11月营销工作安排指导手册实操策略方法

11月营销工作安排指导手册实操策略方法2023年11月-营销指导手册目录一、如何超越-具体做法—8大策略二、分析11月份《营销日历》三、明确11月份《营销热点》四、分析11月份《营销关键词-热点》五、制定11月份重要节假日营销活动六、制定11月份营销内部管理计划七、制定11月份营销核心执行计划八、11月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定11月份营销工作-6大核心十、11月份营销工作-六大注意事项附录：11月份营销工作清单2023年11月份营销工作如何安排？2023年11月份、核心关键词《超越》超越：基本解释逾越、胜过；超越如登山，越往后越难，难在身体与心灵，这是桎梏。需要发现、强制、超越、沉淀、再现的行为中，再唤起。营销工作应该如何安排？做到这三点：1、不怕困难、面对挑战，只为成功找方法；2、突破现状、挖掘最大机会、全力冲刺；3、不给自己设限、对结果负责。11月、开始全力冲刺，超越自我、突破自我、完成年度目标。《超越》：年度营销全面冲刺，超越自我，为共同目标奋斗，只为成功找方法，主动出击；一、如何超越、具体怎么做：1.超越-《目标》工作有目标，带着目标做事，但不被目标所困，超越目标，为目标赋能；100%完成目标只是标配，心里有更的目标，超越目标。超额完成；每日跟踪目标完成情况，每周复盘目标完成率；2.超越-《个体》组织大于个体，超越个体，为组织服务；个人能力有限，用组织的能力做营销；超越自我，从团队角度出发为渠道、为客户、为市场赋能；超越个体，把个人组织化，人人为组织、组织为人人，超越个体；3.超越-《竞争》关注竞争，超越竞争；竞争无所不在，不为竞争所困，从竞争出发，回归市场，回归用户，超越竞争，为用户服务；研究竞争格局、竞品营销行为、市场动态、趋势、品类趋势，为营销服务。4.超越-《能力》超越个人能力，为了完成目标，调动组织能力、团队能力、企业能力、资源能力等，只为成功找方法。5.超越-《组织》超越自我、全力冲刺、超越组织、挖掘企业内外部资源，为营销赋能；企业内部各部门以营销为导向、全力协同营销部门完成目标。6.超越-《产品》为了完成目标，超越企业自我产品，通过异业联盟，平台合作，用产品+思维，激活销量；产品只是完成目标的工具，不被工具所困，从用户需求出发，优化产品组合、满足用户需求；7.超越-《品牌》品牌给产品带来溢价，品牌渠道产品销售；超越品牌，把产品、渠道、市场、做到极致，极致的产品卖点、极致的用户体验、极致的内容传播，忘了品牌，价值驱动；8.超越-《企业》超越企业资源，利用社会资源，为营销服务；超越企业人力，利用行业资源、帮助销售；突破企业预算、整合平台资源，建立共赢模式；二、分析11月份《营销日历》：分析11月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：立冬、小雪、双11、感恩节、寒衣节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-2023年双11大促活动规划和执行；三、明确11月份《营销热点》《营销热点》——1、万圣节：捣蛋、南瓜、蝙蝠、恐怖、变装、面具。2、立冬：节气特点、进入冬季、寒冷、保暖、冬日温暖、陪伴、雪、饺子。3、光棍节/双11：剁手、清空购物车、购物、红包、抢、买买买、尾款人、定金人、打工人、单身狗、爱情、表白。4、小雪：节气特点、气温下降、保暖、冬季、冬藏、雪；5、感恩节：父母,感恩,亲情；6、十一月：冬天、下雪、感恩、双11大促、增量；7、其它：世界糖尿病日、学生日、记者日、消防宣传日、下元节等。四、分析11月份《营销关键词-热点》尾款、红包、感恩、冬季、活动购物车、恐怖、面具、万圣节、抢、变装、糖尿病、南瓜、购物、买、记者、双11、增量、立冬、感恩节、亲情学生、下元节、消防、父母、冬天、寒冷、小雪、冬藏、饺子、冬日、温暖、生长、陪伴、气温下降、雪、保暖、出动；五、制定11月份重要节假日营销活动双11大促活动执行感恩节活动策划和推广下元节活动策划和执行品牌暖冬促销季世界糖尿病日主题活动消防宣传日主题活动六、制定11月份营销内部管理计划月度考核和总结大会经销商座谈会市场走访计划组织团建培训活动动员会-超越自我争第一感恩节团建七、制定11月份营销相关核心执行计划双11活动策划和执行百日行动执行及跟踪感恩节活动推广团队总动员-冲刺市场布局计划自媒体传播引流八、制定11月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排11月上旬-营销管理工作《月度考核》10月营销总结和复盘，考核业绩完成情况《11月规划》启动11月营销规划和具体执行计划《双11》双11活动策划、执行和跟踪；《团队动员》全员动员-抢单活动-抢时间、抢资源、抢订单；《大客户》走访重点客户、经销商、代理商、门店；11月中旬-营销管理工作《活动评估》双11活动冲刺-收尾-复盘、评估、投入产出比；《经销商会议》组织重点经销商客户座谈会，讨论2023年度得失与2024年度规划；《百日行动》内部激励行动执行、跟踪、评估；《团队学习》组织营销人员线上学习，市场运营与布局课件；《暖冬促销》启动暖冬促销季活动，送温暖、激活用户购买；11月下旬-营销管理工作《感恩节》准备感恩节礼物、重点客户、合作伙伴送礼；《消防安全日》制定消防公益主题活动，全员学习和落实消防安全；《自媒体发布》创作优质图文内容、视频内容，通过自媒体渠道发布，引流；《产品优选》根据渠道情况优选产品，针对性促销或者组合销售；《品牌传播》通过行业协会、行业资源，扩大品牌在行业的影响力。九、制定11月份营销工作-6大核心1、全员销售团队植入销售思想、全员营销，提高销售专注力；资源和组织专注在销售上，提高销售的执行力；提升团队的销售能力，思想统一；2、统一目标制定合理目标和分解；内部分解：要把目标分解到每一天，每个人、每个产品、要做目标分解做到心里有数；外部分解：对外部也要做到心里有数怎么做呢？每个渠道、每个客户、每个项目的目标都把它分解下去，协同渠道、客户完成目标；3、聚焦突破聚焦才能突破、要遵循28法则，就是要找到20%的重要客户、重要渠道、重要项目；客户分级管理，把时间花到能够产出量的地方，聚焦到重点渠道、重点市场、重点门店、重点客户。4、深度广度什么叫做深度？就是做存量市场，原有的渠道，原有的客户原有的项目如何去精耕细作，存量做深度，挖掘销量；做广度、增加新的渠道、增加新的客户、增加新的项目、存量做深度，开拓新业务做广度。5、团队作战针对一些特别的项目，比如重要的项目，重要的渠道、重要的客户，成立作战小组，协同作战；重点渠道组建灵活的小组，叫团队攻击群，就是为了迅速的搞定、提升工作效率和工作成果。6、结果导向要从成交出发做工作，一切为客户着想，只要有销量都可以谈都可以做，只要制定好谈判原则，比如产品的支持政策，与客户沟通完即可决策；一切为了成交，只要为了好结果不用请示，直接定掉，减少可变的因素，缩短了流程环节。十、11份营销工作-六大注意事项1、资源分配考核投入产出比，付出要有回报、合理分配资源，比如、物料资源、设计资源、工具资源，文案企划资源，培训资源，专家资源等，一定要用在能产生价值的地方去，不要浪费我们的每一个资源，要合理分配我们的资源，让资源价值化；2、合理预算一切费用要花在刀刃上，不能带来销售的费用我们等于浪费；费用考核，比如说差旅费，招待费，物料制作费，市场拓展费，这些费用要花在合理的地方去，花在能够产生业绩的地方去，不要造成资源的浪费3、产品聚焦产品聚焦，产品虽然很多，其实真正能动销了就20%的产品，抓住这20%的产品，走量或者高价值的产品，贡献度大的产品聚焦，做这些产品，推广这些产品、聚焦动销和高利润产品。4、数据跟踪及时跟踪销售数据，每日跟踪业绩完成量，产品销售情况，整体业绩完成情况，重点渠道和重点客户、重点项目、重点市场的完成情况；每周复盘总结分析，业绩完成的综合元素分析；5、分秒必争最后两个月、抢时间、做到分秒必争，