存策略共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。公司在第四年时由于产能不足，把其中一张订单委外生产。洽谈合作事项时，我们放弃了企业部分利益作出最大让步，表面上看吃亏而实际上我们却避免了违约而需赔偿的高额罚款。随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段