停车场管理系统市场推广策划方案

xxxxxxxx2014年度市场推广筹划方案xx2014市场推广筹划方案筹划人：xxx筹划日期：2013.10前言 2\l“_TOC_250010“1、 渠道建设的必要性 3\l“_TOC_250009“2、 产品整合与定位 3\l“_TOC_250008“3、 渠道营销模式 3\l“_TOC_250007“几种渠道营销模式探究 3\l“_TOC_250006“渠道营销模式中我司实行策略 5\l“_TOC_250005“4、 工程商的选择 7\l“_TOC_250004“5、 渠道建设中的政策扶持与鼓励机制 7\l“_TOC_250003“6、 招商筹划 8\l“_TOC_250002“7、 渠道建设中的网络推广 9\l“_TOC_250001“8、 行动打算 10\l“_TOC_250000“9、 方案调整 12前言我司产品的销售目标！1、渠道建设的必要性在目前的市场环境下，单一的拥有某一种优势保持企业在市场中的竞争力已变得越来战略高度来生疏，把渠道运作力量视为最重要的营销力量。营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而假设想在今后的市场竞争中能够长期矗立不倒，渠道建设势在必行。营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其治理水平的凹凸与远期效益；营销渠道，是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，走进市场。2、产品整合与定位的产品供给商及方案解决商；产品的市场地位应客观分析，假设定位不合理不清楚会导致筹划方案无操作性。产品的综合行业现状及我司的综合实力，我司产品适合中端定位，产品的市场定位明确了价格的定位、代理商定位。3、渠道营销模式几种渠道营销模式探究以下介绍几种渠道模式，通过简要的说明利弊，从而找到适宜我司的渠道建设方式；3-1-1厂家代理式(厂家或办事处)是本钱高、投入大，风险大。多级代理式的要求。程商通过贴牌，甲方不生疏品牌的价格体系，从而猎取更高的利润。而代理商也仅仅能依靠厂家的返点来获得预期的利润，甚至于很多代理商代理的知名品牌已经不具备盈利力量。 国内品牌产品代理商是渠道扁平和行业市场化进展受大的群体尤其是区域代理商窜货导致价格体系混乱工程保护措施不严格，都导致代理商合理利润的流失。独家代理式EL的产品，全国总代模式让他们获得了双赢。代理分销走向崩溃的销量会越来越少，到最终只有你自己用，通过几年的转化，原来的代理分销商转变使代理分销商所充当的中间角色也越来越走向崩溃。由于信息不对称等多种缘由，产品厂商一般通过代理和分销渠道进入到工程商和最终用户手中，随着互联网的消灭和进展，产生了全的商业模式，价值的传导也产生了很大的变化，信息的透亮化，市场竞争的加剧，代理和分销渠道发生了很大的转变，逐步趋于崩溃。纯粹的代理分销商已经越来越少，靠代理所形成的利润差额已经缺乏以解决公司的生存，被迫向工程集成转移，已猎取更多的利润空间。目前做代理产品的公司根本上都做工程，进而转化为工程效劳公司，这也是行业不争的事实。但并不是全部的代理分销商都会这样，但肯定要有广泛的而稳固的渠道和雄厚的资金实力，外加产品厂商完善的渠道策略才能维以生存。渠道的扁平化和价格的竞争，会逐步使大多数的代理和分销渠道难以生计，渐渐退出历史舞台，靠炒货维系生存的时代已经一去不复返了，这也是不行避开的客观规律。渠道营销模式中我司实行策略系统集成商、工程商证产品销售的可持续性。物业、个人用于产品的终端销售商，最终影响企业产品的销售额。度有所减弱，代理商对企业的忠诚度下降；其二系统集成商与工程商的地位开头上没有技术支持的状况下自行布防或安装，而分销商的技术支持力度较弱；其三厂家度上平衡代理商、分销商，从引导消费上影响集成商和工程商，增加对终端市场消费的拉动作用。正向营销与逆向营销以工程商为主导的，由于与直接客户的关系可以直接左右产品和价格，正向营销模式是适应市场进展的。由于当时的甲方还对安防产品知之甚少，关系起主导作用，可操作的空间很大。可是经过近二十年的进展，甲方对产品的认知度有了深厚的生疏，有的甚至比工程商还了解，工程商左右产品的力量越来越弱，逆向营销越来越重要。产由工程商完成施工。工程商角色由主导作用到关心作用的转变，也导致产品商在加强正向营销，建立和稳固渠道的根底上，加强逆向营销力度。正向营销与逆向营销的市场运作方式截然不同，产品商与工程商打交道，相对简洁，工程商关注的是产品的质量、价格和效劳，不需要太多的感情投入。但是，当产品商要面对直接用户相对要简单的多，关系运作更加重要，同时要考虑到多方的切实利益，和实际的投入产出比是否得当。在行业主导的市场，比方像地产、银行等关系的操作比较强，可以承受逆向营销。但对于需求相比照较分散的行业，同时公司产品所涉及到的比重不大，可以承受综合上述渠道模式，适合于我们的营销渠道是区域工程代理制〔省外独家代理制，目前主要考虑以广东省内的市设置一个代理商，此种做法结合了安防行业工程打入终端客户中，比方使地产商指定品牌；与渠道治理阅历缺乏的问题权限差异化的营销本钱，同时也会获得较大的销售利润。推谁的产品。1.价格优势2.品牌知名度〔以为着产品稳定性〕3.技术支持；价格的优势是相对的，没有品牌知名度，如何开掘更多的优势来吸引工程商，明显是渠道建设最为关键的局部。结合我司的售后维护优势与成熟的治理队伍，假设能突出技术优势无疑大大增加了渠道的竞争优势。技术支持可以做到前期的配置清单审核、方案制作〔仅停车就可以实现差异化的渠道竞争力。对于代理商来说，只要可以接下工程做好安装工程就可以了。节约了售后维护本钱，代理商的利益实现了最大化。同时用事实说明白我们产品的稳定性，肯定程度的避开了残忍的肉搏价格战术；另外此种做法会肯定程度从本钱方面的考虑，可先在广东省内实施，通过巡检的方式降低售后维护本钱。假设某一个片区的数量较多，可以考虑驻点及中心辐射的模式进展停车场系统的售后维护工作。4、工程商的选择以渠道代理代理模式为主的企业对代理商的合理选择对企业的生存至关重要。厂商在选择代理商、分销商的时候，不能仅仅看其公司规模的大小，而最重要的是要看是否适合公司的定位和进展，这一点也至关重要。目前厂家对代理商的选择主要是通过行业信息、展会、业内人士介绍等，在企业品牌影响力还不够大的状况下，很多企业会主观地认为找到当地大而强的代理商来代理产品，就能快速地将公司产品推向当地市场，从而在当地市场抢占肯定的市场份额。但是，正由于是当地最大、最远远大于“求”的局面，即使最终牵强幸运的胜出，也只会在众多品牌中占有微小的一个位置，而且还会导致公司产品利润过低。由于，代理商代理的品牌众多，那么代理商也只能将局部精力用在我们企业的产品上，甚至有可能只作为他们产品线的补?理商时，首先，应当深入了解潜在合作者的销售体系，了解其代理的其他产品品牌以及市场定位，确定自己的产品是否能够作为合作者的补充，确定合作者的产品定位与我们产品的定位是否全都，确定我们的产品在当地市场的推广与市场需求是否全都，只有经过深入的争论与分析，才可能选择最好的渠道商，才可能把自己的产品推向市场。其次，要与渠道商进展充分的沟通了解，在大家足够了解的前提下，才会有进一步沟通合作的可能；第三，要建立相互信任关系，要把渠道商理解为企业的内部客户或团队营销的一份子。只有相互依靠的程度越来越高，合作才会越来越深入、稳定、长久。高产品销量。5、渠道建设中的政策扶持与鼓励机制渠道鼓励肯定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估量代理商的销售潜力，商。所以，如何制定鼓励指标和嘉奖目标，是格外重要的。通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售鼓励目20%50%100万，那么销售120150万之间。嘉奖政策就可以按实际完成数来进展，假设正好完10020万，那么除了该得的指标20万赐予嘉奖;通常超额的嘉奖基数要高于指标基数。假设35个点。固然，这可依据企业的实际状况来合理制定。充分评估以后来确定，最好是经过双方的共同认定合理的销售目标，鼓励机制是目标外的刺激行为。6、招商筹划工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。设计，三是相配套的销售政策，在此根底上，企业才制定切实可行的招商方案。;二是?三是要给代理商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?的接待用语。中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销治理人员的素养;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利状况。粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些留意商德的代理商。7、渠道建设中的网络推广网络推广是去渠道建设的重要组成局部，也是有效进展渠道代理商的重要手段，网站的招商网页，招商内容应充实简明，代理流程等应图片化，直观化、售局面。安防行业在开头做网络营销工程之前，首先要依据客户的行业背景，分析目标对象的特点、客户的实际状况及商业目的等，并结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的筹划方案，其中包括网站所需行业市场分析、目标对象分析、不容无视的一关!!而且在这些网站上可以找到大量潜在客户信息，便利与网络沟通。下面简要分析几种常见的网络营销方法及效果。1、自身网站营销WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。并想方设法让本企业网站鹤立鸡群，拥有鲜亮的特色和共性。2、搜寻引擎营销SEMSearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜寻引擎营销。SEM是一种的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜寻引擎来进展网络营销和推产生商业价值。3、网络广告段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流，2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创活动，的广告形式不公布软文广告，以提高企业的知名度和影响力。4、信息公布息等。等网站为主。5、博客营销而是通过影响消费者的思想来影响其购置行为。6、论坛营销士或潜在客户进展沟通与互动。面。需求，从而建立长期稳定的大客户。配类别内容实施措施资配类别内容实施措施资合金部评门/估人产品打造专业停车场管产品打造专业停车场管与产品线整合产品产品的价格定位，价格定位取决于品牌知名综合客观分析；产第品及方案解决商，统一画一形象逐步建立品阶册牌；这是一份看过段制定xx出配置的画册；格，各级代理商的价格；〕、依据整合的合作客户、工程案例；渠

参加蓝牙、车采牌识别、车位购剩余、车辆诱部、导、消费打折研功能； 发部结合差异化的渠道模式的执业行深度、结合务行业渠道现状部、定制产品的相对价格公司全文字局部要有体、深度及针对 协性，画册的整助体风格应符合广品牌塑造形 告象； 设计公司PPT道 统一塑造xx品牌 接，调理清楚讲解PPT

案例图片展现、渠道差异化优势、扶持政策、将来规划；

规律性要强；业制作完成修改务确定后，留意部、制 话术增加说服力， 渠道开发人员作 提高成功率； 的演讲培训与实操训练；制 广东省内以市为单 前期需有完善定 位代理代理商，省制定渠道模式、治理渠道的方 的一套流程框业渠 外一级代理商的渠式方法、扶持政策，鼓励机制、架，后期可以务道 道模式为最简洁的返点方式、代理证书、代理合 调整具体内 部、模 扁平短渠道进展方同、付款方式 容，式 式虽简洁但渠道；网络通过网络平台推广推产品同一属性的广广告，同时做好网络与的招商推广链接，网有打算，长期的跟络踪反响，逐步建立招xx商人况，人事架构的调员整也是必要的，渠配道中的参与的员备工需有肯定的工作

招商图片、招商筹划、gdhanshegn添加案例展现栏、1〔负责相关网站的招商推广监测、专业品牌〕，渠道经理〔负责整个渠道的筹划执行结果反响、有独立的渠道开发力量、结果预

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