2013企业营销策划练习题解析

一、单项选择题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于〔B〕A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”表达的市场营销治理哲学是〔D〕A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一局部女性使用，假设企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的〔C〕。A、鼓舞更多的人使用B、开拓产品新用途C、开掘新的顾客D、扩大新的市场区域4、一些商家在不同时间〔如周末、假日〕和寻常收费标准有所不同，这种定价方法是〔B〕A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法一、单项选择题5、假设甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，进展和推广乙产品，应当使用的策略是〔C〕A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是〔A〕A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商鼓舞的措施不包括〔C〕A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、供给情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进展选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是〔D〕。A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D品牌竞争者一、单项选择题9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是〔B〕A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的时机是〔A〕。A、环境市场时机B、企业市场时机C、边缘市场时机D、行业市场时机11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是〔C〕。A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、集中性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的制造精神，消费时宠爱标新立异。这是从文化环境中的〔B〕来推断的。A、宗教信仰B、价值观念C、风俗习惯D、教育水平一、单项选择题13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是〔A〕。A、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式14、企业营销公关的首要公众是〔

C〕A、生存性公众

B、集中性公众

C、功能性公众

D、同业性公众15、筹划者依据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进展艺术塑造的思维方式是〔D〕。A、联想思维B、倾向思维C、直观思维D、形象思维16、在以下状况中企业一般不承受低于竞争者的价格出售产品的是〔D〕A、企业力气较弱时B、防止消逝同类产品的竞争者C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时一、单项选择题17、在〔C〕竞争状况下，企业可依据其优势，局部地通过变动价格的方式来寻求较高的利润A、完全竞争B、寡头垄断C、不完全竞争D、完全垄断18、邮票定价法属于〔C〕A、产地价格B、目的地交货价格C、统一交货价格D、津贴运费价格19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可承受的定价策略是〔B〕A、尾数定价策略B、声望定价策略C、整数定价策略D、招徕定价策略20、分销渠道设计的最根本目标是〔A〕A、经济目标B、把握目标C、适应目标D、声誉目标一、单项选择题21、以下不属于选择分销渠道应当考虑的因素是〔C)A、顾客的性质B、顾客的数量C、顾客的年龄D、顾客的购置习惯22、产品生命周期中在〔D〕购置者最多。A、投入期B、进展期C、衰退期D、成熟期23、王刚正在购置一套两室两厅的单元房的行为应当属于〔B〕A、习惯性购置B、简洁性购置C、选择性购置D、消退差异性购置24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是〔C〕A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务25、俗话说:“机不行失，时不再来”，说的就是时机具有〔B〕A、公开性B、时间性C、公正性D、科学性一、单项选择题26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场时机的方法是〔B〕A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、试验法27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是〔D〕A、产品差异化B、效劳差异化C、人员差异化D、形象差异化28、街头访问这种抽样调查属于〔A〕A、任意抽样B、配额抽样C、推断抽样D、随机抽样29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营消遣”，这种界定是〔C〕。A、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式一、单项选择题30、企业公共策略中帮助全民活动的是〔D〕A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河B、举办“爱立信”杯乒乓球赛C、某汽车公司举办汽车博览会D、某公司赞助“疼惜环境”征文大赛二、推断题1、传统的媒体主要是播送、电视、报刊、杂志。〔√〕2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。〔√〕3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。〔×〕4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。〔×〕5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。〔×〕6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。〔√〕7、由于医疗和饮食业的结合，消逝了医疗食品。这种商机属于市场时机中边缘市场时机〔

√

〕8、德尔菲猜测法是典型的需求统计回归法。〔×〕9、广告能够引起人们的留意，在消费者的心中引起震惊，产生共鸣，主要依靠于广告创意。〔√〕10、企业核算盈亏的临界点是平均变动本钱。〔×〕二、推断题11、麦当劳的核心产品是供给的汉堡快餐。〔×〕12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。〔√〕13、产品在进展期销售额和利润到达最大值。〔×〕14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。〔√〕15、随着社会进步和进展，独生子女增多，引起了对儿童养分食品的需求，这种属于企业市场时机。〔×〕16、德尔菲猜测法是典型的专家意见法。〔√〕17、广告能够引起人们的留意，在消费者的心中引起震惊，产生共鸣，主要依靠于广告创意。〔

√〕18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好承受理解定价法。〔×〕19、非预算把握手段主要承受销售利润率把握。〔×〕20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。〔√〕三、多项选择题1、制造性思维的主要特征有：〔ABCE〕A、乐观的求异性B、敏锐的观看力C、主观预见力D、商店临时缺货E、丰富的想象力和灵感2、观看法的主要形式有〔ACD〕A、直接观看B、意象观看C、间接观看D、行为记录法3、市场营销筹划实施效果测评的主要指标有〔BCDE〕A、产品销售量B、销售收入C、销售利润D、市场占有率E、品牌和企业形象4、影响消费者购置行为的心理因素有〔ACDE〕A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念5、宣传报道作为一种促销方法，具有〔ABC〕的特点。A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资E、网络营销是现代企业整体营销的一局部三、多项选择题6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有〔ABC〕A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务7、选择企业对策时，需对竞争者进展分析，主要考虑因素有〔CDE〕A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠8、心理定价策略有〔ABCDE〕A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略D、招徕定价策略E、声望定价策略9、企业识别系统包括〔ABD〕A、理念识别系统B、视觉识别系统C、根本系统D、行为识别系统E、应用系统三、多项选择题10、对中间商的评估标准主要有〔ABCDE〕A、销售量B、市场目标C、存货把握及货款回收D、促销和效劳E、对特殊大事处理力气11、市场营销与推销的区分表现在〔ABDE〕：A、起点不同B、中心不同C、渠道不同D、手段不同E、终点不同12、访问法所实行的方式有〔ABD〕A、人员访问B、访问C、追查访问D、邮寄访问13、成功市场营销筹划的根本标志主要有〔ADE〕A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加D、猎取利润E、社会形象14、竞争者对企业举措的反响模式主要有(

BCDE)A、协调型

B、选择型C、凶狠型D、随机型E、冷静不迫型三、多项选择题15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有〔BC〕A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务16、企业直接竞争市场的根本策略有〔ABC〕A、本钱事先策略B、产品差异化策略C、集中策略D、渠道差异化策略17、企业定价的参照因素有〔ACDE〕产品本钱B、预期利润C、市场供求状况D、政府调控政策E、竞争状况18、价格折扣与让价策略包括〔ABCDE〕A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、季节折扣E、折让三、多项选择题19、分销渠道的宽度设计的选择有〔ABD〕A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销D、独家分销E、多层次分销20、市场营销把握手段主要包括〔ABDE〕A、年度预备把握B、盈利把握C、费用把握D、效率把握E、战略把握四、简答题1、企业营销筹划的目的是什么？答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争力气2、选择目标市场模式主要考虑的因素？企业进展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。3、市场营销筹划的意义是什么？答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的预备性；降低企业市场营销的本钱4、简述竞争者分析的主要内容答：对竞争者的生疏；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估量竞争对手的反响；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统五、案例分析题案例一：市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大局部为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何简洁。但江崎糖业公司对此并不畏惧，公司成立了市场开发班子，特地争论霸主“劳特”产品的缺乏和短处，查找市场的空间。经过周密的调研，最终觉察“劳特”的四点缺乏：第一，以成人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却照旧把重点放在儿童市场上；其次，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者需求正在多样化；第三，“劳特”多年来始终生产单调的条形板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，产品价格是110日元，顾客购置时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。五、案例分析题于是，江崎公司推出了四大功能性泡泡糖产品：司机用泡泡糖，使用高浓度薄荷和自然牛黄，以猛烈刺激消退司机困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有助于消退疲乏；轻松行泡泡糖，通过叶绿素，可以转变人的不良心情。同时细心设计产品包装，这一系列措施使得江崎糖业公司推出的成人泡泡糖像飓风一样席卷全日本。江奇公司不仅成功挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占据确定的市场份额，其份额从零猛升至25%，当年销量到达175亿日元。问题：1、江崎公司是如何觉察市场时机的？2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么？3、为什么江崎公司选择这种市场策略？五、案例分析〔二〕德国群众汽车公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，承受的是中高端路线，他们把公司比较成熟的奥迪、桑塔纳型轿车引入中国市场，形成了从50万元至20万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。群众公司的成功，吸引了众多的国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追赶，市场竞争加剧，