黑龙江农机市场分析与展望

黑龙江农机市场分析与展望

与低温和降雨的春天相比，黑龙江省的秋天正盛开。其农机市场的销售走势也恰与天气同步,其后发优势使春起的低开演变为秋后的高走。330存在多种化现象,引起更大的发展今年上半年,我省今年农机市场启动相应滞后,虽然有国家支农、惠农及利农等更多因素,但农机市场却没有出现业界所期盼的火爆局面,市场迟迟启动不起来,甚至部分产品滞销,较上年同期有较大的下滑。其原因一是中央购机补贴政策下来的较上年推后,省政府集中采购计划直到“五一”才进入市场,其项目也仅限于1亿元的水田作业机械;二是部分农民等待政策补贴持币待购,相应的推迟了销售高峰;三是今年春涝低温寡照,种植季节后移,在一定程度上影响了市场零售。销售高峰往年是三四月份,而今年后延一两个月。截止4月末,全省农机产品销售额不足20亿元。总的说来,其中不乏市场自我调整及多种因素的共同作用。纵观我省上半年农机市场,最大的亮点为水稻插秧机,在购机补贴政府采购项目的强力拉动下,总销量超过1.5万台,较上年上升近30%。除此之外,在尚未启动政府旱田机械大宗项目采购的前提下,仅靠民间零售较上年同期的项目大投入自然拉大了差距。上半年拖拉机同比下降约50%左右,其中大轮拖下降80%以上;配套农具下降20%,其中大型农具下降约30%;其它类:农用汽车类(低速货车、三轮车)下降幅度在50%以上;农副产品加工机械下降30-35%;小型农用工程机械下降约30%。上半年我省农机产品总金额约30亿元,较上年下降40%以上。但是,我省今年农机市场的后发优势将超过上年。肯定地讲,在千亿斤粮食产能建设工程中,必将催发农机化向以现代农业示范区为主的方向快速发展,必将催发大马力拖拉机和大型配套农机具市场继续爬高。主要机型表现在大中马力拖拉机、水稻插秧机、玉米联合收获机等。2010年,我省抓住国家加大农机补贴力度和农民投入能力增强的机遇,启动实施“千亿斤粮食产能工程”配套的农业机械化战略工程计划,重点支持农民购买大马力拖拉机和先进配套农具,进一步提高大型农机具装备水平。充分利用“千亿斤粮食产能工程”农机专项资金及中行、建行等专项贷款,积极推进玉米、水稻、大豆和小麦“四大粮食作物”全程机械化,在2009年新建92个、每个投资千万元以上大型现代农机专业合作社的基础上,2010年重点在深松整地、水稻插秧和玉米收获机械装备上加大投入力度,由政府贷款33亿元在全省再新建330个技术先进、装备精良、机制灵活的现代农机专业合作社。其中,在大豆产区建设150个,投入装备总量为3750台,每个农机合作社武装大型农机25台,其中385马力拖拉机1台,265马力拖拉机1台,210马力拖拉机3台,配套复式深松整地机5台,植保机械1台,播种机3台,中耕机3台,大豆联合收获机8台。在玉米产区建设180个,投入装备总量为5580台,每社武装大型农机31台,其中265马力(或385)拖拉机1台,210马力拖拉机5台,配套复式深松整地机6台,植保机械1台,播种机5台,中耕机5台,玉米联合收获机8台。仅在330个农机专业合作社所投入的农机装备即为9330台。其中引进国外先进210马力以上拖拉机、自走式喷灌机等农机装备2434台。另外,还有国家购机补贴项目、省农发办项目和农机扶贫项目等等,合力扶持粮食主产区县(市)基本实现深松整地、水稻插秧收获全程机械化。2010年,全省田间作业综合机械化率计划达到87.5%,力促全省粮食总产跨入900亿斤台阶。基于此后发优势,下半年我省农机市场大幅度跃升,大中型农机具销售翻番,约为上年的4倍以上。其中,耕整地机械、收获机械上升幅度均大于350%。玉米联合收割机上升50%,全省销售约2000台。各类小型收获机械上升15%。“两节”期间,全省农机市场一片繁忙景象。9月29日上午,黑龙江省政府在大连市大窑湾港隆重举行了“2010年黑龙江省330个现代农机专业合作社4亿元进口拖拉机发车仪式”,402台披红挂彩的凯斯纽荷兰、唯美德、克拉斯等大马力拖拉机和自走式喷灌机,在喜庆的礼炮声中器宇轩昂地分批次驶离港口,投入黑龙江秋收的主战场。此为黑龙江农机今秋最大的亮点。今年,我省农业机械产品销售增长率大约在15%左右,预测总销售额在90亿元以上。“产品中心”—省农机公司以坚挺服务仍执营销牛耳由于购机补贴产品供应方式的改革,黑龙江省政府采购经销商由历年来的十几家,猛增到上年底的294家。政府采购经销的渠道多元化、竞争的激烈化,以及上半年的营销市场下滑,无不敦促省农机公司在服务于农的招数和力度上必须有较大的跃升。省公司围绕“以服务提升品质,以创新提高价值”的经营理念,在2009年总结大会上即发出“狼来了!”的市场警示,号召员工进一步更新观念,在提升品质和提高价值上有新的开拓,竭诚为“提升农业综合生产能力、提升农村经济发展活力、提升新农村建设水平”主题任务服务。一是抢前抓早,支援备耕。为避免在项目执行中因要货急迫备货不足而丢单失单,公司于上年11月份即开始备货,年初拖拉机仓储已达到2000余台,主要机型多为今春政府采购水田项目所需的中马力拖拉机,并提前仓储了600台插秧机和100套水稻育秧机;为大中马力拖拉机配套的耕整地机械,总量达到1400台。仅此两大类备货即达5.5亿元。春耕、春种机械货源充足,且渠道库存巨大。为支援我省新建大型现代农机专业合作社需要,公司国际贸易部从美、英、德及加拿大、芬兰5国进口的大型农机装备1118台在春节前后已陆续到货分运到28个市县,其中210以上大马力拖拉机709台,大型配套农机具409台,总价值6亿多元人民币。今秋外贸供货时间偏紧,为确保330个农机专业合作社4亿元进口农机装备在秋整地前投入使用,公司总经理申佩怀陪同省农委巡视员李国君于9月初亲自到大连海关提前工作让目标落地,后又率员在“两节”假期坚守在港口一线,督导通关、出港、运输等事宜。二是将政府采购项目供应点位尽量前移,在靠近粮食主产带、补贴量大的地区预先铺设供货网点,尽可能让农民就地、就近、择优、自主选择机型,不必再跑几十里几百里路程来省公司提货。例如,在三江平原粮食主产区的东北部,创建了占地3万多平方米的鹤岗农机购置补贴超市,于正月十五正式开业,超市囊括了我省公司大部分经营品牌、千余台大中型拖拉机和配套农具。在购置补贴超市,农民购机可在现场政策咨询、看货选型、谈价议价、资格审查、签订补贴协议、差价购机,在“一站式”服务态势下,当天就能开走中意的农机。在补贴指标没有下达的三四月营销淡季,补贴超市还可由农民凭农机局的指标证明信及身份证到超市差价购机,补贴手续则由超市到相关部门统一办理。这种模式改变了以往农民先办补贴手续后购农机的程序,农民享受农机购置补贴更加方便快捷,并尽可能调节项目集中下达的供货高峰,削减其所形成的供货压力,使淡季不淡或少淡。目前,公司在全省12个地市已新建52家二级营销网点和63个委托点,仅在330个现代农机专业合作社项目上已抓到订单超10亿元,另负责进口210马力以上大型农机装备2434台。三是练内功,长本事,提素质,树威望。自7月27日至9月10日,公司以企业文化、业务流程、规章制度三个层面为切入点,对全体员工分两个班次进行了为期一个半月的专业培训,培训通过音像教学、现场辅导,为员工们升华了“自我超越”的斗志,为改善心智模式和促进系统思考奠定了坚实的基础。在业务流程层面,各营销公司度身思考、量身打造,从实际、实战、实用上进行培训。如汽车分公司在343台油槽车供货前,即聘请济南“重汽”和北京佳力佳石化设备公司专家授课讲解电脑控制加油技术,员工考试过关才有权上岗服务。其后,分公司经理徐景涛带领售后服务小分队一行8人,相继对黑河、绥化等地区的20多家农机专业合作社进行了跟踪走访,深入到田间地头手把手的示范操作、指导演练,确保机手弄懂原理,熟练操作。用户感动地说:不愧是省公司的,素质就是高。四是继续延伸公司“中心站服务+网络服务+厂方服务+渠道外服务站服务”和全天候、全过程、全覆盖的服务效果。12个地区维修中心和68个县级网点的属地服务,使服务半径小于100公里,可有效满足限时服务的要求。截止10月末,公司技术服务中心共深入用户家修车400余次,累计行程约30多万公里,服务半径覆盖900多公里,故障一次处理合格率达95%以上。为了保证购机补贴项目的顺利进行,中秋节及“十一”长假,省公司营销一线140余名员工“双节”加班奋战忙。拖拉机分公司9月份累计销车678台,仅“十一”长假期间就销车100台。农具公司销售农机具1163台(套),销售额1.12亿元。汽车公司在“双节”期间完成了343台油槽车、总额3900万元的供货。同时,各经