联想大区客户案例项目

山东大区案例推广项目分享

撰写人郭后震2016.3.23案例项目整体构思线上有声量线下有落地推广方式助力业务第一位企业级形象打造项目目的企业行业为突破口发力重点突破行业代表性和热点话题案例选择案例选择—有价值、易传播力诺集团数据中心高可用及容灾案例；案例亮点：涉及解决方案较全、具有行业代表性；金正大集团SAPERP（HANA）案例；案例亮点：山东首例HANA成功案例；行业热点齐鲁医院综合信息平台改造及核心业务存储双活案例；案例亮点：具有行业代表性；重点突破行业推广形式—线上线下相结合制作案例PPT和案例视频易于传播；方便业务使用案例研讨，落地线下活动客户站台，放大案例效能案例搭载会议内容共同传播外部媒体和内部媒体双重影响线下强落地线上造声量线下活动执行分享强覆盖、重沟通、挖商机1费用调整：根据项目整体规划，将部分宣传费调为活动费，进行线下活动落地；强调线下客户的覆盖和面对面的沟通交流、商机的挖掘，确保案例活动真正助力业务；累计覆盖客户：49人；ISV/SI：6人；挖掘商机：7.3M$；线下活动执行分享客户站台，放大案例效能2邀请客户站台进行案例的分享，为联想证言，通过客户影响客户，放大案例的推广效果分别邀请到金正大集团信息中心副主任李东明、齐鲁医院信息中心主任李勇站台分享金正大集团信息中心副主任李东明齐鲁医院信息中心主任李勇走进客户，建立长期合作3线下活动执行分享高层拜访，与案例客户建立长期合作；大区总经理张文宇和大客户总监金鑫共同拜访力诺集团信息中心负责人，洽谈长期业务合作和案例推广；视频拍摄，形成案例资源库，方便长期使用，携手客户共同推广：走进客户，实地交流分享：走进齐鲁医院进行项目参观和实地交流，增强客户感受；联想山东大区高管拜访力诺集团丁总、李主任案例视频采访力诺副总裁参观齐鲁医院数据中心携手合作伙伴，深化open+影响4线下活动执行分享携手东华软件、山东森特、EMC等行业ISV/SI合作伙伴，分享最新的行业热点，

丰富会议内容，激发客户兴趣，提升客户关注度东华软件资深咨询顾问刘海东EMC北方区销前经理孙西锋工程师与客户现场交流客户对会议内容拍照分享案例PPT资料和视频链接力诺集团案例视频链接：平面媒体发布7篇报道，共计13500字；覆盖人群960万+省内重点网络媒体共获取13篇新闻报道，其中首页位置推荐7个；网站总PV量为

1158万+，总UV量为387.7万+Social平台，媒体官微及媒体客户端共发布相关内容9条，

总粉丝/用户覆盖量73万+；联想官微4条，覆盖10万+123线上传播分享—专业媒体&大众媒体结合；传统媒体&social结合线上传播分享—传播详列大众日报、经济导报、山东商报、青岛财经日报、临沂日报；鲁网、舜网、中关村在线、齐鲁财富网、青岛财经网、青岛财经日报官微、青岛市中小企业公共服务中心官微、商业传奇、联想山东~~~Keylearning

整体布局业务沟通推广方式客户沟通内容设计客户站台，ISV/SI行业热点分享，能够激发客户的兴趣，对案例活动具有极高的价值；拜访客户，让客户了解案例活动的价值；案例、稿件等同客户做好确认，消除客户顾虑；推广传播方式，线上线下相结合，让业务能感受到切实的影响力；从助力业务的角度设计方案，获得业务总监、售前等支持，增强业务重视程度；案例推广涉及方面广，周期长，需提前做好整体规划，制定时间推进计划和备选方案；业务反馈及新财年规划山东医疗行业客户经理杨建新：”将活动放在青岛，利用齐鲁医院、温附医等成功案例有效影响了胶东地区的客户，为胶东医疗的突破和商机挖掘创造了有利的条件；山东大客户业务总监金鑫：”案例推广就应该接地气，能够真正有助于业务；这样的活动能让客户感兴趣，促进方案的交流，帮助客户经理挖掘商机“新案例挖掘推广：继续坚持线上线下相结合的推广方式；企业行业、医疗行业、政府行业三个重点突破行业深挖优秀案例；超融合、H