项目投资可行性研究报告

可行性研究报告可行性研究报告四川吉峰农机连锁股份有限公司宁夏地区项目投资项目可研报告(绝密) 第一节项目简介 5 5二、投资主体 5第二节投资内容 8 第一节发展农机流通的背景 9一、宏观政策的长期扶持，我国农业机械化发展加速 9二、解读《中华人民共和国农业机械化促进法》的重要意义 三、农机行业背景情况 四、农机流通业面临的问题与机遇 第二节农机市场趋势预测 第三节政府农机工作指导趋势 第四节项目投资的必要性 第一节宁夏地区客户群分析 一、主要客户种类 二、市场结构分析 第二节西北区域内主要经销商情况 一、宁夏同德农业机械有限公司 二、宁夏正鑫源农机有限公司 三、宁夏润通达农业机械有限公司 第三节宁夏地区市场经营分析 一、宁夏地区概况 二、宁夏农机补贴市场分析 三、拟设公司经营概况及税收政策 第一节标准化直营店布点原则 二、城市选择 项目可研报告(绝密)三、商圈 四、场地 五、物业 第二节店面总平面设计 一、总体规划布局 二、交通组织 三、总平面方案设计概述 四、建筑 五、标准化直营店平面规划 第三节人员编制与培训 二、岗位培训 第一节投资实施计划 一、投资基础 二、资金保障 三、组织结构 第二节营运期营销策略实施计划 一、销售网络、分销渠道的策略与实施 二、广告促销策略与实施 三、营销服务团队建设策略与实施 一、单店筹建与实施 二、区域网络拓展计划 第一节经济效益评价 第二节社会效益评价 第三节投资项目结论 第一节主要风险因素 二、行业风险 三、市场风险 四、政策风险 项目可研报告(绝密)第二节主要风险对策 一、针对经营风险的对策 二、针对行业风险的对策 三、针对市场风险的对策 四、针对政策风险的对策 2010年共55页，第5页第一章投资概况第一节项目简介一、项目概况四川吉峰农机连锁股份有限公司(以下简称“吉峰农机”)拟以成立吉峰农机宁夏地区子公司方式投资宁夏地区农机销售业务。(一)吉峰农机吉峰农机创立于1994年，正式运营于1998年。2008年1月，经四川省工商局核准，公司体制由有限公司整体变更为股份有限公司。公司是销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售企业，主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售及售前售后服务，具备国家一级农机营销企业资质。目前公司股本为8935万股，员工逾千人，2008年销售收入近8亿元，是国内最大的农机连锁企业，是中国农机流通协会副会长单位和中国连锁经营协会理事单位，是成都市农业产业化经营重点龙头企业。陕西、江苏、广东、福建、浙江等10余个省(市、区),代理了国内外几百家优秀农机生产企业近千余个系列产品。目前，吉峰农机拥有直营连锁门店近百家、加盟连锁店近700家、服务农业对象稳定在50多万户。“吉峰”已成为我国农机流通行业最知名的专业化农机销售品牌。2009年中国农机流通协会认定本公司为农机流通连锁类企业综合实力排名第一，公司作为农机流通业的品牌在行业内已具有较高的知名度。2009年9月29日正式通过中国证券发行审核委员会通过创业板上市审核，10月30日成功登陆深交所创业板，是目前我国农机流通行业第一家上市公司。动行业进步、发展现代农业"作为公司的战略使命，遵循"服务创造新价值”的核心经营理念，坚持创新，率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农机并提供服务的商业模式，近五年来经营规模保持高速增长。公司在2006年被四川省中小企业局和2010年共55页，第6页四川省工商业联合会列为“四川省成长型中小企业”,是四川农业大学毕业生就业基地。鉴于公司在汶川5.12大地震抗震救灾工作中的积极表现，2008年11月被四川省人事厅、农机局授予“全省农机系统抗震救灾先进集体”荣誉称号。本公司在全国同行业具有较高的品牌知名度，是行业内发展最快的企业之一，已在农机流通连锁经营领域成为销售区域最广、销售规模最大的农机销售服务商。经过十余年的探索与发展，公司已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势，在行业内享有良好的品牌声誉，由此形成以下五大核心竞争优势1、零售终端网络布局优势发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。多年来，公司充分发挥自身作为西南地区农机流通强势品牌号召力，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。公司以庞大的零售终端网络为依托，逐步提高公司的品牌形象，不断提高市场占有率和知名度，为我国农2、连锁经营模式优势势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。通过长期探索，2005年，公司明确发展连锁经营模式并不断完善使之适合于农机流通领域。公司近三年规模快速扩张，营业收入年复合增长率达到93.74%,总资产复合增长达38.57%、净利润复合增长达429.96%。3、专业技术服务优势随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的务创造新价值"的核心经营理念，并一直把培养高素质的专业技术服务人才作为公司重要的战略措施，持续不断地加大投入，公司现有的1000余名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供售前、售后服务8万多人次，累计维修工时约13万小时。随着公司连锁网络的不断发展和完善、销售服务对象的不断扩大，目前已培育有稳定服务需求的农户超过40万户，为公司继续提升专业技术服务优势、升级完善农机维修服务平台、并成为今后新的核心竞争力和盈利2010年共55页，第7页4、管理优势连锁经营企业发展成败的关键在于管理，公司一直坚持“和谐共生、互助共赢”并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时，公司立足于人才本土化战略，已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，形成了公司独特的企业文化。公司上市后将进一步通过股权激励方式，凝聚优秀的农机销售和服务人员，加大对管理人员的系统培训，提高公司的整体管理水平。公司在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成公司独有的核心竞争力。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务，使吉峰农机“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。同时，随着公司销售规模稳步增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，公司的品牌优势将得到进一(二)宁夏地区农机销售市场宁夏地处西北黄土高原东部，按自然地理和传统习惯分为引黄灌区和南部山区两部分。全区国土面积5.18万平方公里，耕地面积127万公顷，其中旱地占耕地面积的70%。主要农作物为小麦、玉米、水稻、薯类等。宁夏是一个以农业为主的省区，农业是社会经济的主导产业，农业人口占总人口的65%以上，农业经济在国民经济中玉米是宁夏主要的粮食作物，常年种植面积300多万亩，在宁夏粮食生产中占有极重要地位。2008年机播水平达到59.7%,但是玉米收获环节机械化发展较慢，机械化程度是10.7%,玉米收获和田间秸秆处理基本上以人工为主，是“三秋”大忙季节最争耗人工、劳动最艰苦繁重的生产作业环节，也是玉米机械化生产中最突出、最薄弱的环节。为加快推进玉米生产机械化，自治区农牧厅在《2009-2012年宁夏玉产机械化发展规划》中提出每年递增10%以上的发展目标，至2012年，玉米种植机械化水平要达到70%,收获机械化水平力争达到30%。1999年开始，宁夏的水稻机手技术开始全面推广，2008年，宁夏的水稻机械化种植面积已达67%以上，水稻机械化收获水平达到87%,达到全国领先水平。宁夏马铃薯机械化种植水平较低，但在近几年有较大发展。2009年马铃薯机械化种植水平将达到20%,预计宁夏将有70万亩以上的马铃薯通过机械播种。农业机械主要有拖拉机、收割机、插秧机、耕整机械、植保机械等。微耕机主要是用于温室大棚，室外主要用拖拉机耕作。第二节投资内容充分考虑西北市场战略意义，建立西北区域直营网点，吉峰农机拟投资人民币1400万元，在宁夏地区投资设立吉峰农机控股的子公司。为尽快开拓西北市场，实现"北方"战略体系内的西北侧翼战略布局，着力引进资源型、战略型股东，稳步推进西北市场的网络扩张，本着自愿、平等和诚实信用的做大做强主营业务，提升综合竞争力，推动行业进步、发展现代农业的宗旨，吉峰农机通过设立公司，输入资本及品牌资源，整合当地优秀人才、业务资源，以共同推进项目可研报告(绝密)第二章项目背景与必要性第一节发展农机流通的背景(一)宏观政策扶持——为农机行业发展提供长期保障我国党和政府历来高度重视"三农问题"。从2001年开始，中央连续多个“一号文件"强调"农民、农村、农业"工作的重要性，其中多次提到农业机械化对稳定农村工作、提高粮食生产与农民收入的重要性。自2004年11月《中华人民共和国农业2007年2008年2009年2010年预计中央农机购置补贴增长额近三年我国农机购置补贴增加情况(亿元)表22007年2008年2009年2010年预计销售收入销售增长率近三年来我国农机销售收入增长购置补贴增加情况(亿元)从表1、表2可以看出，随着农机购置补贴的逐年增加，农机行业得到了前所未有的快速发展，农机行业整体保持了13%以上的增长速度，就业增长也达到了20%,远远超过同一时期其它行业的增长速度。国家颁布实施《农业机械化促进法》确立了农业机械化的法律地位。自2004年到2009年的连续六个“中央一号"文件，明确提出了“要提高农业机任务”的政策，给农业机械化的发展创造了良好的条件和机遇，构建了以农民投入为主体的多元化的农机化发展投入机制，农民购机热情和粮食生产积极性空前高涨，农机市场需求剧增，产品质量不断提高、品种日益增多、产销两旺。(二)内外因的强力推动并加速中国农机化进程随着国家推进建设现代农业的脚步加快，连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长，2009年更是在2008年40亿补贴额度的基础上一举突破130亿元的历史性总量，农机购置补贴制度的实施将对我国农机化发展形成外部宏观政策强力的拉动力，同时该补贴制度的实施也对提高我国农业综合生产能力，促进农民增收和农村劳动力转移，拉动农用工业和服务业发展等方面具有至关重要的意义和作用。催化剂，在我国农村形成了“精兵强将去创业、年轻力壮去打工、老弱妇孺搞农业”的局面。这也预示了我国将由劳动力供给过剩向结构性短缺的时代转变；二是农业机械化升级带来的新挑战，我国耕种收综合机械化水平才刚跨过40%的门槛，距2020年达到65%基本实现农业机械化的要求还有很大增长空间。在上述两力驱动下必将迎来我国农业机械化的快速发展期。二、解读《中华人民共和国农业机械化促进法》的重要意义(一)以法律形式确定了国家对农机生产及销售的长期扶持政策2004年6月25日第十届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过了《中华人民共和国农业机械化促进法》(以下简称《农机促进法》),法律中明确规定国务院公布国家支持推广的先进适用的农业机械产品目录，并定期调整；省级人民政府主管农业机械化工作的部门会同同级财政部门、经济综合宏观调控部门根据上述原则，确定、公布省级人民政府支持推广的先进适用的农业机械产品目录，并定期调整；同时县级以上人民政府应当把推进农业机械化纳入国民经济和社会发展计划，采取财政支持和实施国家规定的税收优惠政策以及金融扶持等措施，逐步提高对农业机械化的资金投入，充分发挥市场机制的作用，按照因地制宜、经济有效、保障安全、保护环境因此该法律的出台标志着我国以法律形式长期确定“鼓励、扶持农民和农业生产经营组织使用先进适用的农业机械，促进农业机械化，建设现代农业”,推动农业机(二)法律允许并鼓励农业机械销售与服务的社会化、规模化以及技术现代化在《农机促进法》中国家支持向农民和农业生产经营组织推广先进适用的农业机械产品。推广农业机械产品，应当适应当地农业发展的需要，并依照农业技术推广法的规定，在推广地区经过试验证明具有先进性和适用性，国务院农业行政主管部门会同国务院财政部门、经济综合宏观调控部门，根据促进农业结构调整、保护自然资源与生态环境、推广农业新技术与加快农机具更新的原则，确定、公布国家支持推广的先进适用的农业机械产品目录，并定期调整。省级人民政府主管农业机械化工作的部门会同同级财政部门、经济综合宏观调控部门根据上述原则，确定、公布省级人民政府支持推广的先进适用的农业机械产品目录，并定期调整。同时县级以上人民政府可以根据实际情况，在不同的农业区域建立农业机械化示范基地，并鼓励农业机械生产者、经营者等建立农业机械示范点，引导农民和农业生产经营组织使用先进适用的农同时国家明确规定鼓励跨行政区域开展多种形式的农业机械服务，各级人民政府应当采取措施，鼓励和扶持发展多种形式的农业机械服务组织，推进农业机械化信息网络建设，完善农业机械化服务体系。农业机械服务组织应当根据农民、农业生产经营组织的需求，提供农业机械示范推广、实用技术培训、维修、信息、中介等社会化(三)以法律形式确定了对农机研发、生产、销售、配套服务的企业、个人及社会团体的扶持政策在《农机促进法》中，明确规定了国家采取措施，鼓励和支持农业机械生产者增加新产品、新技术、新工艺的研究开发投入，并对农业机械的科研开发和制造实施税收优惠政策。中央和地方财政预算安排的科技开发资金应当对农业机械工业的技术创中央财政、省级财政应当分别安排专项资金，对农民和农业生产经营组织购买国家支持推广的先进适用的农业机械给予补贴。补贴资金的使用应当遵循公开、公正、及时、有效的原则，可以向农民和农业生产经营组织发放，也可以采用贴息方式支持金融机构向农民和农业生产经营组织购买先进适用的农业机械提供贷款。具体办法由国家根据农业和农村经济发展的需要，对农业机械的农业生产作业用燃油安排财政补贴。燃油补贴应当向直接从事农业机械作业的农民和农业生产经营组织发放。(四)以法律的形式确定了对影响农机产业发展的基础设施配套进行完善《农机促进法》规定地方各级人民政府应当采取措施加强农村机耕道路等农业机械化基础设施的建设和维护，为农业机械化创造条件。同时县级以上地方人民政府主管农业机械化工作的部门应当建立农业机械化信息搜集、整理、发布制度，为农民和农业生产经营组织免费提供信息服务。农业机械化的发展水平直接影响到农业的物质装备水平和综合生产能力，影响到农村劳动力的转移和传统农业向现代农业的转变。从中央连续六年以“一号文件”的形式提出“建设有中国特色的现代化农业”,由此可见，中央将推进农业现代化和农业机械化作为一项基本国策常抓不懈的决心。(一)近年我国农机市场概述中国是一个人口众多的发展中国家，农业在保障农产品供给、保证食品安全以及保持社会稳定等方面发挥着重要作用。长期以来，中国政府积极致力于农业的发展。我们用占世界7%的耕地，为世界22%的人口提供了基本充足的食品。现代农业和农业2004年，全国农机总动力达到64140.92万千瓦，比2003年增长6.11%。拖拉机保有量1579.59万台，比2003年增长5.72%,其中大中型拖拉机111.56万台，比2003年增长14.7%;大中拖配套农具189.03万台，比2003年增长11.89%;小型拖拉机2010年共55页，第13页1468.03万台，比2003年增长了5.1%;小拖配套农具2317.44万部，比2003年增长9.14%;联合收割机40.66万台，比2003年增长12.25%。在此期间我国的机耕、机播、全国耕种收综合机械化水平达到35.7%。2005年，全国农机总动力达到68539.65万千瓦，比上年增长6.86%。拖拉机保有量1679.37万台，比上年增长6.32%,其中大中型拖拉机139.56万台，比上年增长25.1%;大中拖配套农具226.73万台，比上年增长19.94%;小型拖拉机1539.81万台，比上年年增长4.89%;小拖配套农具2479.74万部，比上年增长7%;联合收割机47.70万台，较上年增长17.31%。在此期间我国的机耕、机播、机收总面积达21.96亿亩，其中机耕、机播、机收水平分别为50.15%、30.26%、22.63%。全国耕种收综合机械化水平全国综合机械化水平达36.5%,比上年提高了0.8个百分点。2006年全国农机总动力达到7.26亿千瓦，拖拉机总量1728.34万台。田间作业机具发展较快，其中大中型拖拉机保有量167.63万台，比上年增长20%;联合收割机保有量56.78万台，比上年增长19%;水稻插秧机保有量11.19万台，比上年增长40.6%。机耕、机播、机收的总面积达到23.45亿亩，机耕、机播、机收水平分别为55.4%、32.0%、25.1%。耕种收综合机械化水平达到39.3%。2007年全国农机总动力达到7.6亿千瓦，比上年增长4.6%。拖拉机保有量1834万台，增长6.1%,其中大中型拖拉机184万台，增长9.7%;大中拖配套农具293万台，增长10.7%;小型拖拉机1650万台，增长5.7%;联合收割机61万台，增长7.1%。机耕、机播、机收的总面积达到24.3亿亩，机耕、机播、机收水平分别为57%、33%、27%,全国耕种收综合机械化水平达到42.5%,农业劳动力占全社会从业人员比重降至种收综合机械化水平跨过40门槛，说明农业生产方式发生重大变革，机械化生产方式由原来的次要地位开始向主导地位转化，我国农业机械化已经站在新的历史起点，将以更快的速度，向更大规模、更广领域、更高水平方向发展。另一方面，农业劳动力占全社会从业人员的比重降低到40以下，说明我国农业发展方式发生重大转变，2008年全国农机总动力达到8亿千瓦，比上年增长4%。其中，大中型拖拉机保有量240万台，增长17%;小型拖拉机1660万台，增长2%,联合收割机71万台，增长12%;机动水稻插秧机20万台，增长28%。大中型动力机械和配套农具保持较高增幅，农机装备结构进一步优化。全年规模以上农机企业实现工业总产值1995亿元，比上年增长18%。全年机耕、机播、机收的总面积达到26.5亿亩，机耕、机播、机收水平分别为61.8%、35.3%、32%。全国耕种收综合机械化水平比上年提高了2.5个百分点，达到45%。这是连续第5年增长水平超过1.5个百分点。农机工业持续快速发我国农业机械化进程自建国后到2006年之前，机械化水平都处于初级阶段(导入期),只相当于国外发达国家的50、60年代初期水平，直到2007年我国耕、种、收机械化水平达到了42%,农业劳动力从业人员降至38%,才真正标志着我国农业机械化水平正式跨入了中级阶段，将在未来15-20年的时间里逐步加速，保持对农业机械的刚性需求，驶入农机工业发展的快车道。同时在国家加大扶持、投入力度和农机化内在成长力等合力推动下，2004-2008年，我国耕、种、收综合机械化水平年均提高2个百分点，2009年-2020年仍要保持这样的发展速度，才能达到2020年基本实现农业机械化的目标，力争耕、种、收综合机械化水平超过70%,林果业、畜牧业、渔业、设施农业和农产品加工业装备水平大幅提高，实现农业机械化发展由中级阶段向高级阶段的历史跨越。(二)农机行业统计数据1、我国农机发展总趋势1990-2007年我国农业机械总动力稳步增长。农机总动力(万千瓦)每百亩耕地农机动力(千瓦)耕地面积(千公顷)项目可研报告(绝密)农机总动力和每百亩耕地农机动力(1990-2007年)图二注：①1990-2005年耕地面积部分摘自《中国农业机械工业年鉴》,20②2000年和2006年每百亩耕地农机总动力变化较大，主要由于耕地面积数据有所变化。2、主要农机产品指标1996-2007年我国拖拉机保有量增长较快。(万台)(台)(千公顷)(2)大中型拖拉机保有量、机具配套比1996-2007年我国大中型拖拉机增长较快，尤其是近五年来在购机补贴政策的带动下，增速加快。但大、中拖配套机具增长缓慢，配套比近年来逐年降低。项目可研报告(绝密)(万台)从上图可以看出在全国范围内，随着中央农机购置补贴额度的年年增加，带动大中拖拉机保有量呈逐年高整增长态势，而其配套机具产品由于近两年只针对部分配套机具实行了补贴，尚未全面实行购机补贴政策支持，其保有量的增长率低于大中拖拉机增长率，机具配套比相应的在图表中表现出呈逐年下降态势，特别是近年下降趋势不断加大，配套机具市场潜力巨大。用户对配套机具产品的多样化、多层次需求必然要求流通企业提供多品类、多功能、多品牌集中展示的超市化卖场平台以满足用户的实际需求，这为吉峰农机在配套机具市场中探索采用直营大卖场的超市化、连锁化经营提供了机遇。(3)小拖保有量、小拖配套机具保有量、机具配套比1996-2007年我国小型拖拉机稳步增长，小拖配套机具增速较快，配套比逐年提小拖保有量(万台)小拖配套机具保有量(万台)小拖与机具配套比3、农机推广相关数据统计(1)农机技术推广机构统计年份全国省级地级机构人数机构人数机构人数农机技术推广机构统计指标(2)全国农机修理场及修理点统计项目可研报告(绝密)全国机构数(个)全国人数(人)全国农机修理场及修理点统计4、农机经营企业统计农机供应点(个)人数(人)(个)人数(人)(个)人数(人)农机经营企业统计5、农机化总投入与农机化经营总收入(单位：万元)农机化总投入与农机化经营总收入统计(三)农机购置补贴相关数据统计2004年中央财政补贴规模7000万元，涉及66个县；全国地方各级财政共投入购置农机具补贴资金4.1亿元，带动农民投入20亿元，共补贴购置各类农机具10万多2、2005年全国农机购置补贴情况2005年中央财政安排了3亿元用于农机购置补贴，5000万元在中央直属垦区实补贴金8亿多元，也比2004年翻了一番。在补贴实施范围上，重点向优势农产品集中的主产省、主产县倾斜，实施补贴的产粮大县由2004年的66个县扩大到了500个。2006年，补贴规模达到6亿元，涉及1126个县，带动地方各级财政投入11亿元，农民和基层农机服务组织投入45亿元，补贴购置各类农机具30多万台，受益农户35万户；全国耕种收综合机械化水平达到38%,水稻机收水平达到37.6%。2007年中央财政投入20亿元，实施范围由1126个县增加到1716个县(场),带动地方各级财政配套投入13亿元，农民购机自筹投入约70亿元，共补贴购置各类农机具60万台套，受益农户达56万多户。2008年中央财政安排购机补贴资金为40亿元，比上年翻了一番，带动地方各级财政投入16.5亿元，实施范围由上年的1716个县(场)增加到2653个，共补贴购置各类农机具103万台(套),受益农户数达到96万户。在补贴政策的拉动下，农机工业连续5年保持强劲增长势头，农机市场购销两旺。6、2009年全国农机购置补贴情况2009年农机购置补贴规模从40亿元一举增加到130亿元，比上年增加90亿元，年份中央补贴(万元)地方补贴(万各级财政共同补贴(万元)涉及区域(县)带动投入(万购置农机具(万台)历年农机购置补贴政策拉动投资一览表农机购置补贴是中央强农惠农政策的重要内容，实施近6年来，在优化装备结构、提高农机化发展水平、拉动农机工业发展、促进农业稳定发展和农民持续增收等方面以上图表可以看出，从2004-2008年中央和地方政府共安排农机补贴122.3亿元(其中中央财政补贴69.7亿元),补贴购置各类农机具约225万台套。带动农民投入373亿元，拉动农机工业销售产值443亿元，中央投资拉动比例达到1:5.35,相当于国家投入1亿元可直接形成农机工业销售产值6.35亿元。对农机产业较大的拉动作用，2008年全国规模以上农机企业工业总产值达1995亿元，同比增长31.5%,近年农机工业年均22%的快速增长就是很好的佐证。备结构改善。目前全国农机装备总量达到8亿千瓦，比2003年增长33.3%,特别是农业生产急需的大中型、高性能农机大幅增加，农机结构得到改善，装备水平明显提高。二是提升了农机作业水平，加快了农业科技进步。2004年以来，全国耕种收综合机械化水平年均提高2.5个百分点，至2008年达到45%,小麦基本实现了全程机械农机户总数达到3760万个，较2003年增长了22%,农机服务市场化、社会化、产业化程度进一步提高。四是促进了农机工业发展，农机市场产销两旺。农机产品集中度四、农机流通业面临的问题与机遇短期行为严重，卖一台算一台，培训和售后服务难以到位；二是假冒伪劣泛滥，有的为了降低成本，以假充真，坑害农民。从2004年至今，我国利用补贴政策，在促进农机工业发展、加强农机管理、鉴定、推广等方面都找到了一些合适的办法和途径，唯独流通行业还没有找到更好的切针对以上问题国家农业部提出两条方针：第一，要扶持一批优秀的流通企业，做大做强做出品牌。改变以往只注重生产企业创品牌，而忽略流通企业的品牌创造。创建我国农机流通领域中的一批品牌企业，使农民愿意购买品牌农业机械，可以享受良好的售后服务。第二，要采用现代的流通方式，来重组和改变流通方式。将现在发展比较快的，特别是日用百货零售领域发展的连锁经营、加盟经营、直销经营等模式引用到农机流通领域。随着连锁店的发展，品牌的价值、品牌的影响力也会体现出来。同时农业部也公开表示在补贴机具经销商的确定上，应更多地尊重生产企业的选择权，数量上不宜过少，也不赞成很多经销商都参与进来。农业部表示补贴农机经销质量和服务得不到保证，应该有一个合适的量，并重点选择品牌流通企业。从中国粮食产前农业机械来看，几十年来，主要以中小功率动力机械，包括拖拉机、柴油机、耕耙、播种及收获机械等田间作业农机具等为主。这些产品在中国现阶工艺性已不再先进。而这些产品也正是中国现阶段许多企业重复投入生产的主流。这些低水平、低附加值、低技术含量的重复投入，带来的是价格竞争、品牌混杂，而这经过近几年的变革，农机工业形成了以国资控股大型企业集团为主导，以民营企业为主体，以外资企业为补充的"三足鼎立"的格局，而三者都依托各自完善的营销流通网络，使中国农机工业更加完整、更加开放。如何在农机市场上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国农机流通市场立于不败之地，这是广大的中国农机流通企业发展的方向和努力的目标所在。也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，农机流通企业参与农机生产、销售等市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的第二节农机市场趋势预测从新世纪开始，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。2003年我国人均GDP突破了1000美元大关，综合国力明显增强。我国总体上开始进入工业反哺农业、加快建设现代农业的新阶段。国际经验表明，国家加大对农业的支持和投入是这个阶段的一个显著特点。我国对农业和农机的重视、支持、保护力度在加大。农业生产要素格局发生重大变化，运用现代生产要素改造传统生产要素，增机减人是改造传统农业、建设现代农业的核心问题。城镇化进程加速、农业劳动力转移加快、农民收入提高、农业产业化经营与规模化发展、有条件的地区率先实现现代化，将形成对农业机械化新的巨大需求。从国家经济实力和财政能力看，国家具有加大对农业机械化支持的基础和条件。随着政策法制环境的改善和国民经济实力进一步增强，为我国农业机械化在调整和反哺中快速、健康发展创造了良好的发展环境，我国农业机械化进入了快速发展的战略过去农民一直认为发展农机化投入资金大，回收期限长，投资热情不高。随着国家一系列惠农政策的出台，以及土地适度的集中，激发了农民发展农机化的热情，特别是国家购机补贴政策的实施，极大地调动了农民购买机具的积极性。由于受市场经济的影响，过去进行科普宣传难度大，往往是这边讲科学种田，那现在农民已把科普作为增加产量，提高效益的一项基本途径，农民渴求新机具、新技过去农民购买机具是为了种好自家的田，农闲时节搞运输挣点儿零花钱。而现在成了专职农机服务户，农机作业服务越来越受欢迎。第三节政府农机工作指导趋势农业补贴政策是经济发达国家的通用惯例。在我国发展农业生产特别是粮食生产具有十分重要的特殊意义。农业机械化服务的主要对象是农业生产，因此加大对农机发展的财政扶持是十分重要的。国家对购买农业机械补贴力度的将进一步增强，农机购置补贴是当前农机行业最大的惠民政策，随着国家“三农”政策惠及农民，农民收入增加，农民购机热情高涨，农业机械化程度大幅提高。近年来，农机部门把此项工作作为为民办实事的抓手，作为一项政治任务，全力抓好政策争取、政策宣传、质量监督、技术服务等各项工作。通过国家、地方财政资金引导，有力地提高了农民投资农机化的积极性。以重庆市为例，2008年补贴农机具的推广数量6万多台(套)。其中，耕整机23280台，推广完成了重庆市政府指导性计划，同比增长106%;联合收割机370台，同比增长112%;推广插秧机1126台，同比增长20%;推广拖拉机7270台，同比增长400%。其他农机具推广数量也有不同程度增长。随着支农惠农政策力度的不断加大，农民群众经营和使用农业机械的规模化程度不断提高，呈现出了农机规模经营向专业化、集中化方向发展的特点。第四节项目投资的必要性规划我国作为农业大国，农业的发展状况在国民经济中起着举足轻重的作用，农业的发展成为国家和社会关注的热点。随着中央一号文件的出台和十七大的召开，以改革为动力，全面建设小康社会的一系列战略部署，正逐步深入人心，积极探索扶持、保护、促进农业发展的新机制新办法，推进贸工农一体化农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益。“要加大结构调整力度，推进农业现代化、产业化”,为农业的发展指明了方向。改革开放以来，我国农业得到突飞猛进的发展，然而也存在着市场体系建设不完善，流通不畅，农机流通普及程度低，农机产品品质不高，服务程度低，社会化程度不高等问题，为此我国农业"十一五"规划中明确提出，要重点发展农机产品的流通，把先进的农业机械产品和技术，以最方便的形式送到农户家门口，是实现农业生产机械化，农民增收的重要途径。(二)以优质销售网络扩大农机销售点的影响辐射力，促进地方经吉峰农机目前已成为中国规模最大实力最强的农机产品专业连锁企业，具备了较强的农机产品购销辐射能力，形成了完整的具有一定规模和影响力的农机销售网络，吉峰农机因此具有较高的品牌优势和吸引力，但由于市场需求发展。为进一步扩大吉峰农机的影响和辐射面，促进优质农机产品的交易，以此带动宁夏乃至西北地区的农机产品交易，提升农机产品交易市场的平台和档次，发挥示范作用，本项目的建设势项目建成后，将利于在西北地区形成跨省跨区域农机产业化龙头企业，发挥其综合效益优势，推进农业产业化，带动宁夏地区乃至整个西北地区农业和农村经济结构调整，推行农机产品市场准入，严格农机产品质量技术监测，倡导优质售后服务，推同时项目的建设也有利于发展商贸流通类第三产业，增加国家税收，直接或间接拉动地区GDP增长，为社会提供更多的就业岗位，也为深入推进西部大开发战略、促进以回族等少数民族区域经济协调发展，推动民族团结、社会和谐稳定作出积极的贡战略指导思想及原则：以"三步走"全国化战略为基本指导思想，以“战略统筹、控制节奏"为原则，在进一步加快实施以长江流域为核心的“南方”战略的同时，积极利用吉峰农机上市平台资源快速切入和推进以黄河流域为核心、以东北地区及西北地区为两翼的“北方”网络发展战略，充分发挥全国连锁化资源的协同与集合效应，加快实现公司在南北市场同步协调、健康、可持续发展。吉峰农机拟通过新设公司方式计划进入整体农业基础相对川渝地区发展较好的宁夏地区市场，原因主要是一方面，这些省份的农机流通市场相对于川渝地区农机化水平较高，用户对农机消费意识较强，农机消费市场规模；另一方面，吉峰农机可利用上市平台资源比较容易对该地区有实力的农机流通龙头企业通过以新设公司方式进行原有业务剥离整合与重组，营运规模迅速放大，在进一步提高在西北地区市场集中度的同时，有利于该区域以吉峰为品牌的区域性龙头地位的加速形成，也加快促进了西北地区农机流通市场的畅通、高效、有序发展。借助吉峰农机上市平台的资本优势，拟用2-3年时间快速完成以宁夏地区为核心的西北地区的整体战略性布局，为“西北”整体框架性战略的快速完成打下坚实基础。第三章市场竞争分析第一节宁夏地区客户群分析一、主要客户种类客户主要可以分为：大中型机具零售顾客、集团购买顾客、小机具分销商、小机大中型机具包括传统意义上的拖拉机、联合收割机和农用载货汽车等。相对于小机具经营市场而言，经营大中型机具的企业相对较少，经营集中程度较高，品牌之间差异度明显；由于面临售后服务、零配件供应等一系列问题，顾客转换成本较高，向卖方讨价还价的能力有限。这部分顾客是行业内开展此项业务的企业的重要“利润这类客户往往都是财政支持资金的执行者，包括各级农机局、农机推广站、扶贫机构、大专院校和一些民间团体。对购买品牌的品质、知名度和经销企业的实力较为关注，对价格要求比较合理，可以称之为理智型购买者。这类客户大多数是从原国有农机流通企业分离的，或多或少地延续了原企业在产品供应关系和零售客户关系，是原企业绝大部分无形资产和不同比例的有形资产的继承者，聚集了行业内原有的绝大部分的资金资源、人力资源和客户资源，但企业数量众多，经营产品之间的差异程度和集中程度较低，分销商对价格极为敏感，竞争十分二是国家购置补贴类产品，国家统一定价和服务标准。项目可研报告(绝密)结合上述对四类顾客的分析，根据宁夏地区农机流通企业面临的市场环境和竞争程度，结合西北地区农机流通行业市场结构分析。大中型农机零售市场集团购买市场小型机具批发市场小型机具零售市场高端新产品传统产品国家补贴类产品市场化产品竞争类型寡头垄断寡头垄断寡头垄断垄断竞争寡头垄断完全竞争竞争程度不激烈，重点在于品牌和品种定位不激烈，重点在于品牌和品种定位不激烈，有一定的封闭性，地方关系至关重要很激烈，重点在于战略实施能力不激烈，有一定的封闭性。有限的竞争，因为潜在利润低，吸引力低。竞争特点市场上只有极少的有实力的参与者进入壁垒有效控制，没有或很有限的直接竞争品牌差异大，温和的价格竞争市场上只有少数有实力的参与者存在一定的进入和退出壁垒商通过协商划分市场范围，避免直接竞争品牌之间有差异，有一定的利润空间经销商为当地集团用户服务，有相当大的封闭性系举足轻重，具有一定的排他性或有关各方议价的方式每一区域市场上都有几个竞争参与者品质、服务、价格等多方面全方位相互渠道渗透，此消彼长，竞争者地位不稳定少数有实力的参与者进入壁垒存在一定的市场竞争定位至关重要乱的特点决定着低层次、低服务的竞争状况品种之间差异度小，价格竞争是主要武器能力普遍第二节西北区域内主要经销商情况宁夏几个较大经销商都在西北农资市场内，竞争较激烈。一、宁夏同德农业机械有限公司公司注册资本100万元，吴忠市有个分(子)公司。农业机械(以拖拉机业务为主)及配件、五金工具、农用机电等。员工40多人(银川30余人，榆林8人)。原农机公司只留了几人，其他的被淘汰。今年已实现销售收入1.2亿，预计能达1.4亿，二、宁夏正鑫源农机有限公司该公司前身为国有企业——青龙峡市鑫源农机公司。宁夏正鑫源农机有限公司成立于1998年，注册资金266万元。地处宁夏青铜峡市，主要经营耕作种植机械、收获植保机械、牧草饲草机械、饲料加工机械、粮油加工机技术人员19人，营销服务车辆7辆，公司总资产壹仟壹佰万元。公司现经营国内外近50个生产企业、200个规格型号的农机产品，与40多个生产企业建立了长期的业务合公司总部在青龙峡市建设了4S店，本月21日竣工，占地40亩。公司总部征地60亩，已奠基。中卫、固原市各有一个分公司。现在的惠农区开有农机公司。银川分公司展场租了8年，办公场所为公司所购置。公司2008年销售收入6000多万。今年银川分公司目标计划2400万，目前完成1700万。去年公司才开始涉及拖拉机业务。三、宁夏润通达农业机械有限公司宁夏润通达农业机械有限公司是宁夏较大的综合性农牧业机械批发零售企业，员工20来人。在各市县农机局和区农垦局专项招标中，均获得90%以上的标的份额。公司是中国一拖、上海纽荷兰、约翰.迪尔天拖、约翰.迪尔佳联、洋马农机(中国)有限公司以及潍坊柴油机、东方红柴油机等全国十多家生产企业在宁夏的独家代理商和特约"三包"服务站。公司经销约翰.迪尔(天津)、东方红(洛阳)、纽荷兰(上海)等大中型拖拉机和佳联(佳木斯)、洋马(无锡)收割机。同时公司独家代理销售东方红系列推土机、经销东方红牌装载机、压路机、挖掘机等工程机械。公司今年预计销售收入能做7—8千万，碧浪1.38(小麦套玉米种植)今年卖了700司今年做了25台洋马，其他公司做了70多台久保田。第三节宁夏地区市场经营分析宁夏回族自治区下辖银川、石嘴山、吴忠3个地级市；1个地区：固原地区；17个县市：青铜峡市、灵武市、永宁县、贺兰县、陶乐县、平罗县、惠农县、中卫县、个市辖区：银川地区、银川新城区、银川郊区、石嘴山区、大武口区、石炭井区、利全区现有耕地1215万亩，人均2.4亩，居全国第4位。其中水田和水浇地人均1亩以上。有宜农荒地1067.3多万亩，是全国8个宜农荒地超千万亩的省区之一；有可开发利用的草场4500多万亩，是全国十大牧场之一。由卫宁平原组成的560多万亩引黄灌区是我国西北地区四大自流灌区之一。黄河多年平均过境流量325亿立方米，国家分配给宁夏的年可利用的灌溉水资源40亿立方米。丰富的土地资源、便利的引黄灌溉和良好的光热条件，为寄存的农业优势奠定了坚实的基础。引黄灌区生产水平较高，各种农作物及瓜果生长茂盛，品质优良。水稻单季亩产达700公斤，在西北地区名列前茅，是全国12个商品粮基地之一，正在努力建成国家两高一优农2010年共55页，第32页在宁夏自治区政府的高度重视和农业部的大力支持下，自治区农机补贴资金规模由2007年的2000万元增加到2009年的1.45亿元，增长了7.25倍。2009年自治区农机购置补贴资金总额1.45亿元，其中中央财政专项资金1.3亿元，自治区财政专项资金1500万元。实施范围覆盖全区的22个县(市、区)和农垦系统。中央和自治区农机购置补贴专项资金主要用于补贴拖拉机、耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械、收获后处理机械、畜牧水产养殖机械、农田基本建设机械、设施农业机械等十个大类二十六个品种的机具。从国家农机购置补贴资金的稳步增长态势来看，2010年宁夏自治区农机购置补贴(一)公司拟经营概况(二)公司税收政策说明税种增值税批发和零售环节销售的属于财税2001(113)号文件范围的农机产品增值税3缸以下(含3缸)柴油机销售收入增值税其他产品销售收入城市维护建设税应缴流转税教育费附加应缴流转税地方教育费附加应缴流转税副食品调节基金营业收入(部分地区)所得税费用*应纳税所得额(1)根据国家税务总局国税发【2002】47号《国家税务总局关于落实西部大开项目为主营业务，且其当年主营业务收入超过企业总收入70%的企业，实行企业自行申请，税务机关审核的管理办法。经税务机关审核确认后，企业方可减按15%税率缴纳企业所得税"。本公司在宁夏地区新设子公司将可享受西部大开发税收优惠政策的(2)根据财政部、国家税务总局发布的《财政部、国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知》(财税【1994】1号)规定，"国家确定的‘老、少、边、穷’2、本行业未来可能享受的优惠或扶持政策2007年，温家宝总理、回良玉副总理在部分专家《关于进一步加大扶持力度加快农业机械化发展的建议》来信上做了重要批示，要求国农发改委、财政部、农业部、人民银行、税务总局、保监会等部门于2007年6月组成若干专题调研组，赴地方调查研究促进农机化又好又快发展的政策扶持措施问题。可能出台的政策——继续免征农业机械经营增值税，并将三缸以上的农用柴油机、农用水泵、农用拖车、农用电机、农机维修配件纳入免征增值税范围；进一步降第四章标准化直营店建设规划第一节标准化直营店布点原则1、重点以宁夏地区为核心基地，适时扩张至整个西北地区农机市场的战略性区域，包括陕西、甘肃、青海、新疆等地区中心城市；2、人口规模较大，经济发展水平较高，以传统农业生产为主或地区交通枢纽的3、人口规模应在200万以上、城市化水平在20%以上、中、小城市密集的城乡一4、城市间交通便利，有高速公路相联系；5、城市分布呈面状，尽量避免线状分布；6、城市间相互距离不超过三个小时车程；7、在区域城市体系中有一个特大型中心城市为中心，或有中心城市为依托距离8、农村人口中等收入水平，年收入应在10000元/户(户均3个劳动力以上)以1、在所选区域内人口规模在50万人以上，人口分布较为集中，小城镇建设相对2、中等水平的居民月收入应在1500元以上，农业人口月收入应在600元以上；3、政策环境良好，地方政府对农机连锁零售持支持态度，有政策优惠；4、城市基础设施完善，农村基础设施投入每年不低于600万元(含机耕道建设)。(1)商圈的形状以接近园形的不规则多边形为最佳，尽量避免狭长状、条带状(3)商圈内无山丘、大面积水体、大面积绿化用地。(3)店面周围1公里内没有营业面积在拟建直营店面积一半以上同业态的直营店(4)直营店周围2公里内没有营业面积在与拟建直营店相同的同业态卖场；(5)直营店周围50-100米范围内最好有银行、娱乐、餐饮等与拟建直营店在(1)至少应有两条道路可直接到达店址，或转向后4公里内到达店址；(3)店址周围1000米内无阻碍通行的或规划中的立交桥、高架桥、交通护拦、(4)店址附近步行4分钟内应有至少一个公交车站(城乡直通优先考虑)有三路以上公交车线路(城乡直通优先考虑)经过或可通过与规划、交通管理部门协调新(5)备选物业正前方应方便顾客(步行和驾车)进出；(6)应方便大型货车进出。2、门前应有宽度不少于20米的室外广场，且无不2010年共55页，第37页3、可供停车的场地面积不应少于1000平方米，且停车场位置以和室外广场相连或可直接进入卖场为宜，若为公用停车场位置不宜超过500米；4、门前室外广场标高应高过与道路标高，以坡道连接，但如以台阶相通，台阶级数不应超过4级；5、应有可供货车出入的宽度在6米以上的通道；6、建筑物与其它建筑的间距应符合规划要求和消防要求；7、应有可供货车卸货作业和回车场地，回车场不得小于300平方米。1、房形以矩形为最佳，长宽比不宜超过2:1,以4:3、5:4为佳；2、房形应无分割，空间完整，通透性好，无中空和中间有供公共使用的电梯间等公共间或虽有分隔，但均为可拆除的轻质隔墙；3、开间朝向主要街道，开间不少于30米；4、所租物业除考虑展示、交易用面积外还应有后备仓等辅助用房的面积，辅助用房和营业用房的面积划分应按2:8的比例划分5、进深要求不少于30米，或至少局部在30米以上，以30至60之间为宜；6、柱间距应在6米以上，或至少可用作卖场的主体部份应在6米以上；7、层高以横梁底算起，应不少于4米，以4.5至5.5米间为宜，最高不宜起过8米8、可使用面积在楼层的分布以全部集中首层为最佳，卖场可设于一、二层，最多不能超过三层，若分层设卖场，每层卖场面积不应少于2000或4000平方米；9、首层地面承重与各层楼面动荷载参照吉峰农机门店选择结构标准；至少50米开外能看到卖场；11、用电量可根据卖场大小和设备配置而定，但最少不能低于500KW,供电方式13、有排污管和雨水管接至市政管网，排污应设有专用的隔油排污池，雨水、污14、消防系统：报选物业应有按乙类以上设防设计的消防系统，或由业主安装至15、所选物业应有显眼的顶招、侧招的位置和广告位置提供吉峰农机VI店招免第二节店面总平面设计(一)原则1、功能分区明确，交易流线合理，经营管理方便，内部联系快捷，外部交通流畅，用地布局合理，功能配套良好，充分考虑远期发展调整的可能性。2、为实现市场建设周期短、见效快、自成体系的要求，吸取老式农机交易市场建设内容的经验和教训，作适当补充调整。3、中心店进出车辆量大而频繁，要合理进行交通组织设计，并充分考虑停车场(二)功能分区规划根据现状及路网将中心店用地划分为四个片区，其中：大型设备场为轻钢棚架区，未避免噪音和尾气污染，原则在棚架区周边建设3至5米宽绿化隔离带，且区域分割采用集中绿地，为市场与周边地区创造优美环境，优设备检测场的设立为农机产品的质量做出了初步保证，区域内设检测与试用区。3、农机设备展示、交易区区域内设食堂、休息区等，并规划足够的停车场，绿化和公厕等设施，市场综合楼和办公楼等配套设施与交易市场分开设置，以做到分区明确，避免两者的相互干扰根据目前市场交易特点，在环境治理措施上尽量采用绿化分隔围合的方法，各交2010年共55页，第39页停车场与交易区应留有绿化隔离带，停车场内也应采用种植乔木与低矮灌木相结合的方法来划分车位，从而美化市场环境，提升市场形象。(一)道路布置根据城市道路规划的要求，结合直营店工程建设的安排，在场区内的规划道路与场外周边道路配合，在各交易区之间布置了次干道及停车场地，同时在交易厅周围布置环形道路，形成道路网络，既便于组织交通，又是消防通道。经调查和对有关资料的分析，按日平均量的1/2或日高峰量的15-20%设停车位是合适的，同时停车场可用作临时设备展示区。按中型和大型货车各占一半考虑，保证充足的预留空间。除去上述集中停车场外，尚有部分道路边可有计划的划出停车位。直营店原则选择邻近城市(镇)主干道建设，充分发挥城市(镇)主干道对车辆集散的作用，将大、中型车辆出入口安排在中心店一侧，另一侧的出入口将主要为人流及小型车辆出入口，并设立市场标志。这样将大中型车辆与小型车辆分流，以市场内的规划道路为主干，按一定的流向组织车流，达到市场内外的交通有序、流畅。2、伴随着主要出入口的定位，将场地相应区域辟为商务洽谈、信息中心、结算中心、配送中心及综合管理服务，目的在于与城市道路结合，创造商业气氛并服务于(一)交易厅交易厅的建筑形式，根据使用要求，采用双层大跨度多通道口轻钢结构的建筑形式，考虑了车辆的自由进出，交易厅内以自然风为主，适当辅以机械排风，交易屋面商务洽谈、结算中心、信息中心、配送中心用房及综合管理服务及建筑以轻钢建筑为主，适当布置在交易厅上层，减少占地及满足使用功能要求。(三)办公建筑(四)总体建筑风格在满足使用要求的前提下，通过总体空间布局，建筑造型及装修材料质感与色的运用，突出建筑群的整体感，同时精心处理标志性的建筑物，反应出农机交易市场的包括：雨水工程、污水工程、自来水工程、强电工程、通讯工程、绿化工程、道路工程等系列工程。直营门店原则上采用租赁物业方式，单店平均租赁面积不少于2,500装卸区产品库存区产品展示交易二区产品展示交易一区停车区绿化安全隔离降噪带装卸区产品库存区产品展示交易二区产品展示交易一区停车区绿化安全隔离降噪带售后、维修服务区售后、维修服务区生活区综合办公服务区GIFRE吉峰农机门卫亭正门(1)产品展示交易一、二区：直营门店核心经营场所，通过产品外观展示与现场演示讲解，为顾客提供专业的售前咨询、体验机具、综合交易等一站式服务。(2)产品库存区：包括各种机具产品及其配套设备、三包维修零配件等。(3)售后、维修服务区：提供机具产品的系列售后、维修服务。(4)装卸区：提供机具产品装卸服务。(5)生活区：包括临时值班休息、日常住宿区、食堂、休闲娱乐室等。(6)综合办公服务区：包括接待室、财务室、业务室、办公室、培训室等。(7)停车区：为顾客、外来人员、公司员工提供停车服务。(8)门卫亭、正门、侧门：安全保卫休息室、正门负责顾客、公司公务车辆出入登记、文件刊物收发、侧门负责顾客供货、维修车辆的出入登记。(9)绿化安全隔离降噪带：合理建设生产营业区与办公生活区绿化带，起到降第三节人员编制与培训直营店建设完成后，由公司指派管理团队管理，适度设立新的组织机构，主要以增加技术服务人员为主。人员初步编制见下表：岗位编制(入交易/销售/管理技术辅导储运维修综合财务总计单店人员配置规模622422现代农机产品的机械化、自动化程度较高，对技术维修人员和销售演示人员应进行上岗前培训，再进行实际操作培训。所有操作工人，均进行现场操作培训，合格后标准化直营店核心是通过示范效应，扩大优质营销网络，通过优质服务推广中、高档农机产品，由于推广产品为多品种、多规格、多品牌，并且网点密集、覆盖面较大，因此，为了保证经营有条不紊的运转，要求管理人员、销售人员、领导及技术员工具有相当水平的素质、能力、技术及责任心。试营运期间，同步培训维修服务工人熟悉各工作岗位的操作规程和工艺流程，以保证服务质量。对于电工、维修工、高危操作机具等具有危险性的工作岗位，上岗工人则必须经有关单位的技术和安全培训，通过考核合格后，持有上岗合格证方能上岗工作。人员培训是提高人员素质水平的一个重要途径，为提高职工的专业知识和技术水平，生产出高质量的产品，人员培训拟从以下三个方面入手：(一)员工来源1、从公司或相关门店抽调一部分具有相当生产经验的员工来带动、提高新员工2、从社会上招录部分员工，要求文化程度在中专(含中学、职业学校)以上，身体健康，并且有相当生产经验的人员优先录取。3、本着将“行业人力资源存量转化吉峰体系人才资源增量”的原则，从行业内有工作经验或社会上以具有竞争力的薪酬待遇和以上市公司体系平台下的良好的职业发展空间择优录用部分有行业人才，用以保证门店运营的快速高效运转、公司战略的稳定实施及其他需要较高层次人员的岗位。(二)培训内容要求对所有人员有计划、有组织的培训，包括不限于：3、职业道德与安全教育培训5、经营流程及设备操作培训所有人员都要参加以上几个方面的培训，培训要经考试合格后，方可上岗，上岗以后根据经营管理需要可逐步不定期的进行后期持续深入的高阶培训，以不断提高员(三)培训场所以公司经营地为主要培训场所，关键核心技术人员送往国外培训，大部分技术维修人员在国内由国外农机设备供应商选派工程师现场培训。第五章项目实施计划第一节投资实施计划为尽快开拓西北市场，实现“北方”战略体系内的西北侧翼战略布局，着力引进资源型、战略型股东，稳步推进西北市场的网络扩张，本着自愿、平等和诚实信用的做大做强主营业务，提升综合竞争力，推动行业进步、发展现代农业的宗旨，吉峰农机通过设立公司，输入资本及品牌资源，整合当地优秀人才、业务资源，以共同推进本次投资完成所需资金为人民币1,400万元。为满足吉峰农机现有业务板块日常经营的流动资金需求、避免因投资项目资金投入导致流动资金短缺，充分发挥吉峰农机成功上市后的资金优势，最大限度发挥募集资金效用，本次投资拟使用吉峰农机上为确保投资项目顺利实施，不断完善法人治理结构，拟新设公司组织机构由股东会、董事会、监事与经营班子等组成，详细安排以实际设立时具体实施为准。第二节营运期营销策略实施计划设立后的新公司拟采取以下营销策略以推动和促进公司发展壮大。(一)直营店功能体系以统一CI品牌形象策划，包括：店招、卖场布局、宣传手册等，突出农业装备囊括大、中、小、微型的品类较为齐全的农机产品展示卖场，以大型的农机专业卖场的形式满足各类客户购买需求，提供宣传演示、示范操作、咨询培训的体验式营3、集中物流配送形成以直营店为中心的物流配送功能，利用所在城市的区域物流中心地位的物流资源以及自建的物流手段，最大限度的优化物流成本，缩短物流距离和时间，形成快作为区域专业技术服务的管理和培训基地，可直接满足客户技术难度高、程序复杂的大型机具的进店维修需要，也对基层加盟店、分销商甚至客户提供技术服务的支持，进行定期或专项的技术培训服务。(二)基层加盟店支持体系虽然宁夏北部地区以丘陵山地为主，因此农机产品主要以小型及微型农机具经营为主，这种小型农机具最适合采用基层特许加盟形式。同时，在不超过服务半径50公里的范围内，以乡镇为中心建立适合当地的小型及微型农机具的特许专业店将会获2、选择一定盈利规模的市场容量目标市场需求规模与低廉的运营成本，要足以支撑专业店的基本运营成本，如经营得当其年度收益将远远超过相类似项目的年收入水平，可以吸引大批潜在的小型投3、培养向终端客户提供便利、快捷的服务能力农机产品属于生产资料类产品，需要进行专业、系统的售前咨询、售中指导与售后培训，加之终端客户的文化素质较低，更加需要及时、高效的售后服务，才可能从根本上满足广大客户的购机需求和解决购机后使用难、维修难的问题。物流配送、融资平台、人员培训、技术支持等一揽子解决方案，为加盟店的可持续发二、广告促销策略与实施新设公司将在充分引入吉峰农机通过多年实践不断探索和总结出的适合农机产(一)组织相当规模的国家补贴机具的发机仪式农机产品在中国是具有一定特殊意义的产品，随着国家"三农"政策的进一步落用政府引导和扶持农民选用先进农机产品的积极政策，与政府相关部门合作，在当地组织具有较大影响力的补贴机具的发机仪式，实践证明是非常行之有效的广告宣传策略，对公司品牌和新型和大中型农机具的宣传和推广都有着事半功倍的作用。让广大的农民客户实实在在的体会到运用先进的农机具实惠与便利，同时，注重对种子用户的培养和宣传，充分发挥其示范引导作用，在一定的客户群中形成品牌口碑效应。这种营销策略特别适合小型及微型农机具的推广促销活动。(三)成立客户俱乐部、搭建专业系统的服务平台对一些高端、大型农业装备，客户购买后绝大部分是用于经营作业，赚取服务收入获取投资回报，因此针对此类经营类的客户，分产品类别建立一种类似于中介服务交流学习等服务，不仅可以增强客户的忠诚度，而且还可以不断延伸服务链，开发新的业务板块。这种营销策略特别适合高端和大型的农业装备推广促销活动。三、营销服务团队建设策略与实施复合技能一方面通过多种内部强化培训与薪酬制度的改革，大力提高一线销售、技术人员的复合能力，提倡"一人多岗、一专多能"的人才复合化培养模式，农业装备营销工作由于产品的复杂性和客户的特殊性，需要销售人员具备多样化的复合知识和技能，门店员工既是销售人员，也是技术服务人员；客观上进行必要的专业分工以满足工作流程化的要求，强调团队成员的协作配合对销售任务的完成也是至关重要的；另一方面，与相关大中专院校合作，"校企联姻"、"订单式"培养合格的中高端技术服务骨建立和完善以团队为基本分配单位的绩效考核目标。以销售管理团队为主体工作同时对优秀销售人员给年度绩效薪酬、岗位股权激励、系统培训等短、长期激励措施的综合运用，满足员工对个人价值感、事业成就感、企业归宿感的职业规划需求，稳(三)通过“跨区作业、以赛代训”等多种形式，提高技术服务资农忙季节，通过公司系统内统一调配服务资源，并辅之以较为弹性的薪酬激励政有效解决了单一地区季节性售后服务能力与用户集中需求不匹配的矛盾；农闲季节，充分利用公司资源统一组织技术服务人员开展技术大比武，以赛代训，促进维修服务充分利用专业的技术和领先的信息优势，集合分散的终端用户资源，将千家万户的小生产与千变万化的大市场进行有效对接，统一组织农户集中创收，在传统的生产方式上实现规模化经营，解决“有机户有机没活干、无机户有活没机干”的矛盾，使高投入的大中型农业机械在分散经营的一家一户的土地上实现高产出成为可能，实现了小规模农业使用大型农业机械进行规模化、集约化、现代化生产。除开展多种多样的内部交流与内部培训外，公司近年来大大加强优秀和骨干营销人才的外训力度，与知名培训机构合作，培养多层次营销人才梯队。在当前国家宏观经济政策的大力推动下，公司将紧紧抓住我国农机流通行业的发展机遇，确定以"立足宁夏，面向西北；稳步推进，点阵扩张"为公司发展战略，为第三节营运期网络拓展实施计划按照直营店的选址要求进行地区区域选择、城市选择，其具体工作进度如下表时间内容第一周第二周第三周第四周商圈位置行为调查7D(市调)5D(当地协会、调查机构配合)消费诉求重点市场定位7D(市调)7D(市调)7D(市调)7D(报告编制)人口规模人口分布7D(当地调查统计机构配合)业态7D(市调)4D(报告编制)商圈形状4D(绘图作业)店面位置4D(绘图作业)交通4D(绘图作业)场地7D(场地方案论物业7D(物业方案论商务商务谈判以宁夏区域为中心，快速拓展西北市场1、以一级城市为"桥头堡",向二级城市输出文化、管理、品牌、人才、资金等经营性资源，在全自治区及西北其他域市场范围内实现战略性网络布局。2、通过省会级标准化直营店品牌示范效应，大力发展二、三级加盟商，最终形成以直营为主、加盟为辅的梯级连锁营销网络架构。3、用三年时间，全面完成新设公司在西北地区营销网络阶段性战略布点计划，工作阶段2010年1月起2012年6月2013年12月前期工作营销网络网点建设工程全部网点建设及交付使用第六章效益评价第一节经济效益评价吉峰农机以"三步走"全国化战略为基本指导思想，以“战略统筹、控制节奏”吉峰农机是我国农机流通行业的首家上市公司。通过新设公司引进当地