【S生态农业技术有限公司营销策略问题及优化建议分析11000字（论文）】

S生态农业技术有限公司营销策略问题及完善对策研究目录TOC\o"1-3"\h\u325971绪论 110661.1选题背景及意义 178821.1.1研究背景 1293761.1.2研究意义 1281081.2本文的研究方法和主要内容 2124291.2.1研究方法 2170351.2.2研究内容 2235472相关理论研究基础/现状 2181402.1国内研究现状 3123772.1.1经典理论 3180352.1.2研究现状 3229472.1.3发展趋势 4307362.2国外研究现状 4193262.2.1经典理论 4248332.2.2研究现状 5238722.2.3发展趋势 5116753S生态技术有限公司发展现状 6150933.1S生态技术有限公司发展现状 6283153.2行业发展现状 7316743.2.1经济环境 7272893.2.2政策环境 7286623.2.3技术环境 7276243.2.4社会环境 836233.2.5组织和人力资源环境 8303594S生态技术有限公司发展问题 8234024.1S生态技术有限公司发展问题 8285384.1.1产品成熟度有待提升 8217304.1.2管理经验缺乏 9174944.2行业发展问题 10188514.2.1“重硬轻软”的意识和自身市场定位冲突 10262884.2.2主要服务市场方向上的反复造成资源的浪费 10207014.3国家政策扶持 11137725对策研究 1198035.1S生态技术有限公司优化对策 1166185.2渔业优化对策 12182325.3加强优惠融合，提高资金运作活力 12249406结论 1315263参考文献 161绪论1.1选题背景及意义1.1.1研究背景21世纪以来，全球化进程进一步加剧。在世界经济进入新的时期、我国经济进入新的阶段的大背景下，我国企渔业正面临着新的机遇、新的挑战、新的选择。渔业企业的发展有目共睹，加入APFIC后，渔业企业取得雨后春笋般高速地发展。当前，国家政府出台了多项促进稳定渔业增长的措施，但是渔业环境更复杂、风险因素更多，在此新形势下渔业企业要想抓住机遇迎接挑战，就必须顺应时代潮流，制定适合当下环境的出口国际贸易策略。随着全球渔业贸易后配额时代的到来，一个新的渔业贸易竞争格局也将形成。中国渔业行业在参与新一轮的竞争中，在原有的优势并不稳固的情况下，要取得与其他国家共赢的局面，必须进一步提高产品的国际竞争力。出口国际贸易的目的是为了更多的盈利，所以，出口国际贸易策略的制定与企业的命运息息相关。渔业企业要重视随着社会环境的变化对企业出口国际贸易策略进行相关的改进，做到与时俱进。1.1.2研究意义从产业培育的角度来说，优质农业一直是武汉市的一张靓丽名片，但是由于产业结构布局规划不够科学、合理，导致农业初加工企业较多，产品相似，品牌多而杂资源优势和经济效益不匹配，没有凸显出区域优势。而且近年来，电商企业纷纷转战农村市场，淘宝扶贫、拼多多助农、苏宁拼购助农等掀起了电商加持助力地方经济发展的热潮，延安苹果、赣州脐橙、五常大米、中宁枸杞、盐池滩羊等特色农产品，都通过直播带货等互联网营销手段，促进了产业发展和地区经济发展，因此S生态农业技术有限公司营销策略的营销策略研究，有助于促进地方产业的健康发展，具有理论和应用价值。从企业发展的角度来说，企业在市场活动中会面临各种风险和危机，一个完整、系统的市场营销策略方案可以帮助企业准确把握形势，采取有效措施，转危为机、绝处逢生。而现代市场营销策略的基本任务就是在全面分析市场的基础上，找准市场定位，有针对性地开展有效的营销活动。与此同时，优秀的市场营销策略还能开辟出新的需求，发掘出新的市场，帮助企业发展壮大。S生态农业技术有限公司营销策略研究的营销体系尚不完备，需要对当前营销环境、现状进行全面分析后，形成一套完整的营销策略，帮助企业产品更好地满足市场需求，增强可持续发展的能力，对其他特色农产品企业的健康发展具有借鉴意义。1.2本文的研究方法和主要内容1.2.1研究方法（1）市场调研法通过对农业市场信息的收集、对企业负责人和农业农村部门积极搜集一线数据和资料，并结合相关的理论，对S生态农业技术有限公司营销策略研究的生产销售情况进行分析。（2）文献研究法根据研究的主题，以文献检阅等方法学习国内外关于农产品市场营销领域的研究现状，充分了解市场营销的发展历程和理论，形成较为完整的研究思路，为撰写论文奠定理论基础。（3）案例分析法对S生态农业技术有限公司营销策略研究营销环境、营销策略进行调查研究，通过全面细致的分析论述，为S生态农业技术有限公司营销策略研究营销策略提出优化建议。1.2.2研究内容论文分为五个章节：第一章，绪论，包括选题背景及意义、选题背景及意义。第二章，相关理论研究基础/现状。第三章，S生态技术有限公司发展现状，阐述S生态技术有限公司的发展现状及行业现状。第四章，S生态技术有限公司发展问题，分析得出现阶段存在的问题。第五章，对策研究，有针对性的提出优化对策。2相关理论研究基础/现状2.1国内研究现状2.1.1经典理论（1）品牌营销研究学者赵莉莉和刘贺（2019）从“定位理论”出发，对佳木斯大米品牌建设与营销策略进行研究，建议通过文化营销加强品牌建设，借助“VR技术+农业”虚拟农产品营销平台设计与应用，全面打造“佳木斯大米”品牌。学者张悦（2019）将和粮农业作为研究对象，综合运用PEST和SWOT分析模型，全面分析对该公司现行营销策略，分析了现行营销策略优点和不足。建议企业拓展低端市场同时兼顾中高端市场渠道建设。（3）绿色营销研究学者钟凯（2018）认为绿色农产品营销策略要加强产品品质监督管理、健全监管法律体系建设和树立绿色农产品营销观念。学者邓慧玲（2017）以S公司作为研究对象，综合应用4P、STP、循环经济等理论，深入研究公司生态农产品营销策略，认为该公司品牌影响力弱、目标市场定位不准、价格体系不完善，建议通过提升产品品质的、严格绿色生产标准、塑造绿色生态品牌等策略，实现可持续发展。（4）网络营销研究学者郭进（2018）以“互联网+”为视角，深入分析山西特色农产品营销模式，认为供求关系、标准管理、品牌包装、物流配送等方面存在问题并据此提出整体营销策略建议。学者魏芳（2019）认为大米产业更多倾向于传统营销模式，网络营销滞后，应该创新开展网络营销，引进微商、电商平台，促进网络营销运营模式在大米销售中的应用，提高大米产品销量和知名度。学者杨露（2020）就大数据环境下农业企业电子商务发展进行研究，发现了农业企业在发展电子商务的过程中出现的问题，需要通过推动电子商务平台建设、完善电子商务运行机制、拓展电子商务业务领域，解决农产品”最后一公里”，帮助农业企业实现“产销对接”。2.1.2研究现状学者曲艳（2019）以山东省海阳市特色农产为例，通过大量数据分析，深刻剖析影响消费者行为的重要因素并按照重要影响因素构建模型，量身定制营销策略，对国内特色农产品营销具有一定借鉴意义。学者刘桢（2018）以XL粮食公司为研究对象，深入分析企业原有营销体系在面对市场经济时暴露出的问题，基于XL粮食公司营销策略滞后于市场变化，区域竞争中处于不利地位的现状，提出了优化建议，而且根据消费者需求的变化，为企业提供了定向收购、优化产品结构、强化市场细分等营销策略。学者关文（2018）通过对湖南稷隆公司的发展概况、营销现状进行分析，深入研究稷隆富硒大米的现行营销策略，围绕生态营销理念提出了相应的策略。学者由雅竹（2020）全面了解掌握寒地江禾大米的营销策略，发现在营销活动中存在产品单一、包装不优、销售渠道有限、品牌宣传不足等问题，提出了丰富水稻品种、创建产品组合、增加包装规格和促销活动等相应的解决措施，提高产品销量。学者周赫群（2019）深入分析影响盘锦大米购买行为的主要因素，帮助企业制定了盘锦大米品牌建设策略，提升盘锦大米品牌价值和竞争力，扩大盘锦大米品牌影响力和全国市场占有率。学者安先涛、常志远、鹿瑞中、韩晓玉（2019）深入研究了东北大米品牌传播影响力不足、产业链环节不完善、从业人员受教育程度低等问题，提出要从根本的生产销售开始改革，建议通过网络营销手段，提升东北大米品牌影响力。2.1.3发展趋势在国内，很多中小企业的生命周期都非常短，很大程度上是由于他们没有科学、全面营销策略。基于这一实际情况，很多国内学者立足营销理论和实践研究，不断深化拓展研究深度，帮助企业摆脱困局，实现可持续发展。研究的方向主要集中在企业营销策略制定、品牌营销、绿色营销组合策略等。2.2国外研究现状2.2.1经典理论（1）美国农产品营销学者RobertHoppe和DavidBanker（2005）指出，农产品经营主体是美国研究农产品营销的重点，家庭农场是美国农业发展的主要形式，促进了美国农业生产的大发展。国内学者杨璐璐（2019）研究美国农产品供应链模式，认为美国将农户、加工企业、批发和物流部门、终端零售商、消费者组成网链，形成了“农超对接”“有机专供”“批发市场”和“本地直销”4种农产品供应链模式，助推美国农产品不断占领世界市场。（2）日本农产品营销张文超学者（2017）研究发现，日本的农产品科技附加值高、农残少，质量安全把控十分到位。日本基于优质农产品，善于运用品牌战略，推动农产品销售，形成了农产品的品牌定位明确、知名度高、附加值高的良性运行模式。（3）其他国家农产品营销学者ArvissonA（2005）通过定量的方法研究泰国农产品在国际市场中影响力，运用SWOT分析了大米品牌建设的竞争力。2.2.2研究现状学者Malaga（2011）研究得克萨斯州特色农产品推广销售模式，发现中间商对农产品销售的作用力很强，中间商作为渠道构建的关键角色，需要按照农产品市场供应作出科学分配。孙瑞建、陈雷、沈翠云、杨桂甲学者（2019）赴日本福井县朝日农友农场考察学习稻米生产及市场营销，发现朝日农友农场从2005年就开始网络销售，并且由农协负责开展体验式营销，覆盖从种植到餐桌的全过程。他们认为日本有机稻米生产营销技术为江苏洪泽有机稻米产业乃至中国稻米产业发展提供了可借鉴的经验。学者ZeeshanAhmad,MengJun,ImranKhan,MuhanmmadAbdullah和TauqirAhmadGhauri（2016）通过调查巴基斯坦农产品品牌建设情况，研究品牌对客户忠诚度和回购意向的影响，帮助发展中国家的农业企业加强和管理品牌，制定品牌营销策略，提高消费者忠诚度和回购意向。2.2.3发展趋势美国和日本的现代化农业技术和规模都处于世界领先水平。美国农业得益于得天独厚的农业资源，规模优势明显，而且历史形成的农业及相关产业的组织结构和经营机制密不可分；日本则是一个地少人多的国家，将农业精细化做到了极致，农产品在高端市场占有一席之地。3S生态技术有限公司发展现状3.1S生态技术有限公司发展现状湖北S生态农业有限公司成立于2019年11月04日，注册地位于武汉市蔡甸区侏儒山街胜洪村老东垸96号，在“长江大保护”战略下，内陆水生资源保护力度空前强化。继2019年12月印发《关于长江流域重点水域禁捕范围和时间的通告》之后，农业农村部2020年一号文件继续要求“在长江流域重点水域实行常年禁捕，做好渔民退捕工作”。文件还同时规定多项限制海洋渔业资源捕捞强度和减船减产的政策和目标任务。这些内陆和沿海的禁限捕措施，对水生生物休养生息是良好的机遇，对水产捕捞业发展却是冲击。根据S生态技术有限公司在国内率先提出了“智能绿化的概念”，运用现代化高科技手段，自主设计研制出了一体化智能绿化设备，通过利用微电脑进行远程控制，能够把施肥、浇水等园艺工作自动完成，使用更加便捷，设计理念更加体现人性化，把过去的园艺培育方法进行系统升级，从而更好的推动家庭农业的发展，与此同时阳台花园也作为技术后盾来支撑。因此为大棚智能化，为生态农业进入千家万户提供了条件。S生态技术有限公司开始的时候利用OEM性质来完成企业生产，另外在销售和管理中具有更加完善的操作环节，不管是成品率或者是交货期等不同方面，很多都过得了顾客的认同。因此企业把OWM的管理和销售经验进一步完善，以此用作技术中心的销售管理体系，表现在以下几个方面:1.由于技术中心通过垂直的组织结构来进行，因此商务和销售等领域的工作人员受项目指导人和技术中心领导的共同管理，同时也可以进行双重调遣。希望能够通过这个方法来加强对变化万千的市场的了解，积极作出回应，首先得到发展机遇。2.一般情况下，技术中心通过在产品策略中利用通用平台技术储备策略来完成生产，因此能够研发出拥有核心技术的产品。根据需要完成系统集成项目合同设备数量和类型启动进行生产。在很短时间内完成，同时还希望能够降低生产成本，从而满足企业项目的生产需要，避免由于产品库存太多，同时还应该尽量满足客户要求。3.对于技术中心的定义，可以通过从营销方面来进行定位，从而形成系统集成服务性质企业，经过研究所和企业联系的网络完成合作，通过选派商务人员和技术人员进行商讨。另外要求技术人员对客户的要求进行总结，同时完成风险评估，除此之外商务人员需要完成商务方面的问题。企业利用搭建演示平台，能够让客户看到自己所想要购买的产品。产品价格主要通过浮动机制来完成，通过对甲方的判断来决定价格根据，例如相同的产品在医院的价格高出监狱很多，主要是由于企业希望在监狱内进行规模推广，所以进行低价销售。另外企业还保留着制造企业找活干的思想层面，对于渠道的关注程度还不够，因此造成了渠道价值认知不足。3.2行业发展现状3.2.1经济环境随着市场经济的不断发展，市场上对于智能园艺系统的需求在不断增加，无论是农业业的进一步发展还是园艺市场等很多方面都面临着巨大的缺口，与之相对应的对智能园艺系统及产品进行一次性加工的需求也在不断攀升。目前市场上拥有此类技术的的厂家几乎没有，因而具有很好的经济可行性。3.2.2政策环境项目建设完成后将采用先进的生产技术，生产出高质量的智能园艺系统及产品以满足当前市场的极大需求，推动我国园艺行业及物联网产业的快速发展。项目的实施符合我国产业发展政策，是推动我国新型农业、物联网园艺产业技术升级的决定性因素。适用于我国经济稳定可持续发展的目标的建立。通过项目可以推动就业，从而使当地税收增加，促进当地经济不断发展。所以，这个项目的设计能够给公司带来很好的利润，同时还可以增加社会效益。3.2.3技术环境对于这个项目始终坚持高标准、高起点来建设，如何保障工艺的先进性，通过引进外国先进设备，另外的设备从我国企业中选取。随着很多年的技术完善以及实际生产，我国的企业已经能够制造出先进的园艺设备加工技艺，同时也引进了较为先进的科学管理方法，当前已经可以用业内的高标准来进行制造和检查，通过引入的新技术方案，能够保障此项目成功展开。3.2.4社会环境公司地处武汉市，近年来随着人们对于绿色植物关注度的提高，武汉市及周边区域绿化市场一片大好。据统计，2017年武汉市市区一年的绿化建设及养护费用已达18亿元，正在成为“掘金”的新行当。据市园林和绿化管理局副局长张永清介绍，近年来武汉城市绿化的跨越式发展为绿化行业提供了广阔的市场。仅市区年均绿地面积持续三年大于500万平方米，到了2006年底的时候，已经完成了区绿化覆盖程度已经接近40左右，同时绿地覆盖率达37.2%%，人均公共绿地达12平方米，城市生态环境和人居环境不断改善。绿化市场的大盘每年已达到约18亿元，其中15亿元为绿化工程，1.9亿元为绿化的日常养护。迅速发展的市场造就了大批园林绿化企业，全市目前具有园林绿化企业资质的企业已达240多家。3.2.5组织和人力资源环境S生态技术有限公司现有人员18人，其中专业技术人员10人，占员工总数的60%以上。符合高科技研发企业的人力资源配置。通过它的研发设计能力，进一步集中对新工艺、新技术、新产品等的开发和研究，同时还应该和市场建立联系对业内发展完成密切监测。4S生态技术有限公司发展问题4.1S生态技术有限公司发展问题4.1.1产品成熟度有待提升S生态技术有限公司进入行业不到五年，业务还处于起步阶段，在产品规划和部门协调方面不可避免存在缺陷，体现在以下几方面:（1）产品成熟度有待提升企业产品设计图被打乱，因此导致产品的生产规划出现弊端，公司仅用五年不到的时间发展出四十余种企业产品。就算是产品生产于同一个平台还是能够节约很多的财力，稳定的产品需要长时间的检验才能实现，发展太迅速就会导致产品的测试过程不完善。导致产品在以后的使用中通常会有很多问题出现，例如死机、数据遗失等问题，所以可以看出产品的稳定性需要进一步完善。（2）部门利益斗争影响产品品质SMT单元负责生产，对于公司技术中心产品而言是一优势，但由于两部门独立核算使得优势得不到发挥。各单元追求利益最大化，由于价格等原因，导致内部产品生产的优先级及品质低于外部订单。不仅如此，技术中心内部软件组和硬件组之间同样面临着软件、硬件问题的互相指责，相互推诿，导致产品整体客户体验效果不佳。（3）产品开发人员缺乏经验因为企业人才队伍形成一定的比例，另外研发团队呈现年轻的趋势，加上对于产品的研发经验不够，从而使产品的性能存在不足。如某监狱项目，由于设计时未考虑实际工程中供电条件，去掉了重要的滤波电路，造成设备现场工作极不稳定，最终只有依靠中间加设电源转换模块解决问题。对S生态技术有限公司来说，它的产品拥有有利的核心技术，可是由于在产品的细节设计中出现问题，从而使企业的产品不断发生各种各样的问题。从全局的角度来看，技术中心当前存在把产品核心技术向核心竞争力转换的难题，通常与企业的规划具有很大关系，因此要求企业进行全面分析，通过重组业务缓解来达到目标。4.1.2管理经验缺乏制造企业内部，对员工的管理要求是服从规章，按部就班进行工作，保证生产线在质量上的稳定性和延续性。而系统集成服务是通过对网络技术、计算机技术、数据库技术的有机集中应用，满足客户实际应用需求，要求从业人员具有广博的知识，丰富的经验。综上所述，两者在管理上具有极大的差异，而本公司沿用生产线管理方法导致管理有如下问题：（1）项目前期集权化管理造成项目延期项目前期，公司领导希望抓住项目机遇往往不顾技术人员的反对意见接实现难度大的工程，给予客户很难实现的性能承诺，并要求技术部门想办法解决困难。每个公司能力有限，集权化管理并不能解决能力所不及的任务，最终造成项目验收过程中无法达到承诺的指标，反复修正，项目延期严重。如某监狱项目原计划四个月内交付使用，但由于客户对性能存在异议，造成项目一直悬而未结，整个项目周期长达一年之久。（2）项目中期粗放化管理造成成本居高不下项目中期，为促成项目尽快完工，公司中心大部分人员外派到现场，从事设备安装类工作，不但造成各项在研计划的中途暂停，还引起员工极度不满。大量的人员外派的差旅费用还公司财务造成的资金压力，导致项目成本居高不下，项目利润水平一直处于极低水平。（3）项目后期的奖励无法全部兑现为激励员工公司常常许诺项目完成后实行奖励，但项目完成后常常不能予以兑现。常常技术中心领导给予奖励承诺，但是奖励落实时往往被总经理否决。理由为项目不挣钱。如此反复，造成员工对公司领导的信任降低到极低水平。另外，企业对于技术中心的绩效评价通过复制粘贴来进行，通过生产模式中统一量化系数来评价员工，同时计算出员工的实际酬劳。详细的方案是在项目完成交付过后，通过员工建立完善的工作计划来进行，企业根据不同时期来完成考核，并且依据实际情况评分。由于这一机制把员工的个人工作时间作为项目的标准时间来看待，因此造成了工作经验高、办事效率好的员工之间所得薪酬一致，让很多在职的老员工因不满而辞职。因此技术中心应该通过调整考评制度，从而激发员工的工作活力，提高工作效率。4.2行业发展问题4.2.1“重硬轻软”的意识和自身市场定位冲突S生态技术有限公司将自身定位为系统集成服务公司，但受研究所“重硬轻软”意识的影响，资源一直偏重于硬件层面的技术突破。公司领导层也为硬件出身，看重硬件开发，不重视软件开发。在中心人员构成上，硬件、软件人员比例只有到3:7。市场定位和实际的资源分配差异导致公司硬件、软件开发能力不一致。严重影响了企业项目的展开，空有核心硬件，但受限于软件开发能力，无法在软件平台上展现公司硬件产品全部的技术优势。4.2.2主要服务市场方向上的反复造成资源的浪费公司成立初期看好无线传感网络的发展前景，敦促技术中心全力投入传感网络的研发，完成了RFID(射频识别）、ZIGBEE(无线自组网)、TINYOS(无线传感网络)三大平台的硬件产品开发。但项目进行的环节中尽管市场对这个技术有很大需求，但是由于顾客需要较分散并且相对高度集中，从而造成利润不高，因此企业转向需求集中的监狱及精神病院推广人员定位系统，近期又看好军工市场潜力，通过选派精英来完成研发。但是由于市场调研报告具有限制性同时业内经验好的人员缺少，从而导致企业在市场的定位中出现失误，因此大部分服务市场逐步完善。目前的电子产品更新换代迅速，企业服务市场由其中一个市场转向另一个市场的过程中，不到半年时间其产品的技术优势就被其他公司超越，前期投入的资源相当于浪费。4.3国家政策扶持政治环境就是指一个国家或地区在一定时期内的政治大背景，包括：社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。特别是考虑到我国体和国情，国家政策制定和实施直接影响着企业及其所处行业的发展。农业农村工作关系到国家的长治久安也关系到经济社会的高质量发展。国家统计公布数据显示，2012年，居住在乡村的人口为64,222万人，占全国总人口47.42%，农业、农村、农民“三农”问题举足轻重。中国高度重视农业农村工作，2004年至2021年连续18年制定了以“三农”为主题的中央一号文件，坚持以人民为中心的发展思想，全面安排部署农业农村工作，而且无一例外地强调了产业发展对农业农村工作的重要意义。5对策研究5.1S生态技术有限公司优化对策公司应将人员定位系统做为公司的核心产品予以发展，通过对其进行资源倾斜，保证公司在此领域的技术优势，同时对其进行更好的包装，更广的推广，提升产品的市场知名度。该公司产品在产品设计、附加值以及科技创新上都达到了一定的高度，因此想要获得更高层次的营销推广，让市场接纳，就应加强媒介应用，对产品进行市场宣传推广，在销售过程中设计一些软新闻，并配以硬广告宣传，双管齐下，更大程度的带动消费者。以武汉市为主，周边城市为辅助，重点注意力在富人聚居的小区内，开展定点定时的产品宣传推广和赠送积分点卡活动。积极与时尚流行影视圈合作，在剧中植入公司平台元素，在冠名、演员装饰标识物、场景布置标识物等，进行间接宣传。在地方举办演唱会等活动时，与明星经纪人联系并开展合作交流，在其演唱会中争取冠名权、配送平台标识的纪念品、对活动主题进行关联，对平台进行间接推广宣传。同商家合作推出联名消费优惠券，平台内的用户可使用优惠价进行消费，并能在平台上积累相应积分，并可再次获得优惠券。同时尚小食品、饮料、玩具等生产商的产品外观印制上进行合作，在其产品上体现平台元素，并同当地书刊出版商合作，在上面印刷宣传页，并赠送积分点卡。5.2渔业优化对策合理分配渔业和农林牧渔服务业资金投入比例。湖北各市州渔业和农林牧渔服务业影响不同，增加或减少对应的投资力度。政府增加在渔业上的资金投入，对渔业的发展具有明显的促进作用。重点加大对武汉市财政支农资金的投入，可提高鱼类加工的出产总量促进武汉市经济发展。此外，政府有关部门还需完善渔业产品基础设施，为了获取绿色健康渔业产品，最终满足人们的生活需要。完善渔业兽医基础设施建设。支持渔业的资金很充足，但渔业兽医技术不完善。所有对其基础设备和医务人员的投资尤为重要。政府有关部门需加强武汉市防疫基础设施项目建设。不定期请专业的医护人员对养殖大户或者驻村人员进行养殖户用药的基本知识宣讲，以及如何相关设备的培训。以便养殖户（场）掌握渔业专业知识，熟练运用相关设备。以便使渔业的相关产品的品质得到更好的提高，渔业和农林牧渔服务业的发展更加完善。5.3加强优惠融合，提高资金运作活力加强优惠融合的方式有两种，一是经销商面向消费者进行设备配送，并对消费者承诺，S生态农业一体化智能绿化系统无需使用者自身维护，代理商负责定期培养更换绿植，这其中包含更换营养水，维护保养设备，收取一定的设备维护费用。第二个方式为消费者订购设备后，代理商定期进行简单维护，每年定期收取资金，降低收费水平。S生态农业产品被当作礼品进行营销的过程中，要突出产品“新”的元素，S生态农业全能智能园艺绿化在概念上不仅有设计、功能的新颖，还突出了健康的元素，因此适宜面向长辈、父母、子女赠送本产品。在S生态农业技术有限公司在办公场所装饰工程上，都需要大量的绿植来进行装扮，并且该类采购以上部门都有充足的经费，因此代理商可以与其形成长久的伙伴关系，并且定期有固定订单，这类消费者采购智能绿化系统的目的大部分是可以节省大量人员维护成本。平台代理投资者若资金有限，总部对其提供了“机动式作战方略”，这一策略主要是面向人口聚居的社区、街道、露天广场等地，在点对广的前提下，面向广大群体进行材料宣传、现场演示、讲解，以最低成本直观的让大众了解产品。S生态农业对坐店销售方式进行了创新改进，把销售产品的店铺包装上本公司的智能绿化系统，消费者步入商店的同时，看到蔬菜、带果的果树、花卉，直观的感受到一体化智能绿化系统，这对其感官产生了极强的冲击力。与此同时，合作营销方式可以节约成本，代理商通过与花鸟批发市场、传统花鸟店、鲜花店等市场合作，借助以上店铺的销售平台，对产品进行推广销售，前期让利走量来打开市场，提高裕德尚品知名度。也可同房产商进行合作，在售楼处对公司一体化智能绿化系统进行宣传，更可以借助房产销售优惠来捆绑产品，并成为房地产的一大卖点。6结论由于改革开放以来，我国经济社会发生巨大变革，人们的消费需求、消费习惯和消费方式全面升级。中国作为一个农业大国，消费者需求已经由满足温饱转变成了品质享受。本文通过文献分析法，对国内外有关农业发展和农业营销的文献进行了阐述和归纳，同时基于S生态农业技术有限公司的现状，分析得出了公司现阶段存在的问题，包括项目前期集权化管理造成项目延期、项目中期粗放化管理造成成本居高不下、项目后期的奖励无法全部兑现、“重硬轻软”的意识和自身市场定位冲突、主要服务市场方向上的反复造成资源的浪费，并有针对性的提出了优化对策，即：S生态技术有限公司优化对策、渔业优化对策和加强优惠融合，提高资金运作活力。由于本人理论和认识的局限性，研究结论的准确性和适用性还有待实践论证，但是对于S生态农业技术有限公司营销具有一定的促进作用，也将为其他同类型企业的可持续健康发展和武汉市农业产业的转型升级提供借鉴和新的思路，并形成一套完整的营销策略，帮助企业产品更好地满足