性暗示与保健酒范文

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保健酒在以前统称药酒，已有数千年的历史。我国自古就有“药食同源”的中医理论与文化，保健酒也是中国的饮食文化中不可缺少的一部分。只是保健酒的市场开发一直以来是作为酒类企业的第二梯队，从当初的市场零星点点到如今的红遍全国，保健酒走过了很长的推广之路，在现实的市场宣传中，由于人们对保健酒的认识度不够，很多保健酒不得不采用的“性暗示”宣传手法，然而这种饮鸩止渴的切入点正是保健酒自己为自己设立的怪圈，至今都无法走出来。

与豪情满怀满坐宾朋共举白酒相比，保健酒的公众饮用似乎就像一个小脚的媳妇儿总在公婆面前扭扭捏捏的，保健酒的饮用让人感觉是在治疗疾病而不是在预防上，而且总让人联想到性功能方面，有病才治无病谁喝。为此说话也不那么理直气壮一样。成也性暗示，败也性暗示，保健酒就真的是与女人有关么。当然，酒的历史的确与女人有关，《战国策.魏二》记载：“昔者帝女令仪狄作酒而美，进之禹，禹饮而甘之，遂疏仪狄，绝旨酒，曰：后世必有以酒亡其国者。”此言一出，惊座众人，看来古之就有女人与酒皆可亡国之喻。今人看来，造酒有男女，不足为奇。

一直以来，保健酒的市场利润就普遍看好，随着市场的迅速发展，新型保健酒品种层出不穷，如烟台张裕公司生产的至宝三鞭酒、北京红星酿酒公司生产的北京人参白兰地、广西柳州生产的古岭神酒。据称：五粮液集已把保健酒系列定位发展成为公司未来的支柱产业之一，随着酿酒工艺不断改进，茅台集团还将“茅台不老酒”改进成无色保健酒，开创保健酒无色的先河。但是从整体市场格局看，保健酒呈诸候割据时代，并没有像白酒那样形成川、皖、贵三分天下，虽说有劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、宁夏红等，销量和知名度都算得上是全国品牌，可是实际规模和利润远远不能与白酒相比。

保健酒市场混战，上千年的的中药材文化和祖国医学中蕴涵着巨大的需求商机，各具特色的保健酒是层出不穷，药酒效果主要是在于一个“药效”上，加上消费者是众口难调，不少地方酒厂纷纷选用起点低的性暗示法启动市场，反正大家都不是老大，又为什么不能在乱中取胜呢。消费者心领神会就行了，一时之间，各类品牌是一拨又一拨的上市，热闹个二三年，马上退出湖，市场宣传上是令人眼花缭乱。

酒名上直言不讳——如眼下市场上的什么“虎骨壮阳酒”、“金枪不倒酒”、“猛男上马酒”、“杜康伟哥酒”、“红都伟哥酒”等等，还有一些更小厂家生产的不具名的药酒，据说效果都好，个个真材实料，大大小小的小瓶包装已呈泛滥成灾，这都是一些地方酒厂品种，暗晦得像性保健品专卖店，指定购买，令人产生无限瑕想。

宣传概念上自成理论——卖酒如卖药，更何况保健酒也有国家认可的“小蓝帽”标识，介于两者之间，其中不乏有一些药厂委托酒厂自行销售，在宣传概念上是大做文章，国家审批的是“免疫调节”，但几乎所有的功效都是围绕一个“补肾”，补肾意为“壮阳”。都在争先恐后地打“壮阳牌”，广告文案阐述得像药品，让人激情澎湃。如“张大宁酒”、四川的“大丈夫酒”、湖北的“雄风酒”等等。

地面推广迎合消费心理——与性学相关的文化出现总是能吸引人的眼球，不少酒品借助这种宣传方式是另辟蹊径，也获得了成功。例如四川某国营酒厂就利用人体彩绘来推销产品，以举办人体现场彩绘这种方式进行促销，一下子就引来大众关注，如今那个新产品的名字早已家喻户晓。

广告暗示无处不在——知名企业也是如此，劲酒至从提出“劲酒虽好，不可贪杯哟”，一直是以柔美的女声，其中意味不言而喻。会心一笑。其实，劲酒不断推出新品种酒，可市场上卖得好的仍然是中国劲酒，作为这一主打品牌，劲酒一直没舍得丢掉，不断开发出瓷瓶劲酒和28度劲酒，强功能劲酒，小方瓶劲酒系列，精品劲酒系列，低糖劲酒系列。

保健酒能不性暗示吗。

保健酒选择性暗示，只是宣传方式的一种，但是迫于生存压力，这种细分市场的宣传诉求如今是渐成主流，对于很多小酒厂而言，在白酒一统的江湖上，保健酒就是一个补漏拾遗的角色，市场逐鹿，名分已定，在启动市场时，选择用性暗示的方法，能极高的引起消费者的关注，为此不少企业迅速获得市场的第一桶金。

那么，如何才能还原保健酒的本来面目呢。

增加保健酒的饮酒观念，拓宽保健酒的多元化消费需求，保健酒的目标群体是很广泛的，包含女性和男性，在新品的开发上以诉求对象年龄层次上可融合诸多时尚健康的消费诉求。王老吉就成功的细分出健康预防饮料市场，党堂而皇之的摆在麦当劳。

另外，强调餐饮消费的生活化，酒品原本就是生活中的一部分，在这一点上，劲酒是不遗余力的在推广，特别是在餐饮渠道上，虽然繁琐，但是比椰岛酒的送礼需求要持续得多，劲酒推出的百家名店名菜肴活动，及百人游劲酒生产基地等活动，都是走的亲民路线，甚至提出了饮用劲酒该配什么菜的主题宣传的劲酒健康美食周活动。

此外，以礼品消费市场，同时拓展餐饮和家庭消费市场的市场细分，也为保健酒的发展指明了方向，一些知名公司开始淡化性暗示的色彩，主张倡导一种健康的饮酒习惯，保健酒上正席也不足为奇。今年，史玉柱挟网游之威，与五粮液集团联合推出的黄金酒，广告诉求延续一贯的送礼路线，这无形中也加快还原了保健酒正式作为节日酒的本来面目，成功与否，我们试目待之。

注：本文已发表于《酒类营销》2009年2月份刊

第二篇：酒与性的暧昧关系酒与性的暧昧关系

酒与性的关系

酒与性的关系。酒后乱性。。不，科学说算。每当谈论到这类话题时，我们似乎很难找到相对理性的解释，常常会说出一些模棱两可的答案。有一些可能歪打正着，解释对了，可有一些却根本没摸着门道。并且随着科学的不断进步，研究的不断确认，很多陈旧的观点也需要慢慢更新。这里列出了6项去年发表了的科学研究，我们可爱的科学家试图用更让人信任的方式说服我们。不是那些毫无营养的porn片，或者寝室夜话的三流谈资，我只能说，虽然也存在争议，但这确实真正的传说中的科学。酒后乱性。。

传统说法：这是一个老生常谈了，传统说法是酒后失忆，郎情妾意，半推半就的就成了。正所谓“男人不喝醉，女人没小费。女人不喝醉，男人没机会。男女都不醉，宾馆没人睡。男女都喝醉，请问你哪位。”这基本上就是酒后乱性的特征。科学依据：事实上这种一种名为‘啤酒眼神beergoggles’的现象。08年8月英国bristol大学的科学家们经测试了84组喝不同饮料的志愿者。在掺杂有果味和烈酒的饮料中，他们发现喝过伏特加的志愿者在之后的‘魅力判断测试’中均败下阵来。说败下阵来，也就是研究人员在自愿者喝过饮料15分钟后，向他们出示一些志愿者的照片。喝普通饮料的人对此不置可否，而和烈酒的人却对某些照片表示赞叹（这在他们喝酒前是没有的）。研究人员marcusmunafo还介绍到他们发现酒精仅仅改变了志愿者的眼神，而并非心情，在关于心情起伏跌宕上面，这两组人马的表现是差不多的。并且随着场所的变化，而发生改变。在酒吧内，这种‘错误眼神’可能会加重。有数据表明，喝过酒之后，再观察对方，可能发现对方在外貌方面有10%的提升。这也解释了，为什么gg总想把mm灌醉。

美女爱香车。。传统说法：‘小姐，可否请你跳个舞’。‘唉，不好意思，人家不会’‘小姐，你看门口那辆宝马，那就是我的。跳完舞后，等会带你去兜风。’‘唉，那多不好意思，那就小跳一曲吧’传统说法老把美女往低俗了整，往拜金了上靠，似乎他们之间微妙的关系是，小车越漂亮，你获得女性的芳心就越容易。科学依据：在这里，我只能对我一样一穷二白的男同胞们说一声遗憾，因为从科学上来说，这样的微妙关系是成立的。来自英国hiscox保险公司在08年9月的一项研究表明。女性在听到高级跑车发动机声响之后，也会莫名的高兴起来。该研究人员负责人davidmoxon介绍，他们一共邀请了40位不同身份的男女性，并给他们播放不同的来自高级跑车引擎发出的声音。然后从他们的唾液中分析睾丸素分泌。结果发现在听到高级引擎发出的轰鸣声之后，大家的分泌都会上一升。特别是女性，在这方面简直达到了一个峰值。睾丸素虽然不是春药，但却会让女性在情绪和行为上有说改变。所以在这里，敬告那些单身贵族们，为了追美女就不要再考虑什么经济适用车了。男人翻身就睡着。。传统看法：女生们常常抱怨某些男生们毫无道德感，做完就睡觉，好像刚才的一切在例行公事一般。对于女生们来说，她们常常希望在一次美妙的xxx之后，能舒服的躺下来，温暖的搂抱在一起，有一句没一句的谈论那些美好的时光。可这一些都被这些死猪样一头扎进枕头里沉睡的男人给毁掉了。科学依据：这不能完全怪那些臭男人。08年10月的一项调查指出，高潮会改变男性的身体里面某些化学物质。配合这些改变，再加上大量活塞运动导致的体力消耗，在高潮之后，犹如给男人打了一剂强效镇定剂，生理的反应让其不得不睡去。所以，只能是这是男性这种动物的普遍特点（或者说生物缺陷），除了吃药弥补之外很难靠意志力搞定。也就奉劝mm们不要在追问和瞎猜各种稀奇古怪的个人问题了。跳舞的boy更惹人爱。。传统看法：想象中，在时尚女孩心里，那些拥有超级舞步的明星，如你在电视中看到的rain什么的，应该更会受到异性的青睐。即便是你听不懂他在唱什么，那出神入化的舞步却早已偷走了你的心。科学依据：来自英国hertfordshire大学的心理学peterlovatt的博士在长期卧底各大夜店，经过各种艰难困苦的实地观察之后，得出这样一个结论，他没去解答跳舞是否更能吸引异性，而发现了一种百试不爽的舞步。peter称之为travolta-style风格的舞步（travolta是一个英国老艺人）就是类似稍微木讷一点的人跳disco那种即胡乱扭动但又不要太夸张的矜持舞步。据说peter博士一共录下了15段自己跳的不同舞步，并邀请了55位女性来观看。在观看完之后peter向每名女性询问该段舞蹈的感受，并记录下来。最终评出这个一招鲜吃遍天下美女的绝世好舞。

近亲不能相爱。。传统看法：关于近亲，已经无需再去找例子来证明它的坏处。它就是这样的邪恶、无耻，就是这样的为了某一刻的欢心而毁掉下一代的行为。科学依据：但是根据澳大利亚murdoch大学的alanbittles教授和其同事在08年6月发表的研究来看。即便是近亲生育，他们的孩子在出生时也与其余的孩子无异。据说alan为此经过了约30年的研究，调查了约500位亲近生育的家庭。最终发现近亲导致畸形或者智障的问题儿童的几率非常之小。他举了一个例子假如正常生育畸形儿的比率是2%，那么近亲生育的比率也仅为4%。并不是人们想象中的那样容易出问题。当然这一结论在科学界也引起了不小的争议。

书呆子抱得美人归传统看法：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我们从小受到的教诲便是多读书，读好书，才能走上正确的致富之路，才能在致富之路上勾搭上丰硕的美女。但事实上并不是这样，从这十几年残酷的实践经营中，我领悟到，只读书读傻书，似乎只能让人在社会交往上变得越来越被动，越来越迟钝，追mm的勇气和成功率也会越来越低。而那些望而却步的漂亮mm们，也更倾向去找体育系高大挺拔的哥哥做依靠。神啊，请赐予我一个漂亮mm吧。还好，下面的科学研究，给我们这类读书人找到一点信息。科学依据：美国elon大学的研究人员markprokosch在08年10月发表的一项新研究结果发现，女性寻找一夜情或者建立长期关系方面越来越更倾向于聪明的男生。mark事先录制了15个男性片段，他们来自不同阶层从运动员到智慧型书呆子不等，在接收调查的200名女性志愿者中均更偏向于外貌不咋地但头脑特智慧的男士。mark说，这样的结合也可能处于下一代优质基因的考虑。除了肌肉男们的自然优势，女性也会希望寻找那种能够长期与她们生活的书呆子。（这么来说，mm们还是希望有两全其美的完人啊，显示器前的宅男gg们赶快去开始自己的补完计划吧。）酒与性的暧昧关系

由于中国的传统文化，自古以来就形成了中国独有的“酒文化”。无酒不成席，而现在的很多商业都是通过男人在酒桌上谈妥的，但是酒跟性能力有很大的关系。

现代西方一些学者观察，酒与性的关系存在两种不同看法，一种认为酒精可以产生性抑制，甚至认为它可以降低血中睾丸酮的水平;另一种看法是非抑制学说，认为酒可以引起情绪放松，能增强性欲。原来，根据酒精的药理作用，对人体的影响可以分为四期：①朦胧期②兴奋期③麻醉期④呼吸麻痹期。其中兴奋期特别长，如果饮酒适量，使人处于朦胧期或兴奋期，就可以使人感觉放松，失去焦虑感和内疚感，甚至失去一切责任感，行为放荡，这一阶段可导致性兴奋。

如果饮酒过量，进入麻醉期，它就可以破坏性行为而产生性抑制了。如果酒醉过度甚至急性酒精中毒，还可引起呼吸抑制，那就不仅是性抑制，还有生命危险了。

人体对酒精的耐受性差异很大，这是由体内有一种醛氧化酶的含量多少决定的。这种酶可以分解乙醇为乙醛、乙酸和水，当此酶缺乏时，乙醛不能进一步氧化而对人体产生毒性。同等量的酒对不能喝酒的人来说，可能达到酒醉的程度，对机体产生抑制。而对于能喝酒的人来说，只是刚进入兴奋期。一般来说，处于兴奋期的人同样也产生性兴奋，而达到酒醉的程度，则会产生性抑制。

慢性酒精中毒也会影响性欲，有时还会伴有内分泌紊乱。特别是对肝功能影响较大，人们常说的“酒精肝”即属此类。这些患者的性功能都表现为抑制。引起这种功能改变的原因，可能是血液中高浓度的酒精，抑制了中枢神经系统的性反射。

酒精中毒的患者，还有自身免疫现象。有人研究了45名男性患者，其中65%有睾丸萎缩，55%脸上胡须减少，50%的阴毛呈女性分布，他们的血液中都存在抗睾丸抗体，

17.5%有抗精子抗体，其发生率明显高于对照病例。据推测，这是由于酒精损害了睾丸，使睾丸抗原漏过了睾丸的血睾屏障，从而刺激淋巴细胞产生了自身抗体。

诚然，中华民族有着异常丰富的酒文化，酒是礼节、交往中不可或缺的载体，也是人际关系沟通的一种媒介。而现实生活中，喝酒解闷，也是很多人的选择。比如遇到家庭、亲人、事业的变故，或生活中缺少感情的温暖，于是就借助酒精的作用来麻醉自己，接受这种生活状态。

另有一类男子，只有借助酒劲才能进行性生活，酒精的作用是消除他的心理障碍，喝酒也能淡化对他人的责任心，“酒壮英雄胆”，很多越轨的事情都是酒后发生的。饮酒还有防止早泄的作用，当饮酒量达到一定程度，使人体处于一种麻醉状态时，则可以抑制性兴奋，使阴茎硬度降低，但这种抑制尚未达到使性功能障碍的程度，这时反倒使男子射精潜伏期延长，起到了防治早泄的作用。临床上这种例子很多，也成为一些人饮酒量越来越大的原因。

戒酒后对性功能有影响吗。

对那些有酒瘾的人来说，他们可能感到这是一种失落，会产生一定的忧郁，而任何形式的忧郁对性功能都是一种抑制。同此，戒酒的人有时对性生活没有任何兴趣，有的男子感到性欲下降，勃起不力或射精障碍。

平时不喝酒的人，或者说没有酒瘾的人戒酒对其性功能是没有影响的。

解决的办法，就是要尽量转换他的兴趣中心，从酒上移开，去参加一个团体或一项活动，比如体育方面的（游泳、球类、健身房），或文艺方面的（唱歌、舞蹈、乐器演奏）等等，帮助他们排除戒酒后的空虚感，使他们重新开始包括性生活在内的正常生活。

第三篇：暗示效应与反暗示效应暗示效应与反暗示效应

11新闻1班

王超飞

111505427

摘要。暗示效应与反暗示效应在人的社会化过程中起着不可替代的作用，他们的过程是人、行为与环境相互作用的过程，要想方设法激活人、行为和环境的因素。特别要充分发挥替代性强化和认知的中介作用，使人们更加理性地去理解。

暗示效应与反暗示效在新闻传播领域发挥着不可替代的作用，新闻工作者利用其可使新闻工作更加顺利的完成以及方引领受众的关注方向

关键词：暗示效应反暗示效应新闻传播新闻采访新闻编辑

一、暗示效应与反暗示效应定义：

暗示效应（effectofhint）是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。

反暗示效应。是说反语或过分夸大产生相反结果的效应。与暗示效应相反，这是指在有一定心理对抗的情况下，用夸张或者激将的间接方法影响别人的行为，从而诱导别人达到自己想要的结果或者发生想得到的事件。

二、暗示效应与反暗示效应案例：

（一）暗示效应

案例一：《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大谈：“前面山上有一片梅林""”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。案例二：赵本山，范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”，以及“转移”等，都是医学的常用语，有极强的暗示效应。结果，买者对自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成，《卖拐》也成了小品的经典之作。

望梅止渴，卖拐，分别出自小说和小品，很可能是作者的虚构，但它们却艺术地反映了生活真实。但是文坛却流传着一则发生在著名作家叶圣陶先生身上的暗示效应。叶圣陶有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素c呢。叶圣陶先生也始终被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是维c而不是安眠药，那么，他肯定会辗转反侧而不能入眠（见《名人趣事》）。

（二）反暗示效应

三国时期，谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引15万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，也没有多少军队。在众人都大惊失色的情况下，诸葛亮对众人说自有妙计可使司马懿退兵。于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，把四个城门打开，每个城门口派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿来到城前看后，疑惑不已，就下令撤退。别人不解，司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧。”于是各路兵马都退了回去。

法国的克隆堡啤酒在打开美国市场时，当时运用了这样的广告：描述了法国的男女们到码头与运送克隆堡啤酒的轮船依依惜别的情景。片中人们一边哭一边说：“美国人呀，少喝点儿我们的酒啊。”。这个广告在美国一播出后，立即引起人们的好奇心：到底多好的酒让法国人如此留恋。结果人们争相购买。香烟商有意在广告上写：“抽烟有害，请勿抽烟，其中包括××牌香烟。”而人们便偏要去买这种香烟尝尝。这与逆反心理不同，而与调动人们注意力有关。但有时候广告过头，也造成了反暗示效应，如油嘴滑舌的小贩，把商品说得天花乱坠，反而使人产生怀疑而不去买其商品。

这就是“反暗示效应”。是指暗示者发出信息后，却引起受暗示者性质相反的反应。直接暗示和间接暗示都可能引起这样的结果。

反暗示可分为有意的反暗示和无意的反暗示两种。前者是故意说反话以达到正面的效果。例如在一个经常迟到的学生面前故意说他遵守纪律，以期激发这个学生的羞耻心而改正迟到的毛病。有意的反暗示必须注意分寸，不能说得过分了，否则会引起对方的反感，得不到反暗示的效果。无意的反暗示是指暗示者故意进行正面暗示，却无意得到相反的结果。如“此地无银三百两，隔壁阿二未曾偷”的故事，就是无意反暗示的例子。

三、暗示效应与反暗示效应在新闻传播领域的应用

（一）暗示效应与新闻传播1.新闻编辑中暗示效应的运用

新闻受众群体有接受暗示的心理特点，接收暗示心理是指受众在无压力的情况下，自然而然的接受将某种意图隐蔽其中的新闻报道影响的一种心理现象。

在“客观报道”的原则下报道新闻，把作者的态度与观点隐藏在所叙述的事实中，让受众在接受事实的同时，不知不觉地接受作者的观点与态度，新闻传播中的暗示主要通过文字、语言、画面、版面编排等进行，比如文字中的含沙射影，语言中的旁敲侧击，画面中突出意在言外的镜头，版面编排中突出与压低等。

（一）暗示效应在编辑中的应用。暗示可以通过多种方式传递给受众，比如在平面媒体中，编辑通过词语的选择，利用版面样式、栏目设置、头条位置、标题大小等说明自己的意图，使读者领会编辑对专刊的设想以及要表达的意思。

例如扬子晚报有个副刊叫“繁星”，该副刊的名字对此刊的定位有着明显的暗示作用。星星不同于太阳的耀眼，让人联想到微小但是仍然闪烁的光芒，而以“繁”来修饰“星”，“繁”又与“凡”同音，意味许多星星，而不是一家之言，读者很容易联想到这一版不是刊登一两位名家之作，而是选取平凡百姓的来稿，意在让众多平凡的“星星”也闪烁出光芒。再从版式来看，它的板式很普通，显示了与平民的生活有关，此外，每位作者名字前由所在省份的名称，说明是向全国征稿的；再就是报眉上留有email地址。这几点是对有意向这个版面投稿的作者最好的稿约。

编辑用这种手法说明刊物的定位、表达了他对稿件的要求，可以省却许多解释工作以及繁复的约稿、退稿、筛选工作，这种方法已被作者和编辑认同，利用得好，可以起到事半功倍的效果

再比如2007年3月31日的新京报娱乐周刊，整版以许多刘德华的照片为背景，又用五分之四的版面呈现出一张刘德华微笑的脸，而版面的右下角则是杨丽娟对着许多话筒流泪，表情悲伤的照片。在杨丽娟照片的右边，红色飘带般的一段底色上，用白色字印着小标题：“本报记者赴甘肃、香港调查杨丽娟生活的真相见b版3页到b版6页”，以及白色字的大标题：《悲剧，与刘德华无关》

虽然整个版面的文字只有这样一个标题，但其中暗示的信息非常丰富。从整个版面来看，整版上并没有别的新闻留出条目，可见这则新闻是当时娱乐周刊的重头戏，很可能不是一篇文章，而是通过一组稿件进行系列的报道，这点我们可以从小标题的b版3页到b版第六页，即文章占据b3到b6四版这一信息得到证实。其次，编辑选择了杨丽娟哭泣的照片和刘德华微笑的照片形成鲜明的对比，与哭泣相关联的悲剧一词镶嵌在大标题中，而小标题中的真相、大标题中的无关，无不暗示这一组稿件的基调：杨丽娟的悲剧是自己造成的，需要探讨她的内因。报道的着眼点不会关注刘德华的反应和他的经纪公司的表态以及读者的观点上，而会从杨丽娟的生活本身去寻找这一事件的症结。文字为白色，那种惨惨的白印在红色的底色上，这样肃穆但是鲜明的颜色让我们联想到血和太平间的寿衣，联想到杨丽娟父亲的惨死，进而想去了解为什么会发生这样的悲剧。

暗示手法在编辑组稿中虽然不可或缺，但是也常常受到客观条件的限制。这是因为这种手法的使用需要先决条件，即读者群中必须有一定的文化素养，并且有一定的阅报经历。由于大多数读者存在着选择性理解，当被暗示的人群没有接受暗示时，编辑也就无能为力了。暗示的含蓄特性使稿件更加温和，但是也可能达不到明示的效果。因此，使用暗示需要注意在适当的环节中，在一定的范围中使用，并且要注意技巧。

2.新闻采访中暗示效应的运用

暗示效应的运用是一个综合系统的工程，它需要调集情感因素和理智因素，综合运用采访主体的语言、神态、表情、衣着和环境等条件。人际交往中存在着社会的、公众的、亲密的、私人的四种由远而近的心理距离。希望一个陌生采访对象能乍见之初就对你开启心扉是不近情理的，采访者必须想方设法缩短与采访对象的距离。也就是说，记者必须寻找达到采访对象心灵的引“桥”和开启采访对象心扉的“金钥匙”，这就是心理学上的“心理切合点”。所谓心理切合点，是指记者与采访对象的共同点和接近处，借助这些，他们之间能够形成相互包容、相互理解的心理氛围，能够做到“心有灵犀一点通”。采访是记者与采访对象的双向对等交流活动，它包括思想的交流和情感的交流，寻找情感的默契。找准心理切合点，有助于双方的心理沟通，使心理效应建立在记者（暗示者）与采访对象（被暗示者）之间良好的交际关系上。这也是心理效应产生效果所必须具备的条件之一，即记者（暗示者）对采访对象（被暗示者）产生某种权威感，进而获得采访对象（被暗示者）的信任。

新闻记者的应变能力往往体现在变化中。比如在现场采访中，有的采访对象会脱离原定方案，信口开河、添油加醋、夸大事实，做出某些不负责任的情况介绍，或是答非所问、离题万里。此时，临场不乱的应变能力对记者完成工作尤为重要。沉着冷静地运用暗示技巧，含蓄而巧妙地或打断谈话、转移话题或婉转警告、间接反驳。例如在采访对象“跑题”时记者可以说：“您说得也有道理。刚才我们说到""”；在采访对象有意信口开河时记者可以说：“关于这个问题，我们听到了另外的说法，您看""”，这就在暗示“：您离题了。”“您这是一面之辞，说话请负责任。”接收到这种暗示信号，采访对象往往会自觉地回到原来的话题上，或悄悄地修正自己不负责任的说法。

总之，采访是一门艺术，在采访中暗示的技巧因采访对象的各自不同，变化无穷，记者通过自身素质和修养的提高，才能使采访艺术地运用得心应手，才能使提问的技巧相应而生。在采访实践中的不断学习和经验的积累，提高对采访对象的心理分析和控制能力，将会使采访获得一次次成功。

（二）反暗示效应与新闻传播

一般来说在现场采访中，记者是主动的、自觉的一方，而采访对象是被动的一方，所以记者往往能使采访对象按照他所期望的方向行动，从而达到引导和控制采访对象的目的。但是，采访对象并非完全被动，尤其是在涉及到自尊和道德等原则问题时，会产生抗拒抵触心理。记者应善于利于这种心理，巧妙地运用反暗示技巧，故意说反话，达到“请将不如激将”的目的。

例如一位记者有一次到某厂就国有大中型企业转换经营机制问题，在一个车间里进行现场采访时，有一位老工人结结巴巴说不出所以然，笔者灵机一动，向其发出暗示信号：“我感觉转换（机制）后跟转换前比没什么两样，您觉得是不是呢。”这一反暗示语言引起了那位老工人的抗拒心理，他当即用车间里新气象的一些事例，针对笔者所提出的问题进行反驳。采访机里录下了他的声音，伴着现场机床的轰鸣声，音响效果极佳。

反暗示效应是暗示效应的另一种形式，是指在现场采访中记者向采访对象发出暗示刺激，有意引起采访对象的与原本要表达的性质相异的反应。

四、暗示效应与反暗示效应的启示

暗示效应与反暗示效应与我们日常生活息息相关，也应用在各个领域中，尤其是在新闻传播领域中，要学会利用他们，这有这样才能做出更好的新闻。只要合理的应用都能产生积极的作用。

记者必须明确新闻心理学的任务。新闻心理学的任务是多方面的，繁重的，主要为探讨人的新闻心理活动的规律，使之条理化、完整化、理论化，扩大心理学的应用范围，充实新闻学的理论内容，以及促使新闻工作者清醒地认识自我，自觉地改造自我，培养良好的心理品质，从政治上、思想上、业务上适应社会主义新闻事业发展的需要两个方面。记者作为采访主体，除了把握采访对象的心理活动外，还要注意自身心理素质、采访技巧与职业品质，恰当使用心理暗示，从而达到顺利完成采访任务的目的。

参考文献：

1.刘京林.《传播中的心理效应解析》.（中国传媒大学出版社出版）2.胡晓军.《广播电视现场采访的暗示技巧》.声屏世界，1994年

3.钟坚.《浅谈记者的交际与采访对象心理的效应》.广西社会科学，1999年4.王小燕李广月.《采访对象的心理分析及控制》.艺术百家.2004年5.裘小桦：《浅谈报纸专副刊组稿中的暗示手法》

新闻传播学院

新闻心理学期末作业

暗示效应与反暗示效应

班级：11新闻1班

姓名：王超飞学号：111505427

第四篇。保健酒营销2保健酒营销=保健品营销+酒类营销。

是不是保健品加上酒的简单概念组合，就构成了实际意义上的保健酒呢。

保健酒到底是酒还是保健品呢。

保健酒的营销法则该是以酒的营销理念作基础，还是采用卖保健品的销售方式呢。

显然这里有太多的疑问。

但是，有一点是显著的。在市场上，酒类和保健品都是市场的赢家，是终端销售的专家。比起其它行业，它们的销售方式最得营销真谛，也最为精彩。

"行若"最近受苏北一酒业公司的委托，为当地的一个保健酒类作市场策略和形象定位。随着操作的深入，越发觉得保健酒较之常规的快速消费品有太多的特别之处。

保健酒其实包含着两种文化。酒文化和保健品营销文化。站在传统的角度上讲，酒是裁体，百年名酒品的已不仅仅是酒本身，口味、色感都不是唯一评判标准，关键在于酒中蕴含的文化和历史。喝酒不可能不联系酒文化，这是酒界的常理。从保健品的层面上讲，与酒正好相反，绝大多数保健品无文化可言，更无品牌可言。哪怕就是象"脑白金"那样红遍神州大地，又有多少美誉度可言。品牌。更不用说了，充其量是个名牌而已。

但酒不是，贵酒、川酒比之一般的酒，本身的地域性和历史底蕴就决定了它们更具有背书品牌支持力。所以当我们在苏北作第一轮市场调查时就发现本地酒大多做不过外地酒。尤其是川酒，具有强大的市场攻击力。百年沉浸的酒文化和品牌早已深入人心。面对这样的市场，难道本地保健酒就死路一条了。

相信办法总比困难多，可以先分析一下市场。

目前市场上存在的各类保健酒，真正能叫得上口的倒也没几种，在当地，走商超路线的，全国性品牌的主要是劲酒，椰岛鹿龟酒、宁夏枸杞红等。再加上区域品牌--得力劲酒和个别本地同类酒。另外还有一些尚无"食健"字号，但实际上是作保健酒卖的"朗力福龟蛇酒"等，据说年销售情况很不错。其它酒类货架则几乎都是白酒一统天下了。

从酒类销售情况看，白酒至少占据75%强的市场分额，再除去啤酒和红酒所占据部分，留给保健酒的地盘似乎无多。当然酒也有季节销售差异，但无论怎样，对保健酒来讲，拓展市场的确面临更多的阻力。中国传统有“药食同源，寓补于饮”之说，保健养生有很强大的观念认同。就整个产业来讲，市场基础比较稳固，不易受外界影响产生波动。要实现保健酒的成功营销，可以关注以下关键链：

一、保健酒具有保健品的售卖特点，必须在功效诉求上狠下功夫，深度挖掘。但是传统原料、传统功效已经提不起人们的兴趣，几百年下来了，没新鲜感了。这就需要从其他方面去寻求。在这方面又分成两种情况--拥有"健字"批号和没有拥有批号的。如果产品没有卫生部批号，但同样具有实际功效的，可以从原料成份上进行衍射说明，同时针对市场的需求，从使用习惯，原料功能开发等方面进行深度宣传，使消费者在对保健酒进行观望时受到专业的指导，不自觉地受到影响，从而认同产品。而获得卫生部批号、确定产品功效的产品，则可以从实际效果和公众信任度的层面上大力进行宣传，尤其在

二、三级市场，由于市场管理力度较弱，在所批准的功效上不妨进行横向概念深入开发，使产品的功效传达力度加强，从而加强推广效果。

需要提醒的是由于保健酒本身所具有的药理特性，使产品在进行系列化开发时，比之一般的白酒尤不能轻率，由于获得批号所测试的功能是明确有量化指标的。轻率地进行成份变动或增加原料剂量，一旦遇上市场的执法部门检测和意料之外功能变化，所遭受的损失将是巨大的。所以保健酒的延伸开发，必须注意保持其原有量化指标。

二、保健酒同时也是酒，所以在售卖的同时，既要调配好酒的口感，同时也要注意培养塑造酒的文化。品酒也是品文化。那么如果产品不是百年老酒，文化从哪来。

白酒拥有悠久的文化，无论汾酒、杜康、茅台、五良液都有百年历史，比较容易塑造产品的文化内涵。那么现代保健酒该怎么做呢。

首先要知道文化不是只能从酒本身得来，名酒之所以有文化，得益于与酒相关连的名种因素。人文环境，历史典故，都可以作为挖掘酒文化的素材。酒一旦与文化联姻，操作得成功，影响深远。比如湖南酒鬼酒集团的酒鬼酒就是抓住了中国画坛大师黄永玉为其设计独特外观这一文化信息进行宣传。同时黄永玉为湘西凤凰人，更为酒鬼酒增添了浓厚“湘”本土品牌特质。白酒如此，保健酒何尝不可。

其实中国几千年来长盛不衰的保健养生哲学已经孕育了保健酒很深厚的人文底蕴，崇尚自然精神的中国古代医学，将饮食视为滋补身体的重要途径，在千年传承不熄的养生智慧中，强调"药食同源，寓补于饮"。劲酒就是在此做足文章，充分作用到产品本身。同时注意宣传与一般白酒的区别，全力打造自身pis（产品形象体系）。"椰岛鹿龟酒"则强调传统配方、特殊工艺，即配伍由古方"龟鹿二仙胶"和"八珍汤"衍化而来，功能是在经受了历史检验的基础上传承而来，并加以了发扬。

另一种是创建现代文化，从塑造酒的品牌形象入手。比如椰岛鹿龟酒就是全力打造送给父亲的补酒这一定位，强化情感诉求，赋予传统理念以新的内涵。在这一点上，颇有点象"养生堂龟鳖丸"和"宝龄参"。随着社会的商品化，人情的愈发淡漠，繁忙的工作令人忽略了最该关心的人，提倡家庭的关爱为主题，以现代的表现手法来传达传统的"孝""礼"观念，颇能以情动人。走平民路线的产品应该塑造具有亲和力的平民文化。以此为原则指导产品定价、系列开发、定位诉求等。

三、渠道方面。新品宜于先走餐饮，待有了相当的销售量之后，在保持一定的市场走势后可考虑进入商超。这只是一般的酒类营销方式，难道没有其他可以考虑的入市方式了么。由于酒在餐饮的特殊地位，还可以有更多的渠道选择：

1）大型礼仪招待活动，可以与有关主办机构建立长期合作关系，活动期间包含招待用酒和礼品用酒。

2）企业和政府公务用酒，所谓"酒是公家的，胃是自个的"，如果选用保健酒一则可以令人在心理上产生安慰作用，另一方面也符合建立政府良好公众形象的要求。如果有关系条件者不妨一试，相信会有相当意外的回报。

3）企业集团消费。

4）一级重点餐饮店。首要条件是酒的定位为中高档次，什么定位的酒走什么形式的渠道。

5）特殊渠道。产品如果有特殊功能，不妨选择特殊人群作特别销售。可通过变产品增值为销售增值，充分利用口碑效应。由于该渠道不便于常规宣传，口碑的建设显得尤其重要。

四、品牌形象的建立。这里所说的品牌形象建设不是建设什么cis。cis不是不好，而是用它建立产品形象就是选错了工具。最适合的方式是撇开企业形象建设，全力打造pis（产品形象系统）。把保健酒定位为一种具有亲和力的保健品，以保健品的营销手段结合酒文化的品位概念进行宣传。正确的产品形象定位是关键，尤其要注意将保健酒与药酒的概念区分开来，毕竟人们大多不愿意拿药来当礼品和做招待的。

"行若"在进行pis建设时首先关注的是产品本身是否具备市场张力。市场张力包含两层意义：一是产品内涵是否易于挖掘，产品外延是否易于延伸开发，二是产品是否具有比较亲和的受众界面，即消费群容易理解产品。不去绕弯路搞玄学，产品药理或许很深奥，或许很令专业人士激动不已，但对于消费者来讲只是希望知道带来什么好处就可以了。提及该产品能联想一些美好的有形形象或无形褒义词就足够了。

进行保健酒的营销策划时，需要考虑的因素还有很多。从长远考虑，应该在初始就建立pis，规划产品结构、品牌架构、ups、文化挖掘等。从短期考虑，也该尽快热市，借用保健品营销手段进行新闻公关、软文炒作、事件营销、抢占终端。当然如果条件允许配合广告投放就更有效啦。

第五篇：保健酒营销方案保健酒营销策划方案

。。劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。那么保健酒营销策划方案是如何操作的呢。事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步，与白酒、啤酒的市场容量仍然相距甚远。吴少勋说：销售额在中国这个汪洋大海里面，真是沧海一粟，我们要慢慢的一步一个脚印。但这个脚印该如何“踩”出来呢。

。。。保健酒营销策划方案－－椰岛北京深度分销模式

。。。据了解，为了年关的最后冲刺，在市场操作上强调“地面推广，精耕细作，深度分销”，被椰岛鹿龟酒视为XX省场的核心战术。

。。。样板店

。。。椰岛首先从区域划分、市场渠道及人员分配调整入手，划分了若干个市场区域，分解成商超渠道、流通渠道、医药渠道，并营造强势终端氛围，加强生动化包装，使卖场的氛围和样板社区配套。以北京XX县区市场为例，椰岛在市场的深入细分上将XX市场分为三大板块（朝南、朝中、朝北）：

。。。其中，朝中片区a类卖场分布较密，被认为是椰岛的一个核心区域。椰岛将其划分为6个小片区：团结湖、甜水园、国展、望京、东坝、管庄，核心终端及样板店分别为：天客隆团结湖、京购、国展家乐福、京客隆望京、京客隆东坝、京客隆管庄。2005年椰岛在此片区实现突破初步建成了一个样板区域，其中包括餐饮、流通的开发和宣传。

。。。朝北片区分为4个小片区：酒仙桥、安贞里、小营、亚运村。椰岛认为此区域市场属真正的礼品抢夺市场，故主要以终端氛围及造势为主。椰岛的核心终端分为：万客隆酒仙桥、安贞华联、华堂、物美大卖、北辰等店。据介绍，椰岛前期社区活动围绕酒仙桥、安贞里做得较多，而亚运村难介入，所以亚运村和小营基本以卖场终端投放为主。椰岛市场部部长陈美英分析认为，此区域是一个发展性区域，礼品市场一旦占位，销量是非常可观的，因此，终端陈列及生动化包装较为重要。

。。。社区活动和节假日门店活

。。。社区活动和节假日门店活动是椰岛深度分销的重要一环。以朝南区域为例，椰岛把京客隆劲松店作为是此区域的核心终端。围绕核心终端在周边先后开展了消夏电影、晚会、门店等多种形式的活动，进行口碑宣传，并且在此店做花车陈列，拱门悬挂，电梯两侧用kt板包装，树立品牌形象，让顾客一进超市就感觉到椰岛鹿龟酒的氛围，以达到中心造势，周边抢量的目的。在东三环天客隆和京客隆双龙这两个核心终端，椰岛在店内都做了堆头，各配促销员一名。为了搅动这个市场，椰岛已做了4个样板社区，流通店也做了灯箱和灯笼悬挂。据了解，这些深度分销的操作活动在春节期间呈现了进一步加强的态势。在节假日销量高峰期，椰岛在部分终端门店内，陈列大型花车；上促销员开展抽奖活动；进行拱门悬挂、柱子包装、堆头陈列；同时在部分社区开展赠饮，拓展销售网点。

。。。对于流通市场，椰岛主要是强调对二批的把控。而在春节期间，椰岛则把网点的扩张作为重点，计划在现有的基础上扩张50％以上的网点，同时强化深度分销。据了解，椰岛对批发市场的包装及零售网点加强宣传操作，在流通渠道营造氛围。在网点要展开推广活动，提高动销率，促进良性的进货。此外，椰岛还主抓一些重点药店，由专人带领重点在12个药店进行走店促销，以门店活动来带动销售。

。。。会稽山XX市场攻坚战

。。。在黄酒品牌纷纷外扩的2005年，会稽山水香国色系列在XX市场的运作可谓为黄酒外扩的经典一役。水香国色自八月中旬上市后，在短短四个月时间里a、b类餐饮铺货率在70%以上，销售额从零增长到800万元。而这种增势，则主要得益于会稽山在深度分销上趟出了一

条好路子。

。。。对市场进行区域切割

。。。在水香国色的产品策略确定后，会稽山深度分销的第一步就是对XX市场进行细分。会稽山采取的策略是将XX市场分为两块，一块是XX市区和XX县区，这一块以XX县区盛泽镇为切入点，选择了三到四家a类餐饮做示范引导。

一个月后，一些b、c类餐饮甚至主动联系要求经销水香国色产品，成功实现由a类餐饮向b、c类餐饮和大型商超的延伸。另一块是除上述两地外的其他区域。选择昆山阳澄湖为切入点，通过组织阳澄湖地区餐饮界100多人参观厂区等活动，市场被迅速打开；XX县区场从经销商掌握的酒店做起，搞好与二批的关系，并利用广告的引导消费作用，促使短时间内提升销量。。。。高档餐饮推拉结合

。。。据了解，从2005年10月13日开始，会稽山公司借水香国色进场搞了一系列促销活动。在XX市区，选择了天伦之乐、城市之光、向阳渔港、万家灯火、北门等20多家a、b类餐饮店，进行买赠促销、赠送促销品、免费品尝、刮刮卡等活动，密切了与消费者的关系，提升了品牌形象，增进了与终端的关系。在吴江龙庭富贵、丰收日、阿英煲、新知音等酒店进行免费品尝、消费抽奖活动，引导消费。XX县区场通过在市区高档形象店的形象展示、免费品尝、买赠促销等活动，很好地拉动了销售。在XX市区，根据酒店的要求，设计了一系列针对性的促销方案，深受终端欢迎。对于具体的促销活动，会稽山遵循“打得出去