竞争性谈判方案范文竞争性谈判需要那些内容

竞争性谈判方案范文竞争性谈判需要那些内容竞争性谈判作为政府非招标采购方式之一，即使在政府采购规模中所占的比重不是很大，但使用频率较高。我国自推行政府采购制度以来，各地在政府采购实践中对运用竞争性谈判方式实施政府采购进行了有益的探索，许多地方已经获得了较为成功的经验。但从操作状况来看，做法不尽一致，其规范化程度和效果也不尽相似。如何对的运用竞争性谈判方式实施政府采购，并确保竞争性谈判采购顺利实施，是一种值得重视和研究的课题。《政府采购法》第38条规定了采用竞争性谈判方式采购的应当遵照的基本程序，重要涉及5个环节：成立谈判小组、制订谈判文献、拟定邀请参加谈判的供应商___、谈判、拟定成交供应商。普通状况下，能够把这5步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。前期准备阶段在前期准备阶段，应注意做好下列几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析。二是要根据综合分析状况，制订项目采购的最后方案，并拟定项目采购清单。三是根据项目分析状况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文献。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查状况，拟定参加谈判的供应商___，并向其出售竞争性谈判文献。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表构成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，拟定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判含有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易造成不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的合用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。二是在谈判小组中，专家___通过随机抽取方式拟定，在谈判开始前，谈判小组___应严格保密。三是谈判小组的构成，应根据采购项目特点，结合专家总体状况拟定，并注意专业构造的合理性，知识水平、综合素质要相称。四是谈判文献制作完毕后，要以正式公函形式或文献会签形式征求采购单位___，在采购单位审核确认后才算正式制作完毕。五是将谈判文献送管理机构备案。六是对供应商的资格预审重要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的原则应当是谈判文献所规定的原则。谈判阶段在谈判阶段，应做好的工作重要有：一是报价文献递交截止时间后，在规定的时间、地点对各供应商提交的报价文献中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文献进行审视，以鉴定谈判方资格的有效性，拟定进入谈判阶段的供应商___。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要拟定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商___。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，拟定进入最后承诺报价的供应商___。五是组织技术、商务方案均符合规定的各谈判方进行最后承诺报价，最后承诺报价结束后，谈判小组要对最后承诺报价进行综合评审。六是通过对最后承诺报价进行综合评审、评断，并汇总出综合评审成果，最后由谈判小组出具最后谈判成果，推荐预成交供应商。七是采购代理机构根据谈判小组出具的谈判成果报告和拟定成交___，综合审查有关资料，拟定最后成交供应商。在谈判阶段，需要注意的问题有：一是注意谈判过程的保密性。在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断全部谈判小构组员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小构组员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察等等。二是掌握谈判技巧和分寸。谈判小构组员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合；同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。三是具体问题具体分析。在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体状况拟定，也能够将技术谈判和商务谈判合为一种阶段同时进行。但不管是哪种方式，都应确保每个参加谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，四是注意谈判代表资格的有效性。即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。五是注意成交供应商应含有的条件。即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这3个条件必须同时含有，缺一不可。另外，因采购代理机构经常实施竞争性谈判，可将谈判文献、邀请函和各个阶段使用的文献、表格、报告以及有关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的原则格式或文献范本，以减少工作量，提高工作效率。（：河北省张家口市财政局政府采购管理办公室）是指公司最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目的、准则、具体规定和规定。谈判方案的制订可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，能够是书面形式的也能够是口头交代。商务谈判方案具体涉及：1.明确重要或基本交易条件可接受范畴，以及确保原则和抱负原则；2.规定谈判期限；3.明确谈判人员的分工及其职责；4.规定联系通讯方式及报告制度。商务谈判程序应当遵照的基本程序，重要涉及五个环节：一是成立谈判小组，二是制订谈判文献，三是拟定邀请参加谈判的供应商___，四是谈判，五是拟定成交供应商。（一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好下列几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，重要涉及预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析状况，制订项目采购的最后方案，并拟定项目采购清单。三是根据项目分析状况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文献。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查状况，拟定参加谈判的供应商___，并向其出售竞争性谈判文献。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表构成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，拟定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判含有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易造成不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的合用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。在谈判小组中，专家___通过随机抽取方式拟定，在谈判开始前，谈判小组___应严格保密。谈判小组的构成，应根据采购项目特点，结合专家总体状况拟定，并注意专业构造要合理，知识水平、综合素质要相称。谈判文献制作完毕后，要以正式公函形式或文献会签形式征求采购单位___，在采购单位审核确认后才算正式制作完毕。管理机构如对谈判文献尚有备案规定，还要将谈判文献送管理机构备案。对供应商的资格预审重要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的原则重要是按照谈判文献所规定的原则。（二）谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作重要有：一是在报价文献递交截止时间后，在规定的时间、地点举办公开报价典礼，对各供应商提交的报价文献中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文献进行审视，以鉴定谈判方资格的有效性，审视结束后，要拟定进入谈判阶段的供应商___。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要拟定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商___。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要拟定进入最后承诺报价的供应商___。五是组织技术、商务方案均符合规定的各谈判方进行最后承诺报价，最后承诺报价结束后，谈判小组要对最后承诺报价进行综合评审。六是通过对最后承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审成果，最后由谈判小组出具最后谈判成果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判成果报告和拟定成交___，综合审查有关资料，拟定最后成交单位，并向成交方签发成交成果告知书。八是组织供需双方订立采购合同。在谈判阶段，需要注意的问题有：在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断全部谈判小构组员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小构组员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实施集体负责制，当谈判小构组员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的方法解决，或实施民主集中制的方法，由谈判小组组长集中大多数组员___决定有关事项。在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，组员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体状况拟定，也能够将技术谈判和商务谈判合为一种阶段同时进行。但不管是哪种方式，都应确保每个参加谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运使用方法律法规的精确性，整个谈判过程都要严格根据法律法规的规定进行。不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它有关法律法规。法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体正当、实体正当，又要做到程序正当。要注意拟定成交供应商须含有三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时含有，缺一不可。同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文献的完整性，全部采购过程的每一种阶段（涉及准备阶段、谈判阶段）都要有具体的书面统计，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文献、邀请函和各个阶段使用的文献、表格、报告以及有关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的原则格式或文献范本，以减少工作量，提高工作效率。采纳哦什么是竞争性谈判方式？竞争性谈判采购方式是《政府采购法》规定的五种政府采购方式之一。它是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中拟定最优供应商的一种采购方式。在普通状况下，由于采购对象的性质或采购形势的规定，公开招标方式并不是实现政府采购经济有效目的的最佳方式，必须采用其它采购方式于以补充，其中竞争性谈判采购是一种重要办法。这种采购方式规定采购人可就有关采购事项，如价格、技术规格、设计方案、服务规定等在不少于三家供应商进行谈判，最后按照预先规定的成交原则，拟定成交供应商。参考资料：政府采购小知识竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家)进行谈判，最后从中拟定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是能够缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有助于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有助于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。基本程序（1）采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。（2）采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及有关规定拟定竞争性谈判这一采购方式，并拟定采购途径——是委托采购还是自行采购。（3）代理机构的选定：程序与公开招标的相似。（4）组建谈判小组。（5）编制谈判文献：谈判文献应明确谈判程序与内容、合同草案条款以及评定成交的原则等事项。（6）拟定参加谈判的供应商___：谈判小组根据采购需求，从符合对应资格条件的供应商___中拟定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。若公开招标的货品、服务采购项目，招标过程中提交投标文献或者经评审实质性响应招标文献规定的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构经本级财政部门同意后能够与该两家供应商进行竞争性谈判采购。（7）谈判：谈判小组全部组员集中与每一种被邀请的供应商分别进行谈判。在谈判中任何一方不得透露与谈判有关的其它供应商的技术资料、价格和其它信息。若谈判文献有实质性变动，谈判小组应以书面形式告知全部参加谈判的供应商。能够按照供应商提交投标文献的逆序或以抽签的方式拟定谈判次序。（8）拟定成交供应商：谈判结束后，谈判小组应规定全部参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则拟定成交供应商，并将成果告知全部参加谈判的未成交的供应商。规定供应商尽早报价有助于避免串标。（9）评审公示：公示内容涉及成交供应商___、谈判文献修正条款、各供应商报价、谈判专家___。（10）发出成交告知书：公示期满无异议，即可发出成交告知书。1、“等标期”不同竞争性谈判：从谈判文献发出之日起至供应商提交初次响应文献截止之日止不得少于3个工作日。竞争性磋商：从竞争性磋商文献发出之日起至供应商提交初次响应文献截止之日止，不得少于10日。2、澄清修改期限不同首先值得一提的是，对谈判文献或者磋商文献进行必要的澄清或者修改，都是在提交初次响应文献截止之日前，进行澄清或者修改的实施主体是采购人、采购代理机构或者谈判（磋商）小组。竞争性谈判：在提交初次响应文献截止之日3个工作日前，以书面形式告知全部接受谈判文献的供应商，局限性3个工作日，应当顺延供应商提交初次响应文献截止之日。竞争性磋商：在提交初次响应文献截止之日最少5日前，以书面形式告知全部获取磋商文献的供应商；局限性5日，应当顺延提交初次响应文献的截止时间。3、采购文献出售期限不同竞争性谈判：空白，没有明确规定。竞争性磋商：磋商文献的出售期限自开始之日起不得少于5个工作日。参考：是指公司最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目的、准则、具体规定和规定。谈判方案的制订可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，能够是书面形式的也能够是口头交代。商务谈判方案具体涉及：1.明确重要或基本交易条件可接受范畴，以及确保原则和抱负原则；2.规定谈判期限；3.明确谈判人员的分工及其职责；4.规定联系通讯方式及报告制度。商务谈判程序应当遵照的基本程序，重要涉及五个环节：一是成立谈判小组，二是制订谈判文献，三是拟定邀请参加谈判的供应商___，四是谈判，五是拟定成交供应商。（一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好下列几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，重要涉及预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析状况，制订项目采购的最后方案，并拟定项目采购清单。三是根据项目分析状况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文献。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查状况，拟定参加谈判的供应商___，并向其出售竞争性谈判文献。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表构成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，拟定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判含有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易造成不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的合用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。在谈判小组中，专家___通过随机抽取方式拟定，在谈判开始前，谈判小组___应严格保密。谈判小组的构成，应根据采购项目特点，结合专家总体状况拟定，并注意专业构造要合理，知识水平、综合素质要相称。谈判文献制作完毕后，要以正式公函形式或文献会签形式征求采购单位___，在采购单位审核确认后才算正式制作完毕。管理机构如对谈判文献尚有备案规定，还要将谈判文献送管理机构备案。对供应商的资格预审重要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的原则重要是按照谈判文献所规定的原则。（二）谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作重要有：一是在报价文献递交截止时间后，在规定的时间、地点举办公开报价典礼，对各供应商提交的报价文献中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文献进行审视，以鉴定谈判方资格的有效性，审视结束后，要拟定进入谈判阶段的供应商___。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要拟定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商___。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要拟定进入最后承诺报价的供应商___。五是组织技术、商务方案均符合规定的各谈判方进行最后承诺报价，最后承诺报价结束后，谈判小组要对最后承诺报价进行综合评审。六是通过对最后承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审成果，最后由谈判小组出具最后谈判成果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判成果报告和拟定成交___，综合审查有关资料，拟定最后成交单位，并向成交方签发成交成果告知书。八是组织供需双方订立采购合同。在谈判阶段，需要注意的问题有：在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断全部谈判小构组员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小构组