京东电子商务领域的商业模式攻城

京东电子商务领域的商业模式攻城

京东商城的发展是中国电子商务市场疯狂竞争的缩影。自它以可怕的增长率闻名以来，它一直受到社会各界的批评。这一激烈的年销售额神话能否重现？如何修复商业模式可以持续很长时间？在硝子山的电子商务领域，随着规模的扩大，融资继续。你还有成长的空间吗？。据不完全统计,2011年中国网购交易规模近8000亿,但仅占社会消费品零售总额比重的5%。这个数字充分说明了电子商务有着无限的潜力,只要京东商城不断地提高自己的核心竞争力,克服前进道路上的一些不可避免的问题,一定会保持自己在网购领域的霸主地位。一个企业要想具有生命力,就必须具有强大的竞争优势:首先,产品要具有强大的品牌效应,客户具有较高的忠诚度,其次,企业要有独特的商业模式,并且要有一批能文能武的管理团队,较好的成本控制和完善的销售渠道以及层出不穷的新品开发等等。那么,京东商城是否具有上述的特点,它的核心竞争力到底在哪里呢?一、用户溶液从当前城市集中出发,以品牌竞争力提升品牌具有被信任的效应,客户的粘性较高。京东商城凭借低廉的价格和周到的服务,赢得了多数消费者特别是年轻消费者的青睐,已经无可争议地成为自营B2C领域中的领军企业。通常情况下,电子商务市场进入成熟期之后,因为剩者为王的缘故,血拼价格的现象将逐步减少,品牌优势将是留住消费者的关键因素。据统计,到2012年4月份,京东商城已有4000万注册用户,访问量超过8000万/天,订单处理量30万/天,交易额1亿元/天。从这些令人欣喜的数据可以看出,京东商城的用户粘性比例逐渐提高、品牌信誉受到广泛的认可。将来,随着京东商城的品牌价值逐步深入人心,消费者对其价格的敏感度就会逐渐降低,这或多或少都可以减轻京东商城的价格压力,为将来的扭亏为盈埋下伏笔。二、电商本质—京东商城独特的商业模式电子商务与传统零售业相比,最大的优势是经营成本较低,仅为6%~15%,相同产品的价格比实体店便宜许多,这样就可以把部分利润转让给供货商和消费者,以达到多赢的局面。电商的本质就是供应链效率与成本控制,毛利率已经显得不是那么重要,这是许多传统企业不可思议的事。供应链效率的本质是加快存货和现金的周转率。从财务数据分析来看,京东的现金流已进入了良性循环——应付账期38天,库存周转12.6天,将来可减少到7天。这意味着它在目前账面亏损的情况下依靠供应商账期仍可正常运转,不至于因资金链断裂而出现问题。所以,京东商城以价格拼规模的商业模式在电商领域是行得通的。三、刘强东的电子商务经验公司的核心人物刘强东素质突出,商业敏感性与把握机会的能力也很有天分。虽然所学专业是社会学,但是,因为酷爱计算机而成为一个出色的程序员。在创业的道路上,刘强东凭借其丰富的销售经验,从中关村默默打拼,将线下多家3C连锁店做得风生水起。在非典肆虐期间,刘强东果断地改变传统的经营模式,转向电子商务领域,并亲自带领团队进行信息系统建设,成功吸引千万美元的风险投资,短短几年时间就完成了国美耗费15年才实现的从千万元到亿元的完美跨越,创造了中国电商领域的一个奇迹,受到业界及用户的广泛关注,好评如潮,人气鼎沸。近年来,京东商城又连续空降多名各有专长的高级管理人员,壮大并充实了团队。有了这样好的带头人,有了各路精英的加盟,京东商城的未来你还会质疑吗?四、成本意识强烈刘强东在中关村做实体店的时候,就“苛刻”地规定店面的开灯时间;装货的纸箱都要由专人负责回收而后再定期卖出去。从这些小节上可以看出,刘强东的成本意识非常强烈。大家都知道,网上零售相比线下连锁模式在成本上的优势是非常显著的:没有了店面租金、水电费用、陈列品折旧、销售的费用开支等,京东商城的费用率降到了个位数,提高了自己的成本优势,而国美等家电等连锁企业的费用率通常控制在11%~12%之间。五、后端综合支撑能力京东商城一方面在原有基础之上完善自主开发的IT系统、ERP管理系统等前台,另一方面是大力扩展后台建设。电商零售的优势是依赖于后端的综合支撑能力,除了最先进的IT和互联网技术以外,还应包括仓储、配送、客服等各个流通环节的调配和管理等。京东商城特别重视物流,因为以自有的物流体系投放商品可以保证其服务的时效和品质,所以京东商城把70%的初期融资都用于创建控股物流子公司,购买新的仓储设备,配备手持RF扫描器,建设自有的配送队伍等等。现在,京东商城多年积累的物流体系四通八达,日趋成熟。六、销售产品情况京东商城最初一直靠低价的3C产品吸引消费者,但3C类产品标准化程度较高,终端标价透明,毛利率较低。要想让京东商城盈利,单靠3C产品一条腿走路是绝对不行的。从2009年开始,京东商城一方面继续销售3C产品,另一方面加大了日用百货类的销售比例,在线零售品类层出不穷。像服装类的百货产品,标准化程度低,可以提高销售利润。京东商城的规划是未来3年内,3C与非3C品类各占50%。最近,京东商城又瞄准了中国的富豪阶层,准备创建一家独立的奢侈品B2C网站,该网站将专注于奢侈品的在线销售,希望把中国有钱人的消费留在国内。七、多渠道竞争,混乱的业务电商领域的产品和服务同质化程度非常高,在没有新的盈利模式之前,价格战是最普遍的销售方式,而价格战也是京东商城打入新领域的拿手好戏。刘强东曾经说过:B2C不打价格战是不行的,但光打价格战是绝对不行的。京东商城的竞争对手前有天猫不时地施加压力,后有苏宁易购、国美商城的跑步追赶。京东商城要突出重围,必须使出浑身解数,寸土必争地抢占市场份额。京东商城的优势是价格低廉,服务周到,短板是商品种类没有天猫繁多。目前,京东商城加大了服装百货的销售,给天猫造成一定的冲击。天猫在家电3C方面没有任何优势,而且物流配送是它的弱项,这恰恰是京东商城的竞争优势。苏宁易购和国美商城等也不甘示弱,现在都开始拓展新的业务,品类从家电延伸到图书、百货等其他各个领域,但京东商城的先入优势和低价策略远超这一层次的竞争对手。在今年6月份的京东商城店庆日,竞争已经到了白热化的境地。参战电商之多,让利额度之大,堪称中国电商历史之最。各大电商把矛头齐齐指向京东商城,天猫的“亿元补贴”,苏宁易购的“全网比价”,库巴的“橙色革命”,亚马逊中国的降幅超30%的周年庆促销活动,共同掀起了全网电商价格血拼月。在这场疯狂的挑战中,虽然京东商城2012年上半年净利率仍然为负,但是销售同比增长120%,这是一个非常好的势头,说明京东商城仍然有很强的客户粘性以及品牌效应。据统计,2012年一季度的B2C市场,京东商城市场占有率已从36.8%大幅提升至50.1%,达到141亿元,这意味着京东作为最大的在线零售商,在B2C市场拥有绝对的市场份额。八、财务状况及其负担重很多业界人士戏称京东商城是一家不赚钱的好公司,虽然京东商城的营业额屡屡刷新新的纪录,但是5.5%的毛利率仍然会导致其年终亏损,财务状况十分严峻。的确,京东商城在后端扩张的过程中需要大量的资本投入,需要上百亿元的融资,如果没有各路风险投资的慷慨解囊,京东商城很难施展它的宏伟抱负。尽管很多人看到的是风险还是风险,但亚马逊也是蛰伏多年才进入盈利时代,难道京东商城不是处于稳扎稳打的铺路阶段吗?风物长宜