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文档简介

心态建设：寿险的意义与功用南区培训部二〇〇七年一月考勤3′一天展业情况回顾15′专题分享20′话术通关20′学员交流、提问5′鼓励并结束2′今日流程人寿保险的十大真相要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。前言人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。真相一每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全；如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十；如果你向保险公司投保，你将以一赔十。真相二我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。真相三人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品；卖商品不如买专业形象，卖形象不如卖解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。真相四人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。真相五没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。真相六人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。真相七年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖；

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