雷神游戏本互动营销规划案

2021.10ByCIG雷神游戏本2021互动营销规划冷酷到底2021202120212021●2021年以前，主流本只为商务而生那时主流价位笔记本，乃绝对的商用产物。游戏？万元级顶级本以下机型和游戏无缘！那是一个言必称小黑〔ThinkPad〕的年代，是一个沿着英特尔处理器更新步伐，按部就班开展的缓慢年代。●2021年～2021年，超级本助推笔记本迅猛开展。2021年，为了对付苹果的MacAir，Intel抛出了“超极本〞〔Ultrabook〕概念，其概念的升级主要集中在产品的外形、续航时间以及具体功能三个大方面，以便为用户创造移动计算有史以来性能和便携性的最正确结合，尽管因为售价偏高市场份额未能获得较快增长，但仍有力推动了笔记本市场的增长。●2021年，重拾用户体验包括戴尔、联想、惠普在内的主力厂商，纷纷开始打出体验牌，出色的扬声器音质、键盘成为了笔记本产品在经历剧烈竞争后“重拾用户体验〞的开始。●2021年，游戏本成为新增长极超极本增长乏力，品牌开始“回归〞引入独显，随着高性能网游大作的流行，游戏影音本开始成为笔记本市场新的增长极。大腕三星那么携创新与多能的Q470回头杀入传统游戏本市场。精彩的游戏笔记本大戏仍在上演。2021年，游戏本元年游戏本价格分布偏高，利润空间大传统笔记本疲软游戏本市场增长●2021年，小y开创性能本时代联想小y〔IdeaPadY450〕诞生，拥有当年最强的笔记本独显，携丰富的玩机级功能和不可思议的价格〔5999元〕，开了主流笔记本玩游戏的先河。来源：互联网消费研究中心2021.320212021年超极本获得较快开展2021年，游戏本爆发2021年以高性能独显为代表的游戏影音本获得了较快开展，2021年5-7月间市场在售产品数量为552款增至575款，市场规模呈稳步上升趋势。在笔记本电脑品牌关注榜上，联想、华硕、dell凭借多年品牌积累依然占据前三的位置，2021年9月雷神游戏本首次以1.8%的用户关注度挺进前十。2021.4-7雷神游戏本是在游戏本中唯一一款关注度持续上升的品牌尤其值得注意的是，高性能显卡成为用户选择电脑时重要的参考指标。尽管笔记本开展的其中一个潮流趋势是轻薄，但3D游戏，依旧是推动笔记本市场前进的重要动力〔PC游戏仍然上亿甚至十亿美元地创造市场奇迹〕玩游戏80%靠显卡，其它配置并没有大家想象中那么重要，只要到达一定标准，不拖后腿就可以了。来源：?电脑报?2021年第43期C.笔记本电脑GTX级独显大量进驻万元，甚至6000元级笔记本当中，这在以往是非常少见的，也从侧面反映出今后游戏本性能增幅的惊人。3D游戏对显卡的要求越来越高挑战一：更轻薄的机身Alienware等传统强力游戏本品牌依然坚守着“厚实〞的设计理念，宏碁、微星、雷蛇等品牌开始在轻薄高性能本领域发力。问题：惊人的发热量。老生常谈，在功耗没有降低的情况下，轻薄化对于游戏本而言就意味着散热空间的大幅压缩。雷蛇最得意的Blade14在玩游戏时键盘中部温度甚至会突破52℃〔室温22℃〕。轻薄是好看，但你真的愿意一直抱着刚出炉的红薯么？解决方案：多风扇+双核处理器。散热效果还取决于热管、风道设计等多方面，在有先例的情况下，说明游戏本轻薄化后的散热问题至少还是有缓解空间的。TDP高达47W的四核处理器实在难以适应轻薄化进程，而37WTDP的Corei7标准电压双核处理器就是个适中的选择，低电压处理器难免就拖累GTX级独显了。游戏本正面临挑战厂商开始广泛采用SSD+HDD的方案。毕竟在这个处理器、显卡以及易用性全面往前跑的时代，迟迟不变的硬盘难免成为累赘，而SSD在提高系统响应速度上的优势已经得到充分印证。问题：除了价格，发热量仍然不可无视！由于热门游戏对磁盘读写速度的要求越来越高，而很少有游戏本是采用全SSD的方案，对于HDD而言更高的处理速度意味着更大的发热量，同时以mSATA接口为主的SSD硬盘发热量也不可无视。2021年游戏本冲击高分屏将会是一个必然变化，还是以联想Y50为例，其分辨率将高达3840×2160……超高分辨率对于游戏画面而言改进幅度巨大，在屏幕尺寸和画质设置完全相同的情况下，高分辨率意味着锯齿的大幅减少，细节精细度明显提升，这对于次时代游戏大作而言无疑是一剂强心针。问题：还是惊人的发热量！在相同帧数和抗锯齿条件下，高分辨率意味着更多的显存和运算，也就意味着更大的发热量。而高分屏一般意味着画质的全面提升，一旦开启抗锯齿和渲染，显卡的发热量势必更加严重，对于笔记本而言，由于散热技能不如台式机，用户很容易陷入“花了更多钱却得不到更痛快体验〞的窘境。挑战二：更高的分辨率挑战三：更快的读写速度游戏本正面临挑战游戏本能耗不断增大，竞品如何应对？神舟战神——不谈发热，只谈彪悍联想小Y

——不谈发热，主推个性和设计外星人——不谈发热，突出高大上微星——不谈发热，主推板卡优势华硕玩家国度——主推设计、性能、散热的平衡虽然推广调性各异，但没一家强调散热纵观竞品问题？目标用户到底care散热吗？玩家最痛点：玩得最high突然卡死为什么会这样？？？死机的原因千万种，发热显然是最主要原因发热对游戏玩家而言，散热是个大问题笔记本散热器搜素指数领先笔记本散热的高关注度Source:百度指数，新浪微博

吸引眼球的科技感强配置有品位的高价位华美的传统的独特的有气势AlienwareSource:CIG雷神笔记本FGI研讨报告综合的性能主张高端个性形象性价比形象很划算有设计感廉价性能不错超强性能有侧重的性能主张超级机皇平民机皇神州战神专业级“赛睿〞游戏键盘配置丰富外饰不错微星联想小Y专业级主板竞品无动作用户最关注市场空白散热最好最稳定的游戏本华硕玩家国度散热好才能玩得High雷神如何对目标人群传播散热最好最稳定的游戏本现在，问题来了游戏人群的根本特征：学生为主+宿舍文化2021年中国游戏的主要用户是学生群体，占此类用户总量的30.6%，其次是企业的一般职员，占用户总量的15.3%而对于群居的学生游戏人群来讲，和朋友互动，消磨时间，完成闯关和挑战是进行游戏的主要动机2021-2021游戏用户职业概况游戏人群的主要游戏动机Source:CNNIC2021中国网民游戏行为报告学习、求职、恋爱…人艰不拆雄性荷尔蒙+青春期候症：专治各种不服从线下竞技到线上游戏注重操控竞技挑战族动作挑战类射击类竞技对战类西方魔幻类乐群精深族极限挑战类东方武侠类轻松求伴族沉浸乐控族回合制网页游戏音乐舞蹈类益智互动社区时尚休闲族社区类安逸闯关族棋牌类....团队挑战类复杂注重脑力简单Source:?2021年中国游戏产业报告?中国版协游戏工委〔GPC〕、国际数据公司〔IDC〕?艾瑞咨询-腾讯网络游戏白皮书?n=48,865游戏本用户主要锁定在竞技挑战族，沉浸乐控族，乐群精深族，因为这局部人群注重游戏的操控竞技挑战族，沉浸乐控族，乐群精深族的共同特性是“挑战精神〞关键词：挑战竞技、团队、极限…挑战无处不在而且，游戏玩家永远都在挑战极限抽筋人族RAINBOW

APM=400+不仅是回报，更是一种荣耀，一种身份的象征而胜利今天，雷神要挑战另一个极限：持续1000小时高强度游戏环境里的恒温测试让一台雷神高性能笔记本持续10000小时不间断运行高分辨率游戏，实时监测笔记本温度，并在线同步直播。同时，我们在线邀请所有质疑和不服的玩家，亲临现场进行测试或者在线PK。活动口号：超高性能+超级稳定，才是真正的游戏本！雷神酷冷极限擂台搭建一个在线网站〔PC+Mobile〕网站内用流媒体实时播放雷神笔记本持续高负荷工作实时显示机身温度STEP1实时直播挑战STEP2邀请网友挑战专治各种不服！！有任何质疑的网友可以随时报名申请参与挑战，只要通过玩游戏让雷神外表温度升高超过5℃，即可免费获得雷神笔记本一台STEP3见证极限挑战酷冷极限诞生！！1000小时到来之际，邀请媒表达场见证雷神持续挑战记录的诞生雷神酷冷至尊游戏本的品牌形象深入人心1000小时恒温终极挑战：通过强化笔记本优良的散热性能，突出雷神笔记本的超高品质和超稳定性能，提升雷神游戏本的购选偏好解读：高性能笔记本的散热是不可无视的一点，如果散热不好，随着计算机组件温度的升高，计算机性能也会相应降低。因此，通过活动向消费者灌输：高性能≠高配置，高性能=高配置+强散热如此强悍的游戏本，也能满足个性化需求与此同时你有足够了解我吗？90后叛逆者：面对家庭请不要用“你应该〞、“你不能〞的方式跟我交流！我不想做您的克隆版，我想要学会自己思考、独立分析解决问题。请不要在同学找我的时候追问我“男生女生？〞“什么事？〞！请多一些倾听，少一些说教！其实我很想跟您说说心里话，可是又怕两句就引发您喋喋不休的抱怨和批评，请不要在我做错事情后挖苦我、批评我，指责我！更多的挖苦和批评会让我以后惧怕困难变成一个懦夫。我不爱出门不是因为乖，是因为我懒得答复你的盘问。竞争者：面对同龄人对于社会，24.0％的“90后〞认为社会的根本面是好的，也有17.4％的“90后〞认为“到处是不公平〞，53.0％的“90后〞感觉社会“很复杂，说不清〞。最先让“90后〞感受到同龄人竞争压力的因素有：同学们的吃穿打扮、生活消费〔73.4％〕；家庭背景的好坏〔72.9％〕；好学校和差学校〔71.4％〕；重点班和普通班〔64.4％〕；成绩排名〔63.5％〕；老师的好恶态度〔56.3％〕；能不能当上班干部〔18.0％〕。“90后〞很现实。调查发现，61.1％的“90后〞认为，出身背景、家庭财富、父母关系、学校好坏等因素对自己的成长有重要影响，会让同龄人在无形中划分为三六九等。我，是不一样的我喜欢穿稀奇古怪的衣服，越花越好,越破越好。一个洞时尚，两个洞潮流，三个洞个性~~标准的麦霸，喜欢飚歌，热衷玩劲舞团，一日不玩，就好像少了些啥~热衷于网络联系，喜欢炫耀与众不同的QQ秀，好几个太阳的QQ等级。手机是生活的必需品。没事就挂个耳机摆酷。手机和包包一样，绝不止一个~~超稀饭韩日的东东，尤其是韩国果汁，日本汽水。包装漂亮，果汁也很纯正，而且卡路里很低滴~~彩铃五花八门，什么口味的都有，一天换个4、5个，永远都是新鲜的彩铃，刚出炉的~我，用不一样的产品有个性，才自由游戏玩家〔90后族群〕特征关键词：个性Source：《百度90后洞察报告》2014.9我穿的时候完爆别人56.3%22.3%21.4%YY功力深厚太贵了舍不得无所谓我要个性不会再穿尽量少穿穿73.2%16.7%10.1%问题：如果发现跟别人撞衫，你还会穿吗？问题：撞衫后依然会穿的原因是？关键词：个性允许用户用贴纸等多种装饰手法来改造个性化的雷神，并鼓励用户将成品上传到网站参与活动评选。活动口号：定制专属自己的雷神！雷神个性彩绘大赛雷神个性彩绘大赛雷神用户所有参与者用自己的雷神笔记本做涂鸦登陆雷神涂鸦活动平台，利用虚拟模型完成涂鸦互动平台开展评选初赛选手活动线下活动机会3雷神个性彩绘大赛4优秀素材集锦二次传播雷神个性彩绘大赛21活动策略回忆：双线切入游戏本用户的深度沟通挑战个性2021年雷神游戏本活动规划品牌线促销线春季开学季促销雷神个性彩绘大赛雷神酷冷极限擂台618京东双十一、双十二促销秋季开学季促销寒假促销暑假促销媒介目标4.1目标人群定位4.4媒介策略4.5品牌战术规划4.6促销战术规划4.7预算划分4.8竞品分析4.2游戏媒体概况4.3AttentionInterestSearchShare产品产品价值阐释产品个性演绎Action销售曝光引流互动体验教育用户痛点思维4.1媒介目标4.2竞品分析神舟战神媒体名称费用(万元)腾讯300.00中关村在线77.24太平洋电脑网55.33网盟（IT垂直、门户和视频等媒体）17.89总计450.46节日节点促销+暑期促销IT垂直媒体评测文章提升产品性能认知数据来源：艾瑞+媒体4.2竞品分析联想小YIT垂直媒体评测文章提升产品性能认知数据来源：艾瑞+媒体媒体名称费用(万元)投放节奏腾讯600.00持续露出网盟（IT垂直和地方网站为主）10.26总计610.26-4.2竞品分析外星人持续广告露出提升品牌知名度，用户关注度高。数据来源：艾瑞媒体名称费用(万元)多玩游戏网95.5PCPOP90.2太平洋游戏网74.73视觉中国58.6IT16838.45天极传媒/天极网18.61网盟（IT垂直为主）7.89总计479.48春节国庆重点促销+每月持续露出4.2竞品分析微星数据来源：媒体媒体名称费用(万元)投放节奏电脑之家15.00开学季促销总计15.00-用户主要关注价格和性能，口碑传播4.2竞品分析华硕玩家国度各大主流垂直媒体产品测评带动口碑传播数据来源：媒体媒体名称费用(万元)投放节奏腾讯300.0010月新品上市风行20.00多盟（移动端）20.00总计340.00-4.2竞品分析小结取长补短1针对目标用户特性，明确投放节奏和媒体选择2

品牌形象塑造，助力口碑传播1需强化品牌形象塑造，形成长效化品牌传播，提升用户声量2丰富投放媒体类型，形成资源矩阵优势互补，提升投放性价比4.3游戏媒体概况客户端游戏市场腾讯和网易作为门户媒体的同时，也是主流的游戏厂商。未来端游市场的增长和集中，此类媒体端游用户积累更具优势。4.3游戏媒体概况因游戏效劳类别侧重不同，端游媒体整体影响力表达在综合排名和产品市场占有情况。4.3游戏媒体概况备注：参考媒体综合排名和资源刊例等。媒体类型媒体/频道综合排名端游优势品牌曝光广告环境合作资源成本优势推荐门户腾讯游戏★★★★★★★★★★★★√网易游戏★★★★★★★★√新浪游戏★★★★★★★-

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垂直太平洋游戏★-

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电玩巴士★★-

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搜狐17173★★-

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多玩游戏★★-

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4.4目标人群兴趣点多元化、碎片化浅阅读时代移动端作为PC端游戏延伸平台大背景下90后大学生受众兴趣点高覆盖兴趣点：网游、影视娱乐、休闲&爱好、旅游和3C电子4.4目标人群媒体偏好媒体细分，垂直当道媒介环境移动端迅猛开展，占据大量碎片时间下90后大学生媒体偏好高覆盖：电商、视频、游戏、门户、SNS/社区和IT垂直4.4目标人群媒体偏好移动媒体中，电商、视频、休闲娱乐和SNS/社区用户集中度较高4.5媒介策略多维度曝光，加深品牌印象导流互动体验，深化品质感受散热痛点互动展示，传达品质理念优质流量提升线上参与热度带动线下体验产品多类型媒体资源组合，流量入口多元化精准流量引入，产品信息有效触达洞察用户行为变化，校准流量覆盖销售4.6品牌战术规划雷神个性彩绘大赛3月4月酷冷极限擂台7月10月淡化产品释放品牌强调个性传达理念强化差异互动体验深化沟通输入消费用户中心雷神个性彩绘大赛酷冷极限擂台用户匹配覆盖线上线下落地优质资源配合二次传播口碑传播双屏联动，覆盖更多人群，增加活动人气和参与度；借助媒体平台大学生用户的集中优势进行精准捕捉；媒体平台线上专题活动造势利好品牌有效传播，带动线下产品体验，为打造基于品牌力量的生态闭环提供条件；优质流量入口提升活动热度，降低获客参与本钱；有奖活动激发用户转发和分享；KOL、UGC和自传播再次获取用户。4.6品牌战术规划媒体平台深度合作雷神个性彩绘大赛酷冷极限擂台引流线上线下落地多类型媒体组合优质资源配合“输入型〞体验口碑传播官网擂台搭建，线上线下体验全程调配和监控；自媒体流量引入以扩大产品信息展示窗口，提升产品曝光强度；引导目标用户进入擂台参与互动，体验产品散热性能优势；多维度跨媒体传播，覆盖用户兴趣点和媒介触点，优质流量引入最大化；挖掘资源矩阵价值，提高站内活动流量；激发用户参与、分享和交流热情，为产品改进出谋划策；社会化分享接入，带动口碑传播，病毒式获取新用户。4.6品牌战术规划组合投放，精准引流门户+视频+IT垂直+精准门户视频IT垂直精准重点覆盖网易、腾讯资源，提升本钱效力继续既有客户端视频媒体的合作，同时尝试网页端优势视频媒体投放重点深化与导购类IT垂直媒体的合作，引导潜在消费群体关注和进入站内通过互动活动体验产品，激发后续消费决策常规精准+DSP，弥补本钱覆盖力局限，重点覆盖旅游、电商和区域性媒体；通过人群定向等技术手段应对端游用户向不同类游游动4.6品牌战术规划4.7促销战术规划春季开学促3月6.18双11双12618秋季开学促双11双12传统销售节点促销电商造节节点促销精准引流触发需求用户促销让利刺激直接购置促销着力点9月寒促暑促8月1月传统销售节点促销电商造节节点促销时间节点、促销利益点切入选择精准媒体覆盖大学生活动场景和社交类应用，助力销量提升钜惠促销期覆盖比价工具应用覆盖，拦截竞品；借势电商消费热潮，优化多类型媒体组合，以导购型垂直媒体投放为主，提升销售4.7促销战术规划1兴趣点切入，构建媒体组合投放；2重点打曝光；3优质硬广引流销售平台；同殊1受惠京东销售平台促销节点流量涌入，以让利导购信息精准传达为主；2通过移动端亮点互动形式展现促销让利点，提高移动端用户停留时长，减少潜在消费用户流失。战术规划回忆人人网-雷神个性彩绘大赛线上大数据积累+线下校园实地推广

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