瑞基·悦瀜庄品牌整合传播 (NXPowerLite)

瑞基·悦瀜庄

品牌整合传播楼盘推广的三重境界卖产品/价格卖生活享受卖品牌感召别墅产品的特殊性以及苏州的特有底蕴高附加值的目标以及市场抗衡的需要一座城市的别墅符号与一类人群的理想归属—目标—销售业绩之外本次提案纲要主要局部：品牌整合传播看市场看品牌看传播附件局部：营销相关建议会所与物管精装修智能化补充局部东吴一品浅见合作效劳说明看市场：生而唯一！工程位置1、工程回忆与检视——区位本工程：绝对双核心！地段，地段，还是地段！——李嘉诚太湖之滨，苏州西部新城核心区位+苏州新区科技城中央核心位置中心区横塘地区通浒片区湖滨片区科技城湖滨新城苏州科技城太湖科技产业园3个工程紧密相连，构成了一座50平方公里以居住、科技、创意、文化、度假旅游为主导的湖滨新城！作为苏州高新区“二次创业〞的主战场和“聚焦科技〞战略的核心区域，苏州科技城成为新区未来最具生长潜力的核心开展区。中心城区：苏州西部都市中心通浒片区：现代化产业区和北部新城

湖滨片区：新农村样板区

横塘地区：科技教育配套区科技城：一流研发创新高地和科技山水生态城北扩西进下的湖滨新城五大功能组团三大战略工程—区位检视小结—最具开展潜力的双核心崛起的苏州“硅谷〞2、工程回忆与检视——资源东临苏州绕城高速公路，西至浒光运河，南界苏州高新区边界玉屏山规划以主要交通干线太湖大道为东西轴线，将科技城中心分为南北两片，结合北部自然湖泊及南部山体形成了一条南北向的城市轴线。在轴线与太湖大道交汇处布置以行政、商务、商业、办公为主的城市功能，沿湖泊布置以居住为主，沿山体布置以居住和科技研发为主。11平方公里的科技、山水、人文之城——科技新城坐观大湖对望群山置身科技公园内近邻太湖大道环抱南北两广场紧依生态走廊占据科技城最正确景观资源！发现科技新城之最美——本工程所在地块—工程资源检视小结—苏州新区的最美明珠独占科技新城的最正确生态资源3、工程回忆与检视—产品共有53幢独栋别墅，用地面积24140.9平方米，总建筑面积26524.88平方米，地上建筑面积〔计容面积〕14788.88平方米，地下建筑面积〔不计容面积〕11736平方米，容积率0.61，绿地率42.5％。超低容积率\53席\纯独栋阳澄湖板块春申湖板块古城区板块太湖板块双湖板块澄湖板块木渎板块石湖板块青剑湖板块注：红色代表热点板块蓝色代表新兴板块新区板块存在市场空白别墅市场分布格局——六大热点板块/三大新兴板块放大至市场◎市场供给以联排为主除吴中区以外，其他各区域联排产品的供给量都远远大于独栋产品的供给；吴中区的独栋产品供给和联排产品相当◎吴中区占据供求市场主导别墅成交主要来自吴中区，其所占成交比重占别墅市场总成交的50%以上，而成交房源又以石湖板块、太湖板块两大板块为重，石湖板块交通便捷、配套齐全、紧邻市区、性价比高、在售别墅产品形态丰富，太湖板块山水资源丰富，资源稀缺，加之进入09年苏州政府针楼市出台一系利好政策和优惠措施。◎上下产品两头热上半年苏州别墅市场呈现出“上下产品两头热〞的特点，总价在200万元左右的联排、叠别等类型的别墅特别受到购房者的欢送。同时，总价超过700万元的高端独栋产品也受到买家青睐。◎新区独栋产品少，竞争较为薄弱目前新区在售的工程根本以联排为主，入市均价在10000元/㎡左右。独栋产品较少，属于稀缺型物业，因此区域竞争较为薄弱。一城、一镇、八湖鼎立的市场格局其中一城指城区板块，一镇指木渎古镇板块，八湖分别是太湖、阳澄湖、金鸡与独墅湖双湖板块、春申湖、青剑湖、澄湖等板块。—工程产品检视小结—科技新城一枝独秀，苏州市场亦属罕有苏州别墅的独栋代表工程检视总结最正确地段：崛起的苏州“硅谷〞最优资源：苏州新区的最美明珠最为稀缺：苏州别墅的独栋代表三大根底，生而唯一两大外力，推动扩张交通：与整个苏州乃至周边地区的便捷联系价格：在整个苏州板块格局中的性价比优势〔相对的价格洼地〕+跳出科技新城的幅员，以大苏州的视野和立意来审视工程！该如何界定工程的出发点及立足点？悦瀜庄看品牌：独具价值！三大角度，解构工程品牌读城立足大苏州的高度读己基于工程自身特点读人深入目标客户内心瑞基悦瀜庄为什么要从三大角度解读？代言苏州别墅，自不能脱离苏州城市文化建立唯一价值，当然要深入挖掘产品特质赢得客户追捧，务必是契合人群深层需求读城。苏州，给了工程一种怎样的根基？苏州+科技新城=？一组苏州印象◎全市现有各级各类文物保护单位539处，其中全国重点文物保护单位15处，省级文物保护单位101处，市级文物保护单位423处，790处古桥梁、古驳岸、古牌坊、古井等古构筑物。◎建城2520年，虽历经沧桑，城址至今未变，与宋?平江图?相对照，古城的总体框架、骨干水系、城墙位置、路桥名胜等根本相符，为世界所罕见。一组苏州描述◎苏州古城得长江、运河和太湖三大水系的滋养，水绕城转，城在水中，水城特色鲜明，被誉为“东方威尼斯〞。◎中国吸引外资最多、IT产业的高密度聚集地。到2007年末已开业投产的外资企业达12506家，累计实际到帐外资到达615亿美元，累计注册外资到达1039.7亿美元，年均增长34.4%。◎苏州工业园区被认定为“国家级效劳外包示范基地〞，苏州市被认定为“江苏省国际效劳外包基地城市〞，14家企业被列为“江苏省承接国际效劳外包重点企业〞，19家企业被列为“江苏省重点软件出口企业〞，2007年苏州软件产品出口5.9亿美元。古老的苏州？现代的苏州？外乡的苏州？国际的苏州？江南水乡的苏州？高楼林立的苏州？文化的苏州？科技的苏州？……园林古迹+科技新城=苏州？工程所承载的一座城市的文化精神：兼容并蓄读己。什么样的建筑精髓，让我们超越庸常？规划+建筑=？规划：以天然为蓝图。因地制宜，因势利导，工程规划所呈现的一切，充分表达了先天与后天相加后的浑然天成。建筑：在传承中创新。承袭江南水乡的灵韵与苏州建筑特有的精髓〔坡顶、屋檐等〕，同时赋予其局部创新，彰显传统与现代的和谐交融。先天地形与后天规划传统精髓与现代创新和谐共融开放空间与私密天地工程所表达的建筑精髓读人。要赢得他们，必先懂得他们。外在+内在=？古城区：该区域别墅保持传统风格，适合作为居住型别墅，较受本地私营业主、高级职业经理人、长三角地区及海外人士的欢送。根据规划，在未来5年内，古城区人口将从目前的约65万下降到25万，分流到周边区域的人群成为潜在客户。新区：高科技产业兴旺，商业和配套相对薄弱，开展潜力巨大，现有常住人口23万，外籍人士4000，别墅置业群体以本地私营业主为主，同时包括局部外企高管，台商台干等。工业园区：中新合作区将成为一个面积达70平方公里、人口规模60万的综合性新都市的城市中心，别墅置业群体主要集中在本地大中型企业老板和高管人员、外企的中高级白领人士。区域别墅客源分析：根据以上分析可得，苏州别墅市场的置业客户依次为：苏州本地台湾及港澳人士长三角地区内其他各省人士少量外籍人士参考个案：根据我们工程的区域位置以及产品定位，可推导出我们的目标客户群核心客户重要客户边缘客户苏州本地人士长三角以及其他各省人士少量外籍人士，台商台干他们的身份标签：私营业主、大中型企业老板和高管人员、外企的金领人士他们的年龄：30-50岁外在——来源及身份特征〔如此稀缺，其主人当属非富即贵〕内在——别墅置业需求关注因素1、环境因素，包括自然环境，城市的生活配套，周边市政的开展以

及物业升值2、家庭乃至整个家族的需求，特别是子女成长及开展3、社区的身份感，能证明自己和整个家族的尊贵身份，能从而获得

社会的尊敬4、社交的需求，能进入朋友和生意圈层置业性质自住为主台商台干度假+投资长三角以及其他各省人士改善性需求，自住为主苏州本地人士外籍人士自住为主内在——核心价值观洞察1、富豪的“三六九等〞第三代：创富型富人大局部为新崛起的知本群体，少量来自观念性转型的第二代富人，具备国际化大视野和先进的观念，注重知本的生产力转化，代表未来苏州富人群体的价值观第二代：贸易型富人依靠政策和地理资源优势，主流从事外贸加工、OEM等工业性制造，缺乏原创性、探索精神和知本竞争力和。如：一些家具制造业老板第一代：资源型富人开改革开放初期靠特权、权利资源和稀缺性物质资源的先富人群，视野窄，缺乏核心竞争力，财富延续性弱科技新城、高新产业及国际化竞争浪潮洗礼及带动下2、型态刻画◎创富型：他们的成长期与“前辈〞不同，正在经历中国高速变化、逐步趋向全球化的社会体系，他们不可能重复资源型富豪的成功经验。◎国际化：他们拥有更为开放和多元化的价值观，拥有较高的学历或国外商务、生活、游历背景，具备开阔的视野和全球化观念、知识◎鉴赏力：他们认同的价值评判标准不仅来自于财富数量，更多来自于社会意识、美学品位与消费质感。◎标志性：他们代表的不仅仅是阶层内的财富观、审美情趣，更代表着强烈的时代气息与社会价值取向的方向标。3、心理/价值观写真◎追求更高的生活品质，同时坚持自己独特的审美。◎渴望在工作与生活中求得平衡。◎乐于接受新事物，但内心仍保存着一些传统。◎渴望得到社会的尊重与认同，但同时又期望拥有自身独立的空间。◎或许会因为种种压力而处于焦虑，但丰富的人生阅历早已让内心豁达洞明……平衡包容成就斐然、丰富人生潜在的矛盾对立不断地寻求突破工程所对应的人群价值观—3读总结—读城兼容并蓄的文化根基读己和谐共融的产品内涵读人平衡包容的价值观融有没有一句话，能够集中表达三者之间的契合，向市场发出独特有力的声音？品牌主张悦人生，融天地阐释：悦人生——从居住的容器，到身心的归属，一栋理想中的别墅，带来的不仅是对物质生活享受的彰显，更是对成就人生的一种冠冕和取悦。融天地——包罗万象，容纳天地，暗合别墅“有天有地〞的产品特点，亦是城市文化、产品内涵及人生价值观三者之间高度契合之后的提炼。短短六字，大气而富有意境，同时又将工程案名巧妙融入其中，对于市场推广将起到事半功倍的作用。工程定位语新城核心·环水揽湖·世界级独栋领地圈定地段优势凸显未来潜力突出稀缺资源建立独有价值划定产品定位树立竞争区隔新城核心·环水揽湖·世界级独栋领地瑞基·悦瀜庄品牌主张：产品支持：工程定位：新城核心地段尊尚配套效劳稀缺纯粹独栋最正确生态资源悦人生融天下品牌名：一个完整的品牌价值体系品牌的视觉传达看传播：高举低进！品牌传播策略品牌形象期：强势传达工程定位，在打响知名度的同时，树立品牌高度产品价值期：全面挖掘工程的产品优势，以建立独一无二的价值吸引销售引爆期：配合开盘及其它重大销售节点，强力刺激市场并引爆需求，制造热销分阶段品牌信息传播悦人生，融天地非我莫属(行动)舍我其谁(了解)唯我独尊〔认知〕决策心

理驱动第一阶段品牌形象建立第二阶段产品价值深化一生驰骋天下，何以独善其身？惟有独栋。——53席世界级纯独栋领地，以绝对稀缺，为层峰人士量制人生。阅尽波澜壮阔，难得这一方澄澈无垠的宁静。——40万㎡诺贝尔湖，在新城中央，成为你365天的私享。

所见皆非凡，更懂鉴赏这独具意蕴的别墅世界观。——创新苏式别墅风格，集中西合璧之大成，升华人生天地。一院以知春秋，一园以观世界，是为境界。——户户超大庭院、处处流苏式园林景致，犒赏博大胸襟。第三阶段销售热潮制造从来独墅一帜，即将惊艳苏州6月18日震撼开盘全程配合关于：客户分区化解近距客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推品牌运营前期重点消化科技城当地客户，为工程后续推广搭良好根底依靠区域内销售拉力带动周边市镇，品牌推动合力夹击对苏州客户乃至及泛长三角客户，借助品牌效应与社区规模扩大影响力关于：豪宅观望时代的精准营销话题性群众传播+领袖级人物窄众传播“两个层面,并行推进〞“七种武器，全面出击〞1、户外冲击2、现场锁定3、新闻炒作4、定点拦截5、公关笼络6、特殊道具7、短信深耕1、户外冲击2、现场锁定现场气氛营造3、软文炒作瑞基·悦瀜庄：苏州别墅何以让世界动容？瑞基·悦瀜庄：首创360度全湖景纯独栋，以稀缺价值树立苏州别墅的世界高度

瑞基·悦瀜庄老总专访：走向国际的科技新区，需要让更多国际高端人士留下来4、定点拦截加油站高端住宅及写字楼电梯轿厢广告5、公关笼络1、科技新城开展规划暨企业创新竞争力论坛宗旨：阐释科技新城的前景，建立工程在科技新城的领导地位，并有效聚集客户。主体对象：A、科技新城相关政府领导领导B、企业战略参谋专家；C、高新区各企业代表D、各主流媒体记者〔报纸、电视、网络〕2、名流·名酒·名品鉴赏沙龙宗旨：针对目标人群见多识广、追求高品质事物的特性，投其所好并争取进一步锁定。针对人群：各企业老板、高管局部政府机关、事业单位领导策略：联合知名品牌，让其赞助相关商品3、“悦人生〞深度体验待工程现场及样板房成型之后，可邀请少数重点客户带上家人进行居住体验，以工程良好的生态景观及产品优势打动其心。6、特殊道具落地文本：三本别册别册之一：?生为领袖家族荣耀史?序言：一部家族的历史，就是一个时代的变迁。----这是一本关于领袖家族风云与密闻轶事的回忆录。悦瀜庄，家族荣耀的发源地、传承地。别册之二：?生为领袖魅力人生传?序言：与其说是他们的权力征服了世界，不如说是他们的个人魅力。----这是一本关于领袖人格魅力的深度剖析。敏锐、睿智、幽默、坚强、大度……在他们的身上，总有让人敬仰的一面。悦瀜庄，正是发挥领袖个人魅力的自由空间。别册之三：?生为领袖志趣品味鉴?序言：如果说他们有什么与众不同，那就是更为独到的眼光和见解。----这是一本关于领袖个人品位与爱好的揭秘呈现。音乐、古董、雪茄、红酒、高尔夫……不同的爱好之后，恰恰折射出他们独到的眼光与品位。世界湾，收藏领袖品位的所在。可读性+工程介绍，从别墅产品到别墅文化的升华附件：几点提升建议1、提升豪宅形象的两大重点会所设置和物业管理会所设置建议建议引入国内一流会所每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。富人也不例外。从某种意义上说，出于身份的需要，富人们更愿意结纳与自己同一阶层的人。“人是圈子动物，同时也以圈子来划分社会地位〞因此，我们建议引进中国著名的富人俱乐部——长安俱乐部作为社区配套会所，并且仅对悦瀜庄的业主限量开放。长安俱乐部成立时间：1993年创办人：陈丽华香港富华国际集团董事长主要会员：政府官员传统产业人士代表会员：李嘉诚霍英东杨元庆入会费：个人会籍16000美元;公司会籍8000美元长安俱乐部简介：长安俱乐部位于北京东长安街，毗邻天安门广场和王府井商业区，自创办起一直效劳于政府高级官员和重要国际友人，1996年正式对外吸纳第一批创始会员。同时俱乐部也是世界联网俱乐部的成员，会员有权使用在全世界超过200多家的都市、乡村和高尔夫俱乐部。长安俱乐部的创立者，福布斯富豪榜上名人陈丽华女士，被称作是“敢与故宫比紫檀〞的惟一一人。目前，它是京城的首要会议场所、商务运作和建立长期持久合作关系的一座重要桥梁。会所其他功能建议：1、增设雪茄房：提升身份与财富象征，迎合业主的高端品味需求。2、增设巴厘岛SPA馆和美容院：众多豪宅事实证明，对于女性业主有莫大的吸引3、增设湖光餐厅：契合本工程坐拥诺贝尔湖的优势4、增设宠物俱乐部和宠物医院：富人的朋友通常不是人，而是宠物。物管效劳建议“一定得选最好的黄金地段，建就建最高档次的公寓，楼子里站一英式管家，戴假发，特绅士那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿都得跟人家说：MayIhelpyou,sir？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子……〞——电影?大腕?电影?大腕?这段调侃的话，其实很直白、贴切的描述了英国贵族的管家效劳——英式管家，我们物管效劳所要到达的也正是这种贵族生活标准。引入英式管家效劳一个工程只有硬件的堆砌是无法成为真正的豪宅的，真正的豪宅是一种精神，是一种生活方式，它需要更多的软性效劳和精神内涵。当四大行已经逐渐沦为“行货〞的时候，我们建议英式管家什么样？深色的燕尾管家服，雪白的衬衫和手套，举止优雅，严谨干练……为主人开门的时候要一手前一手后，微微躬腰；摆餐台时要用尺子去量座椅、盘子、酒杯之间的距离；主人早餐时要把熨过的报纸折成方块放在盛有餐点的盘下……英式管家效劳是西方贵族高贵奢华生活的标志，在欧洲大约有六、七百年的悠久历史，几乎成为家政效劳领域的经典名词。最初只有英国和法国的王室家庭或世袭的贵族和有爵位的名门才有资格正式雇佣，随着时间的推移，英式管家效劳不再是王亲贵族的专利，有钱人被允许聘任英式管家。到了如今，英式管家效劳已经成为西方富豪日常生活不可或缺的一局部。现代英式管家培训基地——国际管家学院国际管家学院，在国际管家界算得上如雷贯耳。它的校址设在荷兰HuisDeVoorst的古堡里，这座古堡建于1695年，曾是荷兰皇室出猎暂住的行宫，也是当今荷兰女皇的祖母去世之前一直居住的地方。学校的创办人Wennekes先生是国际管家协会的主席。作为苏州罕有的纯独栋别墅社区，悦瀜庄从产品定位来说已经足以担当顶级豪宅的角色，其物管效劳应当区别现有的物管效劳。因此，我们建议：引入英式管家效劳，面向社会公开招聘效劳人员送往国际管家学院接受正规、完整的管家训练。我们的物管效劳要求：衣、食、住、行衣，接受过正规的制衣训练、制帽训练和制鞋训练。在衣服保养和皮鞋保养方面有独到的方法。在主人外出或参加宴会，需要进行衣着搭配时，能够给出中肯实用的建议。食，接受过正规的餐饮培训、酒类培训，对雪茄烟的鉴赏和保养很有经验。为主人筹备餐会。在主人用餐时，英式管家对餐具的摆放、上菜的顺序和礼仪等都有一套详细而完善的做法。

住，除了叫早、送餐等常规性酒店效劳外，负责家居的各个方面，从装修房间、整理公文到洒扫厅堂、整理卧具无一不精。接受过收藏品、古董鉴赏与收藏的培训课程和花卉培训课程，此外，还有一项必不可少的培训工程——求生，一旦发生危险，管家可以在第一时间保护主人平安。行，打点主人出游的一切细节：包括机票的预定、酒店床位预定以及行程安排得。学习过儿童心理学课程，具备照顾孩子的经验。2、展示豪宅素质的有力途径超越庸常所见的精装修精装修：豪宅的必然趋势上海檀宫别墅广州汇景新城别墅广东金海湾花园高层公寓北京东山墅上海紫园别墅深圳香蜜湖1号高层公寓+别墅区域楼盘名称物业类型装修情况上海檀宫别墅精装修广东汇景新城别墅精装修广东金海湾花园高层公寓精装修北京东山墅别墅精装修上海紫园别墅精装修广东香蜜湖1号高层公寓+别墅精装修北京玫瑰园别墅精装修广东珠海高尔夫山庄别墅精装修北京紫玉山庄别墅精装修上海绿宝园别墅精装修调查案例表〔中国十大豪宅〕从上海等兴旺城市看，精装修已经成为高端楼盘大趋势，逐渐形成衡量楼盘品质的又一大指标，相对毛坯房来看，精装修房更容易表现楼盘的档次和风格。从另外一个层面来说，即便在楼市疲软时期，但是“精装修豪宅〞却在灰色的市场中显现了不俗的荣耀，销售热度只高不低。调查结论1、高端楼盘精装修得到市场普遍认同，逐渐成为衡量楼盘品质的新指标；2、统一装修有效保障业主生活品质，节约人力；3、留有足够的软装修空间，可保障装修的个性化；4、有效彰显豪宅气质，引导消费市场。对于瑞基·悦瀜庄我们如何做精装修？广义精装修：即提供2至3套装修方案供业主选择，针对外立面、公共局部、室内厨卫、地板、门窗等完全精装修，留出家具、灯饰及各类软装供业主自由发挥。广义精装修/订单式精装修效劳订单式精装修效劳：你有需求，我来帮你实现A、精装修材料选择为有效区别市场现有的装修风格，我们建议避开群众名牌堆砌的装修方式，在装修细节用材中尽量选用针对富人特制、非主流的用料，国内较少销售。例如：整体石材切割的洗浴面板；特殊工艺的开关；特殊建材、紫檀木入户门等等精装修材料及细节展示开关阳台留有自动下水漕阳台护栏及窗框彩铝空调及锅炉位外置彩铝柱B、精装修风格建议针对不同客户的需求，建议将装修风格分为两大类：古典宫廷式的奢华之美/现代简洁的流畅之美借鉴楼盘1，财富海景花园2，翠湖天地·御苑上海财富海景花园定制的整套范思哲家，24k镀金水龙头，大师手绘限量版托盘等等，彰显宫廷贵族的古典奢华。翠湖天地·御苑简洁的线条、白色系、木质为主的装修材质、整体石材切割的面盆，处处彰显精心雕琢的现代质感。C、精装样板区建议：样板区别墅属于高端消费，消费者的感性成分特别高，因此其营销更注重体验式销售。而在别墅销售过程中，样板区无疑是最能充分展示其生活感觉的一种方式。销售中心主入口社区入口设置在西北角，客户进入社区即领略到样板区的气势，给予强烈的第一视觉冲击。将会所布置成销售中心，让客户在看房的同时享受会所的效劳。3、智能及安防系统建议智能化建议：——智能家居系统——私家指纹识别系统——恒温恒湿系统——外围护——IP可视系统4、效劳形式成立专门的苏州分公司，

为瑞基旗下工程100%投入！一大根底公司早已深入江苏展开运作，并制订了落地苏州的战略2007年江苏沭阳盛源华庭2021年江苏沭阳盛源金城2021年江苏泰州别墅工程2021年，将是爱地品牌扎根江苏之年！爱地将以本工程为契机，以苏州为中心，力促品牌战略布局！深耕江苏，效劳瑞基。三大保障公司拥有深厚的操作经验和一个优秀的专业团队快速响应、快速融入、确保成功是爱地异地作战一贯的表现届时，将从专项团队的人员配置及稳定性方面，为效劳提供坚实保障滞销两年的纪录，爱地只用三个月改写，100%销售！滞销两年，爱地用一个月，稳坐销售冠军！明星楼盘，开创沭阳价格先河，月月领跑龙虎榜！三天销售65%，创造舟山销售新纪录！26天100%销售，轰动北仑！宁波龙虎榜第二名…别墅工程成功运作代表案例【康城阳光·BOSS公馆】—惊艳宁波—1、从9000元/平米的心理价位到开盘17000元/平米的高利润跨越2、商业产权性质的别墅产品得到市场认同、追捧，众人争抢3、市场观望时期，实现高价热卖，抢购一空康城阳光BOSS公馆，由宁波康城阳光置业打造。位于鄞州中心区诚信路与金谷中路东交汇处，占地面积33103平方米，总建筑面积54037平方米，整个工程由25栋独栋BOSS别墅公馆和康城阳光会所大厦组合而成。【美龄山庄】—成功破局—先后换了3家代理公司，都无法翻开销售局面工程资源特殊，但是无法深度沟通客户，吸引客户购置工程销售一度陷入僵局……爱地接手后，第一波广告，来电超过200组，首周成交2套，后续平均每周成交1套，在静水深流中，为销售打下坚实根底。