旅游公司经理艾先生的刀

旅游公司经理艾先生的刀

三、游走四方的“神话”“用刀杀死人”是第36个计算的第三部分。“敌人已经知道了，朋友们一定不给敌人带来麻烦。他们指责敌人，不为自己做出贡献，以损害推测。”。”这段话的主要意思是:在实力上不如对手时,要善于把“第三者”的力量激发出来,并设法诱导“第三者”积极地为自己服务.使白己不费多大劲就能获得较大的利益。十几年前,国外有一家没有资产、没有名份的弱小旅游服务公司,深懂得《三十六计》“借刀杀人”计谋的历害,公司经理艾先生靠一把意外出现的“刀”(其实,这把“刀”的出现,谁都知道,但是不去加以利用,也就称不上是“刀”了).仅仅十年的时间里,公司的声誉大振,业务量倍数递增,总资产超过了2亿美元。这把“刀”以怎么出现的呢?怎么让旅游公司经理艾先生利用了呢?原来,该地处于平原与丘陵交错的地区,有一个半原始的山洞群,一些当地的老年人常来此锻炼,遇到刮风、下雨时,还在里面住下。传说有一对年近80的老夫妇,经常在里面居住,一年长达10个月以上。说来也怪,两位老人精神焕发,看上去就象50岁左右的样子,从来不怎么生病。—些长来此处游玩的当地人也有特别舒服、清爽、精神气十足的感觉。一位当地的老年人因为外面下雨,在山洞中避雨了8个小时,奇怪的现象发生了:困扰她多年的风湿关节痛,竟然不怎么痛了。一对恋人在山洞里谈恋爱,淡了一天后,姑娘脸上的粉刺竟然消失了,小伙子的失眠症也消失了。一个长期偏头痛的中年人,因寻找孩子,在洞穴里转悠了6个多小时,偏头痛竟然奇迹般的好转了……这些民间流传的事情,在许多经理的大脑里,只是当作了一个笑话,可是旅游公司艾先生却认为这是公司发展的一个最后的机会,这是上天恩赐给他的一把特殊的“刀”。于是他带领旅游公司的全体人员到此进行了详细的调查、了解和研究,询问了近6000千多人对半原始的山洞群的看法,根据当地居民的口述,系统地整理出来了一个传说中的“神话”——在远古时代,天上一个爱神,看到人们缺衣少药,就想为人们提供一个治病、养病的场所,于是就偷偷地把自己的头发剪下末,抛下地面,恰巧落在此地,坚硬的头发把山扎出了无数个洞穴,每个洞穴都能够养病、治病、强身健体。为了更加深入地调查研究,艾先生还在极其秘密的情况下,请来了几位知名的超自然科学的研究人员和人体医学研究人员进行研究,发现该地不仅存在着高剂量的、超强度的天然脉冲磁场,还存在着一种震荡微波,这些磁场和震荡微波能够提高人体的免疫能力,激发体内的各种能量自然地释放,保持旺盛的新陈代谢。这一结果令艾经理夜不能寐,他首先买断了此地旅游开发的独家经营权,其他经理以为他疯了呢!认为这个荒山野岭,就象一个无底的大窟窿,钱投进去,就回不来了。艾先生却胸有成竹,他巧妙地把这个“神话”打造成了一把“刀”,并根据人们注重回归大自然、猎奇的心理和注重健身、长寿的愿望,开始借助新闻媒体,向人们介绍了原始山洞的历史故事和现代故事,宣称到此处旅游、健身,能够在自然界强大脉冲磁场和微波力的作用下,返老还章,祛除病痛,强身健体,还可能有幸发现“神仙”的头发……信息一公布,一传十,十传百,很快人们都知道了这个传说的“神话”,旅游观光、强身健体、美容美发,整个洞穴全部预订满人员,据说现在都安排到了2010年了。艾先生借助故事打造出“刀”,并大胆地开发旅游,并扩展开发了旅游保健、旅游治疗疾病、旅游寻古、旅游与回归大自然的项目,公司规模迅速扩大,业绩惊人。作为一个企业领导者,无论什么时候都要保持清醒的头脑,并把握住以下四点,肯定会发现可借之“刀”的。一是人们经常议论、且是老生长谈的话题里,寻找可以利用的“刀”,切不可人云亦云,不动脑子。二是,看一件事,应善于全过程地看,切不可单看一个环节或侧面,更不可道听途说,跟着别人瞎起哄。三是,要学会由表及里的看待问题、分析问题,对什么事都要有打破沙锅问到底的精神,对什么事都不要过早地下结论。四是,要有科学的头脑,善于用辩证的世界观,客观地去理解问题、看待问题、分析问题,并得出正确结论,找出有经营价值的信息。五是,对于突然出现的问题,要引起高度的警觉,不要冷淡不予过问,更不要觉得自己忙,对无关紧要的事情,就觉得无所谓了。四、用“逸待劳”的方式、方法来经营《三十六计》中的第四计“以逸待劳”曰:“困敌之势,不以战;损刚益柔。”这段话的主要意思是:借助某些有利的条件和地理位置,使自己处于主动和有利的地位,让对手陷于被动,失去主动性;或自己有意地创造一些有利的条件,使自己由不利地位转变为有利地位,让对手由强大陷于被动,疲于应付,成为弱者,从而失去主动性,被人牵着走。某地有两家家具公司,甲公司的经理热衷于展销会,平均每年参加6次左右,仅用于展销会上的展位费、宣传费、管理费资金就达30多万元;由于公司与展销会的地点较远,每次参展家具运输费又是一笔很大的开销;公司的销售人员体力劳动强度也很大;展销会上由于人员多而杂乱,家具的损伤也就在所难免了。这样几年下来,认真的搞了一下成本核算,几乎没有赚几个钱,真是应验了那句古话:“费力不讨好”,只是苦苦地撑着门面。乙公司的经理是位有头脑的人,他认真根据当地人们对消费心理和政府关于居民住宅建设规划的总体安排,在居民集体搬迁的集中地点(一个5万户左右的居民小）开设了“室内家具流行风格”咨询点,并把家具公司也搬来附近,而后逐一户室地进行咨询,一切从客户的实际利益去考虑问题,开展了按照客户的要求制作家具的业务,这样就满足了现代人们的消费心理和消费需求,客户不出户,或是在家门口就能看到、订做到、买到称心如意的家具。特别是现代大多数人都有一种潜意识的恐惧心理,就是在展销会上买的东西,或是在距离家较远的地方买东西,一旦东西坏了,或是有问题了,退、换都有很大的难度。这样,凡是搬迁至此的居民,基本上来乙公司订做、或是购买家具,乙公司在居民的家门口,就把生意做了,而且站稳了,效益非常的好,最后竟把苦苦挣扎的甲公司给收购了。经营中运用“以逸待劳”的方式、方法很多,一是,可以巧妙地借助历史名人和现代名人效应,如:前几年《红楼梦》电视连续剧热时,一家白酒制造厂出品了“曹雪芹家酒”。销售量出乎意料的好。另一位厂长开发了“孔府家酒”,以“文化”作为求诉点,使该酒在国内很有市场。二是,可以根据“物以稀为贵”的道理,合理地加以利用。如:在国外一著名的海滨旅游圣地,一位精明的经营者看到了大好的商机,投资把海军二战时期的一艘退役的航空母舰买了下来,经过改装后,把航空母舰变成了一个独特的旅游景点,来此旅游的客人可以说绝大多数没见过神秘的航空母舰,就纷纷解囊上舰,生意火爆得出乎意料。三是:借助一些特殊的人物,恰到好处地把特殊人物融入到经营中去。如:在南方有一个聪明的经理,借助人们对“孔乙己”这个特殊人物的各种各样的看法,开了一个名曰“孔乙己”的酒馆。旅游的客人往往不由自主地走进去,品尝一些“茴香豆和黄酒”。酒馆的效益令当地的许多同行羡慕不已。此外,也可借助一些特殊的名胜古迹和廉价的天然资源,科学地“嫁接”到企业(公司)当中来,并积极地开发利用。其实“以