营销策划 -完美世界手游上市方案

COntents////////项目背景产品简介端游IP正版授权背靠l3年端游IP，沉淀正向口碑剧情PVE，城战副本，三栖战斗，社交玩法开发公司：完美世界完美世界与腾讯强强联手，继承与开拓创新美术风格：泛东方奇幻在还原端游的基础上优化，风格与众不同[飞行战斗][飞行战斗][大世界探索]视觉冲击，俯嗽大地，旅行在不同的风景中[飞行的酷炫与美]全方位塑造飞行艺术体验不光只捏脸还能捏身材,实现全不光只捏脸还能捏身材,实现全偏正面,好玩入地,天空海洋都有专属副本与产品数据虽然距离六星仍有差距，但五星产品中数据排名靠前分层数据核心用户(IP用户)表现好于次核心用户(非IP的产品数据虽然距离六星仍有差距，但五星产品中数据排名靠前分层数据核心用户(IP用户)表现好于次核心用户(非IP的RPG用户)表现套皮产品并不会成功产品数据回顾l0月l7日先锋测试l0月l7日先锋测试先游轻测3月6日(待定)做还原不等于照搬关注核心用户兼容次核心用户累计预约ll.9万人突出独特性丰富轻松社交突出独特性丰富轻松社交强化还原强化还原策略性强化策略性强化策略性玩法策划与研发进度提前，增加日常任务减负日常任务减负l.减少日常打卡等同质化内容2.增加玩家喜爱的趣味性特色玩法，如副.IP还原度.玩法独特性用户诉求.IP还原度.玩法独特性用户诉求.市场红海严重.品类站位明显.市场红海严重.品类站位明显市场环境IP价值的挖掘与利用飞行玩法.十三年端游IP.战略合作产品产品优势核心用户次核心用户外围用户核心用户次核心用户外围用户用户类型分层定义文字介绍尝试意愿图片介绍尝试意愿核心用户低粘度次核心用户外围用户手游活跃非手游活跃高粘度用户(高等级+付费1000元以上及中等级+付费10000元以上）中粘度用户(高等级+付费1000元以下及中等级+付费100-10000元）低粘度用户(中等级+付费100元以下及低等级）核心用户核心用户次核心用户次核心用户激活聚合通过完美世界端改手的信息步步吸引玩家进入用户阵地激活聚合通过完美世界端改手的信息步步吸引玩家进入用户阵地策略回顾.IP用户如何挖掘营销价值更多的核心人群？针对老玩家深刻的情怀用能快速感知的飞行特色作为切入点，撬动口碑扩散认知关注/留存强化“完美=上天”抢占品类标签拓宽玩法外延认知关注/留存强化“完美=上天”抢占品类标签拓宽玩法外延策略回顾.RPG经验用户演绎演绎多维度演绎飞行体验变化及乐趣线下玩家见面—开启全平台预约—预约量ll万线下玩家见面—开启全平台预约—预约量ll万市场回顾.打造用户阵地并运营线上社区线上社区—公众号——论坛——直播—总弹幕数l.6w,新游中心同期流量第一册人数近2万建立国叔主策形象已沉淀关注粉丝ll万打造沉淀、近十九周拉动,开通累计手游首次与玩家见面,新世界开启,重拾当年经典回忆节点借势卖点推广情怀包装情怀版包装片完美世界场景还原品牌KVl节点借势卖点推广情怀包装情怀版包装片完美世界场景还原品牌KVl中秋小视频市场回顾.节点素材筹备视觉定调视觉定调玩法版包装片玩法版包装片职业展示自由版包装片上市目标与策略根据游戏等级、付费情况、游戏投入时间等因素，我们可以将用户划分为三个等级版本级数等级版本级数等级端游版低等级70-105级(二转)70级以下(一转)70-105级(未转职)70级以下(未转职)低等级用户中粘度用户低粘度用户核心IP用户.细分用户画像对比企业管理者/个体经营钻石王老五对比高粘度更低龄消费能力弱于高粘度公司一般职员/个体经营低粘度对比高粘度更低龄消费能力弱于高粘度难度挑战成就感核心低之间低粘度难度挑战成就感核心低之间低粘度核心IP用户.精细化诉求分析IP用户分层诉求对比高粘度低粘度核心记忆无缝大世界活动怪物攻城比武大会、神五谷怪物攻城怪物攻城黄昏圣殿覆霜城黄昏圣殿黄昏圣殿、覆霜城喜好度低坐骑如意獻鱗金毛狮王如意獻鱗如意獻鱗、金毛喜好度低职业羽芒羽芒社交与以前好友保持联系没有保持联系没有保持联系聚合通过完美世界端改手的信息步步吸引玩家进入用户阵地孵化期聚合通过完美世界端改手的信息步步吸引玩家进入用户阵地孵化期、预约期使命核心IP用户.沟通策略优化 激活用能快速感知的飞行特色作貓度针对性营销针对老玩家差异化情怀点辐射、打破IP用户上市期使命用户留存原因：体验特色飞行用户留存原因：体验特色飞行 品类玩法特点次核心RPG经验用户.产品机会点“市面上那么多产品，我只想找一款特别的RPG”特色战斗特色战斗、飞行是产品的独特性所在注重飞行留存用户分层：整体均衡，无突出表现留存用户分层：整体均衡，无突出表现RPG经验用户.诉求分析(测试反σ)留存用户反σ：留存用户反σ：因飞行吸引，因同质化严重流失特色不明显特色不明显聚焦在个性设计、剧情故事、兴奋刺激、探索发现个性设计剧情故事聚焦在个性设计、剧情故事、兴奋刺激、探索发现个性设计剧情故事RPG经验用户.品类诉求特点飞行的乐趣应该如何传达?传统传统RPG用户对RPG手游体验诉求多而广探索发现剧情故事兴奋刺激认知赋能强化“完美飞行”抢占品类标签拓宽玩法外延，进入现实生活认知赋能强化“完美飞行”抢占品类标签拓宽玩法外延，进入现实生活RPG经验用户.沟通策略调优区别其他游戏的特色符号飞行特色飞行特色玩家重点关注玩法内容丰富玩法体验丰富玩法体验用户停留用户转化用户停留辅以飞行所带来的体验乐趣与丰富内容进行创意延展和演绎转化转化多维度演绎飞行体验变化及乐趣对于老玩家而言，飞，承载了青春的懂惯对于新玩家而言，飞，意味着全新的方式完美世界手游，带你飞入一个重新的輯绊与全新的世界上市创意计划对自由的追逐、对放飞自我的渴望上市前预热上市前预热具体内容##新生完美.世界飞凡#——大飞行世代新世代的开启大飞行世代的精彩新世代的开启大飞行世代的精彩多维度演绎“飞行的飞凡体验”大飞行世代的渴望与懂惯大世代的未来展望H5.情怀不忘海报.粘度情怀海报.Diss伪上天H5.情怀不忘海报.粘度情怀海报.Diss伪上天短片.如果能飞《完美世界》海报海报.极尽极限上天H5.开启仪式完美之行命名计划H5.开启仪式完美之行命名计划快闪沉浸展.启飞.领取海报.极致视觉系列BD.不止于飞ASMR海报.极致视觉系列BD.不止于飞ASMR.小剧场版本推新条漫.完美小时代条漫条漫.完美小时代条漫BD&运营.飞行里程兑换阶段一.上线前预热——大飞行世代的渴望与懂惯——辐射大盘用户：飞行认知教育，强刷“能上天”的手游飞行外显地图美景角色设计飞行外显地图美景飞行战斗游戏社交飞行战斗游戏社交展现完美世界手游亮点元素，宣告完美即将回归开启大飞行时代中粘度-职业中粘度-职业回归懂惯.完美向上看情怀海报我们遥望着一个即将到来的新时代演绎完美世界在不同人物的场景下，正在期待、等待、追寻着一个新时代的到来低粘度-NPC低粘度-NPC 我们正在期盼一个新世代我们正在等待一个新世代我们正在追寻一个新世代你是玩家你也是故事讲述人你是玩家你也是故事主角……你是玩家你也是故事讲述人你是玩家你也是故事主角……懂惯完美之音.重唱主题曲懂惯完美之音.重唱主题曲每一次旋律的想起，都触动着玩家内心对完美世界最柔软的记忆你是玩家你就是作词人玩家对《完美世界》经典旋律有记忆点激发玩家参与改编创作将众多玩家感受串联成词，成为主题曲内容完美之音的l00种唱法联合发起手游主题曲重唱游戏不同的场景内容二次创作短视频完美之音的l00种唱法联合发起手游主题曲重唱游戏不同的场景内容二次创作短视频懂惯完美之音.重唱主题曲改编完美端游主题曲《完美新世界》传唱《完美新世界》上架打榜各大音乐平台实力唱作歌手组合，实力定调完美完美之音的l00种演绎赛赛完美挑战开业线下定制化“完美K歌棚”能上天的懂惯.系列Diss伪上天海报以玩家有认知的品类“轻功飞”为对象轻功飞窘境轻功飞窘境完美爽感三段跳空气墙飞檐走壁三段跳空气墙xxxx能上天的渴望.如果能飞系列短片无拘无束的自由，上天入地的随性，抵抗险阻的魄力麻烦情境选取玩家熟悉的场景，直观拴释完美手游的“飞行带来的爽感”堵车堵车飞过去，就到家了在完美世界，体验“飞”凡雾靈之上雾靈之上飞起来，才发现今天是晴天在完美世界，体验“飞”凡飞上去，比插队好在完美世界，体验“飞”凡异地恋异地恋在完美世界，体验“飞”凡能上天的渴望能上天的渴望.极尽极限上天海报极高在完美你能领略世界屋脊的风极远在完美你能感受大陆尽头的神秘极高在完美你能领略世界屋脊的风极远在完美你能感受大陆尽头的神秘放大对飞行的渴望极美极美在完美你能品味至高无上的风光阶段二.上线期——大飞行世代开启——多维度演绎“飞行的飞凡体验”完美行星命名计划.官方活动完美行星命名计划.官方活动游戏开启.申领完美飞行员证.小程序自由捏脸x抢占区服&昵称玩家通过提前创建自已游戏中的角色形象，生成趣味完美飞行证生成完美飞行证时代开启.完美之星命名计划.官方活动以你为名，带你飞往浩潮苍气 完美世界x天文局以人类的探索最终将走向浩潮的星空，在更高的高度下回望文明为启示宣布“完美行星命名计划”，号召玩家以展望的心态为未命名行星命名。产品上线.爆发产品上线.爆发【行星命名计划-官网活动].征集行星命名.开放飞行讨论区【苍气之上，你的行心-H5].展现苍气之美【完美新生发布会-虚拟发布会].羽灵虚拟主持人x天文局嘉宾前期预热.征集体验开启.乱入大飞行之旅.线下快闪店在现实中乱入大飞行时代在一线人口密集区域,打造飞行快闪体验区,阶段三.上线后——大时代的飞凡精彩——多维度演绎“飞行的非凡体验”感受精彩.战斗，一飞到底H5针对用户对于飞行战斗的诉求，建立飞行战斗标签及认知炫酷的战斗场面给用户带来视觉冲击沉浸式感受完美世界故事和飞行战斗极致完美之音小剧场[完美世界)这是一个会令人极度舒适的视频，请戴好耳机，带你上天入海极致完美之音小剧场[完美世界)这是一个会令人极度舒适的视频，请戴好耳机，带你上天入海体验精彩.声临其境.AMSR小剧场让用户真实立体感受完美世界中的上天入海并创建《完美之音小剧场》系列用户声临其境感受完美世界中上天入海的声音嗽见精彩.探索天空.完美极致视觉海报通过游戏内画面视觉冲击，建立用户对完美世界的飞行认知感受在完美世界带来的极致飞行体验壮阔飞行探索，共赏云端美景从天空看到世界的另一面强化飞行标签，建立受众对于飞行视角的完美印象◆游戏记录凭证账号/昵称游戏大数据游戏记录凭证账号/昵称游戏大数据计算飞行时长飞行无处不在.完美里程BD合作你与我之间，那些飞过的时间完美里程，等你激活；静待你的到来，注入生机联手南方航空公司，定制活动完美飞行时长兑换里程x认证玩家身份关联玩家生活场景激发玩家不断飞回完美世界手游完美小时代之间的故事腾讯动漫专属板块完美小时代之间的故事腾讯动漫专属板块完美同人日常.完美小时代条漫以条漫的形式记录完美世界中玩家故事，拉近与用户之间的距离完美小时代完美小时代着重刻画(吐槽)NPC关系，放大不同NPC的性格特征，增添娱乐向血肉；故事以官方故事背景为基础进行改编，情节诉谐搞笑阶段四.长线延续——大世代的未来展望——脚踏祥云身披羽翼脚踏祥云身披羽翼片展-感受飞行，无处不在.长线探索和展望从游戏内延展到玩家生活，深