2011年-2014年营销推广计划表

项目2011年－2014年营销推广计划表时间工程节点营销节点销售目标营销策略推广阶段推广媒体销售工具2010年第四季度12月项目开挖，桩基工程开始营销团队进场/营销中心盛装开放，销售团队进场，办理盛客会VIP会员卡，进行蓄客项目品牌形树立，良好口碑传播网络+户外+电视+短信项目沙盘及单体户型模型到位，相关宣传物料如折页、户型图册、三维动画宣传片等制作完成2011年度1-2月///3月地下室施工营销中心开放/与国际名车加长林肯全城巡游，车模联动网络+户外+电视+短信+报广“名车名模，豪车豪宅，跃动奢华”活动物料4-5月一二层裙楼施工////7-8月1#、2#楼住宅主体工程施工至5层以上，取得预售许可证住宅(1#、2#楼)开盘1#、2#住宅首次销售过50%在成功蓄客的基础上，举行全城有影响力的开盘活动,一炮打响(金临三江口，买房送金条)1#、2#楼住宅强销网络+户外+电视+短信+报广+广播+杂志+电梯广告20g银行定制999.9纯金金条、海报等相关物料;活动公司好采头、礼炮等活动道具2012年第一、二季度2-3月4#、5#楼住宅主体工程施工至5层以上，取得预售许可证住宅（项目B区楼王4#、5#楼）开盘1#、2#楼住宅累积销售80%以上延续1#、2#楼热销势头，4#、5#楼盛大开盘4#、5#楼住宅强销网络+户外+（更换工地围墙广告）电视+短信+报广+广播+杂志+电梯广告海报、开盘礼品等相关物料首次销售率50%以上2012年第三季度9月6#、11#楼住宅主体工程施工至5层、8层以上，取得预售许可证住宅（6#、11#楼）开盘首次销售率超过50%举办大型活动，持续吸引市场注意力+6#、11#楼强销、其余楼栋余房热销网络+户外+电视+短信+报广+广播+电梯广告项目精装及简装楼书、海报等相关物料1#、2#、4#、5#楼累计销售90%以上住宅样板房及酒店式入户大堂盛装推出，首家国际名品（fendi）样板间，建立11#楼A区楼王的形象网络+户外+电视+短信+报广/2012年第四季度10-12月6#、11#楼住宅累积销售80%以上、1#、2#、4#、5#楼累计销售95%以上住宅热销持续期；1#、2#、4#、5#楼住宅销售基本结束网络+户外+电视+短信+报广主推酒店式入户大堂和楼王样板房10-11月3#、12#楼住宅主体工程施工至5层、8层以上，取得预售许可证住宅（3#、12#楼）开盘首次销售率超过50%3#、12#楼强销、其余余房持续热销中网络+户外+电视+短信+报广主推酒店式入户大堂和楼王样板房2013年第一季度1-2月A区楼王13#楼住宅主体工程施工至8层以上，取得预售许可证项目最后一栋住宅13#楼盛大开盘首次销售率过50%进一步塑造楼王的形象、集中释放楼王卖点，举办主题酒会或奢侈品展13#楼强销，网络+户外+电视+短信+报纸海报等相关物料3#、12#楼住宅累积销售80%以上、6#、11#楼住宅累积销售95%以上2013年第二季度4月//13#楼住宅累积销售80%以上/13#楼热销持续期；其余楼栋住宅销售基本结束网络+户外+电视+短信+报纸/3#、12#楼住宅累积销售95%以上5月/13#楼住宅累积销售95%以上/网络+户外+电视+短信+报纸/6月B区商业取得预售证//商业包装及预热，主力店招商/网络+户外+电视+短信+报纸+杂志//B区商业开盘B区商业开盘热销过40%商业卖点炒作、举办大型公关活动为开盘蓄客商业强销网络+户外+电视+短信+报纸+杂志B区商业户型单页、海报、招商手册等相关物料///商业业态不断入主、国庆期间答谢老业主、启动老带新商业持续热销网络+户外+电视+短信+报纸/2013年第三季度7-8月A区商业取得预售证B区商业销售过60%商业卖点炒作整个项目住宅销售基本售磬网络+户外+短信+报纸/9月/A区商业开盘B区商业销售过70%，A区商业开盘热销过40%商业业态不断入主商业强销网络+户外+短信A区商业户型单页、海报、招商手册等相关物料9月/车位开盘商业销售累计过70%住宅客户车位与商业客户车位推广车位热销网络+户外+短信车位布局图及单页2013年第四季度10-11月/