2023年暑期实习总结篇

2023年暑期实习总结篇暑期实习总结1

暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为xx培训老师的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到过困难和挫折，也收获了欢乐与感动，更为今后步入社会上了很好的一课。

这一个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。每当我站在讲台上，被一双双纯净的眼睛全神贯注地望着时，作为一名老师的价值感和成就感便油然而生。而正是为了实现这种价值，我也为之付出、努力了许多。

初为人师，总免不了几分惊慌，首先备课是万万不敢懈怠。实习第一天，当我带着充分的打算，同时也夹杂着几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。

上课比我想象中的要顺当，然而我知道仍旧有潜在的问题：英语终归是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让孩子们产生爱好。于是，我便实行了一些方法，譬如课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，这么一来，自然与学生打成一片，师生之间没有了代沟，学生围着我问东问西，也算是一种美妙的经验吧！在这种状况下，课堂慢慢地活跃起来，然而另一个问题却出现了：学生们起先不守课堂纪律。小学班上的学生的确很好动，留意力又简单分散，开小差当然会影响教学效果，我曾经很想用罚站、罚抄等方法来治这些学生，可那样无疑会加深师生的隔阂，而束之高阁又导致我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，我灵机一动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果学生们立刻自觉起来了。由此，我悟出一个道理：管理学生，有时候还真得巧用方法！

整个实习期间，班主任的工作最令我难忘，它让我明白，老师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业学问还不肯定能把学生教好，更重要的是时刻保持对学生的理解和关怀。培训班的学生年纪都不大，自控力还不够强，特殊是后进生更差，这就须要老师牵着他们走，告知他们应当怎么做。于是，在课间、午休时，我就多关注他们，与他们闲聊，激励他们，了解他们的想法，在课堂上多给他们发言的机会。由此，学生的自信渐渐增加，学习也更仔细了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友情，以至于培训班结束的时候，我们相互之间还真有些舍不得呢。

实习的经验虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我对老师职业的相识和教学的实力得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上没有的学问。我信任，这不是我旅途的归宿，而是我充溢挑战和希望的起先！

暑期实习总结2

实习是高校进入社会前理论与实际结合的的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。为此演讲稿栏目我为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

在许多人印象当中，实习，无非是暑期来临前向学校领一张实习表格，暑期结束后把填写了实习单位评估与印章的实习表格交给学校，实习时间长则四个月，短则一两个星期，到实习单位人头还没熟就回来了。可是，在越显竞争激烈的现实环境中，实习生已经变成成为正式员工前的第一份考卷，当你真正踏出这一步时才发觉一切并非想象中那么简单蒙混过关。全身心地投入工作是成为合格实习生的前提。

时间像流水，在不经意中的蹉跎和劳碌中，我的实习生活已经画上了句号。我不敢说这个句号是完备的，只能说我收获了许多。习惯了自由的学生生活，曾在起先的时候，对那么长的的实习时间有犯愁和些许不适应的感觉，觉得这日子是没有终点，做任何事情都得一板一眼，规规范范。但是，现在回味起来时剩下的只是在实习过程中的各种各样的味道：有为自己的稿子没写好而苦恼的时候，有为自己的小小胜利而窃窃自喜的时候，有为受到领导指责时而生闷气的时候……我们每个人都在成长，但是不行能干脆就到达成熟，而只是不断地成长，在成长中不断地接近成熟。很庆幸的是，在实习这段日子里，我成长了不少。同时，又对自我有了一个更为深一层次的相识。

实习生通常是没有工资的，即便是有也不过是微乎其微的一点伙食费。许多人说，做实习生，就是变相的廉价劳动力。我不否认这一点，但换个角度思索，我把它看作收获应缴的学费，胜利前必要的付出，因为从书本到实践，我完成了这种跨越。原来在课堂上做练习写的稿件，只要能获得老师的认可就行，而一旦进入实际操作，必需要保证全部人都能认可你。在实习老师的指导下，我尽力像一名合格的电视媒体记者靠近。更重要的是，我从身边的员工身上感受到了什么是职业精神。比如，在学校我们总是习惯于考试前临时抱佛脚，而真正到了工作中，每个人都会自觉地把前提工作做到，因为每一个环节都是环环相扣的，“我们做不好必定会影响到下一步”，实习老师总是这样告知我;比如，课堂上老师布置的新闻作业，我写完了就干脆交出去，而在实习中，因为一点差错就会干脆关联到整个电视台的工作，从稿件到同期视频不检查两三遍我不会放心;再比如，上面布置了一项看上去很辛苦很难完成任务，假如是在学校，我们的第一反应确定是埋怨和抵制，但是在实际工作中，我们会连续好几天加班到很晚，也肯定会尽力完成。

实践然后知不足。我发觉自己在沟通、沟通方面，还有很多不足。在学生时代的时候，并没有有意识地去发展自己在这些方面的素养实力，等到实践的时候，才发觉问题一个接一个的出现。曾经是那么的自以为是，在遭受了这些事情后，便收起了那种锋芒，变得虚心低调多了。能够知道天高地厚的人不多，我有幸对此有了肯定程度的相识。

几个月的实习也让我明白了许多为人处事的道理。实习是一段独特的经验，当记者更是一种让人受益匪浅的体验。实习对人是一种综合素养与实力的考验，更是对我们的人生看法的衡量。在这场考验中，我信任从四川音乐学院国际演艺学院文艺新闻班走出去的实习生确定是经受得住的，我们决不会退缩，我们决不会成为软弱者，虽然我们可能没有做到，但我们确定是拼尽全力的。先做人后做事，这是一个社会生存的潜规则，在这次实习的过程中是一样的。在与实习老师，其他的记者，编辑以及电视台领导交往的过程中，我更是深深地体会到了怎样做人、怎样与人交往的重要性和必要性。人是一切社会关系的总和，我们不行能独立存在，我们人与人之间是相互联系的。当我以前学习这样的抽象理论的时候，感觉是那么的生疏，而在实践的时候，切实体会到了其中的深刻道理。做事同样重要，这是检测一个人的又一个重要标准。

这样一段充溢的体验，变更了我许多的想法的同时，也端正了我的看法。每天朝九晚八的工作生活，熬炼了我的意志，变更了我的不良习惯;我们要主动适应这样的生活、这样的环境，唯有适应我们才会有收获，我们才会有进步，我们才会更加成熟。对于将来，我想现在不能说我已经完全有了清楚的思路，但是我知道下一步该怎么走。在平坦的大道上迈出下一步并不难，你只须要向前走就是了，可是在十字路口的任何一步都有可能影响大局，所以我们要走的路还很长。最终我诚心祝愿我敬爱的05文艺新闻班的同学，将来的路上一路顺风，早日实现自己的幻想!

暑期实习总结3

Xx超市成立于20xx年。有两家连锁店，一家位于安徽科技高校东门左侧，一家位于安徽科技高校北校区校外学生公寓所在的校区，君安公寓校外学生公寓内还有一家闻名超市(高校生超市)。Xx超市以在校学生和老师为目标市场。我们实习的地方在总部的连锁店。有16名正式销售人员和5名销售人员，由供应商和超市自己的销售人员供应，还有财务经理、超市员工监督经理和超市总经理。超市有23排9000多种标准货架，分别位于大厅的日化产品区、食品区和饮料区3个区域。

同时，xx超市作为批发商，为淮南市各种规模的零售商供应商品。主要客户有即将开业的淮南苏果超市、鸿福超市、世纪联华、上海益初莲花超市。

近年来，超市由于经营良好，年年盈利。积累了大量的资本。根据安排，高校连锁即将实施。进入校内，与各大高校的物流集团组成强大的物流服务团队。目前正在规划的项目有安徽科技高校北校区校区分校、淮南师范学院校区分校、淮南联合高校校区分校等。除此之外，面对广阔农村地区假冒伪劣产品的泛滥，xx超市将进入农村，为周边农夫供应物美价廉的商品，并帮助国家实施农村政策。

实习流程:

第一阶段:7月3日上午9:00-11:30

实习组听取了超市的简介和现状；熟识超市商品的分类和配送。由于其目标市场面对学生和老师，xx超市与一般大型超市的不同之处在于其产品结构独特。结合学校学生和老师的消费特点，主要由学生的日常用品和各种品牌的零食组成。同时，我们经营各种家居用品，以及高、中、低档礼品、服装、烟酒产品。各种商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜台，牛奶饮料打折出售。

其次阶段:熟识超市的装货程序。

从检查到货架上的商品，层层了解。验货时，细致核对数量、生产日期和品牌名称。最终根据商品类别上架。展示什么样的商品大致有三种方式。第一种方式是品牌供应商向超市索要特地货架上陈设的商品，租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在该位置展示其他商品；二是对于畅销品。依据商品的销售状况，销量好的产品会在超市有自己特地的销售货架；第三种是自由摆放的物品。这类商品是购买频率低、价格高的产品，通常放在货架的顶部或底部。商品陈设的基本原则是尽可能吸引顾客的留意力，刺激购买。罐装饮料的支配给我留下了深刻的印象。就我记忆所及，许多大型超市的饮料都是正面朝上摆放的，而且统一，视觉效果很好。但是，在xx超市，却是相反，面朝下，我一时没看懂。我问售货员，才知道这是为了防止瓶口积灰，不利于销售。顾客会认为饮料过期了，不会购买。

xx超市发觉的问题及解决方法

在为期一周的实习中，通过超市员工监督经理杨经理的介绍和自己的调研，我了解到目前xx超市一些须要改进的地方:

第一，增加员工的责任感。xx超市货架上的商品总给人一种一塌糊涂的感觉，缺了谁也不能刚好补充，参差不齐；店员不能刚好解决超市里的小问题。比如货架上发觉过期或破损的商品，不能刚好下架。要实现员工的责任感，必需加强和完善管理机制。发觉此类问题的员工受到奖金的激励，以促进他们的主动看法。

其次，超市要完善财务管理，实现多种促销手段。随着杨经理的引入，目前超市的财务体系特别机械，财务管理模式单一，无法实现太多的商品促销策略。因为这须要更困难的财务管理程序来完成。

第三，实现推广手段的多样化。xx超市促销活动很少。一般超市都有各种降价打折的广告，色调艳丽的尤为醒目。虽然大部分学生不是工薪阶层，但是对许多实惠活动都很感爱好，买的大部分商品都是冲动性购买，感性大于理性。超市可以借此抓住商机。

四是大厅卫生条件不好，有卫生死角，在大厅西南角。实习期间，实习团队成员很少去过这个角落。这个位置存的货很少有人管理，灰尘太多。超市的卫生状况对顾客来说特别重要，因为顾客很简单将其与超市展示的商品卫生状况联系起来，会有许多疑问。

第五，面对新世纪的高校生，更加注意生活质量，充溢浪漫情节。高校生不断追求簇新事物，注意视觉多样性。针对这些特点，xx超市好像毫无反应，给人一种缺乏活力的感觉。假如节假日有打折促销，贴上各种海报，定期更换。更重要的是，要在xx超市设立更多的休闲区，为学生和顾客供应当地的消费场所，营造浪漫的环境。超市的大厅里，有很多摆放混乱、没有有效利用空间的容器。信任重新设计会有意想不到的效果。

特殊创意:

Xx超市作为市场营销专业的实习基地，可以常年组织专业学生从事商业活动。成立民间广告设计俱乐部，培育营销实力。同时，学生代表被指派定期回访大宗选购 客户。与xx超市客户沟通有利于培育学生与顾客户的沟通实力。有效利用专业学生的专业学问，指导各类连锁店的.经营管理。信任这对于我们学校市场营销专业的长远发展会特别有利。

实习的思索:

(1)、营销活动体现人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动是为了获得消费者的认可和接受。只有这样，他们才能达到生产的目的。

(2)作为一个零售企业，业务人员接触消费者的机会许多，每个消费者的性格都不一样。业务人员须要更多的耐性来对待客户，并尽力不厌其烦地提问。

③企业一旦定位并确定了目标市场，就必需尽可能满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业要主动&跟踪&探讨目标客户的消费特点和改变。面对消费者特性的改变，企业应刚好更新产品，以进一步满意更高的需求。

事实上，在这七天的实习中，我始终在脑海里回旋&责任&两个字。企业要对客户负责，我们也要对自己负责。这次实习是检验我们基础理论学问是否扎实的难得机会。实践是检验真理的唯一标准。我们实习也是一种实践。所以要尽量抓住这次实习机会，主要是为了对自己负责，防止自己在以后的实习中惊惶失措。

以上是我暑假在超市实习的经验。

暑期实习总结4

转瞬已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行惊慌有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

我是在北京西路的新街口支行实习,报到的第一天,有点惊慌，也有点激烈，我受到了顾行长的热忱接待,他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热忱的团队。随后行长支配我对公服务的岗位。

在师傅和领导的关切和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的相识。在银行工作首先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事.

一颗浮躁的心归于安静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和实力的进步不仅须要超群的技能，更须要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的很多小事上，从细微环节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区分。工作说不辛苦那是假的，参与工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要胜利，你想得到你所希望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且起先有意识地培育自己的理财实力。“在高校里学的不仅是学问，更是一种叫做自学的实力”。参与实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记仔细的去理解分析。没有自学实力的人迟早要被社会所淘汰！

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要.

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的.。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台对公会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监督的作用，也有利于削减

错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到，假如将我在高校里所学的学问与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我学习与实习的真正目的。

我最观赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最观赏她一句话：即使不胜利，也不至于成为空白。胜利女神并不垂青全部的人，但全部参加、尝试过的人，即使没有胜利，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是劳碌的，也是充溢的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思索领悟而扩展。当我转身面对阳光时，我发觉自己不再陷身在阴影里。我起先学着从看似机械重复的实习工作中找寻欢乐，我欢乐实习工作着，游刃有余。

最烦琐的事——授权，每天至少说上几十遍。

最过瘾的事——盖章，“砰砰”的很有气概。

最好玩的事——校对印章，熬炼视力。

中国￣教,育资源网

最刺激的事——等运钞车，荷枪实弹的护卫好威猛。

最有意思的事——带客户验证保险箱的指纹。

暑期实习总结5

今日暑假，我有幸参与了XX市政院的暑期实习支队，3个星期的时间虽然很短，收获却很大，实习期间我相识了许多新的挚友，并亲身体验了市政设计这个行业，感受很深。

我是这次实习中唯一一个非环境学院的学生，作为一名计算机系的学生，我以前对市政行业并不了解，这次可以成行可以说特别幸运，在实习中，我参观了石洞口污水处理厂、研发中心以及金山一水厂二期工程，其中金山一水厂二期工程中的远程视频监控系统和我专业比较对口，我这次实习的部门也是监控所。经过本次实习的参观学习，我对市政设计行业有了一个初步的相识，也对设计工作有了初步的了解，特殊是对于污水厂的设计构造有了直观的相识。

来到单位实习，和在学校里比起来，首先体会到的不同就是作息时间，企业

的工作时间固定，每天7点就要起床，早晨8点15分上班，下午4点45分下班，

晚上早早就要洗漱睡觉；而在学校里面作息时间就比较随意，相形之下，单位工作显得气氛严谨，节奏惊慌，更让我体会到了工作和学习不一样，设计行业有着沉甸甸的责任。

我实习的岗位是视频监控，由于实习的时间比较短，同时还有许多集体参观的内容，因此实习主要是学习和适应为主。实习中我了解了公安部3111工程，该工程在上海主要是在浦XX区进行的试点工程，浦XX区共计1万多个高清视频监控点，现在已经到了验收阶段。实习期间我去浦东公安分局监控中心参观了运行中的视频监控系统，并进行了操作；同时，我还参观了金山一水厂二期工程的建设工地及其现场监控。这次实习我觉得最大的收获就是了解了用户的真正需求，终归以前都是在试验室进行开发，和用户打交道比较少，了解了用户的需求后，我就可以在今后有针对性的进行开发，同时，这次实习中我也了解了市场上的主流监控设备和系统，做科研闭门造车是不行的。实习期间我所在分院领导也非常关切我的实习，多次与我谈话，谈及监控设备的发展，以及编码技术的要求与改进，我获益匪浅。实习开拓了我的眼界，使得我今后的探讨目标更明确，同时综合用户的真正需求，我可以做出更符合用户要求的系统。

3周的时间很快就过去了，实习是一个双向视察的过程，我通过实习了解了市政设计行业，XX市政院也通过我们了解了清华学生，今年暑假后我就要起先找工作了，这次的实习阅历很珍贵，感谢XX市政院为我们供应了这个机会。

暑期实习总结6

xx月26日，我有幸作为一名学生志愿者，跟随学校附属医院相关科室的中青年专家，踏上了前往xx省为期四天三夜的暑期社会实践之旅。

xx日，我们来到xx乡为村民及老红军进行义诊，尽管天气燥热、汗滴如雨，但我们依旧用完全力布置会场、循环广播义诊时间和地点、帮助专家老师做心电图、发放介绍健康学问的宣扬单及“四个全面”宣扬彩页。

转天，我们前往xx小学，在专家们进行卫生健康学问讲座的同时，志愿者们将细心打算的牙刷牙膏套装和文具礼盒分发给孩子们作为礼物。整个讲座始终都在非常活跃甚至是火爆的氛围中进行，小学生们表现出的对学问的渴求也更强化了我对自己现在所拥有的学习机会的珍惜。

最终一天，十兄妹相互激励、彼此扶助，相携登顶因“狼牙山五壮士”的事迹而著名的狼牙山。总有一种精神，让我们泪流满面;总有一种力气，让我们铭刻心间;总有一种人格，驱使我们不断追求自我完善。革命先烈昨日的英志气概，崇高的爱国主义情感和坚贞不屈的民族气节，将恒久激励着我加倍学习专业学问，用学问编织幻想的风帆。

感谢此次难得的社会实践机会，让我无论是在最初的物资打算，还是在每日的志愿服务中，不仅积累了毕生受用的阅历，还收获了情意深厚的友情。今后我会坚持科学志向，不忘先辈精神，牢记名师训诲，用青春华年绘制人生的图稿。刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，在无私奉献中传承志愿者精神，让医学之路随梦启航。

暑期实习总结7

不知不觉间，来到公司已经有半年时间了，这半年对我来说是人生的重大转折点，我从今由学生转变成公司员工，起先了自己的工作之旅。在这半年我经验了许多酸甜苦辣，相识了许多良师益友，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、志气和信念。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

我于20____年7月进入公司，我被安排在试验室工作，通过将近五个月的学习，室内试验、现场试验、内业资料整理等都有了肯定的驾驭。在试验过程中，我勤于动手，发觉有疑点难点时，悉心向同事们请教，并自己摸索实践，在很短的时间内熟识试验的工作，娴熟驾驭各种试验方法和步骤。业余时间，看一些规范及对自己从事的行业有关的书籍，增长自己的学问面。

通过这段时间的接触，我发觉我是幸运的，因为我遇上了这么多，这么好的同事。在工作中，我们互帮互助，虽然我们各自管着一面，但我们还是抽空去帮助其他须要帮助的同事。在生活中，我们相互关照，相互帮助。到了这，不管工作、生活多么困难，我都必需坚持下去，因为这里是我的起点，在这里我可以学到许多学问、许多阅历，我受益匪浅。

经过半年的工作学习，我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我要在工作中不断磨练和提高自己的地方。细致总结一下，自己在半年的工作中有以下方面做得不够好主要表现在

1、缺乏沟通，不能充分利用资源，在工作的过程中由于对专业比较生疏，又碍于面子，不能够主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、对试验过程不够熟识;工作不够精细化;平常的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也常常回头看、做总结，但缺少规律性。

3、专业面狭窄，由于刚毕业，水利建筑工程的专业学问不够，特殊是建筑方面的各种法律法规、标准规范等，这些都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强专业学问的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才

4、再就是缺乏工作阅历，尤其是现场阅历，通过这半年的学习，现场阅历有了很大的提高，对整个项目试验有了很高的相识，但在一些细微环节上还缺乏认知，详细的做法还缺乏了解，须要在以后的工作中加强学习力度。

5：缺少平常工作的学问总结;在这半年工作中我虽然常常总结，但仍不够，假如每天、每周、每月都回过头来思索一下自己工作的是与非、得与失，我想我会成长的更快。在以后的工作中，此项也会作为重点来提高。

6、做事不够坚决，不拘泥细微环节，有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，假如在工作能够更主动主动一些，更大张旗鼓一些，我想工作会做的更快更精彩。

7、工作的条理性不够清楚，一遇到事情就盲目去做，没有分清轻重缓急。

在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己不足的地方，肯定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才

新的一年里我还为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只看到个人的一些小利益，更要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步，争取更好的工作成果。

暑期实习总结8

一、实习目的

依据物流管理专业生产实习安排，通过实习，加深对专业学问的理解相识，驾驭技能，培育分析问题和解决问题的实力以及对工作的责任感、职业精神和职业道德，培育实际工作实力，做到理论和实际相结合，同时通过亲身体验实习，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。还可以开拓视野，了解社会，熬炼独立工作实力，增加团队意识，增加公关社交实力，为正式就业打下良好得基础。同时实习也是检验自己的爱好爱好，对自己所选择的专业和将来的职业进行重新谛视，为自己将来的职业发展方向提前做好前提，为尽快调整好职业发展道路，实现自己从校内到社会的无缝连接。

二、实习方式

进企业开展实际操作实习。

三、实习时间

四、实习单位

（一）公司简介：天津亚东国际货运有限公司

亚东具有海运进/出口、空运进/出口、依托覆盖国际船代、船舶租赁、提单签发、报关报检、内陆运输、保税仓储、分拨配送、选购 集运、私人物品、国际展品、货物保险、多式联运、项目物流、商贸物流等综合货代服务功能和专业化物流运作实力。依托覆盖中国的50家全资子分公司和遍布海外的子分公司及代理网络，为客户供应一站式物流与全球供应链管理服务。

天津分公司拥有海运出口，海运进口，空运，报关，报检等部门。供应海运进出口集装箱及散杂货订舱配载、空运进出口操作、多式联运、内外贸分拨物流、大型设备运输及安装、仓储接货、报关、报验以及通过国内铁路、航空、沿海、内河、马路运输联运至国内最终目的地等服务。被天津市国际货运代理协会评为理事单位。

“优质服务”是亚东国际货运有限公司天津分公司的经营特色，公司具有强大且严谨的进出口操作体系。公司拥有高素养、阅历丰富的专业操作人员，巨资装备的先进计算机处理系统。从报价、接载、报关、陆运、仓储、货物追踪及进口清关、提货、均由专人专岗负责，与仓库、海关、各地分公司、办事处、国外代理公司之间各环节的连接全部依靠计算机网络沟通。公司管理人员亲密关注整体运作，时刻检查各环节是否符合操作规程，求一切问题防患于未然。

（二）公司组织结构

（三）公司的发展战略是“做精货代，做实转型”，以全面质量保障体系为基石，务实核心竞争实力，拓展差异化竞争优势，提升可持续性发展实力；以差异化和中高端物流产品为导向，以大客户、大项目为驱动力，完善项目管理部为运营单元，全面提升国际化、网络化、专业化的综合性

第三方物流水平。

（四）地理位置：天津市河西区解放北路凯旋门大厦F30

五、岗位介绍

跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。因此，跟单员要：

1．找寻客户：通过各种途径找寻新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作准备。

2．设定目标：主要客户和待开发的客户，我们的工作着重点及安排的工作时间。

3．传播信息：将企业产品的信息传播出去。

4．推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获得订单为目的。

5．供应服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

6．收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

7．安排产品：产品短缺时先安排给主要客户。

六、实习内容

跟单员的工作内容非常繁杂，涉及面广，面对部门多。既要对上级反馈进度，又要对相关人员进行刚好跟踪，稍有不慎，即铸成大错。跟单员是业务助理；跟单员在很多时候扮演业务经理助理的角色，他们帮助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

1．函电的回复

2．计算报价单

3．验签订单

4．填对帐表

5．书目，样品的寄送与登记

6．客户档案的管理

7．客户来访接待

8．主管交办事项的处理

9．与相关部门的业务联系

跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。我的工作并没那么

暑期实习总结9

到成都站的时候刚过五点，天还未亮，地铁口聚着等待首班车的人们。透着灯光，绵密的雨飘飘然落下，行李箱很快蒙上一层水珠，芙蓉城八月也是雨纷纷。回到家很多亲戚免不了一阵寒暄，知道是因为实习拖到开学前回家，又一阵询问：“你做志愿者一个月拿多少工资呢？”“这个没有工资的。”“那做志愿者是不是会加分的？”“啊？不清晰啊，没听说。”“没啥用啊！那你还干这工作？”“是不给钱，但是可以学到许多东西嘛。”当心地陪着笑，生怕被吐槽得太惨。不解，不屑，不知是谁客气地说：你自己还在温饱线上挣扎，却去操劳别人的温饱和情操。?和xx去咸阳，她说：我多数次因为早晨起不来想要放弃。坐地铁始终到终点，转两趟公交。晚上一个人胆怯 ，要开着视频才敢睡觉。办公室里的xx却总是热忱满满，笑声不断。艾小玛在她的书里写道：最终，我能坚持自己的内心并不仅仅由于坚毅、心怀志气之类，而是我对“这件事情”的喜爱程度到了“不给钱我都会想接着做下去”；……即使冒着被全世界打脸的结果，还是会想去试试看呢。

记得来面试的时候，陈姐问：你觉得你能够给机构带来什么？实习结束，再想这个问题，特别惭愧，因为实习结束，却找不到自己工作的可圈可点之处。然而又确的确实感受到自己的进步，比如遇到事情起先主动去思索可能的解决方式，比如转发消息之前会去核实而不是盲目传播。爱暖人间带给我的远远比我能做的多许多。队友们身上有好多我不具有的好品质，短短二十天，有一种围观优秀的人久了，自己也会被传染上一点的感觉。

相识陈姐，似乎才起先理解什么是“高风亮节，光明正大”。她用一颗赤子之心来践行自己的愿景。她对人对事善意却不盲从，她坚持原则却不刻板拘泥。她从生活中的一事一物教我们敬重万物，保持宽容和善，离别的时候，她说：希望你们拥有名贵、优雅的灵魂。那天我们办公室吃饺子，边吃边看二姐做的视频。陈姐说话的时候我努力忍着眼泪，长辈们不都是祝福孩子们有一个光明的前程吗？为什么听到陈姐的话会感动得想哭？突然就想到歌林多前书：“爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂。不作羞涩的事，不求自己的好处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜爱不义，只喜爱真理。凡事包涵，凡事信任，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。”

暑期实习总结10

我是物流工程专业大三的学生，利用暑假的时间，进行了二个月的实习，现将实习期间的工作做简要的总结。

在二个月的试用期间，我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。

一、特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助选购 核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作供应便利；并帮助选购 带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，还是主动主动的帮助选购 带新人，将自己知道的和在工作中应当着重留意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、依据核对后的应付账款余额重新建产新账，并刚好的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经精确。

四、建立库存明细账。在七八月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的状况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟识公司状况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流淌库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些阅历，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账（外部）。

七、接手运费的登记工作。由于起先时未交待明白，，所以前段时间始终延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，依据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再依据须要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些阅历，在工作中，常常会有同事询问，我总是会把自己知道的共享给大家。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、选购 、制单、库务等相关人员口径要一样，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时肯定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达状况，都要列全，而且要注明单据的性质（是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分），单据的状况（做废或改单）现在这些方面做的还不够，未达单据供应不是很全，有些入库单未供应，未达单据假如不精确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据肯定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的状况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的业务水平及综合素养，为公司的发展尽自己的一份力气。

暑期实习总结11

我还没有真正的在农村生活过，到现在为止，我只是路过，也没有住下过，所以我很渴望到农村中体验一下。学校暑假会统一支配一些实习的同学到农村中去实习，从农村的发展中找到自己成长的轨迹。我就是在这种理念下，我就和同学们一起来到示范农村，起先了我的实习之路。

高村共有村民613户，2535口人，耕地3260亩。XX年，全村工农业总收入达1.14亿元，人均纯收入5500元。曾先后获得省级“村镇建设明星村”、省级“平安文明村”、省级“卫生先进村”、省级“模范村民委员会”、“济南市文明单位”、“济南市明星村”等荣誉称号，去年，分别被济南市和章丘市命名为“五个好”村党支部。

一、对新农村建设的相识

全面建设小康社会，关键在农村，重点在农村，难点也在农村。中心现在进一步明确提出建设社会主义新农村的战略部署，是中国经济发展的客观要求，是特别刚好的，也是符合中国国情的，抓到了点子上。

一方面，随着我国经济的快速增长和综合国力的明显提高，工业化程度的提高，目前我国已经发展到了以工促农、以城带乡的发展阶段，

“工业反哺农业、城市支持农村”的方针已经起先实施，解决“三农”问题的政策力度正在不断增加；另一方面，新农村建设活动从解决农夫最一般、最平常的生产生活等基本问题入手，建设新村镇，培育新农夫，把坚持以人为本和农村经济社会全面、协调、可持续发展统一了起来，能够有效的促进农村的经济发展、社会稳定、村风改善。同时，新农村建设能充分发挥基层党组织在村级发展稳定中的战斗堡垒作用，对于加强农村基层组织建设具有重要意义。

二、新农村建设中的做法

生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整齐、管理民主是新农村建设的详细目标，要实现这一目标可以说是任重而道远。在新村建设的进程中，我们的主要做法有三点：

1、长期坚持。一个村庄的建设不是一朝一夕的事，必需长期坚持。一是政策要有连续性。多年来，我们制定了一系列政策，无论是村干部的晨会制度，还是义务巡逻制度，都做到了严格遵守；二是要保持连续投入。近年来，我们加大公益设施的投入力度，每年投入都在50万元以上，先后建设了公寓楼、村小学、老年活动中心等基础设施，自XX年以来，村社会事业总投入达350万元；三是意志上要坚决。只

要对村级发展有利，能够让群众得到实惠，就是遇到再大的困难，都要想尽方法克服，毫不动摇的贯彻执行下去。我们村在新农村进程中也遇到了诸多问题，村公园建设就特别具有代表性。作为“村庄西迁”的第一步，聘请专家，在村西部规划建设了占地20余亩的村级公园。建设之初，部分村民不理解，纷纷到村里找我们理论，说一亩地一年能打多少粮食，收益多少，要是建公园20余亩地不就糟蹋了吗？对此，我们特别理解，土地是农夫的命根子，尤其是在当时的经济还比较落后的现实状况下，村民对土地的有着过分的依靠，20余亩地能够养活20口人，但是，从村里的长远发展考虑，我们觉得建公园利大于弊。于是，我们渐渐的给村民讲村里长远规划、讲发展前景，最终，他们也转变了观念，支持我们建公园。随着建设逐步推动，我们在公园里铺设了草坪，栽植了各色花卉，建有游泳池、旱冰场、健身路径、篮球场等休闲、消遣、健身设施。如今，村民一早一晚、工作和农闲之余，都到公园漫步、赏花、晨练、健身，成为志向的大型综合消遣场所。

2、超前规划。规划是先导。现在的向高村就是我们于90年描绘的蓝图。当时，我们村经济发展势头不错，集体经济达到50万元

，村民生活比较富有；我们村两委在充分论证的基础上，依托镇村主要干道宁向路，确定了“村庄整体西迁”的总体构想和规划，形成了实施旧村改造、建设新型农村的总体思路，安排把向高村建成一个富有文明的新村庄。目前，向高村正沿着这一目标快步前进。可以说，科学的规划成为我村建设取得胜利的关键。

3、突出特色。落实旧村改造、建设新型农村的总体思路，既要符合高起点的要求，又要具有向高特色，始终是我们追求的目标。我们根据规划，以“两区一园”（工业小区、住宅小区和街心公园）建设为重点，扎好新村的大框架，全力建设现代化、花园式的“新农村”。村内外的主要交通道路进行了硬化改造，并进行了绿化，安装了路灯，形成了四通八达、犬牙交错、绿树成荫、花草掩映的交通格局；小康楼和公寓楼统一设计，变更了向高的村容村貌，体现了向高的特色和文化内涵和时代气息。让群众生活富有的同时更加舒适；在全村重心西迁同时，对旧村全部改造，全部搬迁入住新村的农户，旧房屋全部拆除后，土地复耕，实现再利用。

由此，我们深深的相识到：规划是前提，经济是基础，坚持是保障。没有科学的规划，村庄

建设就会失去方向；没有强大的集体经济作后盾，建设就只是一句空话；有始无终，半途而废，不能持之以恒，什么事也干不成。同时，随着新形势的发展改变和村级集体经济的不断壮大，我们对村庄规划作了进一步的改进和完善，“十一五”期间，向高将新建一处休闲广场，一个森林公园，6幢公寓楼，村民的生活将更加富有而美妙。

三、新农村建设的优势和面临的问题

建设新农村，我们村主要有三方面特点：

一是集体经济较为发达。我们向高集团公司拥有村集体资产6000万元，去年，实现工农业总产值1.2亿元，四家企业实现工业利税500万元，位居全市“五强村”之列；二是班子团结务实。我们村凡事讲民主，重民意，村投资办企业、建设村民公寓，都是村两委形成看法后，拿到村民代表议事会上定。村两委成员还坚持每天开晨会，查找问题，支配任务，真正把每天的工作做实、做细；三是村风淳朴、秩序井然。我们坚持严抓全体村民的普法学习，村干部组成义务巡逻队，10余年来坚持昼夜值勤，开展了“春节花灯展”、“五四”联欢等一系列活动，倡树了文明健康的村风。多年来，我们村社会稳定

，未曾发生一起上访事务和刑事案件。

新农村建设，向高村主要面临以下困难：

一是劳动力素养较低。村民思想观念落后，就业实力差，阻碍着村经济的快速发展和村民收入的增加；二是建设急需相应的支持。我们的新农村建设还只处于一种初期探究阶段，规划上须要科学的指导，基础设施建设还不尽完善，建设须要政策和资金的扶助。

四、下步准备

近年来，市委、市政府加大了对农村的支持力度，实施粮食直补、免征农业税、教化“两免一补”等举措，让农夫真正得到了实惠。今后工作中，围绕新农村建设，我们根据“20字”方针的目标，确定了“超前规划、加大投入、突出特色、建设新村”总体思路，我们将以壮大集体经济、美化人居环境、构建和谐村庄为重点，给村民创建一个良好的人文环境。

一是拓展企业发展空间，壮大集体经济实力。引进先进技术人才，加快产品的升级换代，拓展国外市场；二是全面落实发展规划，进一步美化环境。严格根据村庄的十年规划，大力实施新村建设和旧村改造工程，使居住环境更加美妙。三是充分发挥阵地作用，抓好精神文明

建设。充分发挥远程教化、电子书屋的作用，开展群众喜闻乐见的活动，进一步建设消遣、健身、休闲的大型活动场所，满意群众求富求美的须要。

以后的路途中，我还是要接着努力，虽然自己的实力还是不足，但是这部足以让我感受到艰苦，我的实力还是须要接着的进步。以前的路途中，我的生活始终很安逸，所以我要吃一些苦，找一下曾经的苦楚，让自己快速的成长。或许自己的想法还是有一些无趣，但是我会努力的！

暑期实习总结12

1.实习概况

1.1实习目的

通过参加移动公司的一系列业务礼仪学问培训及校内销售安排对移动的各项业务有一个较充分的了解同时为校内销售安排储备人才。

1.2实习时间及内容

20xx年8月11-21

参加中国移动湘潭分公司的校内暑期实习安排。前期对学员进行移动业务学问以及礼仪等方面进行全面的培训，后期依据个人自己的选择安排到湘潭当地营业厅或跟随区域经理进行实习活动。

1.3实习效果与评估

总的来说此次实习达到了预期的目标，并且通过主动学习，获得了许多学校学不到的有用学问，当然在实习过程中也出现了许多问题，经过总结与谛视，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次实习使我对于移动的业务学问和营业厅的工作流程有了大致的了解，也提高了相识问题的全局观和理性思索的实力。

2.实习心得

在移动暑期实习中实习挖到的3桶金

责任心责任心确定了一个人处事的看法，只有责任心的人才能在其工作中不遗余力，对其任务的达成全力以赴。对于一个有责任心的人来说他会想方设法努力去完成实现自己的发展，而对于一个没有责任心的人则会得过且过，过一天算一天，最终将自己的命运断送在自己手中，正如足球行业中的一句话所说“看法确定一切”用在这次实习生身上则是：责任确定看法，看法确定一切。

思考学会思索是一个高效率的人特别重要的品质，思索是须要走出单纯的学问记忆，培育我们擅长联想、敢于推断、勇于创建的新型实力。当我们在做一件事情前、做中和做后都要思索，做前思索是依据以为或者别人的阅历进行行为方式的取舍的过程，须要从许多种方案中选取最合适与最有利于事情发展的；做的过程中思考是刚好依据详细情景选取进一步处理事务的方法和途径；做后思索是一个总结的过程，学会总结在以后遇到同样或者类似状况时在能得心应手。

团队在这个越来越强调团队的社会，再也没有一个人实力轻轻松松单凭自己的力气去胜利地做好一件事情。团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清晰的目标，就是所谓的要志同道合。学会整合各种优势，充分发挥团队里面每个人的潜力是件特别重要的事情，如何充当机器的螺丝钉就显得很紧要了，通过团凝合全部成员的向心力，使1＋1>2成立。当然在团队中我们更加应当留意敬重与信任，并且激励与支持个人发展，这样才能真正建设高效的团队。

3.后记

移动暑期实习的时间虽然不是很长，但是他真的是我高校期间一笔特别珍贵的财宝，是特别难忘的一段有益的经验。信任在我以后的人生道路上他依旧能对我不无裨益。

暑期实习总结13

过了这个暑假的我就进入了大三，为了给以后的实习打基础，我确定这个暑假去参与一些时间活动来丰富自己。应当说，我是幸运的，能够进入世界500强之一的移动公司参与实习活动。

中国移动是一个值得敬重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰；“创无限通信世界，做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命，体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的剧烈使命感；“成为卓越品质的创建者”是中国移动的愿景。中国移动始终以来都坚持以客户为导向，秉承“沟通从心起先”的企业精神。多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营，心顾客为本的经营原则。

从当时的得到移动公司暑期实习活动的消息再到活动的报名，再经过了参与了惊慌的面试，大约了半个多月的时间，我孤注一掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实习活动上面，本着“不胜利便成仁”的心态，最终有幸被移动公司录用，成为了这次暑期实习活动的一员，并安排到了营销部门里面的渠道部分。所谓的渠道，就是连接生产与销售之间的纽带，是移动公司重要的组成部分。李主任跟我们介绍说渠道是整个营销部分竞争最激烈的地方，因为这一块牵扯到渠道老板和公司的利益问题。

和我一起被安排到渠道的一共有24名高校生，在7月15号那天参与了移动公司细心打算的培训，让我们初步了解了中国移动公司的企业文化还有销售服务方面的礼仪学问，而下午则是支配了公司里面的领导着重介绍了移动公司新推出的业务，比如移动的增值业务。移动公司在增值业务方面始终做的特别精彩，这次培训让我亲眼见证了中国移动强大的技术后盾。无线（移动）增值业务就是建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务包括短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。让我们多少了解了一些专业的学问，为以后的战演练打基础。公司还让我们自由分成4个小组，起队名，想口号，让我们这些刚见面的伙伴很快便建立了友好的关系。

我们来自不同的地方，于是公司也把我们就近支配给不同的销售经理，跟经理到他们管辖的区域去学习。我们每个人都安排到了自己的工号，便利通过网上营业厅帮助有需求的顾客做业务，而我们用工号做进的业务也成了记录我们工作量的一个标准。我和另外2个学生一起被安排到了区域，距离我家很近，便利了我的工作。

一起先我们的主要工作就是去移动的指定营销点去帮助渠道老板们做新业务的推销。业务不好做，加上有些人觉得移动公司的补贴太低，于是有不少人退出了。在这种状况下更坚决了我要坚持下去的志气，半途而废的话一切归零。一个人不行能知道全部的事，重要的是他要会学，而且要学会。我始终信任一个人的实力是可以培育的，只要他肯学，就可以学好。可能今日的我什么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实习活动让我学到珍贵的阅历，这是在学校里面所学不到的。我信任，这次的实习会是我生命中难忘的一课！我们将会从这次的实习中学到许多东西，但是我们须要自己总结，自己去发觉问题然后去解决。一味靠别人教是学不会什么的。我想这就是我们现在的高校生所要具备的另一实力了吧？

实习的中后期，我们起先倾向于向顾客们举荐“充值送冰爽”的业务。我们不仅要在店里面做这个业务，有时候还会在销售经理或者是客户经理的组织和带领下，到一些大集团或者是街口摆摊。经过我们大家的努力，我们临海的“充值送冰爽”的业绩量成为了整个台州市里面做的最好的，市公司还因此表扬了我们。间或，我们会被全部召集到公司，临时帮忙做业务，比方说打电话给12580，也比方说帮公司做直邮卡的激活。工作有时候反复而枯燥，但是我学会了苦中作乐，不会埋怨，因为我明白，越是埋怨就越是不会在工作中找到欢乐，因而就越是找不到工作的乐趣。

实习结束的时候，公司还评出了优秀实习生，很荣幸这份荣誉驾临 在了我的头上。捧着滚烫的镶金的荣誉证书，那一刻觉得没有什么比这个更重要的了。这次的实习还让我有了不少的“收获”：

1、深刻感受到移动“正德厚生，臻于至善”的企业文化和番禺公司强调执行力的管理文化；

2、获得了书本上没有的实习阅历；

3、体会到了工作的辛苦和欢乐，学会把握好每次机会，主动、主动、虚心向身边人学习更多；

4、实习生的每个晚上的工作总结让我学会了发觉问题和思索问题；

5、感受到团队合作的乐趣，结交到了不少年纪相仿的挚友。

在这里，我要感谢中国移动，一个给我成长平台的优秀企业。这里的一切都感染着我，她就是这样一个暖和的大家庭，有工作一起分担，有好吃的一起吃，我喜爱这里的工作环境，年轻化的团队，创新团结的团队，大家工作都很有激情，在这里每天不是在混日子，而是在思索，我喜爱有竞争的工作，这样我才能够不断地超越自己。在移动参与实习活动，我也经常问自己工作最大的支撑是什么，原来这段难忘的实习经验已经给了我最好的答案！

暑期实习总结14

很兴奋能够在学校和锦城街道的统一下支配来到了林学院社区进行暑期实习。也可以借此机会到社会中去熬炼一下自己，将现有的书本学问切实的运用到实际生活中。提高自我理论与实践相结合的实力，在社区中也可以望见将来自己所学专业的就业前景和现实状况。在此次社区实习中学到了很多的学问也看到了社区管理所存在的也些问题。

社区工作必需要有耐性，擅长沟通

林学院社区是较早时期我们学校为在林学院在校老师所修建的老师公寓，到现在已经有近30年的时间。社区居委会办公室现有工作人员3名，其中熊主任本身就是我们学校