ERP沙盘模拟经营课件

創建經營團隊任務一

認識ERP沙盤企業一、認識企業（一）企業定義企業一般是指以盈利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等），向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織（二）企業組織形式独资企业合伙企业公司制企业公司法人治理結構制度股东大会董事会监事会总经理（二）企業組織形式公司法人治理結構特徵1、所有權和經營權分離。2、公司行為的高度規範性。3、法人治理結構的實質就是委託代理關係二、企業經營目標生存发展获利三、企業設立流程核准名称提交材料领取执照刻章等事项四、ERP沙盤企業構成构成生产中心物流中心营销与规划中心财务中心任務二

團隊組建學習目標一、高效團隊的組建團隊就是指由兩人以上的，具有特定利益關係的，由少數有互補技能、願意為了共同的目的、業績目標和方法而相互承擔責任的人們組成的群體。

一、高效團隊的組建高效團隊的特徵1、清晰的共同目标2、成员具有相关的技能3、相互的信任和良好的沟通4、拥有优秀的领导5、具有强烈的凝聚力和向心力6、具备和谐的人文环境高效團隊創建方法1、營造良好團隊氛圍2、樹立積極樂觀的心態3、提高領導力4、合理的組織結構體系二、人員分工及崗位職責CEO营销总监生产总监采购总监财务总监二、人員分工及崗位職責CEO財務總監行銷總監生產總監採購總監市場調查分析市場進入策略品種發展策略廣告宣傳策略制定銷售計畫爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現金管理企業融資策略制定成本費用控制資金調度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協助決策制定發展戰略競爭格局分析經營指標確定業務策略制定全面預算管理管理團隊協同企業績效分析業績考評管理管理授權與總結編制採購計畫供應商談判簽訂採購合同監控採購過程到貨驗收倉儲管理採購支付決擇與財務部協調與生產部協同產品研發管理管理體系認證固定資產投資編制生產計畫平衡生產能力生產車間管理產品品質保證成品庫存管理產品外協管理心態開放親歷親為團隊協作換位思考

領會基本術語和規則任務一

沙盤企業經營規則一、廠房購買、租賃與出售1、購買廠房是指通過支付現金獲得廠房的所有權。購買廠房只能在每年規定的時間進行，購買廠房時需要準備足夠的現金。2、租賃廠房。若選擇租入，則需每年支付租金，廠房租入後，每滿一年可作租轉買、退租等處理，續租系統自動處理。二、生產線購買、轉產與維修、出售二、生產線購買、轉產與維修、出售生產線折舊是指生產線在使用過程中逐漸損耗而轉移到商品或費用中去的那部分價值，也是企業在生產經營過程中由於使用生產線而在其使用年限內分攤的固定資產耗費。生產線折舊生產線出售思考題根據生產線淨值表，請繪製出生產線建成後，每年分別出售手工生產線、半自動生產線、自動生產線和柔性生產線其損失情況分別是多少？三、產品研發、構成與產品生產四、原材料訂購1、沒有下訂單的原材料不能採購入庫。2、所有下訂單的原材料到期必須採購入庫。3、原材料入庫時必須支付現金購買已到期的原材料。任務二

沙盤企業籌資規則學習目標一、企業籌資概述筹资动机新建筹资动机扩张筹资动机偿债筹资动机混合筹资动机企業籌資原則筹资原则规模适当筹措及时来源合理方式经济二、沙盤企業籌資方式貼現貼現是指銀行承兌匯票的持票人在匯票到期日前，為了取得資金，貼付一定利息將票據權利轉讓給銀行的票據行為，是持票人向銀行融通資金的一種方式。在企業沙盤模擬經營中，貼現是指將尚未到期的應收賬款提前兌現為現金的過程。任務三

市場競爭規則

學習目標一、市場開發與市場准入1、各市場開發可同時進行，資金短缺時各企業可以根據資金情況隨時中斷或終止市場開發。2、開發費用按開發時間在年末支付，不允許加速投資，但可以中斷投資。3、市場開發累計投資達到要求後，開發完成。二、ISO資格認證國際標準化組織是一個全球性的非政府組織，它成立於1947年2月23日。它的前身是1928年成立的“國際標準化協會國際聯合會”ISO9000是指品質管理體系標準，它不是指某一個標準，而是一系列標準的統稱。ISO14000環境管理系列標準是國際標準化組織繼ISO9000標準之後推出的又一個管理標準。1、ISO9000和ISO14000資格認證開發可同時進行，資金短缺時各企業可以隨時中斷或終止認證開發。2、ISO9000和ISO14000資格認證開發費用按開發時間在年末支付，不允許集中或超前投資。3、資格認證開發累計費用達到要求後，資格認證完成。二、ISO資格認證三、市場訂單獲取客户订货会市场地位广告投放思考題根據廣告投放的規則，某企業在本地P1產品市場投放了35W的廣告費用，那是否意味著該企業一定能夠有兩次選單機會？為什麼？重要參數任務四

經營評比規則學習目標一、市場開發得分規則企業開發的市場因為投入不同，消耗的資金不同，開發的時間長短也不同，系統視其開發完成與否給予分數。如果企業所有市場均開發完畢，則總共可以增加企業綜合發展潛力40分二、ISO認證開發得分規則系統的認證方式根據實際的認證方式設置兩種ISO品質認證方式，分別是IS09000和ISO14000，根據認證難易程度、認證時間的長短都給予10分。如果企業所有ISO認證開發完畢，則總共可以增加企業綜合發展潛力20分。三、廠房擁有得分規則在ERP沙盤模擬經營中，廠房必須為購買狀態才能增加企業綜合發展潛力分值，如果是租賃狀態，不管是大廠房還是小廠房都不能增加企業綜合發展潛力分值。三、廠房擁有得分規則在ERP沙盤模擬經營中，廠房必須為購買狀態才能增加企業綜合發展潛力分值，如果是租賃狀態，不管是大廠房還是小廠房都不能增加企業綜合發展潛力分值。

生產線必須建成（包括轉產）才能加分。但無須生產出產品，也無須有在製品。生產線得分是根據生產線的數量給予分數。根據生產線開發的難度不同賦予的分數也不同。四、生產線得分規則產品必須研發完成，如果研發未完成，不僅減少了企業的所以者權益，而且還不能得到相應的分數。由此，如果企業所有產品均開發完畢，則總共可以增加企業綜合發展潛力40分。五、產品研發得分規則思考題假如某經營企業在第六年經營結束時，其所有者權益為2000，請想想，根據經營評比規則，企業最多可以獲得多少分？六、企業破產規則1、模擬過程中，如果出現現金斷流，則宣告企業破產。2、當年模擬經營結束，如果企業所有者權益為負值，不論是否有現金，都宣告該模擬企業破產。

體驗ERP沙盤模擬經營流程任務一ERP沙盤模擬經營流程認知一、流程概述（一）定義流程是為達到特定的價值目標而由不同的人分別共同完成的一系列活動。流程圖是流經一個系統的資訊流、觀點流或部件流的圖形代表，適合於快速瞭解整體情況，有助於理解整個系統。二、ERP沙盤模擬經營流程年度运营总流程年初运营流程每季度内运营流程年末操作流程二、ERP沙盤模擬經營流程

手工操作流程系統操作年初新年度規劃會議

廣告投放輸入廣告費確認參加訂貨會選訂單/登記訂單(競單）選單（競單）支付應付稅系統自動支付長貸利息系統自動更新長期貸款/長期貸款還款系統自動申請長期貸款輸入貸款數額並確認1季初盤點（請填餘額）產品下線,生產線完工(自動)2更新短期貸款/短期貸款還本付息系統自動3申請短期貸款輸入貸款數額並確認4原材料入庫/更新原料訂單需要確認金額5下原料訂單輸入並確認6購買/租用--廠房選擇並確認，自動扣現金7更新生產/完工入庫系統自動8新建/在建/轉產/變賣--生產線選擇並確認9緊急採購(隨時進行）隨時進行輸入並確認10開始下一批生產選擇並確認11更新應收款/應收款收現需要輸入到期金額12按訂單交貨選則交貨訂單確認13產品研發投資選擇並確認14廠房--出售(買轉租)/退租/租轉買選擇確認，自動轉應收款15新市場開拓/ISO資格投資僅第四季允許操作16支付管理費/更新廠房租金系統自動17出售庫存輸入並確認（隨時進行)18廠房貼現隨時進行19應收款貼現輸入並確認（隨時進行)20季末收入合計

21季末支出合計

22季末數額對賬[（1)+(20)-(21)]

年末繳納違約訂單罰款系統自動支付設備維護費系統自動計提折舊系統自動新市場/ISO資格換證系統自動結賬

系統操作完成後不能更改任務二

沙盤模擬經營操作流程學習目標一、用戶登錄系統操作打開流覽器，在地址欄輸入IP，進入系統。登錄用戶名為“首碼+教師分配組號”。例如，如果教師設置的首碼為U，則經營公司登錄的組號分別為代碼U01等，首次登錄的初始密碼為“1”一、用戶登錄系統操作介面包括用戶資訊，開發區資訊、操作區、資訊欄等內容二、年初運營操作(一）年度規劃會議年度規劃會議在每運營年度開始時召開，在ERP電子沙盤模擬經營中無需操作。年度規劃會議一般由團隊的CEO主持召開，會同團隊中的財務總監、生產總監、銷售總監、採購總監等負責人一起進行全年的市場預測分析、廣告投放、訂單選取、產能擴張、產能安排、材料訂購、訂單交貨、產品研發、市場開拓、籌資管理和現金控制等方面的分析和決策規劃，最終完成全年運營的財務預算二、年初運營操作（二）投放廣告操作步驟：該操作在每年年初進行，點擊主頁面下方操作區中菜單“投放廣告”，彈出“投放廣告”對話框，錄入各市場廣告費，點擊確認即可。二、年初運營操作（三）支付廣告費和支付所得稅點擊當年結束，系統時間切換到下一年年初，需要投放廣告。確認投放後系統會自動扣除所投放的廣告費、長貸利息以及上年應交的所得稅。二、年初運營操作（四）參加訂貨會操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“參加訂貨會”，彈出“參加訂貨會”對話框二、年初運營操作對話框左邊顯示某市場的選單順序，右邊顯示該市場的訂單列表。未輪到當前用戶選單時，右邊操作一列無法點擊。當輪到當前用戶選單時，操作顯示“選中”按鈕，點擊選中，成功選單。當選單倒計時結束後用戶無法選單。二、年初運營操作（五）長期貸款操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“申請長貸”，彈出“申請長貸”對話框。彈出框中顯示本企業當前時間可以貸款的最大額度。三、每季度運營操作（一）當季開始操作步驟：點擊“當季開始”按鈕，系統會彈出“當季開始”對話框，該操作完成後才能進入季度內的各項操作。三、每季度運營操作（二）申請短期貸款操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“申請短期貸款”，彈出“申請短期貸款”對話框（圖4-15）。在“需貸款額”後輸入金額，點擊確認即短期貸款成功。三、每季度運營操作（三）更新原料庫操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“更新原料庫”，彈出“更新原料”對話框，提示當前應入庫原料需支付的現金。確認金額無誤後，點擊確認，系統扣除現金並增加原料庫存三、每季度運營操作（四）訂購原料操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“訂購原料”，彈出“訂購原料”對話框，顯示原料名稱、價格以及運貨週期資訊，在“數量”一列輸入需訂購的原料量值，點擊確認即可。三、每季度運營操作（五）購租廠房操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“購租廠房”，彈出“購租廠房”對話框，點擊下拉框選擇廠房類型，下拉框中提示每種廠房的購買價格、租用價格等。選擇訂購方式，買或租。點擊確認即可。（六）新建生產線操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“新建生產線”，彈出“新建生產線”對話框。選擇放置生產線的廠房，點擊“類型”下拉框，選擇要新建的生產線類型，下拉框中有生產線購買的價格資訊，選擇新建的生產線計畫生產的產品類型。三、每季度運營操作（七）在建生產線操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“在建生產線”，彈出“在建生產線”對話框。彈出框中顯示需要繼續投資建設的生產線的資訊，勾選決定繼續投資的生產線，點擊確認即可（八）生產線轉產操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“生產線轉產”，彈出“生產線轉產”對話框。彈出框中顯示可以進行生產轉產的生產線資訊，勾選轉產的生產線以及轉線要生產的產品，點擊確認即可。三、每季度運營操作（九）出售生產線操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“出售生產線”，彈出“出售生產線”對話框。彈出框中顯示可以進行出售的生產線資訊。勾選要出售的生產線，點擊確認即可。三、每季度運營操作（十）開始生產操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“開始生產”，彈出“開始下一批生產”對話框。彈出框中顯示可以進行生產的生產線資訊。勾選要投產的生產線，點擊確認即可。（十一）應收款更新操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“應收款更新”，彈出“應收款更新”對話框，點擊確認即可三、每季度運營操作（十二）按訂單交貨操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“按訂單交貨”，彈出“訂單交貨”對話框。點擊每條訂單後的“確認交貨”即可。（十三）廠房處理1、操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“廠房處理”，彈出“廠房處理”對話框。選擇廠房的處理方式，系統會自動顯示出符合處理條件的廠房以供選擇。勾選廠房，點擊確認。三、每季度運營操作（十四）產品研發操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“產品研發”，彈出“產品研發”對話框。勾選需要研發的產品，點擊確認。三、每季度運營操作（十五）ISO投資操作步驟：該操作只有每年第4季度才出現。點擊主頁面下方操作區中菜單“ISO投資”，彈出“ISO投資”對話框。勾選需要投資的ISO資質，點擊確認即可。三、每季度運營操作（十六）市場開拓操作步驟：該操作只有每年第4季度才出現。點擊主頁面下方操作區中菜單“市場開拓”，彈出“市場開拓”對話框。勾選需要研發的市場，點擊確認即可。三、每季度運營操作（十七）當季（年）結束操作步驟：該操作在每年1-3季度末顯示“當季結束”，每年第4季度末顯示“當年結束”。點擊主頁面下方操作區中菜單“當季結束”或“當年結束”，彈出“當季結束或“當年結束”對話框）。核對當季（年）結束需要支付或更新的事項。確認無誤後，點擊確定即可。四、年末運營操作操作步驟：點擊主頁面下方操作區中菜單“填寫報表”，彈出“填寫報表”對話框。依次在綜合費用表、利潤表、資產負債表的編輯框內輸入相應計算數值。五、流程外運營操作贴现紧急采购出售库存厂房贴现订单信息间谍思考題企業在考慮緊急採購還是違約應該根據企業的實際情況來進行判斷，假如企業在按訂單交貨時，需要交付4個P2，訂單總價為252W，你覺得企業是該緊急採購還是違約，為什麼？

學會沙盤模擬操作技巧任務一

確定ERP沙盤模擬經營方案一、企業戰略的含義（一）戰略的含義“戰略”是指企業為了適應未來環境的變化而把戰略的思想和理論應用到企業管理當中，尋求長期生存和穩定發展而制訂的總體性和長遠性的謀劃。戰略該詞原本是一個軍事術語，二、戰略的類型类型稳定型发展型收缩型混合型三、沙盤模擬經營戰略規劃內容市場開發規劃、ISO資格認證規劃、生產線投資規劃、產品開發規劃、產品生產規劃任務二

市場分析和廣告投放策略學習目標一、市場分析1、產品均價步驟一：計算出各年各區域不同產品的毛利步驟二：計算不同產品各年的平均毛利。步驟三：繪製出產品毛利走勢圖一、市場分析2、市場需求量步驟一：計算出各種產品每年的總需求量步驟二：繪製出產品六年需求總量走勢圖一、市場分析3、訂單的數量市場預測中給出了各種產品每個年度不同市場的訂單數量。由於在訂貨會上是按照規則排定的選單順序進行選單。因此，訂單數量對於企業來說是非常重要結合每種產品的需求數量，我們可以計算出每個訂單的均單數，即每張訂單產品的平均數量。均單數有利於企業高效投放廣告。二、廣告投放（一）廣告投放原則效益性全面性稳健性二、廣告投放（二）廣告投放考慮的幾個問題1、廣告數額。2、廣告投入效率廣告投入產出比=訂單銷售總額/廣告投入3、市場領導者問題。二、廣告投放（三）廣告投放策略1、高广告投放策略2、低广告投放策略3、精准广告投放策略三、競單技巧（一）事先明確企業在每個季度各種產品的生產情況（二）配合企業的資金預算選單（三）珍惜優先選單機會，配合產品產量選單任務三

生產能力及原材料確定學習目標一、生產計畫的相關知識（一）生產計畫的分類短期生产计划中期生产计划长期生产计划一、生產計畫的相關知識（二）生產計畫的層次二、產能分析（一）產能的概念產能，即生產能力，是指企業在一定時期內，在合理的、正常的技術組織條件下，所能生產的一定種類產品的最大數量，生產能力反映了企業所擁有的加工能力和生產規模。二、產能分析（二）產能的調整策略1、激進型策略。2、保守型策略（三）產能的計算當年某產品可接單量＝期初庫存＋本年產量二、產能分析三、原材料採購（一）採購與採購計畫採購是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。採購計畫是指企業管理人員在瞭解市場供求情況、認識企業生產經營活動過程和掌握物料消耗規律的基礎上對計畫期內物料採購管理活動所做的安排和部署。三、原材料採購採購計畫需要考慮以下3個問題。1采购什么2采购多少3何时采购零庫存管理零庫存，是指物料（包括原材料、半成品和產成品等）在採購、生產、銷售、配送等一個或幾個經營環節中，不以倉庫存儲的形式存在，而均是處於周轉的狀態。三、原材料採購原材料採購注意事項1、準確計算並下原材料訂單。2、準確計算原材料採購費用。3、準確、及時訂購原材料。4、要學會利用緊急採購規則。任務四

企業財務預算和控制學習目標一、資金管理的重要性資金管理是對企業資金來源和資金使用進行計畫、控制、監督、考核等工作的總稱，是財務管理的重要組成部分。一是保證企業正常運轉，不發生資金斷流；二是合理安排資金，降低資金成本。一、資金管理的重要性1、現金與利潤的關係2、現金與所有者權益的關係二、財務預算（一）財務預算的含義財務預算是集中反映未來一定期間（預算年度）現金收支、經營成果和財務狀況的預算。是企業經營預算的重要組成部分。(二)現金預算1、各季度的現金流入預算。2、各季度的現金流出預算思考題某企業經過團隊的討論。採用兩條自動線，兩條柔性線，自動線生產P2產品，柔性線生產P3產品，租賃小廠房，市場開拓和ISO14000和ISO9000都研發。設計出方案具體實施操作步驟以及每個季度的資金預算。任務五

企業報表填報技巧學習目標一、財務報表概述財務報表是指企業對外提供的反映企業某一特定日期的財務狀況和某一會計期間的經營成果、現金流量等會計資訊的檔。一、財務報表概述會計要素就是組成會計報表的基本單位，是對會計對象進行的基本分類，是會計核算對象的具體化资产费用负债收入所有者权益利润二、綜合管理費用表三、利潤表/損益表利潤表，是反映企業一定會計期間（如月度、季度、半年度或年度）生產經營成果的會計報表。企業一定會計期間的經營成果既可能表現為盈利，也可能表現為虧損利潤=收入-費用三、利潤表/損益表所得稅的計算第一種情況：如果稅前利潤≤0，則當期所得稅為0第二種情況：如果稅前利潤＞0。則要分為以下兩種情況處理。（1）如果去年權益≤股東資本，則所得稅＝（去年權益＋稅前利潤－股東資本）×25%。（2）如果去年權益＞股東資本。則所得稅＝稅前利潤×25%（四捨五入取整）四、資產負債表資產負債表是反映企業在某一特定日期（如月末、季末、年末）全部資產、負債和所有者權益情況的會計報表，是企業經營活動的靜態體現資產＝負債＋所有者權益資產負債表任務六

企業財務狀況分析學習目標一、杜邦分析杜邦分析系統（TheDuPontSystem）就是一種比較實用的財務比率分析體系。這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法利用模擬企業主要的財務比率之間的關係來綜合地分析企業的財務狀況，以此來評價公司贏利能力和股東權益回報水準。二、模擬企業的財務指標分析盈利能力发展能力偿债能力营运能力

認識ERP沙盤

任務一

認識ERP一、ERP的概念及特點（一）ERP的概念ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企業資源計畫的簡稱，它是1990年由美國著名諮詢公司GartnerGroup在MRP的基礎上提出的一種新型企業管理模式一、ERP的概念及特點（二）ERP的特點（1）能夠幫助企業準確把握市場。（2）具有提供重構方案的能力。（3）具有豐富的企業產品數據管理能力。（4）具有強大的企業財務管理能力（5）充分考慮了企業中的人力因素。（6）具有靈活的管理模式。（7）採用最新的電腦技術。二、ERP的產生與發展歷程訂貨點法MRPII

MRP閉環MRPERPERPII三、ERP的核心思想體現對整個供應鏈資源管理的支持體現精益生產、敏捷製造和並行工程的思想體現事先計畫與事中控制的思想體現了“以人為本”管理思想形成以“客戶關係管理”為前臺的重要支撐利用電子商務，全面整合企業內外資源任務二ERP沙盤的起源和應用學習目標一、ERP沙盤模擬經營概述（一）沙盤的起源沙