第二季度销售工作计划

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第二季度销售工作计划

为了更加好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。

第二季度的工作重要以市场网络建设、销量目的的达成、团体管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能主动配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调节。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些因素没有拟定合作的客户，进行跟踪，拟定合作;

3、其它新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速拟定意向客户)

二、销量目的的达成：

目的：提高销量，拟定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完毕销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

1、丰富客户销售产品构造，现在已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增加点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购置，又能够起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达成60%以上。

三、团体管理：

目的：打造铁的销售团体，打造高素质的经销商团体。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和局限性，不停改善，提高自己。使团体有高素质、高规定的”头狼”;

2、针对本大区团体主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团体管理。要调动区域经理的主动性，同时强化团体执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团体素质，加强团体培训，购置图书、光盘等培训资料(涉及如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团体同时还涉及经销商和经销商的销售团体，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一种市场，要对经销商销售团体进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整顿、分析工作，根据竞品信息，结合我们本身资源，调节销售办法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整顿的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，

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