安徽迪科数金科技有限公司战略管理

PAGE24PAGEII安徽迪科数金科技有限公司战略管理摘要：在经济全球化的背景下，如何建立打造一支具有核心竞争力、抗风险能力强的现代化大型企业，是每一个企业决策者必须面对的现实主题。企业发展要适应我国经济的新常态，就要求一套完整的理论为企业发展提供指导，企业发展战略理论体系的发展与成熟也给企业发展指明方向。然而在企业进行发展战略制定的过程中还需要结合企业自身的情况开展深入分析。本文采取理论与实践相结合，将战略管理的相关理论运用到安徽迪科数金科技有限公司的市场营销具体实施策略中。论文首先对战略管理的相关理论进行总结分析，并结合安徽迪科数金科技有限公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对安徽迪科数金科技有限公司战略管理的实施现状进行具体的分析后，以提升公司的核心竞争力为目标，提出具体的解决对策。关键词：发展战略；战略管理；互联网企业

目录第一章绪论 1第二章战略管理相关理论基础 12.1企业战略的定义 12.2战略管理的内涵与特征 2第三章安徽迪科数金科技有限公司发展战略的环境分析 23.1安徽迪科数金科技有限公司简介 23.2安徽迪科数金科技有限公司发展现状 23.2.1产品营销业绩情况 23.2.2服务体系建设情况 33.2.3品牌促销情况 33.3宏观环境分析 43.3.1政治、法律环境分析 43.3.2经济环境分析 53.3.3社会文化环境分析 53.3.4技术环境分析 6第四章安徽迪科数金科技有限公司营销战略的制定 64.1市场细分、目标市场与定位优化 64.1.1市场细分 64.1.2目标市场 74.2发展战略的制定 84.2.1战略目标 84.2.2总体战略 84.2.3营销战略 8第六章结论 14参考文献 15PAGE4第一章绪论企业制定战略目标和计划能为企业的发展指明方向。迈克尔.波特认为：战略就是企业通过差异化的一体化经营活动创造持续的，独特的有价值的竞争优势。我们身处一个变化速度空前加快的时代，在激烈的竞争中，企业唯有通过战略的运用才能应对时刻变化的外部环境和内部条件，才能把握住每一个转变的契机。制定企业发展战略，也就是为企业规定了一种广泛适用的运作方式，以便引导企业以明确的竞争目标以及合理的方针投入到竞争中。安徽迪科数金科技有限公司是一个正逐步走向成熟且拥有互联网企业领先技术的高科技企业。面对集团内市场以及更为广阔的国内外市场，产品、市场需求及竞争对手等任何一个因素的变化都关系到公司的衰亡。因此，建立长期发展战略对于公司的发展具有不可估量的重要性。本文主要通过互联网企业面对的环境和市场进行分析，在大的环境下，帮助企业建立一个基于未来、可操作、创造价值导向，可持续发展的发展战略，解决本企业现存的一些实际问题，并探讨实施发展战略的各种策略，为企业的下一步发展提供新的思路。这也将对国内互联网企业乃至一些发展初期的高科技互联网企业提供一定的启迪和借鉴作用。第二章战略管理相关理论基础2.1企业战略的定义企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。市场营销学对企业战略的定义是企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。2.2战略管理的内涵与特征企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。战略管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。第三章安徽迪科数金科技有限公司发展战略的环境分析3.1安徽迪科数金科技有限公司简介安徽迪科数金科技有限公司于2017年05月12日成立。法定代表人陈力,公司经营范围包括：、咨询；计算机系统集成；数据决策分析；市场营销策划；企业管理咨询；电子商务信息咨询；互联网信息技术、风险管理技术、大数据处理技术的开发、转让、咨询；接受银行委托，提供信用卡缴款提醒通知专业服务；接受金融机构委托从事金融信息技术外包、金融业务流程外包、金融知识流程外包；企业征信咨询(以上未经金融监管部门批准，不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）等。3.2安徽迪科数金科技有限公司发展现状3.2.1产品营销业绩情况虽然安徽迪科数金科技有限公司的计算机产品在经过多年的发展滞后，其产品性能已经得到了一定的提升，在国内处于较高的水平，但是该产品依然存在着这样几个问题：（1）在部分产品方面需要提高该公司生产的计算机相关产品在国内市场中具有较高的知名度，而且产品的种类、性能、质量等都处于国内领先水平，但是在部分特殊方面却一直落后于对手，例如在电梯计算机相关产品方面。同时，在一些特殊互联网行业用计算机相关产品方面还没有涉足，而只能采用其他厂家的产品作为配套，这限制了该企业在计算机相关产品领域中的继续发展。（2）服务不能与时俱进公司提供的服务开始不能跟上市场发展的脚步，尤其是在售后服务方面较为欠缺。虽然该公司在发展之初一直以其良好的售后服务为傲，但是随着产品销售量的增加，产品覆盖网络增大，而售后服务范围及广度都增加，售后服务不能随着产品的发展而发展，这是该公司经营发展过程中需要解决的一个问题。（3）关键部件不能自主生产该公司生产计算机过程中需要用到的关键部件还不能自主生产，而且大多需要依赖进口，这不但影响到产品的生产周期以及制造成本的控制，同时还容易受到国外同行业企业的限制，使得企业的发展受到限制，经营和管理工作难以得到提升。3.2.2服务体系建设情况安徽迪科数金科技有限公司在全国设立2家分公司、100多家办事处常驻技术服务人员，为客户提供全方面的售后服务工作；公司设立售后服务总部，并在全国各地设立百多个办事机构，为客户提供快速周到的售后服务。安徽迪科数金科技有限公司为客户提供免费技术培训，安装调试完毕后，在买方现场或卖方国内培训维修中心对买方操作人员进行不少于7天的技术培训，直至操作人员达到基本正常使用该设备为止，主要的培训内容如下：控制软件的使用培训；开关机操作规程培训；面板及软件控制参数的意义，参数选择范围的培训；机器的基本清洁处理和保养；常见硬件故障处理：操作中应注意的问题等。3.2.3品牌促销情况人员销售是一种最传统、最直接的销售方式，同时也是当前现代互联网行业产品销售过程中采用的一个最重要的推销策略。安徽迪科数金科技有限公司在国内的各个主要城市都设置了常设办事处，其中的工作人员不但要搜集市场需求信息，同时还需要进行产品推销。另外，在产品推销过程中也能够获得顾客的消费需求、消费动机等，能够提高产品销售的针对性，推销人员也可以借机对产品的性能、质量等进行介绍，完成对顾客疑问的解答。这种方式成为了该公司销售工作中最重要的一种促销方式。同时，广告宣传也是该企业进行品牌宣传、产品信息宣传的一个重要渠道。一个有效的广告宣传能够提高产品销量、提升产品形象、塑造企业品牌。该公司采用的广告宣传方式主要包括行业报刊广告、网站以及路牌广告等方式。为了扩大该企业在同行业中的品牌推广力度，该公司在专业期刊、报纸等方面都刊登了该公司的计算机产品广告。同时，在部分产业集群区域还通过路牌等方式来宣传自己的产品。另外，该公司还通过创建自身的网站来宣传该企业以及产品，同时在网站上将系列产品的功能、信息以及技术支持等制定。该公司在营销工作中十分重视公共关系建设，每年都会积极参加国内互联网企业的专业展销会，通过该渠道进行产品的宣传以及品牌营销。同时，企业的管理层还重视与新闻媒体、政府机关以及其他的行政管理部门沟通，为企业营销工作的开展打开渠道。3.3宏观环境分析3.3.1政治、法律环境分析国家的政治法律环境是影响企业发展的首要宏观因素。一个国家的政治是否稳定，法律法规是否健全，对一个企业的发展起着重要作用。政治环境与法律环境相互联系，前者是企业营销活动的方向引导，后者是企业经营活动必须遵守的行为准则，两者相互联系，共同影响并作用于企业的市场营销活动。在影响企业营销的各个环境因素中，政治环境具有直接、难以预测和不可逆转三个特点。这三个特点说明了宏观政治环境对企业经营营销活动的影响是直接的；企业很难预测政治环境的变化；一旦政治环境发生变化，会直接影响到企业，并会使其发生明显快速的变化，这种变化往往是很难逆转的。这就决定了企业只能认识并适应政治环境，根据环境的变化调整营销策略，寻求企业发展。目前，我国政局稳定，人民安居乐业，社会不断进步，为企业的发展提供了健康的政治环境。国家建设事业的不断发展和人民生活的持续改善为经济的发展形成了巨大的市场需求动力。中国稳定和谐的政治环境为安徽迪科数金科技有限公司的发展提供了必不可少的支持，也是企业营销活动顺利开展的坚强后盾。法律环境是指企业所处的国家或地方政府颁布的各项法律法规条例，它构成了企业营销活动的行为准则，只有依法进行各种营销活动，企业才能受到国家法律的有效保护。目前，中国的法治建设日益完善，为适应经济改革开放的需求，我国陆续颁布了一系列法律法规，以此规范经济活动的进行。例如，《中华人民共和国产品质量法》、《公司法》、《企业法》、《经济合同法》、《专利法》、《商标法》、《广告法》、《环境保护法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等等。企业必须学习并熟知相关法律规章，保证所开展的生产经营活动是完全合法的，并学会运用法律武器来保护自身及消费者的合法权益。3.3.2经济环境分析经济环境对于计算机企业的发展影响是根本性的，企业只有在一个平稳良好的经济环境中，才能展开公平的市场竞争，也才能充分的利用自身的优势争夺市场资源，扩大企业的市场占有率。我国国民经济的发展速度与状况直接影响互联网企业的发展，改革开放以来我国的对外贸易经济一直处于一个飞速发展的阶段，外资、技术的涌入为我国互联网企业的发展带来巨大的变革，计算机技术大量引进与学习、计算机产品出口销售额不断的增长，都离不开我国良好的经济环境。3.3.3社会文化环境分析社会文化环境是指一国的人文风情、生活方式以及的人们的价值观念、职业与教育程度相关群体、道德风尚等因素构成的环境。社会文化环境对企业的影响是无形的，企业要适应一国的社会文化环境，才能真正的融入当地的市场，社会文化环境对企业的营销策略的影响是潜移默化的，企业的营销策略只有符合当地的人文风俗，符合当地的习惯，迎合消费者的消费需求与习惯，企业的才能真正的赢得消费者。对于计算机设备互联网企业来说，了解目标客户的贸易需求，了解目标客户的贸易习惯，能够及时的把握客户的需求，生产的产品才能满足客户的需求，才能赢得客户的信任。针对不同的行业领域，计算机互联网企业推出的计算机设备产品应当具有针对性，才能真正的赢得市场。3.3.4技术环境分析在国际市场上，各国都十分注重计算机技术的革新，而未来互联网企业的竞争也体现在技术的竞争上，我国的计算机设备互联网企业在某些领域处于世界领先水平，但是从总体上看，由于我国的科技发展水平与发达国家存在较大的差距，计算机技术的发展历程较短，科技水平的发展影响计算机技术的发展水平，而全球经济贸易的日益深入，国内市场与国际市场接轨，企业生产产品的竞争不仅仅局限于国内市场，更要与国际市场上的他国企业进行竞争，而计算机设备产品从世界市场上看，国外发达国家如美国、德国、日本的技术明显高于我国企业的技术水平，我国计算机互联网企业的计算机设备产品市场竞争力弱于发达国家，企业的良好发展需要技术的支撑，只有不断的革新技术，提升企业的技术水平，企业生产设计的产品才能不断的满足消费者的需求，也才能真正的提升企业的产品市场营销额。第四章安徽迪科数金科技有限公司营销战略的制定4.1市场细分、目标市场与定位优化4.1.1市场细分市场细分是企业制定市场营销战略的基础，通过市场细分企业才能集中优势的营销资源，锁定目标客户群体，并挖掘企业的潜在客户，发现市场机会，更大程度的满足客户的市场需求。根据不同的标准对安徽迪科数金科技有限公司设备产品进行市场细分，可以使安徽迪科数金科技有限公司的市场营销更具有针对性。按产品销售的区域，可以将安徽迪科数金科技有限公司的市场细分为华南地区市场、江浙沪市场、东北市场、华中市场与西南市场，其中不同的市场特点存在差异性。安徽迪科数金科技有限公司位于深圳市，其销售业绩主要来源于华南地区的市场，在该市场安徽迪科数金科技有限公司的计算机设备产品市场占有率比较高，忠诚客户群体规模较大。在江浙沪市场上，对外贸易发达，而且该地区市场主要是中小企业，对于中小功率的计算机需求量较大，但该地区外资进入竞争也比较激烈，安徽迪科数金科技有限公司在该地区的市场占有率仅达一半。华中市场上安徽迪科数金科技有限公司面临互联网企业的激烈竞争，在华中市场上安徽迪科数金科技有限公司的竞争力与武汉计算机等本地的计算机企业相比，存在一定的竞争劣势。在东北市场与西南市场上，安徽迪科数金科技有限公司处于一个市场开拓的阶段，特别是西南市场，互联网行业相比沿海地区发展比较缓慢，对计算机产品的需求量较小。按照客户生产规模为标准划分为大客户与中小客户，其中还可以根据需要的计算机设备产品的精密度划分为高端客户与中低端客户。对于安徽迪科数金科技有限公司来说，大客户主要是一些大型的互联网行业互联网企业，如全球的一些知名的汽车制造商，这些高端客户注重技术的革新，目前世界上给高端的计算机产品需求客户提供产品的主要是通快与罗芬两家公司，高端客户的订单量大，但要求比较严格，且2016年以来高端客户资本运用越来越谨慎，对于计算机设备产品的使用越来越倾向重复使用与改造使用。因此高端客户希望采购的计算机设备产品能够满足其延长使用寿命的技术要求，这对安徽迪科数金科技有限公司的计算机设备产品提出更高的要求。4.1.2目标市场企业在进行市场细分后，根据企业的资源与竞争环境选择目标市场，目标市场是企业营销活动所进入的市场，企业进行营销活动的最终目的是通过将企业的产品顺利进入目标市场销售，获得利润。选择合适的目标市场不仅关系着企业的营销活动的成果，还关系着者企业的产品市场占有率，因此企业选择目标市场都需要根据目标市场的发展潜力、目标市场的竞争情况、目标市场的饱和程度以及企业的资源、营销能力、营销的条件等方面综合考虑。根据上述的市场细分，安徽迪科数金科技有限公司选择目标市场可以根据以下的市场策略进行：第一，无差异市场营销策略，无差异市场营销策略是不考虑市场需求的差异性，将整个市场作为一个大的整体，采取销售一种产品的方式满足市场的需求，安徽迪科数金科技有限公司的计算机市场来说，采取无差异市场营销策略，不仅可以降低市场营销的成本，而且能够减少产品研制开发的费用。第二，差异化市场营销策略。主要是根据市场细分的各个细分市场的特点，对客户的需求进行划分，生产研发不同的计算机设备产品满足不同细分市场客户的需求。差异化市场营销策略不仅能够满足客户的多样化的需求，而且通过产品的不断研发，能够很好的掌握市场，并且培养忠诚客户。差异化市场营销策略是企业扩大市场占有率的有效途径，差异化市场营销策略是企业通过产品的差异化、价格的差异化、渠道的差异化、促销的差异化，使企业的产品与其他企业的产品存在差异，使企业的产品独具特色，符合更多消费者的需求，因此能够扩大企业的市场占有率。对于成熟的企业来说，采用差异化的市场策略是最为有效的，安徽迪科数金科技有限公司采取差异化的市场营销策略，对不同的市场采取不同的营销手段，如针对高端计算机产品市场，要注重技术的创新，不断的研发新型计算机设备产品，并且严格执行国际化的标准，使产品更具竞争力。4.2发展战略的制定4.2.1战略目标安徽迪科数金科技有限公司的战略目标是要在2020年内，实现年收入达到20亿元人民币的销售额，从时间上可以分为三个阶段性目标。第一阶段目标是：在2018年内实现对华工计算机的规模配套。达到2亿的销售规模，形成完整的产品体系，考验公司综合保障能力。第二阶段目标是：在2019年底完成外部市场开拓的准备工作，到2020年底基本完成国内外销售渠道的建设，实现销售收入4亿人民币，并保证销售收入不少于15%来源于对外销售，特别是要为今后的发展打好基础。第三阶段公司的远期目标是：在2020年内实现2个亿的销售收入。依据环境的动态变化优化产品质量，提高综合保障能力，建立销售网络获取市场信息，为新产品研发提供市场依据。在完成内部配套任务的基础上，实现销售收入来自40%国内专业市场，30%国际代理商市场。4.2.2总体战略市场定位决定了产品的水平，安徽迪科数金科技有限公司计算机首要任务就是把国家科技支撑计划“先进固体计算机器”项目的能量释放，在资金，配套人才，管理加以保障，多出产品，出好产品。突出战略产品的市场推广，以高性价比的产品为依托，在市场开拓初期首先要树立起安徽迪科数金科技有限公司的品牌形象，然后在细分市场研究的基础上稳步开拓对华工计算机内部配套、国内专业应用市场、海外市场、科研教育市场和服务市场的几个目标市场渠道建设，保证企业向国际化高端精密计算机器生产企业进军。4.2.3营销战略（1）产品策略优化所谓产品策略，是指企业在进行生产产品时候，具体生产哪些产品，不生产哪些产品，以及产品线长度和产品组合的确定，用以满足既定目标市场的消费者的需求，进而实现企业整体经营管理战略目标。根据现代市场营销理论，整体产品的内涵是非常丰富的，包括核心产品、形式产品和延伸产品这三位一体。其中，核心产品是指企业提供给消费者的最基本的效用和实现的利益，这些效用和利益可以满足最终客户的需要。形式产品，是指核心产品借助以实现其效用和利益的形式，如产品品牌、特色、包装等。形式产品时客户选购产品或服务的重要依据，在产品实现其价值的后续环节中，形式产品对产品的销售至关重要。延伸产品，是指消费者购买产品时能得到的产品附加的全部利益，例如售后保证、服务、退换货服务、送货、分期付款等。现今，产品的竞争不再仅仅局限于核心产品以及产品，竞争更多的发生在延伸产品环节。1）核心产品营销策略安徽迪科数金科技有限公司的计算机是其根基产品，也是安徽迪科数金科技有限公司的核心竞争产品。安徽迪科数金科技有限公司的计算机不仅在市场上占据重要的份额，而且代表着中国互联网企业的发展水平，对于安徽迪科数金科技有限公司来说，要坚持以计算机这一核心产品，要通过不断的提升核心产品的技术水平，积极的拓展国外市场。对于客户的需求来说，安徽迪科数金科技有限公司的计算机要满足不同客户群体的需求，根据上述的分析，客户对于计算机的需求主要有：成本低、价格合理、操作简单、自动化、设备维修服务好等。随着经济的发展，对产品的环保提出新的要求，因此安徽迪科数金科技有限公司的计算机除了符合上述客户的需求外，必须要符合环保的要求，而且安徽迪科数金科技有限公司计算机应提升效率，生产的产品要易于辨识。2）计算机产品质量策略质量是产品的灵魂，是企业在激烈的市场竞争中赢得消费者的关键因素，对于高新技术企业来说，其产品的技术水平显得尤为重要，计算机设备产品的技术水平关系着产品的使用，关系着产品的市场竞争力。因此安徽迪科数金科技有限公司的计算机设备产品市场营销策略中要注重产品的技术提升。安徽迪科数金科技有限公司目前拥有整套完善的质量管理体系，公司运用科学的方法对产品的研发、来料、生产过程、出货环节进行严格的质量控制。主要产品通过了欧盟CE认证和中国环境标志认证。此外，安徽迪科数金科技有限公司应当加强的产品制造质量控制还应当从以下几个方面进行：第一，研发样机的质量控制公司必须要拥有整套完善的测试规范及测试仪器设备。其含盖了产品的安全性能测试、稳定性测试及其它各种电气光学性能精密度测试，其中包括：振动测试（振动测试仪）、接地电阻测试（接地电阻测试仪）、环境试验（环境试验箱）、绝缘耐压测试（绝缘耐压测试仪）、老化试验（高温老化箱）、盐雾试验（盐雾试验箱）、光场测试（光场测试仪）、计算机加工效果测试（影像测量仪、计算机能量计、功率计）。第二，来料质量的控制方面安徽迪科数金科技有限公司应组建高素质的SQA团队对供应商的供货质量进行控制和监督，按严格的流程来筛选管理供应商队伍。供应商到货后，专职的检验员按规范的检验规程，利用专业设备（如自动元件分析仪、IC测试仪、LCR仪、水压仪等）进行检测，合格后才可入库。要求供应商进行严格的质量控制，并延伸到二级供应商的质量控制。公司还应配备完善的物料质量信息反馈系统。有专业人员负责收集客户使用信息、生产线使用信息与检验信息，并由专人负责处理，利用各种科学方法进行物料质量的预防与纠正工作。第三，产品生产过程的质量控制公司生产部门在从半成品到成品的生产过程中有一套完整的检验标准，其详细规定了对每一道工序的质量控制方法。除对半成品、成品进行全检外，还规定了详细的首检及巡检等过程质量控制方法，并且每天对仪器设备进行点检。还定期对产品做例行试验，对出现的问题立即要求相关部门进行整改。另外为提高产品的可靠性，对生产现场及仓库连接了可靠的静电接地系统，并采取了一系列静电防护措施。3）品牌策略企业的品牌能够为企业带来丰厚的利润，而企业品牌的建设需要花费企业较多的人力物力，企业品牌建设与管理是一个长期的过程，但是如果企业不注重品牌建设与管理，企业的生产目标难以实现，企业难以在市场竞争中取得竞争的优势。市场竞争从价格竞争逐渐转变成为企业品牌的竞争，随着科技手段的进步，产品越来越容易出现同质化的现象，因此树立企业自身特色的品牌，才能在众多同样的产品中脱颖而出，才能让消费者记住企业的品牌，才能吸引消费者进行购买，才能真正扩大企业的市场占有率，增加企业的市场利润。安徽迪科数金科技有限公司应当坚持树立独具特色的计算机品牌，要以计算机为核心产品，发展计算机焊接机、计算机内雕机、PCB机、CNC机台多种产品的产品体系，不断地加强质量监控，加强技术创新能力，努力为客户提供高质量的计算机设备产品，打造安徽迪科数金科技有限公司的优质品牌形象。（2）价格策略优化价格是客户购买产品时所必须考虑的一个因素，特别对于中小制造或者中小加工企业来说，价格往往是其选择产品的关键性因素。产品价格的变化会使客户选择产品发生变化，并且影响企业的利润收入，但价格策略与市场营销其他策略不同，价格存在一定的灵敏性，发生变化的频率与速度都比较快。当一个新产品进入目标市场时，适当的低价能够引起消费者的注意，而且根据市场的需求、产品制造的成本、产品竞争的激烈程度、企业的让利空间等因素适当的调整产品的销售价格，是企业进行市场竞争的一个重要的手段。安徽迪科数金科技有限公司进行市场营销的价格策略，必须要考虑到产品的生产成本，也要保持公司能够获得一定的利润，并且必须要兼顾产品价格的市场接受程度。因此安徽迪科数金科技有限公司的计算机设备产品的市场营销是否成功，很大程度上受到市场定价的影响。对于安徽迪科数金科技有限公司来说，其产品的定价主要是受到成本的影响，计算机产品属于高新技术产品，其零部件的价格影响整机的价格，在过去的互联网企业中安徽迪科数金科技有限公司的产品在价格上拥有一定的优势，主要是当时的互联网企业发展速度与规模并未达到如今程度，市场竞争压力不大，但是随着市场竞争的日益激烈，特别是国际高端计算机公司进入中国计算机市场，安徽迪科数金科技有限公司的优势逐渐被争夺。在市场营销的定价策略上安徽迪科数金科技有限公司要具体针对不同的目标市场实施价格策略，对于一些边缘化的计算机产品，如计算机内雕机等产品的定价方法采取“竞争导向法”主要是收集竞争对手的产品价格、产品的质量、售后服务等方面的信息，并结合产品的市场需求度，以及销售区域的地理位置采取差异定价。为了降低产品的生产成本，安徽迪科数金科技有限公司应当坚持自主研发核心零部件，从制造成本上节约成本，从而提升公司产品的核心竞争力。（3）渠道策略优化销售渠道能提升客户满意度。公司要建立一套顺畅而完整的流通体系，以自建公司和办事处为榜样，加强对中间商的管理和控制，实现产品的营销方便性和可得性。渠道策略一定要以客户为中心，公司要加强与用户的联系，让产品能够贴合用户的需求，设计营销渠道必须要了解目标客户是谁，目标市场定位在哪里，用户期待在哪里购买，怎样购买，从而提升产品的质量与服务，赢得市场口碑，树立高档品牌。安徽迪科数金科技有限公司建立的营销渠道体系必须具备五项功能，有如下特点：第一，方便大小客户。公司提供给客户的单位数量称为批量，公司要了解渠道的准确批量，以满足大小客户不同的需求；第二，减少客户等货时间。产品从公司进入渠道流通所耗费的时间称为等待时间，产品到达渠道，客户就可以提货，也可以说是客户等到收到货物的平均时间。现代社会发展的快节奏提高了人们的生活节奏，客户大多喜欢快速交货，提货及时性影响客户的决策。第三，客户提货的便利性。营销渠道为客户购买产品所提供的方便程度称为空间便利，客户希望能够方便购买，减少麻烦，不花费时间和精力跑货。第四，产品品种多、规格齐全。商品品牌的宽度称产品品种，客户需求多样也多变，公司只有提供用户选择的产品，才能满足不同客户需求，提高客户满意度。第五，附加服务，包括售前售后服务、技术服务等。经过自建与开发渠道，安徽迪科数金科技有限公司的渠道在同行业中具有比较优势，整体上能够提供客户所需的服务。但是安徽迪科数金科技有限公司网络有区域性不均衡问题，安徽迪科数金科技有限公司的服务网络体系主要集中在深圳等沿海地区，广东比较密集，华中和华东相对比较少，所以安徽迪科数金科技有限公司必须要加强市场覆盖区域营销渠道的建设，减少空白点，以便使产品能最短的时间内达到用户的手中，提升客户满意度。（4）促销策略优化.在以往的促销策略上，安徽迪科数金科技有限公司运用的较少，促销策略的恰当运用能够为公司带来更多的效益，促销的主要目的是让目标客户群体记住公司的品牌，在潜移默化的宣传中引导消费，形成偏爱，强化客户群体对公司产品的认知度，增加销售额。促销策略主要是怎么样将公司的产品信息很好的传达给消费者，对购买者形成一种外部刺激，最终引导消费者购买产品。因此促销策略主要有两种方式，第一是公司主动将产品推向客户，另外一种是公司通过采取一定的手段吸引客户前来购买。一般来说，如今信息轰炸，客户一般对于上门推销的方式存在一定的排斥感，而且对于安徽迪科数金科技有限公司来说，主动性的上门推销对于公司的品牌与形象树立不利，因此笔者建议安徽迪科数金科技有限公司采取借助一定手段吸引客户前来购买的促销策略，主要有以下几种方式：1）广告促销策略广告促销对于一个公司的产品宣传尤为重要，有创意的广告能够达到意想不到的效果，创意性的广告能够在消费者心中留下深刻的印象，特别的情景设置，特别的广告词都能够引起消费者的关注，从而吸引消费者前来购买。安徽迪科数金科技有限公司在计算机产品的广告宣传上要注重采取新颖的广告创意，要标新立异使安徽迪科数金科技有限公司的产品特色能够彰显。第一，针对新型产品的广告宣传，对于新的产品类型，通过媒体、电视、报干y杂志等方式进行广告的宣传，让更多的客户了解安徽迪科数金科技有限公司的新型产品。第二，网络广告宣传。网络作为新的媒介传播工具，在新时代的信息传播上发挥着重要的作用，在网站的选择上要选择互联网行业加工制造类型的网站，在主要城市的选择上，要注重沿海城市的广告投放量。2）公关活动策略公关活动是提升一个企业社会责任与形象的重要举措，公关活动不仅能够提升企业品牌的辨识度，还能够扩展企业的知名度，提升企业产品的美誉度，培养客户的忠诚度与提高客户的整体满意度。公关活动主要是基于企业品牌