业务员薪酬管理制度

业务员薪酬治理制度面为大家了业务员薪酬治理，参考!依据公司表达公正、公正的，为了加强公司治理，鼓舞公司员工的工作，制定公司薪酬治理制度。标准：1200100030%900800注：聘用员工实习期(2700600习期满自动转为初级业务助理5佣金佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务治理制度、市场、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失)提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数(1100)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200)3.5、xx(2403.2)、xx(200)3.5、xx(200)3.5);(4801.91(280)3.1、四川(200)3.5(1000)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200)3.5、xx1240)3.9、xx(240)3.2);xx(4801.9(220)3.4、安徽(260)3.0(8001.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5(150)4.5、xx1(300)3.1、xx(300)3.1、(7501.31(320)3.0、鲁中(230)3.5、鲁西(200)3.5);西北部部长提成系数(1000)1.2，片区经理提成系数(山西(200)3.52(400)3.8、xq(200)4.0、河南(230)3.3)销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成安排。库存细那么库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%库存率指标138%，广东库存率为6%。奖罚标准3%;库存增加，那么扣除增3%企业员工人事治理方法(13doc)罚款片区经理过程考核详见《过程考核方法》以公司规定的回款政策为标准，假设所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每消灭一1000)(23doc61ppt)年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归河北冠龙农化全部。未尽事宜另行协商。业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作乐观性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候终究发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永久是冲突的，但决非不行调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业开展的原动力，笔者依据多年效劳众多企业的，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某4000，1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度简洁留住具有忠诚度的老业务代表，也简洁稳定一些力量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简洁轻易进去，门槛相对高些。以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期开展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。目前打局部国内企业实行的是这种薪水发放方式。以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作乐观性，而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、经受很足而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。最具创的是国内某保健品企业，该企业走的是效劳营销体(450定百分比(10%)这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人常常吃撑着，力量弱的常常吃不着。这是一套比较的薪水发放，能够公正地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。10个业务代表，在xx450553000数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。106000务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分鼓舞优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。顾名思义，这是一个到达标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不行及，10%左右格外有力量的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司实行达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/201208%扣除，譬如完102000具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”格外关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。该薪水制度实行的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，实行季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下5%要到三个月后，依据总业绩是否达标进展综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效削减有力量的业务人员干不满3走人状况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额4说，对业务人员也是一种不小的鼓舞。固然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续开展才是最终