业务员晋升管理制度

业务员、导购员晋升管理制度目的：设立业务人员的职业晋升通道，激励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对公司的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团体稳定性，搭建营销后备人才梯队。合用范畴：销售业务员及导购员晋升时间：每年7月、第二年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升业务员晋升1、业务员晋升序列及岗位津贴：晋升序列见习业务员初级业务员中级业务员高级业务员岗位津贴0300元600元900元2、晋升/降级评定规则：2.1考核方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参加晋升条件后，由本人提出申请。2.2考核内容：考核实际得分=业绩考核（60%）+绩效考核（15%）+部门考核（15%）+培训考核（10%）2.2.1业绩考核（60%）序号六个月度任务达成率（40分）季度考核（40分）网点开发（20分）＜保底线＜100%＜挑战线＞挑战线A+ABC＜80%≥80%分值040608040200-200202.2.2绩效考核（15%）序号六个月度绩效所在区间X＜70分70分≤X＜80分80分≤X＜90分90分≤X＜95分X≥95分分值080100120150备注：X代表六个月度月度绩效平均分。2.2.3部门考核（15%）序号360考核得分权重总监（30分）经理（50分）下级（20分）备注：无直接下级的业务员，下级考核纳入经理权重进行考核。2.2.4培训考核（10%）序号本人培训达标率（60%）培训团体达标率（40%）X＜80%80%≤X＜90%90%≤XX＜80%80%≤X＜90%90%≤X分值06080040603、晋升评定规则3.1见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资原则的80%，不参加考核；3.2初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评定，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享有岗位津贴300元/月；3.3中级业务员：初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考核，考核成绩≥80分，晋级中级业务员，享有岗位津贴600元/月；3.4高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考核，考核成绩≥100分，晋级高级业务员，享有岗位津贴900元/月。3.5晋升前六个月考核期内，病假累计超出30天，事假累计超出20天，不参加岗位晋升。4、降级评定规则：4.1对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、第二年1月进行一次评定，根据评定得分拟定与否进行降级，具体原则以下：业务员类别中级业务员高级业务员需降级的考核得分评定得分≤80分评定得分≤85分4.2出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核算，降级为初级业务员；4.3所辖区域六个月度相比去年同期累计3个月出现负增加，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其它渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。导购员晋升1、导购员晋升序列及岗位津贴：晋升序列见习导购员一星导购员二星导购员三星导购员金牌导购员岗位津贴-2000200元500元1000元2、晋升评定规则：2.1考核方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参加晋升条件后，由本人提出申请。2.2考核内容：考核实际得分=业绩考核（60%）+绩效考核（15%）+部门考核（15%）+培训考核（10%）2.2.1业绩考核（60%）序号六个月度任务达成率（70分）新产品任务达成（30分）＜85%＜100%＜120%＞120%＜70%＜80%＜90%＞90%分值050709002030402.2.2绩效考核（15%）序号六个月度OEC得分所在区间X＜90分90分≤X＜95分95分≤X＜100分100分≤X＜105分X≥105分分值080100120150备注：X代表六个月度月度OEC考核平均分。2.2.3部门考核（15%）序号360考核得分权重经理（40分）业务员（40分）同事（20分）考核内容：围绕导购员工作能力、工作协作能力、日常工作体现、客户服务等方面开展备注：无同事的导购员，同事考核纳入业务员权重进行考核。2.2.4培训考核（10%）序号本人培训参加率（40%）培训成绩达标率（60%）X＜90%90%≤X＜100%X=100%X＜80%80%≤X＜90%90%≤X分值02040060803、参加晋升条件：3.1见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，基本工资执行80%；3.2一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评定，区域经理审核，试用期合格予以转正，晋级一星导购员，执行正式导购员薪资原则；3.3二星导购员：初级导购员任职满6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规则进行综合考核，考核成绩≥80分，晋级二星导购员，享有岗位津贴200元/月；3.4三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考核，考核成绩≥100分，晋级三星导购员，享有岗位津贴500元/月。3.5金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考核，考核成绩≥100分，晋级金牌导购员，享有岗位津贴1000元/月，金牌导购员实施名额限制，最高数量不得超出该地区导购员在职人数的5%。3.6晋升前六个月考核期内，产假超出1个月，或病假累计超出（30天），事假累计超出（20天），不参加岗位晋升。产假期间保存原等级，不发放岗位等级津贴。4、降级评定规则：4.1对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、第二年1月进行一次评定，根据评定得分拟定与否进行降级，具体原则以下：业务员类别二星导购员三星导购员四星导购员金牌导购员需降级得分评定得分≤80分评定得分≤85分评定得分≤90分评定得分≤90分4.2出现岗位严重违纪含旷工、倒卖产品等问题，一经核算，降级为