饮水机市场研究报告研究报告

饮水机市场研究报告-研究报告饮水机市场研究报告-研究报告在现在社会，报告与我们的生活紧密相连，报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编整顿的饮水机市场研究报告-研究报告，欢迎大家分享。饮水机市场研究报告-研究报告1调研地点：调研内容：调研方式：实地调研，网络调研随着人们生活水品的逐步提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。对现在的饮水机市场做一种调查，不仅能够对的的为背面的饮水机设计做指导。也可觉得背面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采用问卷法、现场调查和网络调查收集资料。重要询问了售货员，购置选择饮水机时考虑的因素，重要的选购对象，以及所能接受的价格等。一、市场特性经调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，特别是“珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐步形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其重要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增加，已大大超出了“长三角”水兵团。饮水机通过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团重视发展含有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上尚未形成一定规模饮水产品进行研发，代表公司有沁园、浪木、先锋等；而广东公司与浙江公司不同，他们则重视传统饮水机产品功效上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表公司有美的、安吉尔等。广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江公司的劣势相称的明显。广东的美的、科龙等某些行业领军公司虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已进一步人心了。他们一旦进入其它家电行业，相对于那些中小公司来说，他们的品牌优势就相称的明显了。传统的浙江公司品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都出名度较低。据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等公司以44。86%的市场占有率，又占据着绝对的优势。现在，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江某些饮水机公司受到资金和竞争力的局限，大多采用的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最后造成公司无法制订贴近市场的营销方略和产品定位。能够说，如今的饮水机行业广东公司占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江公司的实力却也不容无视。广东饮水机公司如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江公司对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江公司加强了本身的品牌营销，广东公司就有可能逐步丧失现有的市场份额。另外，从市场消费状况来看，调研成果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购置者将来打算购置的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端顾客。不打算购置饮水机的消费者中，有将近二分之一的消费者是由于消费观念的因素而不购置饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观因素对消费者的消费行为并不起主导作用。现在，国内消费者的强势群体尚未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。饮水机已经从成长久进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功效、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不理解也不关注饮水机的耗电状况。节能饮水机比普通的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长久的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购置费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常单薄，仅有几家出名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。二、产品格局公司提高产品售价的方法是为饮水机增加附加功效，使饮水机不仅含有普通的加热功效，更通过增加装置改善技术为饮水机增加了水解决、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功效，另外，还增加了外加热、温开水等人性化设计。在发生的一系列“公共健康危机事件”，消费者意识到饮水健康的重要性，也让公司在饮水健康方面下足了功夫，美的“沸腾胆”技术，安吉尔新推出的“袋装水”系列饮水机产品，以及奇贵推出的反渗入取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力。现在慈溪诸多饮水机公司推广的“麦饭石”技术，引领饮水机向更天然健康的方向发展。对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新，有些消费者觉得很实用，但也有不少消费者认为，类似的新功效看着新鲜，与否实用核心还要看市场的检查。也有饮水机经销商表达，增加附加功效是不少厂家都喜欢采用的方略，有些新功效增加的研发费用不一定高，但价格确能够提高不少。从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400——500元产品最受欢迎，国美电器每七天公布的饮水机销售排行榜前十位中，200元下列产品只占到1/5不到，其它大部分售价在500元上下。但卖场中的饮水机普通售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列。冷热型的饮水机中，立式占90。4%，台式9。5%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占74。2%，台式占25。8%；电子制冷型的饮水机中，立式占88。2%，台式占11。8%。总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超出了86%的市场份额，台式产品所占份额相对较少。三、市场调查表（1）、问卷饮水机市场调查问卷表1、您的性别：（）A、男B、女2、您对家用的'饮水机规定是：（）A、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用3、您觉得您的饮水机只安放一种接水位置，冷、热、温水共用一种出水口方便吗？（）A、很适宜B、不适宜C、无所谓4、您喜欢这样（）的饮水机吗？A、传统无门式B、有门样式C、无所谓5、您喜欢什么风格的饮水机：（）A、当代潮流B、简洁大方C、豪华气派D、精巧小巧6、您觉得饮水机的颜色这样（）更适合您？A、冷色（绿、蓝、紫）B、暖色（红、橙、黄）C、黑白D、其它7、您能接受的饮水机的价格在：（）A、100元下列B、100—300元C、300—800元D、800元以上8、您家中的饮水机平时怎么放置的？（）A、平放于桌面B、立于客厅墙角C、立于卧室床头D、其它9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更适宜您的使用习惯：（）A、可向下压并弹起B、带弧度用杯子顶开即可接水C、隐藏式的和机身融为一体D、其它想法10、您觉得饮水机用于杯子寄存和消毒的消毒柜对您来说用处大吗？（）A、很大B、普通C、没必要浪费地方11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有无必要，溢水槽清洗方便吗？（）A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、没必要12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是？（）A、清洗问题B、放置问题C、安全问题D、其它13、如果您家中有10岁下列的小孩，您会紧张小孩触碰热水开关而被烫到吗？（）A、不会，由于现有开关涉及较好B、会，小孩可能摆弄开关把它当玩具14、如果您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法：（）A、饮水机太高，水桶很难装上去B、水桶太重，很难装上C、这桶装水太少，更换太勤，能不能换种大的D、其它（2）、调查成果（时间有限，仍在统计中）四、品牌格局以沁园、美的、安吉尔等公司为代表的饮水机公司占据了国内饮水机市场重要份额。现在，市场上的饮水机大品牌重要是安吉尔、美的、沁园三家。即使饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争重要体现为前三品牌同其它品牌之间的竞争。根据数据显示，20xx年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有43。2%的占有率，美的以33。4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以7。6%的占有量位居第三，浪木以6。1%的占有率排在第四位，格力、飞跃、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增加点定位于“创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了涉及塑胶模具公司在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商构成的产业链。饮水机市场研究报告-研究报告220xx年5月30日。二、调核对象：饮水机有关顾客60名，涉及使用顾客40名，购置者10名，维修人员4名，销售人员6名。三、调查方式：（一）调查前认真考虑，先设计好问卷，然后进行问卷调查和访谈，请顾客操作产品并口述操作时的思维过程，对于不清晰的问题，给顾客提出若干特定操作任务。通过对专家顾客、普通顾客和生手顾客的问卷调查，以及观察他们实际的操作过程，展开进一步调查，理解饮水机存在的设计问题，方便改善。饮水机市场调查问卷1、请问您的性别是：（）A、男B、女2、您的年纪是：A、20下列B、20到35C、35到55D、55以上３、您现在的职业：A、学生B、学校老师或主管部门经理C、公司单位工作人员D、自由职业者４、您对饮水机的使用状况：（）A、经常使用B、偶然使用C、不需要使用５、如果您使用饮水机的话，是在什么环境下使用：（）Ａ、家庭Ｂ、学校宿舍Ｃ、企事业单位Ｄ、其它６请问您觉得饮水机卫生吗（）Ａ、卫生Ｂ、不卫生C、普通７、您喜欢那种形式的饮水机：（）A。台式B。立式C。随便８、您但愿买什么价位的饮水机：（）A、100元下列B、100—300元C、300—500Ｄ、500元以上９、您但愿饮水机能有多高（厘米）：（）A、50B、50—80C、80—150D、150以上１０、您但愿您的饮水机的按钮是什么类型：A。向上推的B。向下按的C。旋钮的D。感应的E。其它１１、请问您的饮水机多久换一次水：Ａ、一～三天左右Ｂ、一种星期Ｃ、半个月左右１２、您觉得水桶应当放在饮水机的什么位置：（）A。顶上B。侧面C。底下13。您但愿把饮水机放在什么位置：（）A。地上B。桌上C。其它14、您比较喜欢什么材料的饮水机：（）A。木质感的B。铁皮感的C。塑料D。高分子复合材料E。其它15、您但愿饮水机给你的整体感觉：（多选）A。高雅B。干净C。热烈活泼D。稳重16、您觉得饮水机需要设计一种杀毒柜方便对杯子杀毒吗：（）A。需要B。不需要C。随便17、您觉的需要在饮水机上设计一种柜子方便放茶杯吗：（）Ａ需要Ｂ不需要C无所谓18、您对市场上的饮水机哪方面不太满意：（多选）A。外观B。功效C。操作方式D。价格E。其它19、您觉得那些是影响购置饮水机的重要因素：（多选）A。价格B。功效C。节能环保D。外观E。体积F。售后服务F。品牌G。其它20、如果您买饮水机，与否认期清洗：（）A。是B。偶然C。否21、饮水机的清洗办法您想用那种：（）A。药片，杀毒剂清洗法B。臭氧杀菌法C。加压过滤法D。不想洗E。其它22、您但愿饮水机能用太阳能加热吗：（）Ａ但愿Ｂ不但愿23、您但愿饮水机能感应杯子里的水量而自动停止放水吗：（）Ａ但愿Ｂ不但愿Ｃ无所谓24、您能接受现在市场上饮水机加热产生的噪音吗：（）A能接受B不能接受C无所谓25、您但愿饮水机的外壳能变色（随水温变化而变色）吗：（）A但愿B不但愿C无所谓26、您认为节能方面需要改善吗：Ａ需要Ｂ不需要２７、您但愿饮水机增加其它什么功效：（多选）A。显示热水的量B。设定工作时间C。显示水温D制冷D。其它２８对现有正在使用的饮水机，你有什么见解或不满意的地方２９如果您想要购置饮水机的话，您但愿它含有什么特色或什么特点（二）调查成果分析：本次调查共回收20份现场调查问卷和20份网络调查问卷。性别：男50%，女50%。年纪：基本处在18到25岁年纪段之间。职业：学生数占86%，学校老师和公司单位工作人员各占7%。市场调查成果反馈显示：（总人数：40人）28、调核对象普遍反映放水不方便（特别是女生），尚有清洗困难、换水麻烦、机身易裂、体积太大、没有售后服务等问题。29、大家的意见都比较统一，但愿饮水机含有简朴实用、美观大方、节能方便价钱合理、质量好等特点。拓展阅读：如何选购饮水机？随着经济社会的发展，饮水机已进入平凡百姓家，使用饮水机的好处诸多。那你懂得如何选购饮水机？下面由小编告诉你！一、如何选购饮水机1、选择值得信任的品牌选购饮水机时，首先要认准产品的品牌，产品与否已通过了中国电工产品安全认证委员会的CCEE产品认证，以确保产品质量和安全性能某些信誉好的大公司能够作为首选。2、选择适合自己使用的类型饮水机的类型归纳起来不外乎是温热、冰热、冰温热三种类型，选择买什么类型的饮水机，重要从饮水人数和制冷速度来考虑。如果是事业单位、会议室、写字楼、办公室、酒吧、卡拉OK厅等人数较多的场合使用压缩机式制冷饮水机比较适合。对于人数不多普通的家庭，选购半导体制冷饮水机就足够了。3、选择适合自己使用的功效从功效使用考虑选购饮水机，这一点颇为重要。如果日常只用于泡茶和冲咖啡，购置一台温热饮水机就能够了，既实用又经济，如果地处南方热带地区，夏季使用率较高，饮水机且又喜欢冷饮者，则应购置冷热饮水机。根据自己需要选择对应功效的饮水机。4、货比三家选择最优价钱不同类型的饮水机售价有很大差别，因此在选择到自己适宜的类型后，要货比三家，谋求最优惠的价钱，和最佳的售后服务。5、观察自己购置饮水机与否完好在拟定购置饮水机的时候，首线从外观上检查，品牌标志上的商标，厂家，型号，额定电压，额定功率等与否一应俱全，还应重点检查饮水机表面，例如塑料件与否平整光亮厚实，色泽均匀，无褪色、裂痕、划伤、起泡、变形等。6、现场做饮水机的性能检查安装好桶装水后，水龙头不应有滴水现象，另首先机内也不应有漏水，按下水龙头，应出水顺畅，若没有出水或出水很慢，阐明机内进水有阻塞。接通电源，按动制冷、制热电源开关多次，开关接触应良好，对应批示灯随之显示，表达饮水机电路基本正常。做好基本的性能检查就能够购置了。二、如何对的安全使用饮水机1、购置饮水机时要选含有产品合格证的正规厂家的产品最佳选名牌产品如美的、安吉尔、圣蓝等的，切莫贪便宜购置劣质商品；2、饮水机使用的插座、电源线都要符合规定规定，并安装漏电保护器，还要注意经常检查，发现损坏及时进行修理更换，以防意外；饮水机要放置在通风良好的地方，周边不要有易燃易爆、热源、火源、腐蚀性气体或灰尘大的地方；3、离家外出家中无人时，要将饮水机电