rtd美乐家七要素全集培训课件

国际部美乐家大学事业学院迈向见习营销助理课程产品分享全面换用美乐家基本准则GroundRules1.诚实2.开放

HonestOpen3.坦白4.建设性

CandidConstructive

5.言之有物6.保密

OwnYourOwnDataConfidential7.参与8.接受意见

ParticipateNon-Defensive

9.自我负责

Concise全面换品牌新净界家居清洁优植生活身体护理生命活力营养辅助水﹒贝娜美容护肤基础营养美容知识中级营养美容知识高级营养美容知识全系产品优势分析心脑血管健康专题代谢健康专题青少年成长健康骨骼健康专题美乐家大学基础课程迈向中级营销助理迈向特级营销助理迈向营销主任迈向营销经理事业学院认识美乐家迈向见习营销助理产品学院进阶课程专题课程课程设置迈向见习营销助理1美乐家的商业模式介绍2经营美乐家的基本流程3产品分享的标准流程4使用第一影响力名单晋升见习营销助理5使用《迈向富足》做好简单推荐648小时跟进的简单方法7制定合理实际的目标美乐家大学事业学院认识美乐家迈向中级营销助理迈向特级营销助理迈向营销主任迈向营销经理迈向见习营销助理美乐家商业模式介绍

如何让顾客清晰的了解美乐家IntroductiontoMelaleuca///PresenterName美乐家的传承“助人达成目标共创美好未来”Melaleuca’sMissionStatement“美乐家是唯一一个与客户建立‘伙伴关系’进而促进产品消费的公司。美乐家有两个优势，更高品质的产品及我们分享利润给所有的消费者和经营者，这是种极佳的伙伴关系，是美乐家无可比拟的经营典范。”美乐家全球首席执行官——范德士先生美乐家原料采购、制造美乐家直接配送消费者消费者得到的是？高品质产品更少的花费和更高的价值分享利润你家里的日用品从哪里购买你平常只在一个超市消费么？你很喜欢从网络上购买商品，因为？自营商品在自建渠道商销售会便宜透过自建渠道的自营品牌更关注商誉（品质）网络购物通常和快递结合带来方便的购物体验这些优点足以让你很容易换个地方购买需要的商品简单换品牌你更喜欢从网络团购商品，因为？除了拥有网购的优点外，还…预约/集中消费更便宜这些优点足以让你很容易换个地方购买需要的商品简单换品牌成为优惠顾客的价值通过计划性的消费，美乐家可以降低原料采购费用降低运输成本及时生产产品减少库存费用支出优惠顾客仅需将他们每月340元的消费转换到美乐家节省下来的钱美乐家可回馈顾客享受30%-40%优惠六大会员权益直销业DirectSelling保险业

Insurance快速消费品业ConsumerProducts信息服务业

I.T

Service物流宅配业

Distribution制造业ManufacturingCDM消费者直购系统人性化服务优点1.面对面人性服务2.客户关系建立3.便捷了解市场发展情况方便经济优点1.公司直购价格实惠2.宅配到家快捷方便品质制造优点1.精选原料2.品质管控缺点1.销售受渠道控制2.利润分配销售导向3.品质和利润存在矛盾直销业DirectSelling保险业

Insurance快速消费品业ConsumerProducts信息服务业

I.T

Service物流宅配业

Distribution制造业ManufacturingCDM消费者直购系统持续收入优点循环续约，产生持续收入缺点1.收入有年限2.最低业绩要求（归零）3.个人能力复制困难口碑营销和组织倍增优点没有投资条件缺点1.业绩按月考核（归零）2.囤货（维持高返点率等）3.重复销售4.送货5.收钱6.产品价格高7.市场价格混乱循环必须消费优点1.人人需要2.循环型消费缺点1.品牌忠诚度不高2.品质价格没保障经营美乐家的基本流程

可复制流程能帮助他人达成目标了解美乐家的价值产品认知40%价值认知40%商业模式收入来源收入结构流程方法20%了解美乐家的价值了解美乐家的价值产品目录迈向富足一生志业产品示范光盘富足人生范德士箴言录事业要素90天计划推荐顾客留住顾客大量推荐培育助理D建立市场开好本店1培育上D培育D32开好分店人人可为成功流程+成功七要素沟通流程

工作方法1.加入成为美乐家优惠顾客2.家中全面换用美乐家产品3.列出潜在顾客名单4.建立合理实际的目标5.开始推荐新顾客7.帮助伙伴晋升营销助理D6.晋升见习营销助理D美乐家成功流程试用会员开立分店爱用会员培训期开好本店成功七要素1.持续增加新顾客名单2.不断邀约3.分享美乐家4.48小时跟进5.为伙伴的成功庆贺6.积极参加FTT7.以身作则品质卓越价格合理品质卓越价格合理

——全面换品牌新净界家用清洁系列，四大特点

更安全Safer全系列天然提炼，温和不刺激，不含氯及氨水、壬基苯酚等伤害性化学成分，让您家居生活更安全有效Effective

萃取多种特殊天然洁净成分，能迅速，有效清除各类顽垢，达到真正的洁净效果环保

Eco-Friendly

不含磷，生物可分解与包装容器设计，降低垃圾量，维护生态环境。经济

Economical独特超浓缩配方，少少用量就能迅速发挥洁净效果，省钱，省时又省力2.家中全面换用美乐家产品熟悉/使用30款以上美乐家产品

（1）涵盖四大系列

（2）坚持使用新品能够真实分享5款以上产品故事

（1）标准的分享方法

（2）不断增加产品数2.家中全面换用美乐家产品快速实现的方法—使用超值套装直销套组非直销套组购买超值套装，使用超过30种产品购买者不购买者VS晋升D的比率超過8倍第二月续订率高30%

长期忠诚率高50%2.家中全面换用美乐家产品主导订单为什么要用主导订单？（1）顾客因为对你的信任而入会

（2）顾客缺乏美乐家产品的信任主导订单的目的？（1）顾客快速了解产品对他/她们生活的真实帮助

（2）有信任的顾客对扩大产品使用范围产生兴趣第一个月茶树精油三合一去污剂第二个月浴厕专家舒缓滋养乳液第三个月蔬果清洁剂/植物清香喷剂时光胜肽面膜第四个月金穗洁肤霸多种维生素矿物质片主导订单选择主导订单产品的标准？（1）使用范围越广越好

（2）产品的效果显现越快越好

（3）使用方法越简单越好

（4）如果是顾客的需求就更好了

（5）按照产品系列逐步扩大1234茶树精油标准-孰优孰劣一目了然并不是所有的茶树精油都有效国际标准（ISO4730）制定了纯茶树精油的品质标准：（Cineole）CT（terpinen-4-ol）桉树酚，渗透力和皮肤温和度，抑制细菌的有效成分（数值越高表示化合物及纯度越高）≦15%≥30%

100%互生叶白千层水蒸气蒸馏方法萃取作物完全循环环境友好互生叶白千层作为经济作物在澳洲以种植园的方式推广种植只有新南威尔士州的土壤等条件种作物可以提供符合质量的茶树精油严格遵循当地及美乐家的无公害种植标准水蒸气蒸馏后的枝叶，作为提供加热用的燃料。萃取剩余残渣和燃烧后的灰烬返回土壤作为肥料严格控制水源，安全纯净不适用除草剂而是用羊保留植物的根和主要枝干，只收获采集可提供最精粹的枝端部分的枝叶茶树精油的六大特效天然抑菌无腐蚀性温和舒缓渗透力强溶解性好气氛芳香将两个培养皿至于户外半个小时。一份滴入是T36-C5茶树精油，第二份不添加。5天后的,添加了茶树精油T36-C5的培养皿绝对没有霉菌生长。而没有添加T36-C5茶树精油的器皿则被霉菌覆盖。未滴入茶树精油滴入茶树精油

安全

|有效|经济|环保天然抑菌无腐蚀性温和舒缓渗透力强溶解性好气氛芳香茶树精油

具有非腐蚀性的强渗透效果

安全

|有效|经济|环保茶树精油的使用范围皮肤护理清除青春痘缓解脂漏型皮肤炎香港脚缓解头皮屑灰指甲外伤蚊虫叮咬小烫伤辅助治疗鼻塞支气管炎喉咙痛咳嗽牙龈炎发烧痛风肌肉酸痛耳炎妇科疾病伤风感冒家居卫生空气清新消除异味家庭清洁衣物洗涤其它防蚊虫叮咬泡澡冰箱除臭芳香熏疗舒缓神经预防尿布红疹Sol-U-Mel三合一去污剂可以把那种你从来都以为绝对去不掉的污渍给洗掉:

等等

油墨和标记蜡笔宠物粪便指甲油黄油油漆沥青霉胶残渣口香糖树汁液蜡迹天然去污剂天然除臭剂辅助加强清洁剂问：三合一是哪三效合一？三合一VS去污剂油性笔划痕厨房台面他牌去污剂测试未稀释三合一测试茶树精油强渗透无腐蚀天然，含高比例茶树精油茶树精油的独特属性:安全渗透非腐蚀性天然溶剂气味芳香杀菌剂冰箱防臭去甲水香港脚漂白衣物宠物皮肤病植物虫害去重污垢泡抹布加强其他清洁剂效果产品分享的五个要素1.选择合适价位的产品/系列2.说出完整准确的产品名称3.真实的发生在你身上的产品故事

使用前+正确的使用方法+使用后效果4.印证故事的成分介绍（可无）5.推荐大家使用该产品80%10%10%2分钟使用第一影响力名单

快速晋升见习营销助理你的第一影响力名单在哪里同宗同学同好同事你同党同居同教同业姓名联系电话背景资料相遇信息特点分类推荐顺序ABC12345您的名单格式正确么您的第一份名单包括哪些内容？不可以对任何一个人设限！首次列出至少100个以上名单！随身携带，随时增加注意那些潜在的领导人勇敢的拿起电话

参加冲刺会立即邀约列名单每天增加至少一个新名单回顾效果用行动效果号召开始行动邀约电话限定时间内记录并唱成功电话录入行事历成功邀约录入行事历，落实行动冲刺会的基本流程拿起电话邀约吧姓名/组名名单数量打通电话数量邀约成功数量邀约成功率使用《迈向富足》

做好简单推荐向顾客分享《迈向富足》讲解《迈向富足》“《迈向富足》的讲解是融合了营销员工数年的经验编辑而成的。没有必要重新改造历史的车轮。每次都做一个完整的《迈向富足》的讲解，总有一天你会在自己的市场里事半功倍。”美国CD6EdBestoso美乐家是一家怎样的公司？1.一家富足的公司被证实的成功经验，没有债务负担

消费者直效营销2.品质卓越的产品让您的家园和环境更安全更具有价值可比性和竞争力3.优越的会员权益购物便捷6大会员权益，优惠更多，省更多4.你将在美乐家得到高顾客回购率和持续收入

低风险全方位富足美乐家所传递的富足：美乐家的成长记录全球营业额突破12亿美金。每个月，全球超过850,000户家庭在持续购买美乐家的产品，这是美乐家不断追求卓越产品质量及其所带来价值的最好证明。在美国获得了备受尊重的“优秀企业火炬奖”，该奖只颁发给具有一定历史且从业规范的企业。连续5年被美国《企业》杂志评为成长最快速的企业之一，并入主500大企业名人堂。美乐家在中国美乐家是一家与众不同的公司传统销售模式每个实体都取得利润的一部分消费者被排除在他们的伙伴关系之外美乐家的伙伴关系——消费者直购系统消费者得到的是：·高品质的产品·更少的花费和更高的价值·分享利润简简单单

换品牌！顾客直接向美乐家购物无需成为经销商无需囤货无需代购产品和送货无需送账单和收获无需强迫顾客购物无需重复推销无风险简单换品牌

购物更省钱无需多花一分钱降低您的预算获得更超值，更安全的产品在美乐家：平均95%（全球比率）的顾客在这个月购物后，下月还会再回来购买。美乐家在中国简单换品牌4大系列、百余款优质产品满足日常所需美乐家的社会责任致力于对自然环境的关爱与保护我们节省了：·5,425万公斤的塑料·13,173万升用于运输的石油消耗·1,208万公斤有害气体的释放1985年，在环保还没有流行之前，美乐家就已经是绿色企业了！美乐家在中国葡安素营养蛋白粉ACCESS®活力蛋白粉复源力乳清蛋白粉纤丽姿果味饮料美乐家灵芝五味子胶囊畅益生®乳酸菌粉美乐家蜂王乳饮品黑糖桂圆红枣茶观适健®咀嚼片美乐家迈劲运动冲饮品美乐家灵芝胶囊纤丽姿蛋白粉美乐家草茶植醇葡萄籽油植纯®鱼油软胶囊胶原蛋白果味饮料复合果汁饮料高纤植物营养粉营养蛋白粉蔓越莓咀嚼片径捷能果味饮料宝维适葡萄籽胶囊++美乐家®多种维生素矿物质片(男士型)美乐家®多种维生素矿物质片(女士型)美乐家®钙镁片美乐家南瓜籽片宝维适®惜欣葡萄籽胶囊宝维适®葡萄籽胶囊玻璃清洁剂除尘亮光剂多功能清洁剂浴厕专家清洁剂家用清洁湿巾三合一去污剂植物清香喷剂厨洁系列蔬果洗洁剂美乐家洗碗精强效清洁剂衣物除渍精-4X强效洗衣精-6X丝柔衣物洗衣精增艳漂白剂-6X衣物柔软精茶树精油茶树护理凝胶美乐家洁齿牙刷洁齿牙膏含氟牙膏洁牙线口腔芳香喷剂洁齿漱口水清凉舒喉糖爱菲亚保湿洗发精爱菲亚保湿润发乳爱菲亚深层滋养洗发精爱菲亚深层滋养润发乳爱菲亚丰盈洗发精爱菲亚丰盈润发乳爱菲亚持久造型凝胶爱菲亚自然定型喷雾花言草语本草植物净手露花言草语本草植物洗发乳花言草语茶树精油洗发乳香液皂金穗洁肤皂臻白洁肤皂护手露绿茶沐浴乳莎庭丝柔水嫩洗面奶莎庭丝柔水嫩沐浴露莎庭丝柔水嫩润肤乳莎庭丝柔水嫩护手霜舒缓滋养沐浴乳舒缓滋养泡沫洗手液亚洛伊®纯植沐浴胶亚洛伊®经典蓝调古龙水亚洛伊®纯植须后霜纯植润唇膏芦荟凝胶

KoalaPals®儿童牙刷KoalaPals®青苹果牙膏KoalaPals®蓝莓含氟牙膏熊宝宝®洗手露熊宝宝®洗发乳熊宝宝®沐浴露天然精油宠物洗毛精晶钻鱼子赋活露晶钻鱼子赋活精华液晶钻鱼子赋活霜青春紧实赋活洁面乳青春紧实赋活保湿露青春赋活乳液青春紧实赋活日霜青春紧实赋活晚霜紧致滋养眼部菁华霜时光胜肽抗皱纤维面膜时光胜肽抗皱纤维眼膜多莓果味饮料美白洗面奶美白化妆水美白乳液美白精华液美白滋养纤维面膜根根分明卷翘睫毛膏晶致眉笔晶璨3D眼影晶致眼线笔晶璨3D腮红珠光绽白两用粉饼晶致唇蜜玫瑰光璨水润唇膏专业彩妆刷具组晶致专用削笔器净洁三层化妆棉简单换品牌4大系列、百余款优质产品满足日常所需各地生活馆美乐家在中国美乐家在中国美乐家直销员的奖金制度销售净额(元)个人销售佣金比例(%)稳定销售奖金比例(%)业绩提升奖金比例(%)<1,0005%001,000-1,9997%002,000-3,9997%07%4,000-7,9997%7%7%8,000-1,9997%7%7%12,000-15,99910%7%7%16,000-19,99910%7%7%20,000-29,99915%7%5%30,000-39,99915%7%5%40,000-49,99918%7%5%≥50,00018%7%5%助人达成目标·共创美好未来“48小时跟进”

的简单操作流程持续收入的源泉——48小时跟进企业总监

6

EdBestoso

入会时间：1991.12目前职衔:CD6个人亲推优惠顾客:222位亲推总监:30位市场内优惠顾客人数超过25,096位平均年度收入超过2百万美元(1200万元)累计收入（2011），27,646,401美元

RMB，171,407,686.2元总裁俱乐部优胜:10次年度风云人物:6次跟进会每个顾客持续不断消费美乐家产品品质卓越价格合理的美乐家产品包括特惠权益在内的消费习惯养成系统信息服务和宅配物流……持续收入的源泉——48小时跟进跟进会每个顾客持续不断消费美乐家产品品质卓越价格合理的美乐家产品包括特惠权益在内的消费习惯养成系统您的有效跟进！持续收入的源泉——48小时跟进信息服务和宅配物流……有效跟进=持续消费方法48小时跟进顾客消费习惯的导入期4-6个月跟进顾客消费习惯的形成期持续收入的源泉——48小时跟进跟进会有效跟进=持续消费方法48小时跟进预约确定准备跟进1.避免突兀；2.合理工作计划；3.增强愉悦体验；持续收入的源泉——48小时跟进跟进会有效跟进=持续消费方法48小时跟进预约确定准备跟进1.产品到后48小时内务必确认；2.上门开箱；持续收入的源泉——48小时跟进跟进会有效跟进=持续消费方法48小时跟进预约确定准备跟进1.建立顾客服务档案（含4个月跟进表）2.产品示范工