极有家活动执行

活动的“权力游戏”---执行流程说明525J我爱我家乔建波2017.09JOE乔建波美联思众CEO德阳汉唐创始人新玛美联合伙人525J(我爱我家)电商部负责人活动报名-时间节点5装修设计运营方向极有家活动资源配合资源相应活动坑位展示常规活动

极有好装修、设计大赛等常规活动营销入口

聚划算、极抢购、淘抢购、淘金币等S级营销活动双11、双12、家装节等S级活动配合资源PC首焦、手淘首焦、各级Banner位、PUSH、极有家PC/无线首焦、淘宝首页区块图、手淘家装市场等常规活动极有好装修、设计大赛等常规活动Design+我爱我家装饰我爱阿里●更爱小二（不是Gay）DistinguishedfromthequalityoflifeHighlightsTheDesign营销策略更多想像不到……12种营销策略打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量关联策略：A+B套餐功能互补搭配策略：买A送B买A,B半价赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元，收藏，好评。包邮策略：满XX元件包邮阶梯策略：紧迫感，及时调整VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用指定策略：指定对象促销，指定款式促销借力策略：时事，节日，时令统一策略：XX元任购区，满XX元换购区临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发适合自己（小心闪腰）客户需求（别意淫）竞品调研（别当磨刀石）案例预热期蓄水期成交期遗落收割期05.01-05.15加大推广力度，活动蓄水05.0105.16-05.24聚划算，引爆成交、演练05.25家装节+聚划算主题PK团05.26-05.31活动延续媒体推广百度今日头条聚划算直通车钻展05.0105.3105.3105.01-05.15分站展示物料，量房客户回访。05.16-05.24，砸金蛋，送限量名额05.25-05.28当日签单送礼品，砸金蛋，送礼品.阿里站内聚划算O2O无线钻展直通车线上节奏线下节奏目标***单聚划算O2O无线钻展直通车阿里站内聚划算O2O无线钻展直通车05.02-05.7分站沟通，确认活动05.01-05.2活动策划活动需求05.29持续三天，力度比原来小。需要特批.Online产品展示预订支付社会化传播、线上获客用户运营、服务ERPCRMOffline产品展示与体验现场答疑户外广告、线下获客用户运营与消费者教育生产与供应链管理物流、渠道管理关于O2O的比喻双轮同步后轮驱动线上线下配合（统一）说和做是两回事部门配合执行、反馈，修正。2016年我爱我家电商营销目标&推广计划（2016年3月—2016年12月31日止）成交订单

店铺转化率

咨询转化率

询单率

量房率

预计营销费用

销售月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份当月活动家装行业日

（重点O2O）五一假日购

家装行业日618年中大促家装品牌盛典家装行业日金秋家装节十一假日购双十一大促双十二大促当月天数313031303131303130销售占比

月订单量

日订单量（单）

日均UV量

真实访客

站内营销推广费用（总计9左右预算）总营销费用销售月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份总营销占比

总费用(元）

钻石展位当月占比

费用(元）

直通车当月占比

费用(元）

活动费用当月占比

费用(元）