小贷薪酬绩效管理办法2

****有限公司薪酬绩效管理办法（二）第一章总则第一条为规范公司薪酬绩效管理，建立公平、公正、公开的薪酬绩效管理体系，充分调动员工的工作积极性，促进公司业务快速、健康、稳定发展，特制定本办法。第二条本办法主要遵循按劳取酬、多劳多得的业绩导向原则，同时兼顾职位、职级价值导向原则。第三条员工薪酬由以下几部分构成：一、基本薪酬。是根据员工的工作岗位及工作技能支付的稳定性报酬。基本薪酬按月发放。二、可变薪酬。是根据员工的工作成效以及公司的经营效益计发的薪酬，即绩效工资。可变薪酬根据公司制定的考核办法按月，或按季、按年考核后发放。三、间接薪酬（福利）。间接薪酬（福利）是公司为每一位员工缴纳的养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险及各种福利和补贴。第四条本办法所指业务收入主要指贷款利息收入、中间业务等收入；本办法所指净利润，是指营业收入减去经营成本、所有费用及税金。第五条本办法适用于除公司高管人员以外的全体员工(不含实习员工，实习员工另外考核)。基本薪酬第六条员工基本薪酬的确定依据是岗位及岗位等级；岗位不同，基本薪酬不同；岗位等级越高，基本薪酬越高，反之亦然。基本薪酬=基本工资+岗级工资一、基本工资主要根据岗位不同而不同，主要设置如下：岗位基本工资标准备注部门经理2000除部门经理外的其他岗位1500二、岗位等级确定薪酬等级(一年一定)，公司主要岗位等级划分如下：岗等岗位设置岗级设置1部门经理123452除部门经理外的其他职位12345三、根据员工的工龄、专业工作年限、文凭、职称以及入职时的面试成绩（或年度考核得分），按不同岗位分别确定岗位等级，对应相应的基本薪酬标准及各项补贴标准。具体确定标准详见《非客户经理岗位员工基本月薪及各项补贴标准表》（附件1）、《非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表》（附件2）、《客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表》（附件3）。四、客户部门经理的基本薪酬按《非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表》执行。第七条基本薪酬与岗位职责履行及工作任务指标（包括量化指标和定性指标）挂钩。具体挂钩考核办法另行制定。可变薪酬第八条可变薪酬（绩效工资）包括按利息收入提成和年末利润提成。第九条利息收入提成按规定比率按月计提（当月计提上月），根据不同标准分期兑现到客户经理(含客户部门经理，下同)、业务拓展人员和其他相关人员。其他相关人员包括风险管理部、财务部、综合部全体员工。（一）客户经理直接拓展的业务，按以下标准计提和兑现：贷款金额计提标准分配比例兑现比例客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年底发放100万以下4%70%25%5%35%40%10%100-500万3%75%21%4%35%40%10%500-1000万2%60%37%3%35%40%10%1000万以上1.5%55%42%3%35%40%10%计提标准是按贷款利息实际收入计提（下同），客户经理直接拓展客户的收回再贷仍按以上标准计提和兑现。非客户经理岗位员工（不含董事长）拓展，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现：贷款金额计提标准分配比例兑现比例业务拓展人员客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年底发放100万以下4%40%40%15%5%35%40%10%100-500万3%35%40%21%4%35%40%10%500-1000万2%30%35%32%3%35%40%10%1000万以上1.5%25%30%42%3%35%40%10%非客户经理岗位员工拓展客户的收回再贷仍按上述标准计提和兑现。客户主动向公司提出申请，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现：贷款金额计提标准分配比例兑现比例客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年底发放100万以下4%65%30%5%35%40%10%100-500万3%60%36%4%35%40%10%500-1000万2%55%42%3%35%40%10%1000万以上1.5%50%47%3%35%40%10%此类客户的收回再贷，其分配标准及兑现比例不变。非公司人员介绍或推荐的，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现，按以下标准计提和兑现：贷款金额计提标准分配比例兑现比例业务拓展人员客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年底发放100万以下4%40%45%10%5%35%40%10%100-500万3%40%40%16%4%35%40%10%500-1000万2%40%40%16%4%35%40%10%1000万以上1.5%30%30%37%3%35%40%10%此类客户收回再贷，其计提标准、分配比例及兑现比例不变。股东借款由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现，按以下标准计提和兑现：贷款金额计提标准分配比例兑现比例客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年底发放100万以下4%40%55%5%35%40%10%100-500万3%40%56%4%35%40%10%500-1000万2%40%56%4%35%40%10%1000万以上1.5%30%67%3%35%40%10%此类客户收回再贷，其计提标准、兑现比例不变。（六）客户部门经理主要负责大额贷款（200万元以上）业务的拓展、直接调查及贷后管理，其提成分配标准按（一）、（二）、（三）、（四）条的规定执行。对直接拓展的小额贷款（200万元以下）业务，原则上应交给客户经理调查及管理，其提成分配按非客户经理岗位员工拓展业务的标准执行。(七)根据上述比例计提的其他相关人员绩效工资的85%（其余15%用于奖励有特别贡献的岗位人员，或用于调节因本办法试行中存在缺陷而导致的分配不合理的岗位人员），按不同岗位设定的分配系数计算。各岗位人员的分配系数如下表：岗位及岗级分配系数岗位及岗级分配系数岗位及岗级分配系数二级及以上风险管理部经理3二级及以上财务部经理2.5二级及以上综合管理部经理2一级风险部经理2.5一级财务经理2一级综合管理部经理1.5二级及以上风险评审人员2二级及以上会计1.5二级及以上文秘专员1.5一级风险评审人员1.5一级会计1一级文秘专员1二级及以上贷后管理专员2二级及以上出纳2二级及以上劳资专员1一级贷后管理专员1.5一级出纳1.5一级劳资专员0.8二级及以上资产评估专员2二级及以上前台接待员1一级上资产评估专员1.5一级前台接待员0.8二级及以上综合管理岗1.5二级及以上驾驶员1一级综合管理岗1一级驾驶员0.5（“二级及以上”、“一级”是指按本办法第六条第二款确定的岗位等级。2014年1月入职的人员一律按“一级”执行；本办法实施后，员工岗位等级有调整的按调整之后的岗位等级执行）具体计算分配公式如下：1、当月可分配绩效工资加权平均数=其他相关人员应分配的提成总额÷（系数A×按系数Ａ分配的人数+系数Ｂ×按系数B分配的人数+系数C×按系数C分配的人数+……）。2、不同岗位员工可分配的绩效工资=当月可分配绩效工资加权平均数×相关岗位的分配系数。（七）根据公司效益情况，结合行业工资水平，定期调整其他相关人员每月兑现业务提成的最高限额。自2014年1月起，相关岗位人员执行以下最高限额标准：系数为0.5的岗位人员最高限额为1250元，系数为1的岗位人员最高限额为2500元，系数为1.5的岗位人员最高限额为3750元，系数为2的岗位人员最高限额为5000元，系数为2.5的岗位人员最高限额为6250元，系数为3的岗位人员最高限额为7500元。超过以上最高限额的提成，在年末另行制定分配方案。（八）客户经理离职时未收回的贷款，按规定应在风险释放后兑现的比例提成不再兑现，由公司统一调配使用；新接管的客户经理按实际管理贷款的时间和原计提标准计算提成。非客户经理岗位人员离职，按规定应在风险释放后兑现的比例提成也不再兑现。（九）对形成不良的贷款不再纳入计算提成的范围，对已提成尚未兑现的部分也不再兑现；同时，根据公司制定的《不良贷款责任认定追究办法》追究相关人员责任。第十条董事会根据全年净利润的实现情况（或按照与经营班子签订的目标责任书），确定奖励工资的计提标准和计提额度，总经理制定分配方案报董事长审批后兑现。在年度考核之前离职的员工，不计发年度奖励工资。第四章间接薪酬第十一条间接薪酬为公司给员工提供的福利。福利分为强制性福利和非强制性福利两种。强制性福利是指国家法律法规明确规定的各种福利，包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险；非强制性福利是公司为充分调动员工的积极性和为员工提供更优越的工作环境而主动设置的一些激励项目。一、强制性福利强制性福利按照《员工社会保险》的规定办理。非强制性福利（一）端午节、中秋节、春节等传统节日，根据公司的经营效益，按一定标准发放过节费或实物；公司员工生日按一定标准发给生日费或礼品。（二）夏季和冬季，根据公司经营情况，按一定标准发放取暖费和高温补贴。（三）每年组织员工在协议医院进行一次体检。（四）公司每年组织一次员工集体外出旅游活动，其外出旅游费用依据公司经营效益给予补贴。（五）员工的各项补贴包括交通费补贴、通讯费补贴、保密费和工龄（指在本公司的工龄）补贴。1、交通费与通信费具体标准为人员类别交通费标准（月/元）通信费标准（月/元）总经理2500实报实销副总经理1500300部门经理600200除部门经理外的其他职位2001002、保密费按岗位涉及公司商业机密的程度确定保密费，具体为：人员类别保密费（月/元）部门经理100其他岗位人员50保密费自员工签订保密协议之日起计发。3、工龄补贴根据员工在本公司的工作年限按年调整，入职第一年为0，第二年为100，自第三年起，每年增加100元。4、交通费补贴、通讯费补贴在规定标准内，由员工凭发票据实报销；工龄补贴与保密费用随基本月薪计发。第五章薪酬及福利管理第十二条员工基本月薪及各项补贴标准，每年初由总经理办公会研究制定，报董事长审批后执行。员工入职时，由综合部填写《员工基本月薪及各项补贴审批表》（附件4）报总经理审批，突破规定标准的需报董事长审批。员工入职后的基本月薪和各项补助，根据年度考核结果每年调整一次（其中：客户经理的基本月薪根据业绩调整，调整标准详见附件3）；调整时，仍按本条规定审批。第十三条综合部按月编制《员工基本月薪和各项补贴发放表》（附件5）以及《劳动考勤情况表》，经总经理审批后提交财务部计发工资。第十四条每笔信贷业务办结后，经办客户经理应填写《信贷业务提成审批表》（附件6），经信贷管理部经理、风险管部经理审查后报总经理审批。财务部根据《信贷业务提成审批表》建立业务提成台帐，于每月5日前计提上月业务收入提成，并兑现上月提成的50%；同时兑现截止上月末已释放风险的业务提成。计提和兑现均应报总经理审批后执行。第十五条公司在年终应组织各岗位人员述职，在此基础上，对各岗位人员进行年度工作考核；年度考核结果作为基本月薪调整和年终奖励工资分配的主要依据。第十六条公司为职工提供的各项福利，每年初根据公司经营效益状况，由总经理制定具体标准报董事会（或董事长）审批后执行。第六章其它管理规定第十七条员工因迟到、早退、旷工等违反劳动纪律或休假，按照《员工考勤休假制度》的规定处理。第十八条根据国家及重庆市规定缴纳的“五险”中，应由个人承担的部分由公司统一从员工月薪酬中扣除并缴纳。第十九条在向员工支付工资前，应由个人缴纳的个人所得税及法律法规规定的其他个人需缴纳的费用，由公司统一扣缴。第二十条试用期工资标准一、非客户经理岗位员工试用期工资=（基本薪酬×80%）+保密费+补贴。二、客户经理试用期薪酬按《客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表》的说明执行。三、试用期员工加班和工资扣减按正式员工同等规定执行。第七章第二十一条本办法由公司综合部负责制定、修改和解释。第二十二条本办法自2014年1月日起执行。附表1非客户经理岗位员工基本月薪及各项补贴标准表岗位基本工资岗位级别工资（元）各项补贴（元）最低合计最高合计12345交通补贴通讯补贴工龄补贴保密费用综合部经理20002600320038004400500060020010055007900综合部行政文秘专员1500150018002100240027002001005033504450综合部人事劳资专员1500100013001600190022002001005028504050综合部前台接待员150080011001400170020002001005026503800综合部驾驶员15006009001200150018002001005024503650财务部经理20003500410047005300590060020010064008800财务部会计1500130016001900220025002001005031504350财务部出纳1500150018002100240027002001005033504550风险部经理200050006000700080009000600200100790011900风险部评审专员1500280032003800440050002001005046506850风险部资产评估专员1500280032003800440050002001005046506850风险部法律事务专员1500280032003800440050002001005046506850贷后管理专员1500280032003800440050002001005046506850风险部综合岗1500200025003000350040002001005038505850信贷部经理200040005000600070008000600200100690010900信贷部副经理20003000400050006000700060020010059009900附件2非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表岗位定级标准工作年限（权重10%）专业工作年限（权重20%）文凭（权重10%）职称（权重20%）考核（或面试）得分（权重40%）岗级分值对应表综合部经理1-5年5分，6-8年8分，9-10年12分，10年以上15分。1-3年5分，4-6年10分，7-10年15分，10年以上20分。专科5分，本科10分，本科以上15分。持有档案管理资格证8分，持有秘书资格证15分，持有人力资源管理师证20分按100分制进行年终考核或面试得分×30%1-40分对应1级，41-60分对应2级，60-80分对应3级，81-90对应4级，90分以上对应5级财务部经理会计员或持有会计证8分，助理会计师12分，会计师18分，注册会计师20分。风险部经理持有审计或会计或经济资格证8分，持有律师资格证12分，资产评估师证18分，持有注册资产评估师证20分信贷部经理持有审计或会计或经济资格证8分，持有律师资格证12分，资产评估师证18分，持有注册资产评估师证20分综合部行政文秘专员1-2年5分，3-5年8分，6-8年12分，8年以上15分1-2年5分，3-5年10分，6-8年15分，8年以上20分专科5分，本科10分，本科以上15分。持有秘书资格证五级8分，秘书资格证四级12分，秘书资格证三级18分，秘书资格证二级20分按100分制进行年终考核或面试得分×30%综合部人事劳资专员人力资源管理师四级8分，人力资源管理师三级与二级12分，人力资源管理师一级18分，注册人力资源师20分综合部驾驶员持有C3、C4照8分，持有C2照12分，持有C1照18分，持有B照20分财务部会计会计员或持有会计证8分，助理会计师12分，会计师18分，注册会计师20分。财务部出纳会计员或持有会计证8分，助理会计师12分，会计师18分，注册会计师20分。风险部评审专员持有审计或会计或经济资格证8分，资产评估师证15分，持有注册资产评估师证20分风险部资产评估专员持有审计或会计或经济资格证8分，资产评估师证15分，持有注册资产评估师证20分风险部法律事务专员持有律师资格证8分，持有审计或会计或经济资格证15分，资产评估师证20分贷后管理专员持有审计或会计或经济资格证8分，资产评估师证15分，持有注册资产评估师证20分风险部综合岗持有秘书资格证8分，持有会计证15分，持有资产评估证20分综合部前台员1-2年5分，3-4年10分，5年以上15分。专科5分，本科10分，本科以上15分。持有普通话证书10分，持有秘书资格证20分按100分制进行年终考核或面试得分×50%附件3客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表职级确定标准基本月薪各项补贴（元）合计季度业务收入（利息收入）季末管理客户数交通补贴通讯补贴工龄补贴保密费用一级客户经理130万（含）以上30以上400020010050二级客户经理90万（含）-130万21-30300020010050三级客户经理50万（含）-90万11-20250020010050四级客户经理15万（含）-50万4-10200020010050试用客户经理15万以下3180010010050待岗客户经理120010010050说明：1、季度业务收入主要是客户经理自己拓展客户所实现的收入，对交办业务所实现的收入按20%计算。2、试用期客户经理的试用期根据业绩确定，业绩达到四级客户经理时即可转正，自转正次月起按四级客户经理标准执行本季度薪酬；但客户经理的试用期最长为三个月，三个月后未能达到四级及以上客户经理标准的,应予解聘；经总经理审批同意，可延长试用期1个月，延长试用期间薪酬按待岗客户经理标准执行。见习客户经理按试用期客户经理薪酬等级执行。3、转正后的客户经理，按季根据当季累计实现收入和客户数（含其他人员推荐，由客户经理办理和管理的业务）所对应的等级调整到相应的薪酬等级（如业务收入和客户数指标不能同时对应一个等级，按最低指标对应的标准执行）；如季业务收入低于15万元，从下季度起执行待岗客户经理薪酬标准。个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过