销售手机案例分析

销售案例分析

组长：肖雨组员：王俊张欣冷庭花于树辉班红志消费者购置动机和购置行为

购置动机是使消费者做出购置某种商品决策的内在驱动力，是引起购置行为的前提，也就是引起行为的原由。有什么样的动机就有什么样的行为。动机分为两类，一类是生理性的。第二类是心理动机。顾客想不想买，是可以通过营销努力来改变的。这就是我们研究的重点。

心理性购置动机可以分为三种：感情动机，理智动机，信任动机。感情动机感情动机就是有人的感情需要而引发的购置欲望。理智动机理智动机就是消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的根底上所进行的理性抉择和做出的购置行为。信任动机信任动机就是基于对某个品牌，某个产品或者某个企业的信任所产生的重复性的购置动机。不同时期的销售方法大学生时期恋爱时期婚姻时期大学生时期1款式：能够吸引学生，新颖。2功能：支持Java游戏，照相，Mp3,Mp4功能。按键舒适，短信收发自如。3价格：廉价〔1000——1600〕4售后效劳：尽快解决问题。5销售场所：离学校较近的大买场。恋爱时期１款式：情侣２信号：强３防盗功能：互锁４价格：优惠５促销：赠送精美情侣链婚姻时期男式1款式：有品位，庄重2功能：具有商务功能〔存储量大，待机时间长，来电防火墙，防窃听，防盗，语音拨号，发送电子邮件〕女式1款式：颜色华美，外观漂亮2功能：辐射小，信号好

Finally,enterprisesshouldtrytomakeeffortstoknowaboutthecustomers‘sbuyingactionaccordingtotheirmotivation.atthesametime,theyhadbetterdecidethesellingstrategysticktotheirbuyingaction.mostimportantly,theyshouldattachmuchimportancetothecaringofcustomersestablishnewmarketassoonaspossible.inthiswaytheenterprisesmayexpanditsdevelopmentspace.教你写字

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系统集成（SI，SystemIntegration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结工程运维工程实施银青高速无线网桥视频监控东毛隧道语音人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施〔IP设置〕银青路基五标贵州独平高速工程全面实施〔监控室机柜布线〕四、心得体会在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、职业开展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成工程管理工程师相关证件的考取工程管理流程的学习第一阶段第三阶段有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们谆谆的教导殷殷的嘱托我长大了而你们却老了谁言寸草心报得三春晖我会向你们献上一片诚挚的孝心祝你们永远健康愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解

系统集成（SI，SystemIntegration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结工程运维工程实施银青高速无线网桥视频监控东毛隧道语音人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施〔IP设置〕银青路基五标贵州独平高速工程全面实施〔监控室机柜布线〕四、心得体会在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的