实习报告营销策划实习报告

营销策划实习报告一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销有关知识，总体感觉我营销知识掌握的二分之一，由于什么诸多理论的知识在当时学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一种需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在后来的工作中，公司也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了诸多的课程实习，也从中学到了某些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到公司中去体会公司的运行流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能纯熟掌握市场和营销的关系，这需要很长的一种过程.我们立刻面临毕业，面临着走向岗位走向公司的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给公司，这都是很重要的.在这种状况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.这次实习重要是想通过本次的营销策划实训，让学生亲自参加公司的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据公司的实际状况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全方面提高学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体办法与程序;纯熟掌握和运用策划创意的办法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选公司目的市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价方略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制订促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最重要的是培养学生的创新意识，进而含有一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.二、选题思路这次的实训需要学生自己选定公司，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由以下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品公司要更有现实意义;2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举办优惠办卡活动，重要面对新生，这是个较好的策划机会;3“动感地带”方便调查，进行市场调研，由于顾客基本遍及校园，网点也离我们非常近，这样节省了诸多的路上时间;综合以上三点，我选择了“动感地带”。在拟定题目之后翻阅了诸多资料，并且在走访了诸多寝室，使用者达成了90%以上，因此材料非常广，并且诸多。再将收集到的资料整顿之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，首先为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，首先进行“动感地带”校园卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己终究要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询有关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”____(省、市、区、县)首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制订一种完整的可行的策划案。市场背景环境分析公司与外部环境共同形成一种大系统。公司内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须互相配合，才干产生系统效应。但从公司角度来看，外部环境这一子系统是公司不能控制的客观条件，时刻处在变动之中。因此，公司必须经常对本身系统进行调节，才干适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系同样，也遵照“适者生存，优胜劣汰”的原则。外部环境变化对任何一种公司产生的影响，都能够从三个方面进行分析。一是对公司市场营销有利的因素，即它对公司市场营销来说是环境机会;二是对公司市场营销不利的因素，它是对公司市场营销的环境威胁;三是对该公司市场营销无影响的因素，公司能够把它视为是中性因素。对机会和威胁，公司必须采用适宜的对应方法，才干在环境变化中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“潮流、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求潮流、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一种个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更加好地发掘后当代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥戴。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。确实，久负盛名的品牌就是优质质量的确保。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的承认。通过了几年的宣传推广，现在动感地带的品牌特性是什么呢?在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里叙述，这里不做具体阐明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一种简朴的答辩，也就是回答某些实训过程中碰到的问题和自己的想法。四、策划案(1)、营销目的战略首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领第二目的：22-40岁，年青人、上班族目的受众的特点要做具体的理解和叙述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增加率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成求学网面临毕业即失业的尴尬，已经引发了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的重要因素。从调查成果来看，讲求实际、理性消费仍是现在大学生重要的消费观念。据理解，在购置商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是由于中国的大学生与国外的不同，经济重要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大概300-800元之间，家境较好的普通也不超出3000元，而这笔钱重要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的多个社会活动都较以前增多，加上都市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较重视自己的形象，追求品位和档次，即使不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。(2)、策划主题和目的“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营动感地带重要的业务是手机通信业务，本次重要选用____(省、市、区、县)的10所高校，含有代表性，基本达成了范畴覆盖规定。在明年的9月份进行，重要是为了向大一新生推广。将“动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过我们本次的活动，对于动感地带有一种进一步的理解和认识，特别是因此经营的各项业务，都对新生进行具体的解说，让新生懂得这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息有关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目的客户和公司紧密的联系在一起。亲身体验我们的活动现在各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，本次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一种更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职工的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全方面提高综合素质，为此后的发展提供明确的目的指向和素质基矗(3)、媒介策划“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充足运用网络传输的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。重要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。社会宣传----长春日报各大高校校报电台校园宣传通过校园广播，校报，校园网站，社团公布活动消息在校区各大宣传板上张贴宣传海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)公布有关信息，引发学生的爱好和关注;2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;3、在公司网站开通就业，学生注册为会员后，能够在这里公布文字和照片，为大学生提供一种沟通交流的平台;4、建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。(4)、推动计划建立校园销售体系，面对中国移动全部在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场合;(5)、组合方略抢占市场超前的创意活动，高密度的参加人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额公司形象在本次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引发别人的反感反而会提高公司在大学生心中的形象和公司的责任感，可谓是一举多得的举措。品牌建立即使移动把“动感地带”作为一种品牌去经营，但在现在的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生理解“动感地带”价值及功效，从而在学生中起到真正的品牌效应。宣传范畴随着____(省、市、区、县)人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提高，几乎已经全方面覆盖了。本次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有较好的宣传效果。品牌忠诚由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过本次活动，能够展示移动公司的公众形象和公司文化，并且在活动中所承当的社会责任，有助于在大学生心中树立移动的口碑，也可觉得大学生在工作后的需求做个较好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一种完整的可行的策划案并不是那么简朴。实训的时间几乎二分之一用来写报告，写策划案，由此可见，想要完毕一份可行的含有可操作性的策划案，做好充足准备的同时还要有坚实的理论知识。通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很含糊到现在的印象深刻，让我懂得了如果去完毕一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不管什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就