石景山区招商工作方案

石景山区招商工作方案一、概况简介二、商业分析三、目标方向四、战略方针五、行动方案六、组织细则七、执行前准备八、管控修正九、总结一、概况简介为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推动，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所必需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。1.分析通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。2.目标打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。3.战略为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，制定针对性的推广战略。4.行动依据开业时间点对招商洽谈、营销推广、制定装修等具体工作制定行动方案。5.组织全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。6.执行完整的计划要通过合格的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。7.管控整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。依据工业区工委、管委2021年的工作安排看法，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提升全区投资促进工作水平，特拟定工作方案一、工作思路和目标紧紧围绕州委、州政府“工业强州〞发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，特别特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提升招商引资的项目质量和资金到位率，大力强化投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的合格氛围。在2021年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元〔含续建项目〕的工作奋斗目标。1、2021年争取投资和协调服务的项目①协助做好黔东火电厂一期〔2*60万kw〕工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作；②做好贵州省东立水泥年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作；③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作；④做好启动实施黔东工业区道路网建设〔长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程〕的项目融资招商工作；⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果；⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户；⑦依据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作；⑧依据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全合格的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为合格、效益较为显著的循环经济产业链。二、工作措施1、依据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。2、进一步完善工业区〔含功能区〕的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联系工作，强化与沿海地区〔如广东省等〕投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。4、加大工业区对外宣扬工作力度，搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站，同时在媒体上多层次宣扬工业区各项工作进展成效，提升和扩大知名度和美誉度。5、组织好重大招商活动，积极参加省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，展开小分队招商、展开以商招商活动，有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多展开一些综合性或专题招商活动。去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：fyyouxi23招商工作计划书〔提纲〕一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣扬推广策略"4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立〔初步构思〕1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同〔代为管理〕，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户确实定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣扬策略1、媒体宣扬推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件〔附加内容〕一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标确实定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。1〕培训后的招商人员，应该做到：〔划分原则：投资大小、合作前景、合作关系〕1。原公布者：小白度江简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群1、项目定位：家装建材电子商务网站2、招商企业定位：以高精尖端的大型企业为主〔有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识〕。如TOTO,KOHLER以厨卫为主，室内起居为辅的原则。在新能源领域有所成就并有合格市场前景，如太阳能、水能、风能等。例：空气能热水器〔美的、海尔、AO史密斯〕，地源热泵〔格兰索斯〕。3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。二、招商策略1、招商终极目的：双赢。2、简单生活〔电子商务网站〕营销策略：A、产品策略：a、实物产品策略：我们〔简单生活电子商务网站〕会把您〔厂家〕对产品制定理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍〔如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等〕。b、信息产品策略：设置“虚拟展厅〞〔户外或公司内部邀请目标用户参加活动〕，用立体逼真的图像、声音〔宣扬片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说〕，使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统〔类似于即时通信〕，实时为客户解决任何问题。B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务〔售前客户咨询、售后客户回访〕。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验〞，让用户对我们〔简单生活电子商务平台〕的安全和服第一：招商专员工作使命一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参照。二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进行工作总结，提升工作计划性和有效性。四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出看法与建议等信息的记录及回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作使命一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参照。二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进行工作总结，提升工作计划性和有效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。原公布者：gsjieshow招商部工作范围和各岗位使命一、本部工作范围：1、依据公司的要求，负责招商部架构设置和人员配置，人员的管理、制定本部各岗位职能使命。2、负责商业项目招商客户的联系、洽谈和签约。3、制定招商工作的推广计划和本部门的业务管理。4、负责图纸、价格、招商方式、操作流程以及所必需的合约、协议的制定和印制工作。5、制定本部有关绩效、奖罚规定和有关管理规定。6、制定本部的人力发展计划。二、本部各岗位使命1、总监使命：〔1〕在商业项目总经理的领导下，负责商业项目全面招商工作，制定本部岗位设置和岗位使命并统筹监督和管理。〔2〕组织制定招商方式、价格定位、工作流程以及相关租赁合同、协议等有关招商所必需文件，并组织付诸实施。〔3〕制定年度和阶段性招商工作计划，带领本部门员工落实落实公司对招商工作的指示。〔4〕负责招商的策略性工作和实操过程的全面监控，把握好工作全局和推动工作的展开。〔5〕依据公司人事管理制度，对属下员工的工作业绩进行评估，在管理权限内可据实调整员工岗位，并有权对本部门员工的奖励、升降、处罚、招聘和辞退进行处理。〔6〕全面管理招商部的业务和日常工作事务。2、推广策划经理1协助总监处理日常招商工作，按时按质完成各种推广策划方案。2与当地各类媒体公司、广告公司等保持合格合作关系，并制定合理的推广预算。3负责对商业项目VI系统的建立和维护推广。4负责制定、印制商业项目的各种宣扬单张。5依据招商阶段必需要，负责组织、筹划各类1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划