网络营销计划书和市场营销大作业

网络营销计划书网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录摘要…………3第一部分公司基本情况…………………4第二部分公司管理层……7第三部分产品/服务………9第四部分研究与开发……10第五部分行业及市场情况………………11第六部分营销策略………13第七部分产品制造………14第八部分管理……………15第九部分融资说明………16第十部分财务计划………17第十一部分风险控制……18第十二部分项目实施进度…………………18第十三部分其它……………18摘要说明：在两页纸内完成本摘要。[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：投资者1投资者2投资者n公司下属机构m下属机构1下属机构2公司曾经经营过的业务有、、、、。公司目前经营的业务为、、、、。目前主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；最好列表说明，如下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元)销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：第二部分公司管理层董事会成员名单：序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。（二）市场机会点分析：【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）（六）筹备内容：·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。北京联合大学题目:XX科技公司营销案例专业:软件工程班级:软件1303B学号：姓名:目录一、背景介绍（行业、创业起源、历程）；………….3二、主营业务、副营业务结构;…………….8三、主营业务营销策略；……8四、新产品上市策略；……….9五、企业经营的现状和趋势分析；…………9六、个人对企业的发展建议…………………..10一、背景介绍（行业、创业起源、历程）2010年4月6日，XX公司正式成立，并入驻银谷大厦。2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。2010年12月10日，XXAndroid内测版正式发布。2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。2011年7月12日，XX创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、XX、XX手机。2011年8月1日，XX社区正式对外上线。2011年8月16日，XX手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，XX手机1正式发布。2011年8月29日，XX手机1千台工程纪念版开始发售。2011年9月5日，XX正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。2011年12月18日，XX手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2012年5月29日，XX公司通过官网预订和销售XX手机电信版，售完10万台。2012年6月7日，XX公司通过官网实现7x24小时开放购买，并完善售后服务渠道。2012年6月26日，XX公司董事长兼CEO雷军宣布，XX公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资XX公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。2012年8月16日，XX第二代手机在北京798艺术中心正式发布。2012年11月19日，中午12点，第二轮MI210万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版30万台于12分02秒售罄。2012年11月25日，中午12点，XX手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒内售罄。2012年11月29日，中午12点，第三轮MI215万台于1分43秒售罄。2012年12月07日，XX手机往期预约用户特权专场，20万台XX手机已售罄。2012年12月14日，20万台XX手机开放购买活动其中10万台XX手机2在2分17秒售罄；10万台XX手机1s青春版在14分55秒售罄。2012年12月21日，新浪微博XX手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得XX手机专属微博勋章。2012年12月24日，圣诞节专场XX手机25万台开始放购，XX让世界刮目相看。2012年12月28日，年末专场25万台XX手机在16分9秒售罄，其中XX2在2分56秒售罄。2012年12月29日，2012XX爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。2013年1月4日，XX公司为XX手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。2013年1月5日，2013年首场开放购买，25万台XX手机仅限老用户参加。2013年1月8日，XX手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。2013年2月5日-2月16日，中午10点，XX手机2、1s开放购买。2013年2月18日-2月23日，XX手机2与1s青春版各30万台开放购买。2013年3月1日，MIUIV5版本公测，XX手机2首发。\o"小米2外观"2013年3月12日，中午12点，举行25万台XX手机开放购买活动，本轮开放购买共包括20万台XX手机2（可选标准版或电信版）与5万台XX手机1S青春版。2013年3月16日，有XX用户不堪重启困扰，在某大厦打出，"XX,为重启而生"的横幅。2013年3月19日，XX盒子&XX手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、XX手机最发烧配件XX盒子，仅售299元；中午12点，20万台顶级发烧配置XX手机2标准版1999元起，可选16/32GB。2013年3月26日，中午12点，1万台XX盒子，25万台XX2标准版和电信版1999元起开放购买。2013年4月2日，中午12:00，10万台XX手机2标准版及电信版，￥1999起。

最发烧的配件，中午12:30,3万台XX盒子，仅￥299。2013年4月9日，XX科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的MIUIV5手机系统，XX手机2增强版2S、XX手机2青春版2A、XX盒子核心细节陆续曝光。晚8：00，20万台XX2s开放购买，硬件升级，分16GB版与32GB版。2013年4月23日星期二中午12点XX手机2S、XX盒子再次开放购买。2013年4月26日星期五中午12点XX手机2a首次10万台在官网开售。\o"小米2s"2013年5月7日星期二中午12点10万台XX2S与10万台XX2A开放购买。2013年5月9日星期四上午10点

微信特权专场开放时间到5月10日上午10点。2013年5月14日星期二上午12点10万台XX2S手机、10万台XX2A和2万台XX盒子开放购买。2013年5月17日星期五上午12点5月17日星期五中午12点XX手机、XX盒子开放购买。2013年5月24日星期五中午12点XX手机2S32GB电信版首发10万台XX手机2S/2A,2万台XX盒子开放购买。2013年6月4号星期四中午12点15万XX手机2s32GB电信版首发XX手机2S/2A,2万台XX盒子开放购买。2013年6月7号星期五中午12点，顶级四核XX手机2S（16/32G），双核王者XX手机2A，1万台XX盒子开放购买。2013年6月8号星期六XX公司参与电商大战，XX手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠，疯狂促销15天。2013年6月24日晚上8点－6月27日XX新品活塞耳机开放预约。2013年7月1日XX年度微电影招募百万人监制活动正式启动，2013XX年度微电影《1699毕业季》预告片发布。2013年7月5日XX正式发布了微电影《1699公里》。2013年7月16日中午12点10万台XX手机2S暑促特价1699元、活塞耳机开放购买。2013年7月19日中午12点10万台XX手机2S

16GB、5万个活塞耳机开放购买。2013年7月31日XX正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约。2013年8月20日，截止中午12点29分，红米手机发布微博称10万台XX手机2S和10万台红米手机均宣告售罄。[9]2013年8月23日，XX已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着XX已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。[10]2013年8月27日，本次供货的5万台红米手机在3分39秒的时间内售罄，未能打破首批10万台1分30秒便销售一空的记录，而与之一同放出的5万台售价1699元的16GB版XX手机2S也在随后销售一空。2013年8月28日，XX2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在XX商城APP正式开售。在MIUI社区和XX社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。[11]

据XX官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售罄。[12]2013年9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。2013年9月5日，XX科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机XX手机3和超窄边智能电视XX电视机。[13]2013年9月17日，中午12点整，10万台XX手机2S(32GB)标准版/电信版再次抢购，价格1799元。5万台红米手机799元抢购。[14]2013年10月22日，XX公司开放购买旗下产品。除了备受关注的XX手机3和XX电视，XX手机2S、红米手机和XX盒子也加入其中。XX公司联合创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。此次是XX公司首次将旗下所有产品都开放购买。[15]2013年11月11日，XX公司首次参加天猫双11促销活动，有11万台XX3（黑色和银灰色），11万台XX2s（电信版和普通版），11万台红米以及5万台新XX盒子参与促销。2013年11月28日，XX公司开放微信专场，15万台XX3手机在十分钟内售罄。2014年2月14日，红米手机1s发布，并将于2月20日，正式开售，同时XX3电信版也将于2月25日首发。2014年2月27日上午10点，重新上架的XX手机2S16G版再度降价400至1299元，挑战搭载高通骁龙600CPU手机的性价比极限。2014年3月16日0点，XX在QQ空间首发红米Note手机，5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日开放预约，3月26日12点开始首轮抢购。2014年3月27日，XX科技与金山软件联合宣布，将在北京市海淀区投资建设科技产业园，共同构建移动互联网生态体系。未来XX总部、金山总部、XX系孵化创新企业将入驻这个科技产业园，形成移动互联网企业协作配套链条。[16]2014年4月8日晚间，XX官方公布了XX米粉节销售数据：在历时12小时的活动中，XX官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。[17]2014年4月22日，XX公司启XX新域名，对原域名的访问将自动跳转至新域名。2014年4月23日消息，XX公司今日在中关村软件园召开新品发布会，推出两款新品，分别为XX路由器mini版以和首款支持4K输出的XX盒子增强版，这两款产品售价分别为129元和399元，其中XX路由器mini版将于周五开启公测。[18]2014年5月15日，XX公司正式发布XX平板。配备了TegraK1192核PC架构GPU，7.9吋与iPadmini2同级别视网膜屏，并采用了深度优化MIUI系统。16G版售价1499元，64G版售价1699元。[19]2014年7月，XX开始进军印度市场。[20]2014年7月22日，XX2014发布会上，XX4和手环都沿用高配置设计。内置四核2.5GHz骁龙801处理器，搭配3GBLP-DDR3内存，存储空间16\64GBeMMC5.0存储空间。另外，XX4还采用了由JDI出品的5英寸1080P全贴合OGS屏幕。背部1300万、前置800万摄像头。电池容量达到了3080mAh，官方表示，正常使用强度下可用一天半。XX手环发布会引用了乔布斯经典的“OneMoreThings”桥段，这款手环采用了铝合金表面，激光微穿孔技术。手环设计略显廉价，虽然硅胶的贴合感不错，不过实在跟高大上联系不起来。[21]2014年8月16日下午，XX公司在北京798艺术区正式发布了旗下最新的MIUI6系统。界面采用了多彩扁平化设计风格，运用色彩衬托内容，通知栏可随应用通知或应用背景变色，并加强了云服务功能，通过它打造旗下多类不同设备。[22]2014年8月28日，XX已进军印度尼西亚市场，将在该国电子商务网站Lazada上独家销售红米手机。[23]2014年10月22日，XX透露已考虑在印度本土生产智能手机。XX印度分公司负责人马努·贾因(ManuJain)表示，该公司在印度的早期销售数据非常强劲，因此已经开始考虑在该国生产手机。[20]

10月下旬，XX官网公布红米NOTE的销量即将突破1000万台。[24]2014年10月30日，中国制造商XX公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。[25]2014年11月6日晚,

大唐电信发布公告，公司全资子公司联芯科技有限公司与北京松果电子有限公司签署《SDR1860平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以人民币1.03亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司。这家1.03亿获得联芯科技SDR1860平台授权许可的松果科技，成立时间还不到一个月，背后则有XX的身影，是XX成立的芯片公司。[26]2014年11月19日，XX和顺为资本联合宣布，XX和顺为资本以18亿人民币(3亿美元)入股爱奇艺，百度也同时追加了对爱奇艺的投资。此轮投资完成后，爱奇艺将与战略股东百度和XX在内容、技术产品创新，尤其是移动互联网领域展开深度合作。[27]2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与XX科技签署战略合作协议，XX12.7亿元入股美的集团。[1]2015年，XX将与腾讯合作在手机QQ首发红米系列年度新品，该机将于1月4日在手机QQ独家首发。[28]2015年1月4日，XX科技创始人雷军通过员工公开信的形式公布了XX的成绩单：2014年，XX销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。[29]2015年1月15日XX发布新款旗舰XXNote[30]

，普通版定价2299元，顶配版3299元，开辟了XX旗下一个全新的手机产品线。[31]2015年1月19日消息，金山软件发布公告称，XX科技将通过其全资附属公司，以5.27亿港元(约合人民币4.23亿元)的价格从腾讯手中购买了金山软件2.98%股份。XX从腾讯手中收购了金山软件共3529万股，占金山总股本的2.98%。[32]2015年1月30日XX新品XXNote开启老用户专场，面向米1首批用户。2015年3月2日，雷军很随意发布了一款新品——小蚁运动相机。2015年3月18日，微软宣布与XX合作，XX手机4可刷Windows10系统。2015年5月6日，发布XXNOTE顶配版，搭载高通810八核64位处理，4GB内存和2K屏。2015年6月28日，XX公司成立党委，北京市委：望创造出有自身特色的党建品牌。[33]2015年7月15日，李宁联合XX生态链子公司华米科技正式推出了两家合作的两款智能跑鞋——“烈骏”和“赤兔”。[34]2015年8月28日，XX进军互联网券商，领投老虎证券[35]2015年9月22日，XX发布了号称“安卓小王子”XX4c,5寸屏幕1299起。[36]2015年9月22日，XX正式启动虚拟运营商业务“XX移动”，发布“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品。[37]2015年10月19日，XX发布了60寸XX电视3，售价4999。除电视新品外，XX还推出了九号平衡车，售价1999元。[38]2015年11月4日，XX发布了99元圈铁耳机。采用了动圈+动铁双发声单元。[39]2015年11月24日，XX发布了红米Note3（低配版售价899元，高配版则售价1099元）、XX平板2以及XX空气净化器2。[40]2015年12月23日，XX公司正式推出手机以旧换业务，用户手中闲置的XX与红米系列手机都可以经过官方质检估价，而估价后折返到XX账户里的换新券则允许用户购买任意XX手机或相关配件。[41]二、主营业务、副营业务结构XX公司主要就是销售XX手机XX路由器XX盒子XX电视以及配件。副营平板智能家居和箱包配饰三、主营业务营销策略1、品牌策略品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。

品牌主要包括六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、消费者。品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌扩展策略、品牌再定位策略、品牌保护策略。XX手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。XX手机的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。XX的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是XX公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次XX手机强调技术化，不适合多品牌战略。2.定价策略XX手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约XX手机的生存和发展.

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。XX对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。

四、新产品上市策略

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，XX手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于XX手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。

1.高调发布。XX手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的XX手机发布会于8月1