培训机构薪酬制度三篇

培训机构薪酬制度三篇篇一：培训机构薪酬制度薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则制定本管理办法。本制度自20XX年1月1日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place）,的“4P”理论为原则而设立。二、 薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级（详见岗位职级及工资明细表（三）三、 薪酬类别、适用范围及发放方式（一） 薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。（二） 适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。三）发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）（2）发放办法月工资=固定工资总额/12个月效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）序号等级考核分数区间系数1优二100分以上1.52优一96—100分1.03良二91—95分0.84良一81—90分0.65合格75—80分06不合格61—74分-0.47差60分以下-0.6年薪制效益奖金考核目标及依据（二）项目类别目标考核依据经营目标100%完成当年预算经营目标《岗位目标责任书》管理职能季度、年度考核100分《绩效考核管理制度》一，薪酬构成（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心

补贴5%例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。岗位职级及工资明细表（三）20XX年招聘职位薪资标准序号I-JU/亠冈位职位级别底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比（％）1店长经理级初级60006500700030%中级750080008500高级90009500100002副店长副经理级初级30003500400030%中级450050005500高级6000650070003市场部长主管级初级60006500700030%中级750080008500

高级90009500100004销售客服员工级初级20002300250030%中级280032003500高级3800410044005教师员工级初级20002500300030%中级350040004500高级5000550060006保洁员工级初级30003500400030%中级450047005000高级530055005800备注职位级别3级9等制，以及明晰员工职业发展位级别对应9个薪资等级。销售部长、销售顾底工资或底薪参考，不职位级别划分目的在于明确薪资制定标准2通道，为加薪以及晋升提供依据。3级职§级，调薪时根据员工表现调整半级至11问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保:能作为该岗位的实际工资收入。（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。1、适用对象：销售客服；当店面完成当月销售业绩目标情况下。销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成（1）新会员提成计算方式：新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；（2）续课提成计算方式：续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例（3）销售月度个人销售提成比例：店面月度销售金额提成比例低于销售目标无提成销售目标+销售目标*30%3.0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新会员签约续课签约总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例销售比例70%销售比例30%教师比例30%教师比例70%例：当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。某顾问新会员月销售额4万提成计算方式=4万*3%*70%=840元提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。例：某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。2、适用对象：店长1，权重划分

权重项目分数月销售业绩60分月消课业绩40分计算方式：当月销售业绩三当月销售目标X60当月消课业绩三当月消课目标X40序号等级考核分数区间提成比例1优二100分以上2.5%2优一96—100分2.0%3良二91—95分1.5%4良一81—90分1.0%5合格80分0.8%提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例,2，店铺系数1，业绩系数50业绩系数分值％低于平衡点0

超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502，营业面积系数20管理面积系数分值％200平方以内20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系数15工位数系数分值％3个以内154-6个107-10个510个以上24，人员系数15员工人数系数分值％3人以内154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位3人以内，员工人数3人店铺系数为：60%店长依据消课数*课时价值为提成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元提成薪资计算方式=96000元*60%*3%=1728元（六） 课时费：教师每上一节课得到的课时工资。适用对象：课程教师教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分每个学生课时提成30元例：某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，课时计算方式：200*30=6000元（七） 签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续

课签约奖励。1、适用对象：教师兼职销售2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表店面月度销售金额提成比例低于销售目标无提成销售目标+销售目标*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分配表新会员签约续课签约总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例销售比例70%销售比例30%教师比例30%教师比例70%例：（1）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了4万提成计算方式=4万*1.5%=600元新会员签约600X70%=420元为销售提成600X30%=180元为教师提成续课签约600X70%=420元为教师提成600X30%=180元为销售提成如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。例：某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。1、适用对象：市场部2、补助标准：部长每月补助350元；销售每月补助200元（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。工龄（年）12345678910标准（元）50100150200300400500600700800工龄工资递增标准（四）二、 兼任岗位工资根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300—800元职务工资。三、 特殊岗位薪酬公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。四、试用期薪酬发放（一） 中心员工试用期为2个月，工资按（底薪薪资+绩效工资+补助）X80%发放。（二） 员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%X实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。五、薪金的确定、计算及支付（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：1、员工所在部门、岗位的不同；2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；3、员工职位、职级的高低；（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。（三）薪金的支付：1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。六、薪金的调整、扣除、增加（一）、有下列情况之一者员工的薪金将被调整：1、中心统一调整；2、员工职务级别的晋升；3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动；4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职；5、试用期满考核合格转正；6、其他适当理由。二）、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除：1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应缴纳的部分；3、员工缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：（1）、事假期间工资扣除标准：经公司批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；（2）、病假期间工资扣除标准：经公司批准请病假者，应开具市级以上医院的诊断证明，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；（3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22）。4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。5、员工离职者，根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。（三）、薪金额外增加的因素奖励：年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实行一次性物质、奖金及精神奖励，均与年度薪金调整无关。七、薪金的结算员工离职，在清理完所有手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。八、薪金的审批1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。2、所有薪金的调整，均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。九、其他规定（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关规定执行。（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议通过，自颁布之日起开始执行，原相关制度同时废止。篇二：培训机构薪酬制度第一章专职教师薪酬制度第一节制度的目的和用途一、为全面了解、评估教职员工工作绩效，发挥人才的作用，提高团队工作效率，特制定本制度。二、制度考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到团队的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。三、制度考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。第二节考核范围学校全体员工均需考核，均适用本办法。第三节考核的原则一、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力二、使员工有机会参与学校管理程序，发表自己的意见。三、以岗位职能为主要依据，坚持定性与定量考核相结合。第四节考核制度一、薪酬待遇包括：基本工资、全勤奖、超员奖、加班费、绩效奖金。

一）基本工资：专职教师基本工资1200-1500元/月，教学主管基本工资1800-2000元/月，执行校长基本工资2000-2500元/月。（二）全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。（三）超员奖：每个教学班级基数设为20人/班，若实际学生数超过20人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。（四）加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。（五）绩效奖金包括：学生巩固率+教学优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励。1、巩固率奖：（1）每期培训的最低基本续班率，75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。（2）续班奖每期发一次，实行课时制度。1）一课时为一小时，根据总授课时间确定课时。学员人数课时费标准（元/一档学员人数课时费标准（元/一档/课时）二档三档5人（含）以下3.75685-10人（含）581010-15人（含）8121515人以上1015202）家长会、公开课课时2小时/课时类别课时费标准学员或家长人数5人（含）以下5-10人（含）10-15人（含）15人以上家长会课时费（兀/课时）5101520续报名奖励（元/班）100%305010015090%-100%20308010080%-90%10205080公开课课时费（兀/课时）5101520现场报名奖励现场报名奖励唯一责任人10元/学员2、教学优质课奖:凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元（或等值物品）。3、新生源拓展奖励：（1）免费体验课班级正式开课时，如果报名人数（或收入）达到相应标准，对授课教师奖励100元，超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。（2）新生招生新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插班不除外）按10元/人给予教师奖励。4、优质服务奖主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈评价系数：项目电话教学学期展示课学生评价周教学计划问卷反馈评价标准分10分10分10分10分10分权 重2.52.52.01.51.5(1)电话教学电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。教师每月发放电话教学费用50元/班。电话教学考核标准与分值教学人次教学时间4分，0.1分/人6分，0.05分/分钟(2)学期展示课每学期至少开一次展示课。在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且

该教师此项目的成绩计零。学期展示课考核标准与分值按时上交计划完成度授课效果3分4分3分(3)学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。学生评价的主要内容：教学时间主要填写内容第1-4周学生个性心理分析与总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。第5周行为习惯第6-15周出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。第16-17周总体学习效果归纳总结；教师对学生本人的期望；教师对家长建议与要求等。第18周学校统一盖章，发送鉴定。学生评价的考核标准与分值按时上交检杳评价人数评价质量2分5分，0.1分/人3分(4)周教学计划周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴在教室外供家长了解。如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金5元/次。周教学计划考核标准与分值：填写数量填写质量4分，每少1次扣0.5分，扣6分，字迹工整，内容详实，指导完为止性强(5)问卷反馈学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，收集反馈意见，便于更好地开展工作。学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。优质服务奖考核细则：优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目的成绩总和为该教师的学期成绩。优质服务奖设立特等奖1名，奖励800元。凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。优质服务考核成绩、春季考核成绩、暑期考核成绩、秋季考核成绩四项的总成绩为年度奖的评奖依据。5、年度奖励（1）适用范围：任一阶段符合年终奖励的人员，首年三月至次年二月为考核期，工作满一年开始纳入考核范围。根据到岗时间会出现第二年年终考核不满一年的情况。年终奖人员由校方确定。（2）计算方法：扣除三月至二月的基本工资+保险费+全勤奖+超员奖+加班费+绩效奖金，其他收入（课时费和提成）综合X百分比，在次年5月15日兑现。共分三档：年终奖考核时间满一年10%,满两年15%，满三年20%。（3）不计入条件：总工作时间满一年，但年终奖考核不满一年。比如首年5月至4月，实际刚开始考核两个月；离职考核期不满一年，或满一年但在5月15日之前离职的；出现重大教学事故和安全事故的；首年三月份入职，工作时间和考核期同步的，工作须满一年，次年方可核算；其他违反校规行为，对学校造成不良影响的。二、 住校教师每月收取100元食宿及水电费用，并在每月工资中扣除。三、 教学主管和执行校长的考核方案和年度奖励可另行制定考核办法，根据工作职责及个人能力和业绩，具体方式与校方领导沟通后

再制定。第二章兼职教师薪酬制度、兼职老师按次计酬，实行2小时/课时制，根据授课时间确定课时。学员人数课时费标准（兀/课时）档位5人（含）以下60一档5-10人（含）80二档10-15人（含）100三档15人以上120四档二、任职满一学期后，学校根据老生续报名率对课时费进行调整。100%-90%（含）上调一档课时费90%-80%（含）维持原课时费80%-70%（含）下调一档课时费70%-60%（含）下调二档课时费60%以下基本档课时费，直至解聘续报名率：三、兼职教师适用于奖惩制度，薪酬按考勤制度执行，次月15日发放上月工资。离职需提前一月申请，擅自离职，扣发7天考勤工资。本校不承担交通补贴和保险费用及其它相关费用。篇三：培训机构薪酬管理制度第一章总则本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。第二章薪酬体系实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。各部分及比例具体参见下表：^酬序列 '、月度工资交通补助课时费工龄福利津贴岗位工资全勤中层管理待定待定待定待定待定保险正式员工（满1年）2000100100具体执行50/年保险正式员工（不满1年）2000100100具体执行无无实习员工1000无无无无无岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。全勤工资根据月度统计结果发放，按照统计当月迟到，无故旷工，请假的天数等项目进行发放，超过规定者一次性取消全勤奖励发放。交通补助根据月度统计结果发放。其中实习员工不享受，学校提供交通工具者不享受，无外勤教学任务员工不享受。课时费按照学校现行具体课时费管理规定执行并严格统计。工龄在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起），从满一年后的第一个月开始每月增发工龄工资，标准为50元；然后工龄每增加一年，增