个性化服装需求渐强-设计师品牌崛起剖析

导语:中国外乡的设计师品牌经受了从无到有的过程,越来越多的设计师品牌开头活泼在各大商场中。很多人追一个品牌更多的是在追这个品牌的设计师,设计师成为品牌的灵魂人物,一个好的设计师,可以左右一个品牌的兴衰。

“例外”突然走入群众视线，也让设计师品牌服装迎来一个“春天”。引领潮流本就是服装设计的终极目标，而在当前共性化需求越来越猛烈的状况下，设计师品牌有望获得一轮进展机遇期。

不过，与国外成熟的时尚设计师品牌相比，中国外乡设计师品牌仍存在诸多逆境，诸如缺乏原创才智、难以获得资金支持、进展环境欠缺等。另外从当前主流的一些服装企业来看，去设计师化的颜色特别深厚，而这也给外乡设计师的崛起带来了限制。我们希望，随着“例外”的蹿红，外乡设计师品牌能够突出重围。

上海新乐路的一家店里，一条白色的裙子，标价超过了3000元。

一个女孩子走进店里，眼前一亮，她试了一下，价格太辣手，转了一圈，觉察几乎没有还价的余地，不过她还是拿下了这条裙子，由于它来自香港的一个设计师品牌。

这是上海街头常见的一种买手店，“设计师品牌”成为中国的一个高端服装产业，这些“DesignedbyChina”(中国设计)品牌开头渐入寻常百姓家。

市集文化

郭勇是上海服装圈的一名设计师，在他的太原路店里，陈设了不少共性化产品，而他也常常带着很多这样的货奔向Dada夜间时尚集市。他需要把一块小手帕卖出不错的价格。

和背后承载的品牌价值不同的是，这块手帕需要做的，就是呈现自己的设计风格，并且要“长得又美又有共性”，比方旗下引进的一个香港品牌OBA，在市集中仅一天的销售额做到了十多万元。

郭勇已经有不少自己的拥趸，这些爱好者，常常逛各种市集，生活中必不行缺的是，“淘”各种看上去有腔调的货。

上海服装设计师云集，比方在富民路，很多人在豆瓣上参与了“栋梁”的小组，并且按图索骥，他们熟知其中每一名设计师的风格。

2011年，栋梁设计师品牌店上海店在富民路的一栋老洋房里正式开张，开业当天，这里几乎成为时尚人士的海洋。

越来越多的人想穿得得体、低调和有型。并且，不想和一线品牌或者山寨重样。

富民路并非上海设计师品牌的“孤岛”。1998年揭幕的田子坊也是原创设计师查找工作室的首选。

栋梁这种被称为“设计集成店”，此类比较知名的还有洪晃在北京开设的时尚买手店BNC，这里面集合了大局部设计师的作品。

“刚开业的时候有5名设计师，现在已经有20名左右成熟设计师了。”栋梁的一位负责人对《第一财经日报》表示，他们还会依据品牌店的状况调整设计师团队。

还有一些是买手店，这些买手奔赴全球各地进展选购，和设计集成店不同的是，买手店的风格并不完全统一。

“这些店这几年在上海风起云涌特殊多，利润空间也不错，大局部都在30%~50%。”一位独立设计师对记者表示。

品牌崛起

有一些设计师品牌走向了商场，这些品牌更具设计感，大抵可以从衣服的一角就可以窥探出品牌的风格。

中国的设计师品牌，总体成气候的大致有马可的“例外”、杨紫明的“卡宾”、姚峰的“洁”、谢锋的“吉芬”、王一扬的“素然”、王慧的“一嘉”和胡蓉的“德诗”等。

其中，马可和谢锋还是最早一批进入巴黎时装周公布时装的设计师。

中国外乡的设计师品牌经受了“从无到有”的过程，越来越多的设计师品牌开头活泼在各大商场中。

很多人追一个品牌更多的是在追这个品牌的设计师，设计师成为品牌的灵魂人物，一个好的设计师，可以左右一个品牌的兴衰。

这些人津津乐道于设计师，他们知道“例外”背后的马可，也知道“素然”背后的王一扬，甚至更细到懂得一眼区分哪些是素然的“0”系列作品。

和以往不同的是，这些设计师品牌开头不断地走入寻常百姓家。在浙江的杭州大厦，自主设计师品牌被集中到一个楼层，此前，这些品牌只是零散地摆放在各个角落，现在，他们占据了不错的一个位置。

这多少和设计师品牌开头崛起有关系，这些单柜的销售量，做得不错，“和大牌接轨的是，这些设计师品牌根本都不打折扣，间或换季的时候才会有七折。”杭州大厦“例外”柜台的销售员说，此前他们曾经消失过短暂的折扣期，现在都是全价销售。

比方一件衬衫，在“例外”的价格是2023多元，“我们的目标客户是25岁以上的女性，具备肯定的消费力，崇尚在穿着上和别人不一样。”“例外”的一位经销商透露。

这是很多设计师品牌的受众群：20岁~50岁的女性，有独特的生活方式，希望买到和别人不一样的东西。

市场化路径

共性化的服装之路能否市场化，成为设计师品牌不断探究的课题。

这其中不能不提到江南布衣，早在2023年，江南布衣已在中国拥有400家分店。

2023年，江南布衣在莫斯科成立了首个海外店。之后，公司连续在海外扩张，并在东京、新加坡、加拿大、曼谷、格鲁吉亚、巴塞罗那、首尔及纽约设立了新店。

数字确定让业内人惊异不已，江南布衣已经在全世界拥有600家分店。

这是设计师品牌努力的一个方向，大局部的设计师品牌在市场化运作上并不特别接“地气”。

“例外”甚至一度将加盟店的数量进展缩减，他们希望将品牌始终维系在“高端”这肯定位上。

和“例外”、“素然”这几个运作得较为成功的品牌相比，大局部的设计师品牌都还是面临着参差不齐的局面，设计风格不明显，销售惨淡，品牌知名度较低。

“这是一个过程，比方现在做得比较好的几个设计师品牌，都是2023年左右开头运作的，到现在为止，已经有十多年的历史了。”杭州服装协会的一位人士透露，像江南布衣也是，在1994年就开头做自己的品牌，这都有一个过程。

上述人士对记者表示，江南布衣一年的销售额早就超过了十个亿，保守估量，“例外”一年的销售额也有将近十亿元。

和设计师品牌相比，美特斯邦威2023年推出的高端城市系列ME&CITY，在设计上并不特别出众，ME&CITY品牌2023年销售业绩只有3.5亿元，2023年和2023年也分别只有6.9亿元和9.9亿元，2023年销售收入约为9亿元，据说还未实现盈利。

设计师品牌的道路同样坎坷，一条用斯潘德克思弹性面料(Spandex)制作的橘色马裤，标价超过1000元，但王一扬同样在给品牌塑造平易近人的形象，在他们的官方微博上，常常可以看到素颜的模特。

很多人对电影《穿PRADA的女王》中的一幕记忆深刻，安妮·海瑟薇分不清晰两条蓝色的皮带哪一条更适合用来搭配，这个由“蓝”引发的产业链一年的产值或许有几千万元。

这就是时尚引发的经济价值。这些设计师品牌在做的，就是让每一个个体更有存在感。

“真实，加上穿得有一点特殊”，成为这些品牌打造的符号。保藏红木家具的马先生近日觉察，自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至先将存货“囤”起来坐待时机。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难“退烧”。

红木家具市场异军突起

宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元，做了十几年家具保藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、鸡翅木、花梨木家具，今年价格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新公布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》将大红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特殊是大红酸枝，5月之前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。”

期盼高利润商家“由售改囤”

据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺，好木材越来越少，且《濒危野生动植物种国际贸易公约》又正式生效，木料开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开头保藏、投资红木家具。有些商家为了期盼较高的利润，甚至开头限制店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具保藏多年的王先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己宠爱临时不卖留了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。”

购置红木家具防范假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人士提示想要购置的市民