大创第二问全创新创业为何学

第二问

创业机会如何寻？任务1创业机会的定义与来源一、创业机会的定义二、创业机会的来源一、创业机会的定义一、创业机会的定义

问题3：创业＝机会？

问题2：什么是机会？

问题1：什么是创意？

问题4：创意如何成为机会？【教材P34】

理论聚焦

约瑟夫·熊彼特将创业机会定义:创业机会：是创业者为了满足市场需求,将创业资源创造性地结合起来从而实现价值传递的一种可能性。一、创业机会的定义01它能在当下的商业环境中行得通它很能吸引顾客它必须在“机会窗口”敞开期间实施:0302必须有资源和技能支持创业者开展业务。04【教材P34】杰弗里·蒂蒙斯在《21世纪创业》中提出好的创业机会有四个特征一、创业机会的定义1.个人生活经历和工作经历2.个人爱好3.偶然发现(旅途、参加活动、看节目......)4.有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等)5.他人建议6.教育(课程)7.亲友从事的行业家庭企业等。一、创业机会的定义二、创业的来源来源于知识与技术变革的机会来源于管制和政治变革的机会来源于经济和社会变革的机会来源于市场和产业变化的机会创业机会

美国凯斯西储大学谢恩教授，提出了产业机会的来源，分别是知识和技术变革、管制和政治变革、经济和社会变革以及市场和产业结构变革。结合具体国情，我们将其归纳为四类来源。1新技术替代旧技术新技术实现新功能3新技术带来新问题二、创业的来源1.来源于知识与技术变革的机会2

政策机会即政府政策变化为创业者带来的商业机会。

随着经济发展和科技进步政府必然也要不断调整自己的政策,而政府政策的变化,就可能给创业者带来新的商业机会。二、创业的来源2.来源于管制和政治变革的机会二、创业的来源3.来源于经济和社会变革的机会

社会和人口是紧密联系在一起的,有时社会的变革也是创业机会产生的引警。

例如,计划生育政策使得教育市场高速发展单身贵族的产生,促进了小户型商品房的热销；

人口寿命延长创造了老龄用品市场:等等。可见，当社会和人口因素的变化改变了人们对产品和服务的需求时，就会产生新的创业机会。二、创业的来源4.来源于市场和产业变化的机会市场出现新需求市场供给出现结构性缺陷产业出现战略转移两地比较中存在着差距适合创业的市场

机会

市场机会就是市场上存在的未被满足的需求。有时人们称它为潜在的市场,亦即客观上已经存在或即将形成而尚未被人们认识的市场。

不难看出，变化是创业机会的重要来源没有变化，就没有创业机会。03筑巢期01幼稚期02求偶期05空巢期04满巢期寡居期06【教材P36】练中学——“探索不同年龄阶段的消费需求倾向”（5分钟实训任务、5分钟分享）二、创业的来源

不同年龄阶段的消费需求倾向时期年龄阶段优先考虑因素主要消费幼稚期20岁以下自己、兴趣活动、教育服装、汽车、娱乐、旅游、爱好等求偶期20-25岁左右自己及他人、结婚、职业家具、装修、娱乐及其用品、储蓄筑巢期25-35岁左右孩子及职业家具、幼儿护理、保险、DIY用品满巢期35-50岁孩子及他人、职业、中年危机儿童食品、服装、教育、交通、牙齿护理、职业及生活咨询空巢期50-70岁自己及他人、亲戚家具、装修、娱乐、旅行、爱好、黄花汽车、投资寡居或鳏居期70岁-90岁自己、健康、孤独健康护理、饮食、安全、舒适的产品、电视、书籍、长途电话二、创业的来源第二问

创业机会如何寻？任务2用创新思维识别创业机会一、创业机会的识别方法二、互联网时代的创业新思维一、创业机会的识别方法一、创业机会的识别方法（一）经典创业机会识别方法1、资源识别法善用专业资源善用兴趣资源善用经验资源善用整合资源一、创业机会的识别方法2、市场识别法模仿复制市场挖掘隐藏市场细分差异市场3、思维识别法一、创业机会的识别方法“痛点”思维

“趋势”思维“组合”思维（1）“痛点”思维痛点：是用户在使用产品或服务时抱怨的、不满的，让人感到痛苦的接触点。一、创业机会的识别方法

淘宝找到顾客和商家的“痛点“免中介费用降低尝试门槛淘宝旺旺

增强直接交流的安全感支付宝解决信用安全问题一、创业机会的识别方法一、创业机会的识别方法

1.你认为淘宝都有哪些“痛点“？2.请列举淘宝“痛点”催生出的分类网站？一、创业机会的识别方法产品真假难辨12价格差异大3物流无法保证4点评不客观无法快速找到产品5淘宝的“痛点”一、创业机会的识别方法淘宝“痛点”催生出垂直购物网站一、创业机会的识别方法

（2）趋势思维跟随潮流、跟随时代需要共享经济趋势下的“O2O”模式一、创业机会的识别方法

（2）趋势思维一、创业机会的识别方法

（2）趋势思维2015年亚马逊开设第一家实体店——共享读书体验一、创业机会的识别方法体验经济的逻辑

农业--工业--传统服务业--现代体验服务业龙江“体验经济”大有可为

冰雪文化节一、创业机会的识别方法一、创业机会的识别方法社会现象

表现形式消费需求倾向1、实施二孩政策一个家庭有1-2个孩子儿童用品丰富化、高档化、个性化、儿童教育、服装、食品多样化2、社会老龄化退休人数增多，寿命延长养老院、老年护理、高级陪护、家政服务3、家庭结构变化单身贵族、丁克家庭、学生宿舍、三代同堂方便食品、便携家具、简约生活方式、派对聚餐4、非常规生活方式多样化大龄未婚青年、宅男宅女、离婚率提高、全职太太、失业青年婚介服务、职业培训、心理咨询、职介中心5、受教育水平提高高学历群体增多、职场竞争激烈、创业者增多短期劳务、即时通信、技能培训、企业顾问、企业诊所、创业指导未来社会和经济发展的十大趋势社会现象表现形式消费需求倾向6、高储蓄率和净资产率提高银行存款增多、家庭固定资产增多汽车、家庭娱乐用品、投资理财7、信息产业需求增多信息庞杂、无纸化办公、大型展会软件开发、信息管理、展会服务、广告传媒、搜索引擎8、高科技产品增多5G技术、网络通信、VR/AR/MR出现并流行、距离缩短便携高科技通信产品、新能源、智能家居、可穿戴设备需求9、强调个性化自然人和法人均更追求个人特色个性化产品和服务、定制化产品和服务、小批量生产10、实际收入提高恩格尔系数降低娱乐业、休闲业一、创业机会的识别方法未来社会和经济发展的十大趋势社会现象表现形式消费需求倾向6、高储蓄率和净资产率提高银行存款增多、家庭固定资产增多汽车、家庭娱乐用品、投资理财7、信息产业需求增多信息庞杂、无纸化办公、大型展会软件开发、信息管理、展会服务、广告传媒、搜索引擎8、高科技产品增多5G技术、网络通信、VR/AR/MR出现并流行、距离缩短便携高科技通信产品、新能源、智能家居、可穿戴设备需求9、强调个性化自然人和法人均更追求个人特色个性化产品和服务、定制化产品和服务、小批量生产10、实际收入提高恩格尔系数降低娱乐业、休闲业一、创业机会的识别方法(3)组合思维

组合思维,就是将现有的两项以上的技术、产品、服务、功能、原理等因素组合起来,实现新的用途和价值而获得创业机会。【实训任务单】一、创业机会的识别方法皮箱是我们日常生活中的必备用品，它的价钱从百元到万元，品牌繁多、功能各异。请结合思维识别法为我们的大学生们设计一款“万能皮箱”，并指明它的商业机会在哪里？第一步：思考你使用皮箱过程中发现的痛点

第二步：思考你关注的需求和发展趋势

第三步：思考如何用组合的方法让皮箱实现万能（二）互联网时代创业新思维一、创业机会的识别方法第二问

创业机会如何寻？任务3创业机会评价一、创业机会的市场评估二、创业机会的效益评估三、评估创业机会价值的方法一、创业机会的市场评估一、创业机会的市场评估

1.评估目的

规避创业风险

明确创业收益一、创业机会的市场评估03市场结构01市场定位02市场渗透力05市场规模04市场占有率产品成本结构【教材P43】

创业机会必须经得起市场的考验，可以根据以下市场评估准则确定创业机会的可行性。2.市场评估原则【实训任务单】请运用“创业机会的市场评估”理论，按照教师的分配，对“行李箱”汇报项目进行市场评估。一、创业机会的市场评估评估点“行李箱”项目1.市场定位

2.市场结构

3.市场规模

4.市场渗透力

5.市场占有率

6.产品的成本结构

综合评价

二、创业机会的效益评估二、创业机会的效益评估合理的的税后净利润01010202达到损益平衡所需的时间03投资回报率04资本需求0505毛利率06策略性价值07资本市场活力08推出机制与策略效益评估原则三、评估创业机会价值的方法三、评估创业机会价值的方法定性评估1.判断新产品或新服务将如何使购买者创造价值，判断新产品或新服务使用的潜在障碍，思考如何克服这些障碍，根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。2.分析产品在目标市