建筑装饰企业发展战略

XX装饰公司发展战略（讨论稿）随着我国经济发展，市场需求，装饰装修行业呈现飞跃发展状态，从业队伍不停壮大，发展潜力仍然巨大。消费者对品质和品位的追求越来越高，体现出对高档装修的认同趋强态势，装饰装修已成为一种文化，并已逐步呈现连锁化、集团化、规范化的发展趋势。XX装饰，通过的拼搏，虽已成为本地装饰公司的领军公司，但我们应当苏醒的认识到现在公司的某些困难和局限性，要实现公司可持续发展，必须高起点绘制公司发展蓝图，制订久远的、含有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到较好的指导性作用，同时，也能提高公司的凝聚力，使公司员工自觉融身与公司的发展目的中，群策共力，共同为实现公司制订的目的而努力拼搏。一、发展战略定位和发展目的战略目的：巩固发展公装、声装产业，大力发展与装饰行业有关联的产业，整合内外资源，致力走向功效齐全的大型建筑公司公司愿景：赶超国内一流装饰水平，成为全国装饰100强公司第一阶段：近期发展目的用1-2年时间，年产值达成2亿以上，年增加速度在30%以上，并在起步阶段，必须树品牌、保质量为首选，宁精勿烂，，产值达成1.5亿元，木器加工厂组建、生产并产出效益（配备人员80人以上），，产值达成2亿元，铝合金型材厂，石材厂组建，生产并产出效益（配备人员各40人左右），通过2年的努力，人员：一、二级注册建造师25人以上，注册造价师（员）三人以上，可同时开工的项目部（经理）25人以上，设计人员40人以上，松散型施工队伍1000人以上，资质在现有的基础上，建筑幕墙升至壹级，机电设备安装升至壹级，嘉华设计升至丙级，XX建筑升至叁级，建立院校结对关系，引进科技创新力量，加入中国建筑装饰协会。每年获得宁波市优三件以上，二年内争取获得国优。第二阶段：中期发展目的用2-4年时间，年产值达成4亿以上，各类管理人才、技术人才翻番增加，资质：智能化升至壹级，嘉华设计升至乙级，XX建筑力求升至贰级，同时，消防、绿化、市政也争取含有一定的资质，并不停拓展有关产业。第三阶段：长久发展目的用4-8年时间（-），公司年产值达成10亿以上（涉及产业链型材厂产值，年增速度在30%以上），通过公司上市，募资后，获得资本运作主动权，公司总资产达成15亿以上，注册资金达成亿元以上，土建资质与装饰资质合并，形成集团性公司，集土建、装饰、设计、幕墙、智能化、机电设备安装、消防、绿化、市政为一体的大型建筑公司，以公装、酒店装饰、幕墙装饰为主业，以剧场、体育场馆、广播电视台等声学装饰为强项和特色。并拓展科技含量高、经济效益好的其它产业，成为立足浙江，辐射全国，拓展海外的大型装饰的出名公司，成为全国装饰百强公司。二、实施人才战略人才战略：量才录用，唯才是举人才观：人岗匹配，激励成长，绩效为先，创新发展实施人才战略，缓和和消除公司发展的“瓶颈”。公司现在人员面临的重要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠现在的人员显然是不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此要在做好公司现有人员素质状况调查的基础上，认真分析公司人才构造，根据公司将来发展需要，大力加强人才的引进和培养。1、人才来源1）制订方法，借才来用，与合作单位协商，借项目管理人员为我公司急用，解决我公司近期人才需求，另外长久与高等院校、科技单位、设计院等合作，以充足借助他们的技术力量。2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据公司发展战略，适时调节用人政策，通过猎头公司及其它途径，招聘建筑专业高级人才，在人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长久人才需求。3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司现在发呈现状，还应重视公司现有人才的培养、调配和有效运用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪颖才智，拓展其才干，发挥主动性。激励其立足本职潜心学习，主动协助其解决有关实际问题；对现有人才中含有一定实践经验、有培养前途的，要发明条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养公司自己的高级专业人才。对新来的大学生要大胆使用，给他们压担子，使他们尽快成长。2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。公司参加市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要极力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一种尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去发明；让员工参加到公司的管理中去，充足发挥员工的聪颖才智，调动主动性，实施自我管理；敞开渠道，激励员工为公司的发展献计献策，充足发挥他们的才干，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是提高才干的地方。做到公司与员工在利益上双赢。2）激励学习，不停提高。随着建筑市场多个管理法规的不停完善，对人才的规定越来越高，公司要建立奖励制度，激励员工主动学习，考取适合公司发展的多个职业资格，分批对中、高层公司领导参加培训学习，提高管理能力和业务水平。3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制订方法，定编定岗。在工作中激励竞争，形成能者上庸者下和优胜劣汰的用人机制，使公司形成一种主动向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有助于优秀人才的健康成长。逐步造就一大批公司管理、现场施工、设计等专业合理、业务精湛的人才力量。三、实施“精品名牌”战略品牌定位：设计新颖，工艺精湛，质量可靠，服务周到管理方针：树立精品意识，满足客户需求，重视过程管理，坚持全方位的持续提高质量是公司的立足之本，是公司发展的永恒主题。公司要做出点名堂必须诚实守信、以质取胜。为了确保过硬的质量，公司必须对所承接的每一笔业务，不管是订单，还是试样，从设计、用料、加工、出货到安装每道程序都应严格把关，做到精料、精活、精样，即使有时赚不到钱，公司也不能动摇质量立业的信念。如果公司想要有所成就，就必须始终坚持“质量第一，信誉至上”的公司宗旨。质量是公司生存发展的生命线，特别是建筑装饰公司，因建筑产品的使用期有几十年甚至几百年，这就决定了质量竞争成为建筑装饰市场竞争的首要因素。“不积硅步，无以至千里”。“XX”应始终奉行“无缺点质量”原则，主动实施“精品名牌”战略，建立“过程精品，动态管理，细节考核、无情处分”的管理体制，对每一种承接项目，公司不分包、转包，由公司自行分派和全程管理，坚持以“优质的产品、优质的施工、优质的服务”取信于市场。把公司做大、做强、做精、做细，强化规范化质量管理，严格执行ISO9001国际质量管理体系认证，开展评奖创优活动。以确保承接的工程质量合格率达成100%，每年评优工程达成5项以上，使公司进入“做一项工程，创一块牌子，拓一方市场”的良性循环轨道。四、突出主业，多业并举，向多元化发展服务宗旨：质量第一，信誉至上，全心全意为客户提供优质服务现在甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增加速度仍会较快，基础设施投资规模较大，各地发展文化产业为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高公司的抗风险能力，有效化解市场风险，公司必须走突出主业，多业并举，向多元化发展的道路。要借助XX实业舞台机械等品牌和XX装饰现在拥有的资质优势为契机，运用多个手段宣传自己，突出公装、声装、幕墙、智能化为主业，将其做大做强，形成品牌优势。在现有资质基础上，逐步向土建、消防、市政、绿化行业拓展，并向灯光、音响、暖通行业延伸，通过几年努力，形成功效齐全的总包施工公司。拓展与建筑业有关的产业，抓紧筹办木业加工厂、石材加工厂、铝型材加工厂、GRG生产厂，在二年内，争取新建工程项目中，成品化率达成80%以上。有条件时，筹办声装、体育场、飞机场墙面、地面、顶面等新型材料生产厂，形成装饰产业链，生产高档定型产品，不仅供我司施工配套使用，还可实施外销，使声装和声装产品，形成XX独特的装饰风格和生产品牌，努力做到“人无我有，人有我优”形成公司核心竞争力。走科学兴业，科技办厂之路，聘任浙江大学、同济大学、清华大学、中广电设计研究院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长久保持良好的合作关系，争取成为上述单位的实习基地，科研基地，致力开发新产品、新项目。运用原始积累的资金和公司上市募集资金，获得资本运作主动权，在稳定主业的基础上，主动拓展科技含量高，经济效益好的其它新型产业，多方位经营，提高公司抗风险能力。五、以设计为龙头，实施典型作品战略设计理念：追求尽善尽美的效果，造就精益求精的作品建筑装饰行业是一门艺术，设计是装饰项目成败的基础，也是装饰行业中最有价值的东西，主动发挥设计在装饰项目中的先导作用，不仅能扩大设计经营额，并且还能带动和拓宽装饰市场，因此我们必须以设计为龙头，实施典型作品战略。根据需要高新聘任中、高档设计师，提高公司设计的整体水平和能力，要采用走出去请进来的方式，经常组织参观学习，增加知识，聘任浙江大学、同济大学、中广电设计院等资深专家作技术指导，坚持参加不同层次的业务培训，使设计人员不停充电提高。倡导文明、文雅、美观、使用及环保的建筑装饰设计，激励设计师设计更多富有文化内容，体现出良好的艺术性、民族性、地区性特点的设计精品。大力激励原创设计，努力提高建筑设计的文化品质，根据客户的需求，设计不同风格的优秀作品，要合理满足使用功效需求的同时，设计出体现当代审美需求的作品，根据不同设计对象，设计出XX装饰独特的设计效果。设计中要不停使用新工艺，新技术，新建材，达成设计新水平，给顾客提供满意的设计成果，扩大影响，提高出名度，提高市场占有率。通过3至5年努力，形成一支在社会有有一定影响力的设计团体，以设计声装工程、高档酒店等大型项目为主的设计队伍，把设计作为公司经济增加的新亮点。六、实施营销战略公司营销观：以市场为导向，业主为中心，服务为依靠，互相信赖，精诚合作公司的生存和发展，市场营销是核心，在装饰行业市场竞争激烈的状况下，要想得到抱负的市场份额，就应有强大的营销队伍和适合市场经济的营销方略，拓展营销之路。根据XX装饰实际，应着力做好下列几点：一是凭XX装饰资质的优势，通过新闻媒体和其它宣传渠道，宣传自我，提高XX装饰的出名度。二是发挥XX装饰的品牌效应，多为消费者着想，恪守诚信、公证的原则，树立久远发展的理念。三是加强售后服务意识，树立做100个工程，交100个朋友的信念，运用XX装饰良好的口碑，使口碑传输成为最直接、最有效的宣传方式。四是加强经营部力量，不停提高与客户的交际能力和承接业务的策划水平及业务谈判水平，努力提高中标率。五是扩大业务销售队伍，近年内，主动培养有业务水平的业务人员5-10名，成为市场营销的主体力量。六是借助XX实业的营销精英，面对全国声装市场和大型公装产业及高档酒店的装饰业务，制订适宜的奖罚政策，及时兑现销售政策，特别是罚则应适度，充足发挥他们的工作主动性。七是拓展全国市场，公司要做大，光靠本地业务是显然不行的，必须在全国各地的较大都市设立分公司、办事处。要运用各地承接工程施工期间与本地的关系，乘机设立分公司，由我司人员任分公司负责人，也可用交确保金、担保等形式，设立办事处，交由一定经济实力的人员担任负责人，以扩大分公司的经营业务。七、加强公司文化建设公司精神：诚实乐群、开拓超越公司作风：诚恳做人、踏实做事公司文化是公司的灵魂，它是公司全体员工在长久的生产经营活动中培养形成和共同恪守的最高目的、价值原则、基本观念及行为规范的总和。随着公司不停扩大，要使公司可持续发展，必须带有本公司特点文化，以统一人们的思想，指导人们的行为规范。重视公司的精神文化建设，选拔公司年轻管理人员参加 MBA培训。选拔优秀设计师参加高校声装设计培训，邀请专业技术专家来公司授课，参观典型建筑案例，激励理念创新，技术创新人才，激励公司员工参加各类学习和考试，开展争先创优活动，关爱公司职工生产、生活和成长，倡导讲正气，讲团结，讲学习，讲绩效的公司氛围，倡导诚实、务实、求实、唯实的工作作风，及时化解员工中的各类矛盾和问题，增强全体员工的主体意识，自律意识，提高员工的文化素质和管理水平，增强凝聚力和向心力。不停完善公司的制度文化建设，绩效考核制度，必须坚持贯彻，但有待于进一步细化和完善；项目管理考核，必须有始有终，克服现在虎头蛇尾的做法，在实践中不停完善和提高；项目成本考核，必须做精做细，真正做到每个项目心中有底；业务员考核，应进一步细化，做到奖罚适度；设计考核、预决算考核，也有待于修订，克服工作质量好与坏一种样的弊端；通过一、二年的努力，要建立起正规化公司相适应的一整套含有XX特色的各项规章制度，用制度来约束全体员工行为规范，把制度文化建设作为公司发展战略实现的重要保障。不停改善物质文化条件，公司要极力解决员工的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一种尊重、和谐、进取的环境，随着公司的发展，公司领导要主动带领全体员工，尽量地多发明公司利润，同时，不停提高员工的福利待遇，让员工的口袋里的钱一年比一年增加，充足调动员工的主动性，发挥员工的聪颖才智，只要有助于公司的发展壮大，有助于提高公司的经济效益，按奉献大小予以不同的奖励，使每个员工产生一种归属感和成就感。八、调节公司内部机构设立，灵活应对市场变化公司价值观：以诚信为根本，以质量求生存，以创意求发展公司现行的科室机构设立和人员配备，对公司的发展起了一定的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司现在状况，对公司内部的机构设立要进行必要的调节和加强，在继续加强经营和工程管理在机构设立中的重要位置外，还需增设以下机构：1、增设总师办专门负责管理工程的