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文档简介

在2014年10月30日的2014

CBME秋季研讨会上首次发布《2014CBME中国孕婴童产业调查报告》完整版(以下简称“报告”)。该调查共回收问卷3,808份，其中包含品牌商1,330位、代理商1,294位、零售商1,184位。57%的受访者为企业主和高层管理，83%为公司管理人员。《2014CBME中国孕婴童产业调查报告》第一部分此前已在2014年7月的CBME中国孕婴童产业发展研讨会上发布，此次公布的“报告”第二部分提供了品牌、代理、零售更为详细的调查数据，调查结果显示：1.产业整体：发展势头喜人，67%的企业预测销售额增长20%以上受访企业中，86%的企业预计2014年将有不同程度增长，67%的企业预测销售额将增长20%以上;与此同时，从业者继续看好未来产业发展，64%的企业对未来有8分以上的信心，与2013年调查结果接近。2.品牌商:华东和华南仍是重点区域，母婴店是经营及销售主力渠道品牌商正在经营和未来开拓的重点区域中，与2013年相同，华东和华南仍列第一、第二位。但由于一二线城市的竞争加剧和三至五线城市的发展潜力，品牌商发展渠道下沉的需求显著上升，同时由于中国孕婴童市场的容量和潜力巨大，未来更多国际品牌将会进入中国市场。从经营及销售渠道看，母婴店目前和未来仍然是品牌商经营与销售的重点渠道，调查显示2014年母婴店渠道销售占总销售额60%以上的品牌商达到37%;同时，43%的品牌商仍将母婴店列为未来渠道拓展的重点。产业链中，品牌商最希望从代理商和零售商获得与品牌商销售团队合作情况的反馈，其次是促销活动的配合。同时也希望代理商能共同维护品牌陈列形象，零售商能提供顾客使用反馈。3.代理商：未来将增加代理品类，涉足零售、发展下线城市46%的代理商希望未来通过增加代理品类来维持发展，27%的代理商则准备未来扩大渠道代理权限。更多代理商将会涉足零售，同时49%的代理商将发展下线城市，体现渠道下沉需求。代理商在产业链中最希望从品牌商获得的支持是产品和销售技巧培训，其次是产品售后服务;最希望从零售商获得的支持是促销活动配合，其次是顾客使用反馈。4.零售商:跨市扩张，童装取代快消品跃居销售额最大品类未来一年,35%的零售商将向外扩张到更多城市或省份，体现较强劲的增长和扩张需求。大型零售连锁化有所减缓，但会进一步加强自有品牌，更多其他零售渠道的加入将加剧零售业的竞争。值得注意的是，2014年童装品类取代2013年的快消品，跃居零售商目前销售额最大品类。童装和母婴用品也是2014年大部分零售商毛利最高的两个品类，零售商已将这两个品类列为未来最希望扩大销售的和最希望扩大

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