电商运营和推广课程标准

《电商运行与推广》课程原则概述（一）课程性质《电商推广与运行》是电子商务应用的核心课程，是当代电商运行必不可少的工作构成部分，是增进电商交易的核心。课程通过边干边学的方式，让学生在掌握电商运行与推广专业技能的同时，理解网购的特殊性，用专业的电商运行技能去运行网店，能靠运行技能，推广办法、数据分析来促成网购的成交。课程通过真实工作流程导向的方式，采用循序渐进的办法，培养学生的网店数据分析与营销能力、电商付费投放推广能力、活动营销策划能力以及沟通交流能力、团体管理能力，最后确保学生完全掌握电商运行与推广的专业技能，顺利实现就业和创业的梦想。（二）课程的基本理念本课程根据科学的教学体系，按照中职教育电子商务类专业高技能人才培养目的和专业有关技术领域职业岗位的任职规定进行编制；对学生职业能力培养和职业素质养成起到一定的辅助作用。 电子商务行业近年来发展速度惊人，本课程也适应了社会和时代的发展潮流，对学生的学习能力提出了迎合时代的规定，用任务进行驱动，建立以工作过程为框架的当代职业教育课程构造。二、课程设计思路1.遵照职业性。职业教育就是就业教育，中职教育是一种适应市场需求、培养中档技术应用人才的职业教育。因此《电商运行与推广》就应当达成直接为提高学生专业操作技能服务，并最后达成为学生就业创业服务的教学效果。因此，《电商运行与推广》课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐步提高学生网店运行与推广意识，培养学生网店运行与推广能力。2.坚持实践性。以就业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的课本型教学模式，建立适应时代需要“以就业创业导向”的技能型教学模式。“以就业创业导向”的技能型教学模式规定对商品学课程进行技能定位，即打破原有的课本教学体系，将商品学的静态知识点分拆为电子商务专业需要的动态技能点，融汇到实践教学过程中，提高专业知识与技能紧密结合的力度。三、课程目的（一）总目的：学生能够把握不同产品的线上运行工作，形成一套完整的运行系统，运用平台的多个推广模式把店铺产品推广出去，在此过程中要学会三大付费营销工具的使用，掌握直通车的本质和核心玩法，以及根据数据分析完毕店铺单品的爆款打造，并结合直通车、钻展、淘宝客、圈粉推广、内容推广、网红营销、微淘、有好货等运行手段，完毕产品公布、设立、运行推广和合理的布局，通过站内的官方推广活动和站外的自主推广手段，完毕整个店铺的线上推广交易工作。（二）具体目的：通过课程理论学习和实践训练，重要培养学生掌握电商必备运行技能和推广技巧;培养学生获得与网店经营有关的学习能力、操作能力、推广能力、营销能力，强化学生的实践，增强学生的创业意识、交流沟通能力.真正培养学生应达成的知识目的、技能目的及素质目的。1.知识目的（1）含有产品整体布局的知识；（2）含有网店运行推广知识；（3）含有直通车、钻展、淘宝客推广的知识；（5）含有运用软件数据分析的知识；（6）含有电商平台活动推广的知识；2.技能目的（1）网店经营运作能力；（2）获取新知识和技能的能力；（3）培养学生善于总结与应用实践经验的能力；（4）独立学习能力；（5）决策能力。3.素质目的掌握科学的学习办法，含有较强的自学能力、逻辑思维能力、获取新知识的能力、分析问题与解决问题的能力、语言文字体现能力和社会活动能力以及运用网络进行自主学习和探讨研究的能力。工作严谨认真，能够主动分析市场，研究消费者心理，能对的的分析各大推广手段针对不同类目的效果做出选择，把消费者习惯融汇到电商运行中。三、课程内容和原则（一）.课程内容原则与学时分派(72学时）项目子项目项目内容学时分派项目名称项目描述项目1：电商推广养成之道用PPT演示图片导入新课。通过淘宝平台理解三大付费营销工具，理解三大营销工具的本质和区别，能够有选择性的针对不同的状况选择不同的推广手段1.1三大营销工具的认识用PPT演示图片导入新课。理解三大营销工具的本质和区别，能够有选择性的针对不同的状况选择不同的推广手段21.2推广考核原则认识用PPT演示图片导入新课。理解推广人员的KPI考核核心指标和考核目的，理解推广专人的工作性质和内容21.3推广效果评比用PPT演示图片导入新课。掌握推广人员效果评定的指标和原则，能够根据ROI对推广效果进行评比2项目2：最新直通的核心玩法用PPT演示图片导入新课。通过后台实操认识直通车操作界面，全方面掌握直通车的核心操作和盈利模式2.1有关直通车用PPT演示图片导入新课。理解直通车的本质和和常见推广方略22.2直通车的优势

用PPT演示图片导入新课。掌握直通车的初始投放的设立环节22.3

加入直通车

用PPT演示图片导入新课。新手直通车操作时应当注意的地方22.4如何对的选择核心词用PPT演示图片导入新课。通过直通车后台操作系统的演示，找到最适合的直通车核心词22.5优化直通车推广效果

用PPT演示图片导入新课。通过之前的直通车推广，找到适合类目的最优的推广效果2项目3：围绕网红进行的营销推广用PPT演示图片导入新课。理解网红效应对于营销推广的重要性，掌握运用网红营销进行推广3.1自我推广——卖产品先把自己“卖”出去用PPT演示图片导入新课。通过课堂解说，找到自己产品的卖点23.2营销模式——电商+网红往往是一对多用PPT演示图片导入新课。通过案例分享理解网红+电商的营销模式23.3吸粉是第一步——商业化气息太浓难获看重用PPT演示图片导入新课。通过课堂实践演示圈粉吸粉的实际操作23.4估值是第二步——有人投资才有选择的余地用PPT演示图片导入新课。理解市场价值和发现适合投资推广的产品23.5盈利是第三步——挣钱是维持经济链的必要条件用PPT演示图片导入新课。学好定价的艺术，给自己的产品合理的定位定价2项目4：解开钻展的神秘面纱用PPT演示图片导入新课。全方面理解钻石展位在营销推广中的重要性、操作办法和优化技巧4.1钻展是什么用PPT演示图片导入新课。通过实地演示理解钻展的展示位置和基本作用24.2钻展基础原理用PPT演示图片导入新课。理解钻石展位的基本原理24.3钻展的投放用PPT演示图片导入新课。通过实地操作理解钻展投放的基本环节24.4钻展付费形式用PPT演示图片导入新课。通过分析钻展的推广效果进而理解钻展的肺腑形式24.5找买家关注点用PPT演示图片导入新课。通过案例分析学会如何找到买家的关注点和直接买家的痛点24.6创意素材规定案例分析用PPT演示图片导入新课。通过案例分析找到适合自己类目的推广创意素材2项目5：不容无视的淘宝客用PPT演示图片导入新课。全方面认识淘宝客在营销推广中的定位、操作办法和适合淘宝客推广的状况5.1什么是淘宝客用PPT演示图片导入新课。理解什么是淘宝客，淘宝客推广的特点25.2淘客后台解说用PPT演示图片导入新课。通过实际操作，理解淘宝客的后台和基本操作25.3怎么找淘客用PPT演示图片导入新课。理解能够通过哪些渠道找到淘宝客25.4怎么维护淘宝客用PPT演示图片导入新课。理解怎么在和淘宝客建立联系后维护淘宝客2项目6：预热神器-微淘用PPT演示图片导入新课。全方面认识微淘和运用微淘进行营销推广6.1理解什么是微淘用PPT演示图片导入新课。理解微淘的基本操作和适合进行预热的微淘推广26.2微淘在淘宝中的作用用PPT演示图片导入新课。理解微淘在预热过程中的推广作用26.3运用微淘进行营销推广用PPT演示图片导入新课。通过实地演习，文案和热点的结合，进行产品预热推广2项目7：聚划算用PPT演示图片导入新课。全方面理解聚划算在推广中的实际意义和和如何报名聚划算，通过案例深化对聚划算的认知7.1什么是聚划算用PPT演示图片导入新课。理解什么是聚划算，聚划算的团购模式27.2聚划算在推广中的实际意义用PPT演示图片导入新课。理解什么产品适合通过聚划算的推广和能获得的推广效果27.3如何报名聚划算用PPT演示图片导入新课。理解报名聚划算的官方规定和如何达成报名规定27.4聚划算实地案例分析用PPT演示图片导入新课。通过实地案例分析计划算的推广效果和如何操作聚划算2项目8：内容推广用PPT演示图片导入新课。通过学习理解内容营销的重要作用和如何运用内容营销进行推广8.1全方位造势的推广技巧用PPT演示图片导入新课。理解什么是内容推广和内容推广的作用28.2进行内容包装的推广技巧用PPT演示图片导入新课。如何在软文中不突兀的进行产品推广28.3突出内容卖点的推广技巧用PPT演示图片导入新课。如何在内容推广中退出卖点，提高买家的购置欲望2项目9：淘金币、有好货等其它活动用PPT演示图片导入新课。全方位认识淘宝官方的其它活动，搭配其它活动进行推广，放大推广的效果理解其它搭配活动用PPT演示图片导入新课。理解淘金币、有好货、淘宝达人等推广活动6（二）考核原则本课程在考核方式上对学生实施以职业能力为中心的考核方式，采用课程性考核和成果性考核相结合的考核模式，重要涉及：店铺整体的运行效果，根据销售产值的排序对每个组的不同组员进行对应的考核；各大站内外活动的ROI，根据报名的各大活动的成果导向来评定本门课程的考核；重视学生的动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对有创新的学生单独考核，对参加技能大赛的学生应予以特别激励。四、课程教学建议1.本课程规定学生含有一定的店铺运行能力，部分内容需