2023年新员工个人工作总结

2023年新员工个人工作总结新员工个人工作总结1

一下子时间就来到了今年年底，再过一个多月就要过年了，这一切显得是那么快啊。我加入咱们xx工厂已经有半年的时间了，这一段时间的工作给我的感觉是比较劳累且充溢的，在这里我找到了将来的努力方向，也找到了一丝丝的自我价值，所以我在工作的时候还是比较卖力的，只希望能在回家之前能多挣点钱，好在亲戚挚友们面前争气一回。既然这一年就快要过完了，根据上级领导的指示，我也就对这一段的工作进行一个年终总结，希望借此对以后的工作能有一个指导提示的作用。

我是经过自己挚友的介绍才来到咱们工厂的，那时候天气正值酷暑，在路上随意走一会儿都能出一身汗，由于我还只是一名无业游民，到处在求职，眼看有着能到厂里工作的机会，我自然是不会错过。于是，在经过一番面试和沟通后，我拖着大大小小的行李搬进了工厂的宿舍，就这样我起先了自己的工厂生活。工厂里面的工作主要是以体力劳动为主，虽然现在机器发展的很快，不少工作能依靠机器来顶替了，可是仍有不少的岗位须要人工才能完成，例如组装一些小产品、筛选外观颜色有问题的东西等等，我的工作就是负责流水线上的一系列生产组装，这个工作考验的就是我们的耐力和专注度，要是自己在自己的岗位上待不住，那确定是没法做好这个任务的。

刚来工厂时，我由于没有什么阅历，所以我先是跟着厂里面的前辈们学习了几个星期的基本操作流程和步骤，随后才起先了独立地工作。起步时，我的效率还是挺慢的，组装一个产品能弄上好半天，而且做得也不算好，相比其他人，我算是慢了一倍都不止，这让我的自信念都有点被打击到了，好在我也不灰心，虽然现在做的是不好，但是我有时间去磨练自己，做的慢那我就多做点，有时候其他员工都下班会宿舍了，可我仍在加班加点的赶工，同时我也特意向工厂里面的前辈们请教阅历，这让我的工作效率很快就提升了上来。直到现在，虽然我的工作效率依旧比不过老员工，可是我有着把握在以后的日子里追逐并超越他们，这是我对自己的自信。

在工厂里面做事虽然累了点，但是收获还是不小的，我在这里不仅相识了很多来自各地的挚友，也积攒下了肯定的薪水，希望在以后的日子里我在厂里能越做越好，早日成为厂里的熟手。

新员工个人工作总结2

刚进入工厂的时候，我还是个学生，之前虽然有参与过社会实践，但真正的工作我是没有做过的，从起先实习，到慢慢的驾驭了工作的技巧，懂得如何的把自己的事情给做好，我也是经验了很长的一段时间，而在这段时间里，我也是仔细的学习，了解工厂的一个状况，知道工厂是如何的运行的，我的工作又是须要怎么样做，要和哪些同事去做哪些的协作，做的好又是怎么样的，做的不好又是该如何的去改善。在实习的时候，有师傅带着，起先我做了一些工作常常是会出错的，但是师傅并没有因为我是个新人就恼火，而是仔细的教我，指出我的错误，告知我该如何的去改进，通过不断的学习，仔细的实践，我也是在实习结束的时候，真的把工作能做好了，虽然和一些老员工相比，阅历不丰富，做的效率也是没有那么的高的，但是不会出错。

历经试用期之后，我的工作效率也是提高了，而在这努力的工作中，我也是能完成领导布置的工作任务，不会再像之前那样和这儿的员工还是工作的效率没有那么的高，而今的我也是能把该做的工作给做好，去为工厂的工作奉献自己的一份力，努力过的这几个月，让我知道和学校相比，真的工作中要学，要更加的勤奋，不能敷衍，而且工作的任务也是须要我们花更多的精力去完成的。作为一名新人，其实我更清晰，要想在岗位上立足，要想在工厂把工作做好，留下来，不被淘汰，那么我要付出的和其他的人相比真的要多许多，同时在这几个月里我也是有了一些小小的业绩，自己最主要是实力的提升，这个是让我特别兴奋的，以前一天都可能做不完的工作，而今可能小半天就可以解决了。

回顾过去的工作，我也是有一些做的不太好的地方，和老员工相比，还是有欠缺，考虑的东西也没有老员工那样的全面，不过我信任，在以后的一个工作中，我肯定会更加的努力，去把工作给做好，提升个人的实力。

新员工个人工作总结3

我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近三个月的工作时间了。转瞬之间已经到年底了，在这三个月的时间里，我有高兴，也有过失落。自己不但学得了许多专业学问，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是非常珍贵的。同时也是自己取得的巨大进步。

或许超市工作对大家来说，都觉得是一件很简洁的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名超市员工的时候，我才感觉到其中许多的困难，并不是想象中那么简洁，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简洁易做的，只有努力才能够做好!

通过近三个月的工作和学习，卖场的工作我也可以应付自如了，或许这些话有些自满，但当有状况发生时，组里的人都会向我伸出救济之手的。这是我心中不经万分感动。这这三个月的时间里，自己始终保持着工作室的热忱，心态也是一平和为主。我深深的知道，作为一名卖场的工作人员，坚决不行以把个人的心情带到工作中来。顾客恒久是对的，这是我们工作的宗旨，所以我们要以会心的微笑去接待每一个顾客，纵然顾客有事无理取闹，我们也要做到镇静冷静，保持好自己的心态，尽量避开与顾客之间发生冲突。

虽然自己做收银工作时间不是太长，自身的专业素养和业务水平还待提高，到自己觉得只要专心去做，努力去学习，就能够克服困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要主动的想老员工请教和学习，能够踏实仔细的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的须要更是自己工作的须要。针对自己在工作遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算对自己的一个工作总结吧。

在这段工作期间，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在便利顾客的同时也便利我们自己的工作，是我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让胡克满足而归。这就要求我们自身具备良好的个人素养，做到热忱耐性的接待好每一个顾客，不要在工作中中将自己的小心情带进来，这样会让你在工作中出现很多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生冲突，我们必需要保持好自己的心态。

在工作之余，自己还应当多学习关于商品和财会方面的专业学问，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的打算，只有做好这些，有足够的资本，才能这这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成果，这并不是一件易事。

时间飞逝，虽然自己在这份岗位中之工作了短短三个月时间，但给自己的的感受却很深，无路实在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应当多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美妙的明天，我们努力吧。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。

能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。

2、专业学问、工作实力和详细工作。

我是六月份来到学院工作，担当学院行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：

(1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利。

(2)做好了各类信件的收发工作，年底帮助好办公室主任顺当地完成了年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发到部门及个人。

(3)帮助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的须要。

(6)仔细、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。

3、工作看法和勤奋敬业方面。

酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成果、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

新员工个人工作总结4

我于20xx年1月13日进入xx集团水泥厂一车间超微小粉班工作，在工作的六个月里，在领导的关切和培育下，在车间同事的帮助和支持下，我已适应了这里的工作以及生活环境，

回想过去六个月的工作，我学到了许多东西，现将各方面的状况总结如下：

一、思想上：端正自己的工作看法，按时上下班，主动参与各种活动，同时不断加强自己世界观和人生观的改造，提高自己的思想觉悟，扎实自己的工作作风。

二、工作上：听从组织的支配，在水泥厂一车间矿粉班工作，首先熟识整条生产线，分别在配料、中控巡检、、放散的岗位上工作，现已能独立完成各岗位上的工作，并仔细填写工作记录，写下自己的工作体会和总结，丰富自己的阅历。通过这几个岗位的工作，使我对整条生产线的操作流程以及设备有了更深的驾驭，对操作磨机须要留意条件有了肯定驾驭，例如温度、压差、磨振、等条件已经驾驭得很好，还有磨机的开停机依次都已经驾驭，现已能独立完成开机生产。另外，做好生产工作的同时，我还要留意平安，平安与质量是分不开的。“平安第一，预防为主”，要在生产中发觉隐患，从而消退隐患，绝不给自己和他人带来损害。严格遵循四个实力”，“三不损害”和“三不违反”原则。

三、学习上：在生活中，不断加强企业文化的学习，增加自己的企业荣誉感，在工作中，结合自身的实际，向师傅跟同事虚心请教，主动通过查询资料，丰富自己生产线设备方面的学问，以及关于水泥方面的学问。重点驾驭设备方面的学问，以便更好的驾驭设备的操作，防止误动设备，造成经济损失及人身损害。学习了6S管理以后，我更对自己的工作要求更加严格，在工作中一一根据6S执行，学习了平安标准化建设，让我在工作中更加规范的操作，同时也加深了自己对平安重要性的认知，使我获得了许多新的学问。

同时，我也醒悟的相识到，我还存在很大不足，比如阅历不如，对磨机学问驾驭还不到位，这些方面都有待我更进一步的学习，在将来的日子里，我会更加主动的学习，戒骄戒躁、虚心谨慎、接着勤奋工作，精益求精，争取做出更大的贡

四、生活上：在生活中，各位师傅以及各位领导对我特别关切，他们不仅是我的同事，更像我的亲人。每当我在公作中遇到困难，他们都不辞辛苦帮助我解决困难；在生活上遇到不舒心的时候，都是他们第一个开导我让我打快乐结。在此我对公司的领导和同事表示最真诚的感谢！

回顾这六个月的工作，我能够娴熟驾驭和完成各岗位的工作，这些都离不开领导的指导和同事们的帮助，在此我真诚的表示感谢！在将来的工作中我希望还能得到大家的指导和帮助，我将以更大的热忱投入到工作中和大家一道为xx水泥厂的美妙明天而奋斗不止。

新员工个人工作总结5

立足现在，回首过去，工作中的一缕缕记忆从脑海中出现，犹如烟花般绽放在眼前。看着自己从青涩走向成熟，从迷茫走向自信，从一个新人，变成公司接纳的一员，一路来有过心酸，也有过兴奋，唯一值得兴奋的是，我都坚持下来了，因为坚信收获总在付出之后，让我在挫折中站起，在迷茫中重新振作，将来的工作依旧需努力，我会总结过去，提升自己，在将来能够站的更高，做的更好，从而回报始终帮助我的公司。

我是一个喜爱总结的人，每当我工作一段时间，或者遇到问题的时候，我就会思索，会总结，思索自己在那些地方做的还不错，值得借鉴的，那些地方做的不好从而引发问题的，这些都始终在我的考虑中。一个情愿多动脑的人才会得到更大的进步，每一次的努力都是有价值的，我也从中收获了许多，看到了自己在工作过程汇总的不足之处，能够刚好去修补，去改正，让自己有更好的发挥空间，有更好的成长环境，一路工作以来，我也出现了许多问题，有的让我头疼不已有的让我感到懊丧难受，都不知道如何去做。当静下心来发觉其实并没有想象中的那么难，惊慌是一个特别不好的习惯，让我感受到了之后高度的压抑和难受，只有一次次失败后的不甘，因为我不甘心，不情愿就这样放弃，就这样失败，所以我才能够一次有一次成长起来，才能够走的更远站的更高。

对待同事真心实意，当有同事须要我帮助的时候，只要自己有实力解决我都会想方法去解决问题，去变更去完成，力所能及的帮助同事收获的是同事的友情，这样对我工作也有很大帮助，常常在一个公司工作，大家相处娴熟也都彼此了解之后我也起先有了变更，在工作时会考虑到同事感受不会只顾着自己而不考虑他人，我们是一个集体，更是团队，任何事情都不是一个人就可以简洁解决的，更须要大家一起努力完成，须要彼此相互帮助，才能走的更远，走的更长，我也都这样认为，同样的我帮助了同事在工作中也得到了同事的帮助，相互帮助相互扶持让我们彼此走的更远。

学无止境，作为一个新人，刚起先来到工作岗位，最先须要的就是学习，因为底子薄，实力有限，想要做出成果，就要努力学习，这让我感觉犹如回到了学校同样也让我明白了一个道理，学无止境，只有不断的学习，不断前进，提高自己的积累，才能有更好的发展，我相识到这些所以在工作中，我始终都是主动主动的去学习，而不是被动的去接受公司传授的一些学问，终归公司教育的有限，更多的须要靠我们自己去摸索，去体会，因为有的只能意会不能言传，只能靠自己去领悟。虽然我现在已经转正了，但我的工作没有结束，可以说才刚刚起步，今后我会接着努力，争取在明天，有更好的成果，实力更强从而更好的报答公司。

新员工个人工作总结6

时间荏苒，转瞬间我告辞了高校生活，走上了工作岗位，新员工个人工作总结。去年的这个时候，还奔跑于学校的足球场上，穿梭于教室之间，而今已经是一个广电人了，实是感叹时间的飞逝。虽然参与工作只有短短一个多月的时间，但是感受颇多。在接受各种工作任务的考验、独立处理人际关系的过程中，不经意间发觉自己成熟了很多。

一.锤炼自己，促专业化发展

我在高校中专修的是电气自动化专业，与现在的工作可以说是风马牛不相及，来到广播局之后，我起先学习总编室的工作。初次接触这些工作，真的有点不知从何下手，在几位同事的耐性指导帮助之下，我渐渐驾驭了一些工作技巧，个人总结《新员工个人工作总结》。工作也由起先的力不从心转变为现在的得心应手。在以后的工作中，

二.踏实工作，平凡中求佳绩

仔细、务实、创新、激情是我为自己确定的岗位关键词。

三.勤于思索，反思中求进步

不积跬步，无以成千里。在这一个多月里，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题。虽然因此遭受到了挫折，但与此同时也得到了不少熬炼和磨砺的机会，这些机会对于我来说则是最为宝贵的。有了这些珍贵阅历，和刚起先工作的业务水平比较起来，现在的我工作起来明显感觉到轻松了很多，工作效率自然也提高了。所谓的厚积薄发就是每天都要尽可能的累积一点儿进步，时间久了这也将是一笔极大的财宝。在以后的工作中，我要…

新员工个人工作总结7

打仗和了解公司是从雇用信息起先的，公司“坚持无来由退房”的朴实许诺给了我最初的优越印象，也是在此前提下，依据本身的工作阅历、公司的岗位工作要求和薪资酬劳程度，选择向公司应聘。通过从应聘历程的干脆打仗到试用期间的深化了解，对公司的经营理念、使命和愿景、行为代价标准、内部治理制度逐步熟识，个人的秉性也与公司企业文化相吻合，感到在这样一个空间和平台上具有优越的工作状况、学习条件、薪酬酬劳和成长空间，是目前个人走出校内进入社会工作以来感到的一个就业平台、创业团队和成长空间。

综合阐发进入公司以来的学习和工作阅历，对试用期间的学习和工作环境作出客看总结。作到公司与个人之间相互了解，以利于个人的发展，进步岗位工作效率和质量，匆忙进部门工作的顺当开展和公司的成长。

个人现在在公司的工作岗位为项目拓展部投资阐发师，该岗位作为房地产开拓企业的项目前期工作岗位，主要为房地产开拓项目机会的信息搜集、阐发、处置惩处，是公司高层领导项目决策的参谋。其工作职责主要有投资机会的找寻、阐发、比选，对项目投资作出可行性阐发探讨。该岗位应对房地产开拓经营、房地产评估、地皮评估、经济、管帐、统计、税收、金融、城市筹划、建筑工程、工程造价等相关学问的限制都有必定的深度，还应限制房地产相关的国家政策律例，熟识当地房地产市场行情。除具备上述学问面外，还须具有较强的房地产市场查询访问、和谐沟通、阐发断定等综合素养和技能。钟对上述要求，在对岗位的适应性上，个人还须对建筑工程、工程造价等方面学问多进行系统性学习和进步，工作中要纯熟运用专业相关学问综合阐发和办理问题。

试用期间的主要工作内容为：查询访问搜集项目信息、联系沟通外部客户、项目地块实地勘察、项目环境综合陈诉请示、项目周边市场查询访问、项目运作规划设计、项目经济指标测算、既有项目环境跟踪、存量用地查询访问回访、合同协议文本拟定、政策律例学习组织、个人缺乏学问晋升、外部公共关系拓展、部门内部临时任务等，完成的主要工作任务有：

新员工个人工作总结8

现在电商平台竞争积累，个大电商品牌相互倾轧，想要在这个行业做出成果不止要靠公司的努力更要看我们这些公司成员的努力，尤其是我们销售，关乎到公司的发展所以这一块我们特别重视，在工作中都主动的发展主动进取争取有更好的成长。

我们销售主要是通过客户线上客户进入到我们的淘宝店铺购买东西，想要客户购买的东西多，就要看我们的服务看我的的实力，在与客户沟通的时候必需要驾驭客户的心里，明白客户的原则清晰客户是为了什么来到我们商铺的，看重的是我们哪一款那个价位的商品，他的心里价位是多少，同时也会做好调整，这些都是我们销售该做的。

为了扩大销售，常常是我们主动联系客户，通过沟通把产品推出，给客户更多的收获更多的服务，让客户有更多的爱好，对于不同的客户有不同的方针政策，新客户我能提倡的是想方法勾起客户的消费，拉近与客户的关系从而得到客户的认可，这就是我们销售的目的，然后把产品销售出去，有发展有结果这就是我们须要的结果也是我们面对的结果，对于客户的需求可以说是随叫随到，至少我们要给可以一个良好的印象，让他们知道我们的诚意这是我们对待新客户的方式。对待老客户因为对我们品牌和产品都有了肯定的了解，多多少少已经闪失我们的忠实客户了这就要考我们细心维护，增加客户粘性，让客户再次购买让客户情愿接着消费这就是目的，同样老客户比新客户更简单沟通更简单沟通，所以维护老客户特别重要，在我们做活动的时候，把这些信息刚好发送到客户手上，让客户消费这就是一种谋划。

最为销售我们不但要重视线上产品的销售，更要重视线下物流的状况，因为虽然客户已经购买了也会因为物流的停滞而影响到我们店铺的状况，店铺的声誉好了才能够让我们有更好的发展空间有更好的成长，尤其是线上淘宝，排名很重要，我们销售人员的行为会影响到店铺的排名，会影响到最终的店铺竞争，当店铺的排名高了我们销售工作也就轻松了，更加有利于我们发展，对我们来说这才是最好的。

为了保证店铺的声誉，对于售前和售后都须要双双抓住，都须要仔细对待，不能哟任何的懈怠，有句话说的好，好事不出门坏事传千里就是因为没有经营好，导致客户一条差评影响到了店铺整体的声誉让我们公司蒙受不必要的损失这就造成了极大的影响，为了保证店铺的稳定保证声誉，我们销售都是做实事不会随意敷衍，仔细对待客户，以诚待客户，得到的就是客户的诚意。

新员工个人工作总结9

一、安排内容（包括见习项目、内容、详细要求及辅导方法）：

在20xx年7月到9月期间，我主要还是要尽快适应工地上的生活环境和工作节奏；熟识工程部的相关资料及管理；同时，还要和同事多多学习，要多学多看多问，尽快驾驭工作内容，胜任工作。

二、阶段总结

20xx年7月我怀着无比激烈的心情以及对工作的无限憧憬来到中铁二局三公司报到。在新员工岗前培训上得知成**高铁是铁路工程施工中技术含量最高的`项目，这使我对这个项目产生了深厚的爱好和新奇感，特别有幸的是公司把我安排到这个项目上进行熬炼和学习。

即要去项目上时我既兴奋又感到很大的压力，终归在学校只是对常见工程有个也许的了解，对实际操作知道的微乎其微，担忧自己无法胜任这份工作而辜负了公司领导对我的期望。我是学铁道专业，又是女生，更是不知道将要干什么，时我产生了一些的心理落差，但我没法变更环境，就只有变更自己，去适应它。我最大得体会就是调整好心态，尽快转换角色，融入全新的生活中去，为了尽快的适应工作，我业余时间不断学习铁路工程有关的只是，不懂的地方就虚心向领导和同事请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应工作岗位。成**铁路是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，我会向公司的前辈们学习"开路先锋"的精神，开拓进取，拥抱**。

但是当我到项目之后公司领导及项目部同事赐予了我无尽的激励、帮助和照看，使得我这种惊慌心情减轻了不少。到项目部后，经过集中培训后，分到了项目部的工程部，主要负责资料方面的管理方面的工作，所以对工程部的资料有了肯定的了解。在这期间，刘部长和师傅对我很是照看，他们都是有问必答，还会主动给我传授很多做人做事上的东西，在他们身上我学到了许多东西。

虽说已经工作三个月了，但在做人做事上都还不是很成熟，还须要加倍的努力，争取做到更好。

其次季度

一、安排内容（包括见习项目、内容、详细要求及辅导方法）：

经过三个月的学习，对管段内的路桥隧的概况已经很熟识了及工程部的相关资料及管理有相对的了解，在过后的三个月中，将接着仔细完成领导叮嘱的任务，除此之外，还须要多看看图纸，学会统计工程数量，以及学习铁路工程施工学问等其它内容，并接着保持多学多看多问的好习惯。

二、阶段总结

时间过得真快，转瞬间见习期就过去一半了，在这段时间在过去二十几年的时间里只是沧海一粟，不值一提，但这半年对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的学生来说可以说用"意义非凡"四字来概括。在这半年里我深刻感受到了做为一个建设者的艰辛和欢乐，要成为一个好的建设者的苦痛和压力，在这半年里，我看到了很多的施工人员背井离乡来到这个小乡镇里夜以继日的工作，但当看到一座座桥座立起来时，那份骄傲感是无法用语言形容。在工作当中，师傅及师兄师姐们孜孜不倦的指导，把他们的工作阅历倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过多少感动和感恩。

在这段时间内，在领导和师傅的关切和指导下，我已渐渐变更自己适应新的环境，学习着对工程数量进行统计，了解工程各分部分项工程数量计算过程；并接着学习铁路工程有关方面的学问，熟读《施工指南》，读不懂得地方就向领导和同事虚心请教，不断加强自己的工作实力，以胜任难度不断提高的工作。

半年时间了，我也总结些做人做事的道理，就是要保证一个良好的心态、摆正学习者的位置，严格遵守项目部各项规章制度，努力提高自身各方面实力。作为一名初入社会的高校生，一名初进企业的新员工，只有理论学问，与实际操作相差很大。所以我时刻提示自己要保持主动向上、爱岗敬业的良好心态，摆正一个学习者的位置，尊章守纪，努力工作，不断学习，提高自身各方面的实力。还有就是舍得吃苦，加强与人沟通，主动学习，工作实力才会有提高。

第三季度

一、安排内容（包括见习项目、内容、详细要求及辅导方法）：

经过半年的时间，对工作已经算是得心应手了，在过年以后我就被派到了桥梁队，将做桥梁检验批资料的输入以及修改，在做这些的同时，还须要熟读《高速铁路桥涵工程施工质量验收标准》《高速铁路桥涵工程施工指南》，以协助工作。当然，对做人做事的学习是长久战的。

二、阶段总结

按领导的支配，见习期的下半年在桥队工作。刚到桥队时，由于过去的半年都在项目部工作，对队上就跟刚到项目部的感觉差不多，只相识技术主管，并且这里就我一个女生，感觉是做什么事都不自由，由于性格的缘由，也不易与人相处，特殊是男性同事。因此，没有一个说心里话的人感觉有点孤寂。

当还在项目部的时候每当听到检验批资料的时候，就像渴了的人想喝水一样，有很强的求知欲。现在在桥队，就有机会接触检验批的资料了，但当看到这些资料时还真是老虎吃天，无从下嘴呀。但有贺姐及其他同事的帮忙，也知道该如何下手了，主要是依据现场状况和试验室的配料单和抗压强度表来做资料，还要熟读《高速铁路桥涵工程施工质量验收标准》，确保检验批资料的精确性。我已熟读《高速铁路桥涵工程施工质量验收标准》，学会了做桥梁检验批资料。桥梁的检验批资料主要分为桩基、承台、垫块和墩柱，每分项的检验批资料的分模板、钢筋、混凝土三项内容。

在桥队的三个月中，我最最深的体会就是做什么事都要持之以恒。由于做资料每天都做的是差不多的内容，没有多大的改变，而我们又是些刚刚走岗上任的高校生，有的是激情和干劲，都希望干出些大事，不喜爱一天都在办公室里，做着没多少技术含量的事，没多久就不想再做了。所以没有持之以恒是无法成为一名好的资料员。再有就是须要一个良好的心态。我们每天在这些资料中打转，仅此以往就失去了上进的心，一辈子就有可能只是一个资料员了。因此，我们须要一个无论做什么事都能从中寻求欢乐，并真能从中学到东西。

第四季度

一、安排内容（包括见习项目、内容、详细要求及辅导方法）：

我对桥队的生活已经是如鱼得水了，在这之后的三个月里，我将接着做桥队的桥涵的检验批资料，并学习做路基的检验批资料，学习《高速铁路路基工程施工指南》、《高速铁路桥涵工程施工质量验收标准》；并用工作以外的时间学习造价方面的学问，争取在今年能够考个造价员。

二、阶段总结

在见习期最终的三个月中，我接着在桥队做检验批的资料，在过去我主要是做桥梁检验批资料的修改和输入，现在呢，除了做桥涵的还做路基排水工程的检验批资料。刚起先的时候觉得做检验批资料很是简洁，现在才知道，那也不是简洁的事呀。我们须要需找资料，()虽说资料就那几样，但还是须要从别人那里寻得，但不是说有就有的。由于我们是新来的，在这没有多少人际关系，拿资料不是说拿就能拿的，所以还是有些难处的。

虽然近一年都在做资料的工作，但我是女生还是希望能在像成本部这样的部门工作，所以我在除工作外的时间就多看些造价方面的学问，希望能在今年能在今年能考上造价员，并在以后做这类的工作。

我除了工作外，还需加强沟通，主动学习。干工程是一项很艰苦的工作，施工现场恶劣的工作环境，日复一日的上班，几乎没有任何假期，这对于一个刚毕业的学生来说，真的不行想象。这就要求我必需具备吃苦耐劳的精神，具备坚忍不拔的意志力，才能干好本职工作。在学校里，我更多是学习理论学问，而到施工现场，我就必需想方法将理论学问运用于实践中去，真正做到理论联系实际。从见习中我意识到干工程并不是一件很难得事，关键是勇于实践，勤于实践，立足现场，深化现场，服务现场。

在见习期间的学习、工作中，还须要不断加强自我修养，提高自己的政策水平和辨别是非的实力，不断提高自己的理论和思想涵养，不断更新学问结构，储备业务能量，积累丰富的理论学问和业务学问。

新员工个人工作总结10

在20xx年，我非常荣幸自己能成为xx房地产公司的一名员工，对于一个从新人转变为一个阅历丰富的老人来讲，感受颇丰，在此我对自我的工作做一份个人工作总结，以此来汇报我的工作，以及感谢领导赐予的发展机会和帮忙与支持。

俗话讲“不积跬步无以至千里”。任何一个人的学问与本领的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。我和许多新人一样从基础学起，遇到的困难许多，所以除了须要领导与同事的教育与督促，自我还须要在短时间内恶补。

因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，经过学法，懂法，用法，以提高个人业务本领并规范行为，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重。应对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自我尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，经过项目实践结合自我学习，快速提升个人本领，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达本领。

就我自身而言，还有许多不足之处有待提高：

1。执行工作中细微环节关注不足，有待提高；

2。沟通及表达本领需不断提高；

3。工作主动意识需进一步加强；

4。专业提升及个人学习需有安排及进行总结。

经过这次工作总结，我更加的明确“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会进取吸取工作阅历，端正工作看法，克服不足，摸索实践。也期望我们的团队大放异彩！

新员工个人工作总结11

转瞬间xx年即将过去，我来公司已经四个多月了，经过了解和熟识，我很快的融入公司这个美妙的团队，在领导强有力的关切及支持下，我得到了不小的进步。在工作过程中，较好的完成了初步的工作任务，为公司以后的发展奠定了基础。感谢领导赐予我这个完备的发展平台，让我展示自己的才能。现将这几个月的工作状况作如下总结我是xx年xx月xx号进入公司的。为了更好的融入公司这个团队，我加紧对公司进一步的了解，熟识各项工作，通过了解和熟识，我为能进入公司的这个团队感到骄傲！同时也感受到了自身的压力。xx号绽开我公司的第一项打算工作，我先熟识了机组的图纸，与我们的部长选购 了一些生产必要的工具，还参加帮助选购 部的工作，供应了一些质量比较好的配件厂家，限制了配件的数量，限制了质量。我们还立于xx年xx月xx日为公司成立纪念日！xx月xx日投入底盘的预制，在强有力领导的指导下，尺寸误差不高于正负1毫米，使我们的地盘达到最精确的尺寸。我们完成了精致的底盘预制。

xx月xx日起先绽开我熟识岗位的工作，起先走氟系统管路，xx号管路成型，随后完成了机组的气密性试验，第一台机组气密性试验一次胜利。

随后我们参加了我以前光是眼看而手没有机会动的电控配盘工作，中间遇到一些问题，随后协调外公司人员讲予给我们正确的配电思路，完成了配电系统。使我们的机组一次开机胜利。也给我们公司以后的生产奠下了良好的基础。

感谢我们的领导让我在压力下成长，感谢我的领导及我的全部同事的关切及支持下，在保证原则的前提下完成了第一台机组的胜利下线工作。以后再坚持原则的前提下我们要勇于创新，勇于改进，使我们的产品更优越，更精品。更快更好的完成工作任务。

随后我们又生产了三台机组也都顺当胜利的一次下线。

xx月xx日等待的一天最终到了，随着我们领导到了我们的工程基地，以前很渴望能看到我们公司的几位有为青年，最终看到了！下面我很快融入了工程机构，绽开了我前所未有阅历的工作机构，中途发觉了许多问题，当然也不全是我们的责任，但是我们发觉问题要不怕艰难，第一时间要解决问题，这才是最重要的。在外这一个月我又有了不少收获，熟识了水系统原理及了解了工程的施工工作。最终顺当的胜利的完成了机组的试运行工作，随后监视了几天机组运行状况。我信任我们的技术是一流的，不一流不行能得到今日胜利的成果。

我希望这几个月出现的任何问题都能成为我们以后的动力。我们不怕问题，出现的问题越多，改善的也就越多，这样才能使我们的技术更成熟。

我信任在我们强有力领导的带动下，我们以后的工作会做的更好！想信我们公司会蒸蒸日上，飞黄腾达，我们不怕挥汗如雨，我们不怕披星戴月，用我们用双手共创一个美妙的家园吧！xx年是我们公司发展更快，也具有挑战性的一年，所以我们必需团结一心，同舟共济，用我们的业绩来展示自己的实力，用我们的心血来创建一个华蜜美满的大家庭！

新员工个人工作总结12

当自己还在埋头摸索工作方法的时候，猛然抬头才发觉新年的钟声即将敲响，人们已经是起先为新年做打算了。做完了自己的事情之后，停了下来，回头看看自己三个月来的工作，心中不禁涌出万种情感和言语所不能表达的感受。

首先，要感谢刘姐给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又簇新的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚起先的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：起先想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“相识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在找寻别的思路———网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在惊慌的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。

常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在许多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方干脆接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很简单接受；即便是自己说话有所失误，在网络上简单说明，也简单叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。

于是我就变更了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面须要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

新员工个人工作总结13

各位领导,各位同事大家好!

XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭.

在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州干脆就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般干脆从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从XX年年9月19日到XX年年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的安排,09年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个主动向上的心态是特别重要的.

10年工作安排

深化了解所负责区域的市场现状,精确驾驭市场动态

不断的增加专业学问

最终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信念在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

新员工个人工作总结14

到今日为止我已正式来到培训中心工作一个月，在这里有一些想法和感悟，以文字的形式进行记录，像是工作汇报、思想感悟，但更像是日记和自我一步步成长的记录。

可以不知道把大象关进冰箱须要几步，但自己做什么工作肯定要心里有数。之前每次来培训中心都是作为学员参加培训，所以对于培训管理工作的了解基本停留在交付阶段，了解的比较片面。但是任何工作都是相通的，相较于工作内容来说，我认为工作实力是更为重要的。比如，突发事务的应对处理实力，超前做好应急预案，站在培训管理者的角度去对待每一次的培训等。也要主动学习汲取每一次培训中的内容提升自己的综合素养，不能只把自己定位成一个服务工作者。

这一个月我参加了两项协同工作，两个培训班带班工作。协同工作：一个是信息技术局智能展厅讲解，一个是省公司市场部的抖音拍摄。参加负责了两项培训管理工作，一个新媒体营销培训，一个投递员技能大赛初赛和集训。有时候协同工作和本职工作会因为时间问题冲撞，在这其中我没能很好支配处理。可能跟自身的性格也有关系，对于一项工作，总觉得应当全身心投入，责任心强。所以当两项工作冲撞的时候不能很好的兼顾。这一点要多留意，渐渐变更，做好时间和日程管理，提升自己的工作实力。

对于培训管理工作，全程参加后觉得原来培训管理工作并没有想象中轻松，特殊是带学员外出拍摄实训，事无巨细都要想到。但是我还挺喜爱的，有动力有挑战，每个人身上都有着不同的闪光点，和同事们在一起能沟通学习到许多东西。工作中总会遇到困难、瓶颈和挑战，其实我认为这三个词意思相同，就看当局者以怎样的心态去看待了。

对于培训管理工作，同事会耐性地跟我讲目前我们的工作内容有哪些，工作流程是什么，也会教我哪些是在带班过程中特别要留意的问题。后来主任为了规范培训工作，也为了教我们这几个初出牛犊，特地开了一场培训会，说实话在这场培训会中我受益匪浅。

培训班开办分为三个阶段：安排阶段，交付阶段，收尾阶段。

但是首先要找好自己的角色定位，要明确自己是一个培训管理者，而不单单是一个服务支撑工作人员。作为培训管理者：要明确“我”和每次培训项目的关系是什么。我认为作为培训管理者，首先应当有一个长远的目标，包括自己的职业发展规划，长期获得乃至对企业的影响。其次也要有“次目标”这个“次”指的是次数的次，在每次的培训中心的获得提升和进步。在本次培训班中我想得到什么，在哪方面有什么提升。比如，前期的沟通协调，突发事务的解决，多项工作的协同等。要有目标，也要有实现目标的方法。初入培训中心一个月，理解或许颇为浅薄，我认为一个好的培训管理者须要在保证培训班顺当结束的前提下，思索本次培训对企业或者某一个业务板块能够起到什么作用，主动与授课老师沟通反馈，依据企业需求和学员特点，人才规模设置规划特性化课程，让学员得到不一样的感受和课程体验。在整个过程中要围绕主题主动主动与主办方、上级以及同事进行科学、干脆、有效的沟通。沟通是万事顺当的根本，也是避开信息不对称最干脆的方法。开班汇报至少要提前一周，特别状况特别处理，原则上逆流程肯定不行。流程合规很重要，但是，特别事项要特别规划，终归规定是死的，人是活的，要擅长沟通、思索和汇报。用服务意识去做安排和沟通，从被动服务——主动服务，从一般服务——专业服务。

汇报前做足案前工作，先拟定好也许的方案。

交付阶段突发状况以及不行控因素会比较多一些，所以削减改变的方法，首先是充分需求挖掘，终归“预则立，不预则废”。

在收尾阶段做好归档工作，完成最终一环。

假如问自己怎样才算培训高质量？我想应当是：学员获得、工作中的实际应用、对企业发展方向有好处和前进性、培训流程的顺当度。希望能用这四个标准要求自己，成为一个优秀的培训管理师。

新员工个人工作总结15

一年来，我们在上级行的正确领导下，抓住五个重点，即，重点抓好信贷管理，防范和化解经营风险；重点抓好储蓄存款,增加资金势力;重点抓好增收节支,提高资金营运效益;重点抓好规范化管理,促进依法合规经营;重点抓好队伍建设,提高全行的整体素养。圆满地完成了主要经营任务，到12月末，实现利息收入3054万元；储蓄存款增长率达到15.45％；对公存款增长率实现0.9％；外币存款额达到86万美元，比安排多6万美元；存贷增量比例26.66％；费用1378万元；帐面亏损3716万元；实际亏损4573万元。评价指标也完成得很好：无息资产占用率15%，仅比安排差0.2个百分点；新放贷款正常率达到100%；以资抵债处置率为23%，超额完成3个百分点；偿还借款3000万元；非利息收入增长率为－75%，较安排差95个百分点；信用卡消费额完成61万元，超额1万元；国际结算业务额达到1100万美元；超额350万美元；当年没有发生重大经济、刑事案件或责任事故。

回首1999年，我们着重抓了以下几方面的工作：

一、强化信贷管理，提高收益水平。

主要抓了四个重要环节：

集中精力抓收息。利息收入是影响全行经营成果的关键因素，收息工作也是全行的难点工作，是一场硬仗。为了保证这一艰难任务如期完成，实行了以下3个措施。

一是任务落实，奖惩兑现。我们按各处所正常、逾期和呆滞贷款占用形态，扣除企业改制等方面的客观因素，将上级行下达的收息安排照实分解下去，并按旬监控、按月考核。各处所将任务落实到信贷员和到企业，并制定了相应的奖惩方法，加大奖惩力度。从行长到部室主任，接着落实了包处所、包大户任务。行长、副行长每月从个人工资总额中拿出30%与全行收息任务挂钩，部室主任和全体机关工作人员，每人每月从各种补贴中拿出400元，其中的40%与包所的收息任务挂钩，60%与全行主要经营任务挂钩。

二是帮助企业改善管理，提高效益，增加息源。每名信贷人员都落实了一户帮扶任务，帮助搞活有望的企业分析经营管理等方面的问题，帮助清收货款，帮助推销产品，帮助清仓压库，或赐予必要的扶持，增加效益，培植息源，仅此一项，全年收息108万元。对效益好的企业，我们尽力赐予银行承兑汇票支持，促进了企业的生产，增加还息实力，全年收息186万元。同时，狠抓了转制企业的利息清收工作，全年清收转制企业利息220万元。

三是加强货款归行管理，防止资金体外循环。这是一项重要的基础管理工作，抓好了，可以一箭双雕，既可增加收息，又能增加对公存款。因此，会计、出纳、信贷部门亲密协作，各司其责：会计出纳人员看住企业帐户，强化现金管理；信贷人员把握所辖企业的资金流向、货款方向，搞好检查监督，促进货款归行。信贷管理部、专贷部和业务开发部通力合作，常常深化企业检查库存现金,搞好调查,驾驭企业多头开户状况，较好地防止了息源的流失。

抓好规范化管理工作，降低和化解信贷风险。着重抓了以下几个环节：一是重新调整审贷分别岗位，设立信贷审查岗、法律审查岗和信贷检查岗，合理分工，明确职责，依法办理信贷业务，确保信贷管理工作正规化、合法化和程序化。二是严格执行贷款第一责任人方法，彻底解决权责脱钩、责任不清、奖罚不明的老问题，将贷款损失的责任落到实处。三是严格承兑汇票管理。承兑汇票视同新放贷款一样严格管理，坚决按上级行规定的10个条件，履行程序，保证无一笔垫付发生。

抓好清分和盘活工作。3月12日,总、省行召开了信贷资产清分工作电视电话会议,总行何林祥行长和省行张少士行长就清分的意义、步骤、方法和政策等，做了具体的部署。这是一项阶段性的中心工作，是银行信贷管理制度的一项重大改革。时间紧，任务重。依据上级行的统一要求，我们成立了清分工作领导小组，由行长亲自担当组长，副行长任清分办公定主任,主管这项工作。通过这次清分工作,促进全行信贷管理水平再上新台阶。

在抓好不良贷款的盘活工作。今年的盘活任务比往年轻，只下降3个百分点。但难度并不轻，要实实在在的收回，因此，落实到各处所的还不到1个百分点，要求保证完成，不得有水分。

优化信贷结构，搞好信贷服务。我们打破行业、全部制界限，把有生命力的双优客户作为信贷支持的重点，从而实现了信贷资金的高效利用。着重抓了以下几方面的工作：

一是评定信用等级，对现有客户精确评价，分类排列。我们对开户的570户企业进行了全面的调查，进行了信用等级评定工作。有3户企业被评为aaa级信用企业，占贷款565万元；有5户企业被评为aa级信用企业，占贷款141万元；有10户企业被评为aa级信用企业，占贷款4532万元；有3户企业被评为b级信用企业，占贷款895万元。为进一步选择优良客户打下了基础。在