商业计划书书写说明

商业计划书书写说明本次大赛商业计划书是围绕一个既定目的（通过各参赛团队方案的比拼，最终赢得这一步网30万商业合同），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，打造出一个成功的品牌营销方案。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过具有说服力的语言及行动方案，让评审能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。成功的商业计划书具备以下4要素1．成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，容易明白和操作。2．计划是否具体及适度，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。3．计划应是客观的，转化预估，费用预算，是否客观及准确。4．计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。一、如何写好商业计划书1）关注产品在商业计划书中，应提供所有与这一步网产品或服务有关的细节，包括参赛团队对这一步网所实施的所有调查。这些问题包括：这一步网正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？谁会使用这一步网站，为什么？参赛团队的运营推广规划是什么？在商业计划书中，参赛团队应尽量用简单的词语来描述每件事。推广方案及其策略的定义对参赛团队来说是非常明确的，但评审们却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅要让评审相信此计划对这一步网品牌传播的重要意义，同时也要让评审们在论证你的方案可以落地执行时有据可依。2）竞争分析本次参赛选手来自全国各高校的大学生，故在商业计划书中你还要考虑到来自其他地区参赛竞争对手的策略。想让自己的商业计划书在众多参赛团队中脱颖而出。你的计划书就务必要做到更具创意、更全面、更具可执行性。来自品牌的竞争：竞争对手都是谁？他们的产品是怎样的？竞争对手与这一步网对比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的推广策略是什么？要明确每个竞争者的市场份额，然后再讨论这一步相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向评审们展示，目标受众（大学生）偏爱这一步网的原因是：这一步网的投递反馈速度快、职位数量多、职位搜索更方便、准确，职位匹配度高等。商业计划书中你的推广策略要让受众更加明确：这一步网就是专注为大学生提供最新、最全的校园招聘信息。3）受众分析商业计划书中要给评审提供你对目标受众（大学生群体）的深入分析和理解。要细致分析竞争品牌、学业所处阶段、就业心理、兴趣爱好、网络习惯等因素对大学生选择使用这一步网这一行为的影响，或者你认为还有哪些更重要的因素是会影响到大学生使用这一步网？以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的网络品牌推广计划，计划中应列出本参赛团队准备开展线上、线下活动的多种策略组合，并明确每一项活动的预算和收益。4）切实的落地执行参赛团队的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你将使用什么样的策略进行品牌推广？支撑这些策略所需要的人力、物力、财力是怎么样的？你期望获得哪些资源上的支持？执行周期多久？推广策略的预期效果怎样？你将如何在执行的过程中进一步压缩推广成本？5）展示你的团队使一个创意或方案付诸实践，其关键的因素就是要有一支强有力的团队。这个队伍的成员除了要有较高专业技能和管理才能外，还要给评审们这样的感觉：“看，这个队伍里都有谁，如果给他们一个足球，他们就会杀入世界杯决赛”。在商业计划书中，应首先描述一下团队成员及其职责，然后再分别介绍每位成员的特殊才能、特点，细致描述每个成员所能做的贡献。6）精彩的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须让评审有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给评审留下长久的印象。计划摘要将是参赛团队所写的最后一部分内容，但却是评审首先要看的内容，它将从计划中摘录出与计划执行最相关的细节：包括对这一步网的基本分析，团队的能力及局限性，这一步网的竞争对手，运营推广和财务战略，投入与效果预期等。它就象是一本书的封面，做得好就可以把评审吸引住。二、商业计划书的内容框架（仅供参考）1）封面和目录商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。2）受众分析深入的了解这一步网后，对这一步网的受众进行分析。以便更好地执行“这一步网”品牌运营推广策略。3）竞争分析明确指出与这一步网竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者特点、所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的发展趋势等，同时认真比较这一步网与竞争对手的产品和服务在用户体验、产品构架、功能等方面有何不同，以便找到更加适合这一步网运营推广的策略。4）运营推广策略列举出线上、线下所有的推广策略。策略具体又是怎样执行的，采用什么样的创意？利用什么渠道？预算是多少？预期效果怎样？推广策略执行中将会遇到哪些问题？整个计划要有详细的时间表。5）财务计划本次的30万商业合同为支付给冠军团队用于操作“这一步校园招聘网”互联网品牌运营推广的周期一年预算费用。参赛团队需要以此金额为上限设计“这一步网”品牌推广商业计划书蓝本。并根据推广的不同阶