汽配展会总结

汽配展会总结汽配展会总结导语：汽配AutoParts即汽车配件，汽车零件，汽车配置。下面是为你带来的汽配展会总结，欢迎阅读。篇一：汽配展会总结活动主题：扬三国文化展江淮风采活动举办方：汉中民生广告活动地点：汉中勉县三国广场活动时间：20xx年3月17-18日一、活动前期准备工作为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参加此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所必需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的合格服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。二、活动情景及简要概述本次活动以“扬三国文化展江淮风采〞为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣扬，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣扬资料的发放，让路人、行人更多的熟悉江淮这个自主品牌的合格品质。三、活动现场数据统计1、活动共收集意向客户：2、活动期间共派发资料份数：四、活动总结各方面工作准备较早，对车展期间细节合计的都比较到位，确保车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户熟悉了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。五、不够之处1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不够。六、改善措施多参加类似的活动，以提升大家的临场应变能力，平常更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。汉中市好运通汽车销售服务市场部20xx-3-19篇二：汽配展会总结这是我第一次参加展会，虽然这次我们公司没有展位，但仍是值得的！因为展会是最好的营销方式，也是最好的发现新产品，客户必需求，客户结构与商机的的地方。关于我来说，也是一次开开眼界的机会。第一天刚进入展会五花八门的产品映入眼帘，目不暇接。走到我们同类产品的展位，一个一个细细观察一番。然后我们就采纳“蹲点〞与“游击战术〞瞄准客户了。说来也快，三天半很快结束了，回来后我对我这次去展会做了一下总结：一、关于产品。这次展会总共有六家喷烤漆房展位：广州钰铂、广州宝悦、景中景、广州广力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集团的喷烤漆房外都有烤灯，有落地的，有镶嵌在房顶的。而中一汽保最大的特点是其烤房的墙体是用的双层网钢化玻璃做的，其照明系统也不是我们通常用的.T8照明灯，其机柜装置部分，排风装置安装热回收装置，节省能量。景中景的喷漆房排风装置也有回收装置，而且其机柜装置部分的感觉挺大的，而且有一部分有玻璃，不过知识有限，看不出里面有什么特别装置。另外有些细节，比如喷烤房有螺丝的地方都有印有品牌标志的铁片遮挡，还有顶部的过滤系统除了过滤棉外还有一样东西〔不知道它的名字〕，如以下图：二、关于宣扬方式：除了展馆两边比较小的展位没有什么特别制定外，中间的，比较大的展位估计都是经过精心制定的，各有各的风格，有些确实让人看了赏心悦目。还有的展位通过各种抽奖、艺术文艺表演等活动吸引客户，确实也吸引了不少人参加，观看。还有许多公司都配有移动电视，宣扬他们产品、公司，比较形象。其中就有景中景和钰铂，如果有兴趣的客户可以驻足观看，但一般都比较少，时间比较短。三、关于客户：因为我是第一次参加展会，也没法比较这次展会的国外客户的多与少及客户结构。但肯定的是国内客户绝对比国外客户多。就我个人感觉这次展会的国外客户还不算太少。毕竟是世界三大汽配展之一，参展商中也有不少国外展商。不过具体效果就不知道了。估计也因展品不同而异，因为最后一天的时候发现有好多小的展位已经空了，不知是否因为没有效果而提前撤出了。关于客户的结构和必需求，因为没有找到机会多交流，也就不知道了。四、关于我：这次展会我拿到八张老外的名片，一个老外的名字和邮箱。我个人的失误是在碰到对烤漆房感兴趣的客户是只是向他们介绍了我们公司、产品，给他们产品宣扬册，要他们的名片，而没有问他们具体必需要什么，有什么特别要求。不过也会有些客户会不耐烦回答的，有的直接说不要，谢谢。不知道他们是否已经谈好了，还是看我们没有展位就认为没有实力。不过到有一个埃及的主动给我说了他必需要打磨房，当天晚上我就整理了两个型号的打磨房报价单发给他了，然后又发短信给他。不过惋惜他没有回复，后来又发了封，直到17号收到他的邮件说他在义乌，等回国后联系我……或许我再专业点机会会更大些。20xx-xx-18展会总结报告展会总结报告此次展会所取得的成绩是特别的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。如下是给大家整理的展会总结报告，希望对大家有所作用。展会总结报告篇【一】张而忙碌的家具展览会马上结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累〞，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝集力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。在此期间，我主要作为一名后勤确保人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户必需求的同时，又要遵守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观视察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，慢慢的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功〞的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳作成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。20xx年x月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的`业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能推测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严正的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，马上可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。展会总结报告篇【二】随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会〞、“20xx全国秋季糖酒会〞、“20xx西部国际博览会〞以及马上举办的“山东济南糖酒会〞等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。1.样品，样品必必需经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣扬单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参照)4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加显然;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度必需要注意一些细节：1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，合格的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的合格素养提升客户与我们合作的信心。2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以关于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更必需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键随时。3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方具体的联系方式，假设来访人员不是主要负责人，请对方推举并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。关于索取我们资料的人员，我们必需要具体询问他的必需求及他们公司状况，依据推断来分析是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理资料，及时跟进。参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们必需要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的定购意向，只必需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关怀得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。3.及时跟进：如