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文档简介

《拓展训练：推销学》PPT课件在这个课程中，我们将讨论如何使您的销售业绩更佳，并通过流畅的销售技巧增加您的客户群。推销学的基本概念1什么是推销学？介绍推销学的基本定义和意义2如何应用推销学？展示推销学在现实中的应用并提供成功案例3推销学的核心原则概述推销学的核心原则并强调其重要性4成功推销的关键探讨成功推销所需的关键技能和特质推销技巧与策略了解客户需求掌握调查技巧、了解客户问题的重要性并竭尽全力满足他们的需求销售阶段技巧介绍不同的销售阶段、技巧和策略，如开场白、销售演示和跟进销售研究如何针对不同领域进行销售研究并基于结果制定适当的策略在线销售策略学习针对电子商务平台的销售策略和技巧，包括SEO和社交媒体营销了解潜在客户如何识别目标群体介绍如何确定并了解潜在客户的特征和行为模式买家画像介绍买家画像的定义，如何构建和使用它们来更好地了解潜在客户潜在客户旅程详细说明潜在客户在购买决策过程中所经历的各个阶段，并提供相关技巧建立有效的销售渠道1线下销售渠道介绍传统的销售渠道如门店和展会，以及如何最大化其效果2在线销售渠道讨论电子商务平台等在线销售渠道的优点和缺点，及其适用场景3社交媒体平台探讨社交媒体在销售方面的作用，包括如何有效利用社交媒体资源处理客户异议1掌握解决问题的技巧学习如何分析和解决客户的异议和问题，包括提供解决方案等策略2消除客户疑虑提供如何主动回应客户疑虑，建立良好的口头和书面沟通技巧3构建客户信任学习如何在销售的各个阶段建立信任关系，以及如何跟进并保持联系销售演示和谈判技巧如何做到理性处理问题鼓励与客户有建设性的对话，如何在交流过程中产生更好的结果演示技巧针对不同类型的演示，提供针对性的演示技巧和技术，以吸引潜在客户的兴趣协商和谈判如何在成本、服务或时间方面进行有效谈判，如何准确把握谈判与关键点总结和实践建议总结关键点对本课程中提到的关键点和技巧进行归纳，以方便记忆和练习实践建议提供切实可行的实践建议和工具，以便帮助学员在现实

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