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第第页面试时要热情还是低调好呢

而看看自己，我倒并没有由于自己的低调性格失去工作，但也未因此而得到一个工作。我对低调的定义是“不突出自己，比较拘谨”，但它同时也与从容、温顺、稳重、谦和等优点结合在一起。

下面是我的故事，我通常在所讲授的求职技巧培训课上把它讲给我的同学。

数年前，我曾向一家小型的公益机构寻求过一个职位，该职位的工作内容是与青少年打交道，他们大多辍学或稍微犯罪。这些青少年被要求参加社区劳动、做晨练早操等，目的在于援助他们回来正道。

因而这个职位要求能够管理和激励这些“问题少年”。

我顺当地通过了考官对我的'初试，然后被通知进行复试，复试时考官中增加了两位来自总部的高级负责人。而半途中冒出的那句没头没脑的评论，我至今仍难以忘却。

一位高级负责人说：“你真的不错，问题也回答得好，但是看上去低调了些。”

我想这就是面试中的所谓尴尬时刻。

他的评论使我吃了一惊，我一时无言以对(这种反应或许更印证了他的观点)。聘请者通常的做法应是，假如对某个应聘者有看法，面试的人会在纸上或心里记住这些看法，在结束了对全部应聘者面试表现的分析斟酌后，再亮出自己的结论。无论作为一个聘请者还是作为一个应聘者，我都没有遇到过这样当场表态的事。这种举动会使敏感的应聘者感到不适，陷入防卫状态。

糟糕的是，我如常人一般，失去了镇静。在与负责人一同等候电梯时，我试图向他说明，我其实不像看上去的那样低调，既然未被录用，这种说明其实已是徒劳。其实，很可能是我由于其他缘由而被淘汰，但当时我没这么想。

随着时间的推移，我想明白了一些道理。再遇此事，我可以先承认考官的观点，再作说明。可以这么说：“您说得对，我是低调了些。但我知道，要想做好这个职位，我需要经过一点时间使自己变得擅长鼓动别人。在需要那样的时候，我会那样做，由于我的性格具备多种不同的层面。”

自从那次面试后，我慢慢发觉，如我这样经过反复的面谈技巧训练而获得的随和性格，常易被人误会为缺乏冲劲。

我曾经做过销售代表和管理人员，胜利的销售结果常得益于我采纳的软推销形式。我推销出了很多产品，而且很多客户说喜爱我的销售方式，这一切鼓舞着我继续采纳这样的方式。一个低调的推销商不必否定自己的风格，同样，一个低调的应聘者并不肯定就是一个不合格的雇员。我有一种并非自我劝慰的看法：在面试中采用“自我推销”的做法表达的是一种老套的推销风格，它包括有力、热忱的握手和善言、讨好的行为。

我常对同学强调说，从我上述失败的例子中得到的教训应是，在面试中你需要扮演好一个求职者的角色。你需要具有亲和力，显得活跃，即使你的本性不是这样。不要让人感到虚伪，但需要做到使考官

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