传媒商业计划书

1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2)在没有取得绿乐传给他人、影印、泄露或者散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本第二章市场分析…………………第三章竞争性分析……………第五章产品与服务………………第六章公司运营与财务分析……他们在学校时所形成的品牌忠诚度将是持久的，但是大学生们几乎每天都在校园中度过，远离了广播、电视、报纸等传统主流媒体，高校传单泛滥，没效果又污染环境，通常的广告形式难以吸引大学生，那么,企业应该如何来在高校进行品牌形象与产品服务的宣传推广呢?绿乐传媒有限责任公司(Freele)致力于为企业提供一种全新有效开拓高校市场的广告模式。我们通过在各高校的加盟复印店为大学生们免费复印他们自己所需要的资料，同时在纸张的背面附上企业客户彩色精美广告，以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去，对受众产生持续而稳固的特殊广告效应.目前，在广州还没有一家传媒公司是以上述模式在运作的，这是一片蓝海。我们的客户要紧是：产品或者服务面向高校学生的大型企业与特定校区周边的商家。在这些企业或者商家中，大学生是他们一个非常重要的甚至占主导地位的消费群体。因此，企业或者商家需要通过发传单，贴海报，赞助活动等多种方式来宣传自己，以实现短期营销目标或者巩固品牌地位的目的。相比之下，我们的广告模式针对性强，持久且效果好，能够让学生主动同意，不可能产这种广告模式所带来是多方收益，能达到商家、学生、学校、提供免费复印服务的广告商四方受益的经济与社会效益。我们估计在两到三年内与40家知名企业进展建立起长期稳固的合作关系，达到年销售额1000万元人民币以上。我们的资金需求量是人民币100万元，使用如下：5万元成本印刷、80万设备购置、5万元公司起步(办公地点)、10万元流淌资金。短期内，公司骨干没有薪酬，待稳固后收取年纯收入分红。一个“一切以消费者为中心”的时代已经来临。新广告运动能否发生效力的核心命题就是对未来消费者的把握。假如是一个10年左右的战略考虑期的话，现在新广告运动所要关注的正是被称之“新新人类”的群体：15~25岁年龄段的新一代消费者，而大学生是其中的主力军，他们将是主宰未来广告市场的中坚力量，大学生的消费方式与生活形态将是新广告运动所要捕捉的市场机会与决策的根据。中国目前有大学生两千两百多万，广东有大约两百万的大学生，仅广州地区就有近百万的大学生。大学生每个月的消费很高，这些年轻人追求时尚，关于新产品新概念容易同意，关于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群.大学学市场都是商家必争之地，岂能轻易拱手让人，由于未来的用户就在大学生消费群体特征：费生活方式，极易受产品、服务形式、广告企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短品牌形象与产品服务的宣传推广呢?目前，企业在高校宣传推2.现在的大学生，每个学期都会花一定的费用打印或者复印大在这样的情况下，我们就想在广东成立一家高一.目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助、发传单与商业讲座与定点广告。赞助活动对活动组织者要求更高。由于赞助活动规模较大，涉及易引起反感——假如你是上班族每天通过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦?假如你是某个小区的住户，每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单，你会不可能恼火?不仅是这些“受众”反感，清洁工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至连经常在营销一线的人也反感!难保证效果——无数的传单发出去了，很难明白什么人看了，什校与物业管理比较严格的学校会禁止发传单，关于讲座主讲人，大学生会比较挑剔苛刻，假如主讲人不能让学二.目前关于企业来说，在社会上要紧是采取下列几种广告形式来进行品牌与产品服务的推广：网页广告信息收视度情况.真看看0.0526%.0%大概浏览完全不理会67.7801%理具体内容64.8080%「大概浏览44.4240%理具体内容54.5765%计算传递广告信息给一位读者要成本0.4元；网页广告通常要6万元/按这样计算传递一份广告信息给一位读者要成本0.18元；免费复印广告，彩印广告成本要0.3元/张，考虑到打印的重复性，假设平均同一广告纸张会两次落到同一同学手中，那么传递一份广告信息给一位同学要成本0.6元；按以上数据推算可估计，在理想状况下，几种广告平均每成本1000元可获得的收视度与后续性得分如下：免费复印广告模式能获得的收视度与后续性得分匀高于其它广告模根据发下的《校园广告调查问卷》23～26题的统计生学生平常(非考试复习时期)平均打印/复印情况为：1.每次打印/复印量：3页下列16.57%,3～10页46.53%,10～20页34.14%,20页以上2.76%,因此：平均每次打印/复印量=1.5×16.57%+7×46.53%+15×34.14%+30×2.76%=9.45;也就是说学生平均每次打印量为9～10页纸，当复印限度大于10时，打印能2.每周打印/复印量：10页下列52.47%,10～30页31.46%,30～50页9.92%,50～100页6.10%,100页以上0.05%,因此：平均每周打印/复印量=5×52.47%+15×31.46%+40×9.92%+75×6.10%+200×0.05%=12.31;我们复印店网点可覆盖的广州大学生大概有30万，这样覆盖面上每天的打印/复印需=52.757(万张)3.打印/复印的非正规资料(同意背面有广告)量占总打印/复印量的：10%下列0.13%,10%～30%1.71%,30%～50%13.10%,50%~90%38.58%,90%以上46.48%,因此：非正式资料的平均比例=5%×0.13%+20%×1.71%+40%×13.146.48%=76.6745%,免费复印每天最多可占有的市场需求量为：52.7577×76.6745%=40.45(万张);正规印刷市场需求量为：52.76-40.45=12.31(万张)召开前3天召开。就公司一个例会周期的情况进行讨论，形成建议。协助总经理制定公司进展战略规划、经营计划、业务进(8)组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结1.开拓高校与企业市场，制定年度营销目标计划；2.建立与完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；3.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理与分析；4.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；5.做出销售预测，提出未来市场的分析、进展方向与规划；6.制定产品价格；制定销售计划及各阶段实施目标；7.广告活动的策划及组织；8.合理进行商家与合作组织的选择及管理；9.制定及实施市场公关活动；10.实施品牌规划与品牌的形象建设；设计部：文彬善于分析问题解决问题，最近组队获得200点，与20到50家企业客户建立起长期稳固的合作关系。首先，明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业许多问题都能够直截了当地进行沟通，什么事都能够摆到桌面上来在未来5年到10年，公司会与近百家企业客户建立长期稳固包装广告代理广告策划印刷品广告公布广告制作纸张广告促销礼品喷绘海报宣传策划的广告进行良好有效的宣传，又可为学生节约费用谋取利●关于点第4与第5点，广告费用另外制定，少收或者免费。关于有商业性目的的商家按下列标准收取一定的广告费用：567广告类型每月广告纸张数目(万)复印频率权重广告数目115226334443562(370801.复印单元长度=1×5+2×6+3×4+4×3+6×2+10×3+20×2.广告元的构成为：第1类广告的5个广告各抽出1张广告复印纸，第2类广告的6个广告各抽出2张广告复印纸，第3类广告的4个广告各抽出3张广告复印纸，第4类广告的3个广告各抽出4张广告复印纸，第5类广告的2个广告各抽出2张广告复印纸，第6类广告的2个广告各抽出3张广告复印纸总共83张广告3.最大复印频率权重为：10,4.单分复印限额为：9(83/10取整)。在广州初步设立20个复印点：每月广告纸张数目(万)客户大概数目8515以上2与大概30家企业签订合作协议，达成的每月总印发广告纸张数在2009.物流公司联系与物流公司签订短期(两年左右)合作关系，由物流公司提供搬运、与投资商签订合作关系，具有至少100万的投资额。纸张各复印点■支付给物流公司的运输费用=0.5×3=1.5(万元)月运输3次。■复印纸张成本=0.01×10+0.13×30+0.15×160=28(万白印：100元/万张，水彩印：1300元/万张，铜板彩印：1500元/万张；其中黑白印10万张，水彩印30万张，铜板彩印160万；■厂房复印/打印、打包人工费用=0.2×2+0.15×2=0.9(万聘用设备操作员两名，月工资3000元，打包员两名，月工资1500元。■地租=1(万元)■复印/打印电费=0.6(万元)■设备维修费用=0.5(万元)月销售额96.5公司年销售额(按每年九个月)为96.5×9=868.5(万元)公司年纯收入(按每年九个月)为47.6×9=428.4(税前)(这是按30个企业客户来计算，假如是60个企业客户的话我们的纯收入可达到近1000万元人民币)在未来5年到10年，公司会与更多的企业客户建立长期稳固的合我们与复印店是通过签合同(见附件)的合作关系，签约复印店要根b、筛选复印店，在每个高校校区周边锁定1~2家复印店(最终只c、选择标准：有一定的店面、人流及业绩(通常不考虑超市中的复印处)2、直接找目标复印店的负责人谈合作计划a、由我们公司的骨干负责面谈c、分析我们公司给复印店带来的竞争优势及利益①每月给复印店一定量的免费复印量，且给业主相应的资金报酬，免费纸张用完后，收费复印与打印业务正常进行，免费复印给复印店带来人气，增强了他们的竞争力。②通常复印店都面临“找零”的繁琐，假如实施我们的免费复印，我们将通过银行转账或者用现金付给复印店，省去收零钱的烦恼。d、无意合作寻找第二家，与有意者谈合作细节e、承诺：对复印店所属校区不找第二间店(可在合同中约定)b、复印店的广告位(若有投放就分成)在宣传免费复印店的易拉宝上巧妙设计广告位。为了给我们的免费复印店做宣传，我们会要求复印店配合在店内或者店内的墙壁上有放或者贴易拉宝的位置，能够为商家做广告。、复印店的统一标志我们将会设计一个统一的免费复印店的标志，挂在复印店的门面前。c、加盟复印店需按《加盟复印店免费复印限量标准》(见附件)a、在高校的本部安排1名监督员，大学城能够安排3~4名监督员(一个人负责几个校区)c、职责：负责每个月内到复印店考察数次(以暗访的形式，扮演要复印的学生),对复印店没有履行合同条款的要及时上报；同时e、<二>.签约商家5.与客户签订合同(见附件)b、我们公司负责设计——公司内设计或者面向学生征集，同时达到复印机等设备与纸张，学校校园里设立免费复印点，并安排学生这对家庭贫困的学生也是极大的帮助)在慢慢树立、包装好企业形象的同时，利用好我如发现加盟复印店没按合同内容履行合同义务的1.资金需求量：100万元人民币2.资金使用说明：5万元成本印刷、80万设备购置、5万元公司起步3.财务预测(详见本计划书【第六章公司运营与财务分析】):公司未来两到三年盈利预测(以30家企业客户来算)万张，水彩印：3000元/万张，铜板彩印：5000元/万张；其中黑白印10万张，水彩印30万张，铜板彩印160万；企业平均每月支付广告费用=0.15×10+0.3×30+0.5×160=96.5(万元)■支付给复印点与校园代理的劳资费用=0.08×200+0.02×20=16.4(万元)印发广告纸张数平均为200万张；20个复印区个设立一个校园代理，月工资为200元。■支付给物流公司的运输费用=0.5×3=1.5(万元)月运输3次。■复印纸张成本=0.01×10+0.13×30+0.15×160=28(万元)白印：100元/万张，水彩印：1300元/万张，铜板彩印：1500元/万张；其中黑白印10万张，水彩印30万张，铜板彩印160万；■厂房复印/打印、打包人工费用=0.2×2+0.15×2=0.9(万元)聘用设备操作员两名，月工资3000元，打包员两名，月工资1500元。■地租=1(万元)■复印/打印电费=0.6(万元)■设备维修费用=0.5(万元)平均每月总支出=16.4+1.5+28+0.9+1+0.6+0.5=48.9(万元)月销售额96.5公司年销售额(按每年九个月)为96.5×9=868.5(万元)公司年纯收入(按每年九个月)为47.6×9=428.4(税前)4.盈利后资金使用：年纯收入分红、员工工资及办公开销、固定资一、(部分)目标客户一、(部分)目标客户a、相机：佳能索尼三星尼康松下卡西欧富士柯达理光奥林巴斯13、SP增值服务(如彩铃下载)二、《广州昊城信息科技有限公司与高校加盟复印店合同》1、甲方给乙方提供一定量单页附广告的纸张，并按人民币0.1元/张(背面彩色广告)与人民币0.08/张(背面黑白广告)元的价格付给乙方报酬。域(500平方米范围内)签约第二家复印店，乙方不可与类似甲方的组甲方签名(盖章):乙方签名(盖章):三、《绿乐传媒有限责任公司与客户合同》改正的通知后十五(15)天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止3、任何一方可在本合同的有效期内提早三(3)个月以书面形式通知另一方甲方签名(盖章):乙方签名(盖章):1.每个时间段(如一个星期)给予每位学生或者学生团体(班级、及学生团体有关证件(纪录好联系方式与复、打印纸张量)。2.按照本公司每段时期(如一个月)所给的复印单元长度、复印最高权限与单分复印/打印限额来规定给予每位学生或者学生团体的总页数不多于复印单元长度，每分复印/打印文件的页数不超过单份频率权重之商(向无穷大取整);②给予给每个学生团体(班级、协会、学生会)的免费复印/打印限额份额：复印/打印文件的超过最高复印频率权限的与学生团体人数乘积的两倍，每份复3.免费复印/打印对象只能是学生或者老师，复印点不得私自将4.假如由复印点单方引起造成复印广告纸未能在规定时间内传5.复印点一旦与本公司签订合作关系，在合同生效期限内不得与其五、关于创业思考方式”;第二是实质层面，创业精神代表“发掘机会，组织资源人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉应。如何熟悉呢?要学会倾听，倾听是熟悉别人最妙在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度与关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围(区域与行业)有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的有关性与人脉资源直接的有关性。人脉资源既要有广度与深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或者他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性与延伸空间。总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不一致，关键在于根据自身情况，包含资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路与模式，保持平常心，具有自信心与坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初