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文档简介

分享会53天，地产小白开单2000万☞自我介绍篇1☞找客户群篇2☞连续开单篇3分享大目录23241-孟唐明，我是88年的，老家是安徽安庆，到今年为止毕业有4年时间了，一个不甘平庸的人，总有一颗躁动的心，很想凭自己的努力去改变现状。一、自我介绍篇23241-孟唐明88年出生安徽安庆二、找客户群篇之前奏自身情况：地产小白，需要市调开始；1案场情况：来访无客，房源不再畅销；2应对情况：坐以待毙，不如主动出击！3三、找客户群篇之定战略

分析项目客户群，制定战略大方向…A两周时间单爆本地大型建材市场？B细分行业，进一步聚焦…C市调之后，聚焦四大行业，玩横扫！D四、找客户群篇之战术执行

线上市调线下市调线上线下市调，做到冠军级；线上线下市调，做到冠军级；一天时间线下市调，全面收集市场信息；两周时间横扫四大行业门店，保障数量级；

写写画画为客户建初档，细分精准客户，重点跟进！五、连续开单篇之第一个客户

谢谢！六、连续开单篇之第二个客户

登门拜访三次，麦凯66切入，摸清客户信息，需求和痛点；又是一轮客户的分析+写写画画，分析自身、竞品、消费者三个板块；线上市调竞品，为客户做增值服务报告到凌晨4点。套路七、连续开单篇之第二个客户

分析客户：

▶做了十几年生意，今年生意在扩大，而且有钱买奥迪（购买力没问题）

▶一家6口人住一套房，两个女儿已成年，大女人是一家三口（有迫切买房需求）

▶本地纯住宅总价200万以上，客户今年资金压力大（买纯住宅是痛点）

▶客户计划明年买房（可做话术引导，用数据化灌输给客户自住+投资机会）分析客户痛点迫切需求话术引导购买力成交客户数据化灌输给客户自住+投资机会十几年生意，生意在扩大，有钱买奥迪八、连续开单篇之总结

两周时间单爆一个建材市场；进一步细分+单爆，共计拜访600家门店，记录意向客户32家；细分重点客户，重点跟进，5家重点客户成交2家+转介绍3单！对比同事

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