汽车营销复习题

营销师考试笔试题一、单选题1.国外某汽车公司与其顾客建立了良好的长久关系，这将为该公司带来一种独特的资产，即

（

D）A市场营销计划B市场营销管理C市场营销关系D市场营销网络2.一家化妆品公司在规定公司任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（

D

）A本公司制造化妆品

B本公司是化学工业公司C本公司的任务是发明利润D本公司的任务是满足顾客的美容需要3.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额，这类目的市场涵盖战略的潜在缺点是（

B

）A细分市场范畴小

B潜伏的风险大C公司资源有限

D成本费用高4.公司能够用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（

B

）A抱负业务B成熟业务C冒险业务D困难业务5.某公司在分析消费者购置行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素的是（

C

）A参考群体B身份

C生活方式D家庭6.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以搞清顾客如何浏览多个品牌，这种收集资料的办法属于（

B）A访问法B观察法C调查法D专家预计法7.某调研机构分析了通货膨胀、失业、利率、公司投资、政府开支等因素后，对国民生产总值作出了预测，这种预测属于（

A

）A环境预测B政府预测C行业预测D公司预测8.欧洲某香水制造商原来重要生产女性香水，后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水，该公司这种做法属于（

A

）A市场改良B产品改良C特性改良D市场营销组合改良9.某公司有3个产品大类，每个产品大类有5个产品项目，每个产品项目平都有2个花色规格，则该公司产品组合的长度是（

C）A6

B10

C15

D3010.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目的消费者、产品所带来利益及使用环境后，最后决定生产青年人饮用的速溶奶粉，从而形成了（

B）A产品创意B产品概念C产品现象D产品观念11某公司在其销售增进活动中，采用了合作广告这一形式，则该公司的促销对象应当是（

A

）A中间商B同类厂商C消费者D推销人员12.拟定公司销售人员酬劳的最重要根据是（

D）A销售目的

B销售预算C销售潜力D销售人员评价13.在增进消费品购置者对公司及其产品的理解方面，成本效益最优的促销工具是

（

A）A广告B宣传

C人员推销

D销售增进14.因果倒置的广告预算办法是

（

A

）A销售比例法B竞争对等法C目的任务法D量力而行法15.公司要进行有效的渠道设计，其起点应当是拟定公司产品所要达成的

（

D

）A目的

B销量C市场占有率

D市场16.有些公司运用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平下列，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价方略属于（

C

）A差别定价

B声望定价C尾数定价D招徕定价17.在定价决策时，普通说来，产品的最高价格取决于该产品的（

D）A成本费用

B竞争对手C产品性能

D市场需求18.在市场营销组织职位类型中，行使指挥权，能领导、监督、指挥和管理下属人员的人所处的职位属于

（

B）A参谋职位B直线职位C专业职位D曲线职位19.中国电信针对高峰期的电信服务最为合用的定价办法是（

D）A折扣定价法B偏向定价法C牺牲定价法D差别定价法20、经营战略是公司在市场经济条件下，为了在竞争中求发展，根据自己的内部条件和外部环境所进行的带有（C）的策划和对策。A、导向性和激励性B、长久性和短期性C、全局性和久远性D、科学性和民主性21、某公司运用SWOT矩阵来选择自己的经营战略模式，又具体选择了运用外部机会，克服内部劣势的方案，这是一种（B）战略方案。A、SOB、OWC、STD、WT22、某个公司的名牌产品商标通过国家有关部门的评定，能够达成4亿人民币，比该公司的年营业额还高，这阐明公司拥有了名牌就有了发展的（C）。A、无形和有形资金B、无形和有形资产C、无形资产D、有形资产23、下列说法属于营销观念的是（C）。A、“我做什么，顾客就吃什么”B、“我做什么，就向顾客推荐什么”C、“顾客吃什么，我做什么”D、“我做的最佳，顾客喜欢吃”24、“酒香不怕巷子深”这一说法属于（B）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念25、顾客让渡价值的顾客总成本是（C）。A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本26、营销管理的实质是（A）。A、需求管理B、发明利润C、满足需求D、发明需求27、对汽车消费者市场的分析和研究，是整体汽车市场分析的（A）。A、基础B、最后研究C、重要对象D、目的28、选择目的市场和市场细分的关系是（C）。A、先选择目的市场，再对市场进行细分B、细分市场和选择市场同时进行C、市场细分是选择目的市场的基础D、目的市场是市场细分的基础29、消费者购置过程中参加程度低，品牌差别大的购置行为属于（D）。A、复杂购置B、化解不协调购置C、习惯性购置D、寻找多样化购置30、消费者购置后，总要对其购置进行检查，若E>P时，属于（B）。A、满意B、不满意C、非常满意D、无所谓31、市场改良、产品改良、市场营销改良合用于（C）。A、介绍期B、成长久C、成熟期D、衰退期32、把公司能力和资源集中在最有利的细分市场上，从中获利，此决策属（D）的决策。A、介绍期B、成长久C、成熟期D、衰退期33、产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）。A、宽度B、长度C、深度D、关联性34、丰田汽车厂同时增加高、低挡次若干品牌的汽车，属于（C）。A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、扩大产品组合35、公司同时经营两种或两种以上的品牌的（D）。A、品牌质量决策B、品牌使用者决策C、品牌扩展决策D、多个牌决策36、某汽车公司将汽车分成若干档次，不同档次是不同品牌，属于（C）。A、个别品牌B、统一品牌C、分类品牌D、中间商品牌37、服务性公司经常吸取一笔固定费用，再加上可变使用费，属于（D）。A、选择品定价B、产品线定价C、产品系列定价D、分部定价38、是整个产品的核心部分，也叫核心产品的是（A）A产品的实质层B产品的包装层C产品的实体层D产品的延伸层39、波士顿咨询集团法的保持方略适合于下列业务单位中的（C）A问题类B明星类C现金牛类D瘦狗类40、产品组合的宽度是指一种公司的产品组合中所拥有的（D）A产品的数目B产品品种的数目C产品项目的数目D产品线的数目41、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米下列的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不含有（B）A差别性B可衡量性C可进入性D效益性42、格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。格兰仕集团采用的品牌决策为（D）A个别品牌决策B公司名称加个别品牌决策C分类品牌名称决策D同一品牌决策43、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功效。这种折扣方略属于（C）A现金折扣B数量折扣C职能折扣D促销折扣44、某汽车制造商以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为拟定广告预算的基础，这是广告制订办法中的(A)A销售额比例法B目的任务法C竞争对抗法D支出可能性法45、有些竞争者只对公司某些类型的攻击作出反映而对其它攻击不作出反映，这属于反映模式中的（B）A从容不迫型B选择型C强烈型D随机型46、当代汽车营销的理念是（B）A营销员是销售过程中的主体，是联系公司与顾客的纽带B用适宜的办法和技巧，在满足公司需求的同时，更加好地满足客户的需求C建立良好的个人、公司、商品形象，重视长久效益D保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务47、 汽车驱动状况是4×2表达该汽车驱动轮数是（ A ）A2个B 4个 C6个 D8个 48 下面表达防抱死制动系统英文缩写的是（C） A、EBD B、ASR C、ABS D、ESP 49在进气行程中，汽油机和柴油机分别吸入的是（ B ）A纯空气和可燃混合气 B可燃混合气和纯空气 C可燃混合气和可燃混合气 D纯空气和纯空气50 现在汽车用的摩擦制动器可分为（C） A盘式 B鼓式 C盘式和鼓式 D蹄式 51 汽车普通由发动机，底盘，车身，和（C）构成。 A附件 B传动器 C电器设备 D变速器 52节温器工作时，当水温低于349K时，主阀门完全关闭旁通阀完全打开，水从缸盖出来经旁通管直接进入水泵，故称（ B ） A大循环 B小循环 C混合循环 D大小循环 53 起动机运转无力，蓄电池方面可能出现的故障是（B） A通气孔堵塞 B极桩接头不良 C联条烧断 D电解液面低 54安装喇叭继电器的目的是（ D ） A为了减小喇叭线圈的电流 B为了延长喇叭的使用寿命 C为了增加喇叭音量 D为了保护喇叭按钮 55 现在车用的汽油机的怠速稳定转速比过去有所提高，其目的是（ C） A可对应提高发动机的额定转速，增加功率 B可使发动机加紧热起 C可使怠速时使用较稀的混合气，减少排气污染 D减少燃料消耗 56 柴油机安装调速器是为了（ A ） A维持柴油机转速稳定 B维持供油量不变 C自动变化汽车车速 D自动调节供油提前角57 普通汽车制动时，前轮的垂直载荷与后轮的关系是（ A ） 不不大于 B等于 C不大于 D不拟定 58 汽车制动拖滞会造成（ C ）A制动不灵 B单边制动 C制动鼓发热 D制动无力 59 牵引力足以克服阻力，且地面有足够的（ C）时，汽车才干行驶。 A阻力 B滚动力 C附着 力D摩擦力 60 下列说法错误的是（ D） A汽油机和柴油机所用燃料不同 B汽油机是点燃式，柴油机是压燃式 C柴油机在压缩行程快结束时才将柴油喷入气缸 D、汽油机的压缩比不不大于柴油机 61 传动轴两端的连接件装好后，应进行的实验是（ D ） A水压 B磁力探伤 C静平衡 D动平衡 62 下列说法对的的是（ C ） A对于一辆汽车来说，所用汽油辛烷值越高越好B如果制动液中混入了其它的制动液，其沸点会升高 C车辆中液体用以完毕动力传输，液压控制和润滑等功效 D在车辆发动机中使用黏度和发动机机油同样的齿轮油不会有问题 63现在，惯用的防冻液中多加有防腐剂和染色剂，能够长久使用，因此称为长效防冻液这种防冻液（ C） A酒精一水型 B甘油一水型 C乙二醇一水型 D矿油型 64 当代汽车自动变速器进行自动变换迈进档 的重要根据是（B） A发动机转速和工作温度 B油门开度和车速 C滑移率 D凸轮轴位置信号 65、一种避强有力的竞争对手的市场定位被称为(

C)A、抗争方略B、迎头定位方略C、避强方略D、竞争方略66、那些对与否购置,购置什么,如何购置,何处购置等有决定权的人是指(

D)A、购置者B、使用者C、倡议者D、决策者67.对汽车公司开发或业务提高的设计行为，称为市场营销策划中的（

C

）。A.基础策划

B.运行策划

C.发展策划

D.微观策划

68.某汽车厂家为了在现有市场上扩大现有产品的销售，该厂家决定改善广告、宣传和推销工作，通过短期降价等方法来实现这一目的，则该公司所实施的增加方略属于（

A

）。A.市场渗入

B.产品开发

C.市场开发

D.多角化经营

69.汽车被报告有缺点，公司派调查人员去现场直接察看，属于观察法中的（

B

）。

A.亲自经历法

B.直接观察法

C.痕迹观察法

D.行为统计法

70.某公司管理层需要理解近来销售额大幅下降的因素，他将重要依赖市场营销信息系统中的（

A

）。

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销决策支持系统

71、某国外汽车公司生产的高品质汽车定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位方略是（A）A．使用者类型定位 B．产品特色定位C．产品类别定位 D．竞争定位72、按照客户的规定和规定提供产品或服务的营销称为（A）A．定制营销 B．客户营销C．个别营销 D．服务营销73、对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为(D)A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.边沿市场机会74、在谋求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的办法属于(C)A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法75、市场机会的普通特性是(A)A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等76.在引入期的营销战略中，慢速渗入是指（

D

）。

A.促销费用高，价格也高

B.促销费用高，而价格低

C.促销费用低，而价格高

D.促销费用低，价格也低77、由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调核对象，并阐明回答下列问题的规定，留给被调核对象自行填写的调查办法是(A)A.留置问卷法B.邮寄询问法C.面谈访问法D.电话询问法78、高增加率和高市场占有率的战略业务单位属于（A）A．明星类 B．问题类C．现金牛类 D．瘦狗类79、公司运用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达成扩大公司业务领域，稳固占有市场的目的，这种增加方略是（B）A．同心多样化 B．水平多角化C．集团多样化 D．水平一体化80、在一种特定的市场区域内，选择一家零售商或批发商销售公司的产品，这是营销渠道宽度方略中的（

C

）。

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.大规模分销

二、多选题1.公司分析宏观营销环境，重要分析因素涉及(ABD)A.经济环境B.人口环境C.竞争环境D.社会文化环境2.公司产品组合的要素是(ACD)A.宽度B.高度C.深度D.有关性3.有关新老客户的具体资料对于客户管理是非常重要的，这些资料重要涉及(ABCD)

A)客户投诉状况

B)客户概况

C)付款状况

D)客户变更状况4、营销员的职责涉及：提供服务、建立形象（A、B、C）。A、收集信息B、沟通关系C、销售商品D、减少成本5、下列属于公司规定销售员收集、总结的信息是（A、B、C、D）。A、市场供求关系的现状及其变化趋势B、消费者特性和构造方面的状况C、顾客需求的现状及变化趋势D、顾客对产品的具体意见和规定6、影响汽车价格的重要因素有（