房地产网络推广方案

房地产网络推广方案［模版仅供参考，切勿通篇使用］房地产网络推广方案（一）在实行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。房地产网络营销运作模式房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开辟商利用互联网，通过对釆购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。房地产网络营销具有以下七大优势有较为确定的目标消费群，营销的命中率高网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。整合互补，网络营销的成长之道网络营销是一种新的营销模式，不过，限于房土也产业与网络自身的特点，它并没有水平彻底取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，实行优势互补，是网络营销的成长之道。到当前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部份。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是相关企业的大量信息，这两部份是缺一不可的，惟独整合才干使其发挥最大的功效。房地产企业网站的推广和品牌的建立惟独通过传统营销方式才干得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才干使他们接触最终产品信息，而网站怎样才干引起消费者的点击欲望呢？传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象密切结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。所以企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。惟独这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及相关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在当前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。房地产网络推广方案(二)改革开放二十多年来，我国的住房改革也持续深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日益激烈。房地产营销作为房地产开辟中的一个重要环节和手段，也越来越受到开辟商们的重视。本文针对当前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)＞促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。一、我国房地产业当前的基本情况中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然惟独短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。当前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开辟投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示，2001年1〜11月，全国房地产开辟完成投资4857亿元，比上年同期增长％（东部、中部、西部地区的增幅分别为27%、％、42%）,高于同期固定资产投资增幅个百分点，占固定资产投资的23%,其中，商品住宅开辟完成投资3400亿元，增长％,占全部投资比重的70%o商品住宅施工面积为亿平方米，增长％,其中，新开工面积亿平方米，增长％；竣工面积亿平方米，增长％；销售面积亿平方米，增长％,个人购房比重达到％,广西、重庆、江西、四川、湖北、天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%,辽宁、上海、浙江、山东、海南、黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长％,其中商品住宅价格增长％。统计数据显示，我国的房地产业在经过十多年的发展之后，巳经逐步趋于成熟并显现岀良好的发展势头和广阔的市场空间。二、房地产营销的内涵及其意义所谓房地产营销是房地产开辟企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找岀机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促动和引导房地产开辟企业持续发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开辟经营的全过程，由市场调查、方案制定和建造总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。当前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构、合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提升投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然当前房地产行业发展势头迅猛，但其中很多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存有。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开辟商必须了解市场，按照市场需求开辟建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或者占领市场，促动企业的持续发展，但当前很多开辟商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或者商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开辟建设的中间环节，是开辟商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开辟经营成败的关键。三、房地产营销策略因为房地产具有投资价值大、不可挪移性及区位性等特点，

其销售难度比普通商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售岀去，必须根据营销目标及营销市场的特点，釆取一系列营销策略。因为当前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提岀的4C(即CONSUMER.COST、CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4P策略,将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品、价格、销售渠道还是促销，都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发中传统的4P策略,将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品、价格、销售渠道还是促销，都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点。很多房地产营销人员都将其看做是房地产营销的战略转移,但作者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。所以，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略实行分析。当前我国的房地产市场从总体趋势上看，己经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价挨近，市场化水准逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。当前购房者的经验越来越多，日益理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部份消费者更加谨慎。所以，房地产营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略都必须根据当前的市场情况实行合理的创新。（一）房地产营销产品策略（Product）房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才干生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品能够分为三个层次：1、 核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。2、 有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。3、 延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。当前的市场情况表明，消费者的日益成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开辟楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。因为购房者的家庭感、安全感是所有房地产开辟商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在当前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。首先是房地产品牌营销。当前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘实行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为大家都己知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上，长江实业、新世界集团、新鸿基集团等着名企业开辟的房地产比其他企业所开辟的同等条件的房地产要多％的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特殊适合某一部份的、是能带给人丰富而夸姣联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，于是显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。惟独当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并故意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。所以形象设计是塑造品牌的首要工作，惟独鲜明的个性形象才干体现相对应的身份地位，才干激起目标消费者的夸姣联想和购买冲动，才能让消费者持续重复消费。随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业惟独在房地产产品质量、服务、功能等诸多方面下工夫，对产品实行全方位的品质提升，才干真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开辟销售提供条件。其次是房地产产品的特色营销消现代社会崇尚个性发展，消费者特殊是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开辟商惟独釆取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才干赢得尽可能多的消费者。当前己有一些精明的开辟商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不但在小区布局、建造外型、色釆、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，于是成为市场亮点。以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济合用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，此外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色、“兰亭山水”的文化色釆、“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开辟商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。再次是消费者居住环境的打造。随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者再也不仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加注重拟购房屋的环境设计。他们不但希翼小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开辟应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开辟模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有很多开辟商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的斩新概念，摒弃了当时众多开辟商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。随后浮现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“隆重花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。固然，开辟商同时要要避免借环保搞促销，过度炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不但彻底偏离了环保营销的轨道，还会引起不少营销后遗症，成为行业公害。当前，即使很多楼盘从提升居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，故意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，普通以宅前绿化为主；绿色营销的内涵是丰富的，它不但包括了外部空间（绿地、广场、林荫、道路、建造小品等）营造，也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风、釆光、干湿等）的营造。所以，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，特别是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。此外，单一的绿化营销量为竞争对手摹仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提升的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销实行融合才干实现真正意义上的环保营销。再次是房地产产品文化营销。当代社会文化对经济的影响力越来越大，建造亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业无非是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林"，他们更渴望居家之中的文化内涵。开辟商如果发现了这个点，并加以演绎，就能出奇制胜。所以,开辟商要注意在建造风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人体现一种高品位的夸姣生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中,开辟商专门修筑了特色雕塑广场一申牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个漂亮的传说。在这里，人们能够领略到难得的神话情调。此外，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这个问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，釆取各种有效的措施增强业主之间的沟通、交流，他们在这个问题上的努力能够从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这个主题相当朴实，却又那末珍贵，让我们久久回味。此外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部份住户的文化层次。现在很多开辟商煞费苦心，不但在建造风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。（二）房地产营销价格策略（Price）房地产的开辟建设、买卖、租赁、抵押、土地岀让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵便使用各种定价的策略是展开房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。1、房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或者跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，能够说定价部份是艺术，部份是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，所以不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中能够做适当的调整，但不能做大幅度的或者否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：市场比较法。将勘估房地产与相对应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或者修正，以求取勘估房地产的公平市场价。成本法。以开辟或者建造估计对象房地产或者类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加之正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。收益法。将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。剩余法。将估价房地产的预期开辟后的价值，扣除其预期的正常开辟费用、销售费用、销售税金及开辟利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格固然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开辟商釆用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而釆用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。2、 定价比例普通来说，先设定一个标准层，高层普通定在1/2高度，多层普通3—4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上普通每层加价比例为％,标准层以下每层下调％。在高层建造中，7层以下因其视野受限，普通应为低价区，顶层与低层的价格普通相差约30%。用户选择购房不但受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。普通来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8—10%摆布，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3—5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，普通南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘浮现滞销状态。商铺的定价，因为普通顾客购物习惯在首层，所以首层商铺定价普通是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价普通相当于住宅的50%o3、 价格调整策略。房地产价格调整策略能够分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或者下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：（1）基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格实行上调或者下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参预调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对；（2）差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳水准的不同并不向来是和我们原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系实行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开辟商时常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数能够在一个月内调整近十几次，以适合销售情况的持续变化。优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为实行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，实行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希翼的方式，惟独这样才便于促动销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开辟商标新立异提供了可能。（三）房地产营销渠道策略（Place）当前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略能够大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销、房地产超市等。企业直接推销，是指房地产开辟企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或者自销。直接推销的优势在于它能够匡助房地产开辟企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的％〜%）,但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。因为我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人材与管理经验还有待于积累发掘。所以当前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占领重要位置。委托代理推销，是指房地产开辟企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开辟企业的委托，寻觅消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商能够分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，当前它也运用到了房地产市场营销上，当前国内浮现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，很多房地产商也利用internet网络资源,实行网络营销。2000年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在很多开辟商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品实行宣传和推广。通过互联网双向式交流，能够打破地域限制，实行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，能够全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还能够实行室内装饰和家具布置的摹拟，为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。房地产超市营销是最近在浙江、上海等地浮现的一种全新的营销渠道。它的浮现表明我国房地产销售开始告别传统的开辟商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念、方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售艰难带来了新的思路和转机。（四）房地产营销促销策略（Promotion）房地产促销策略，是指房地产开辟商为了推动房地产租售而面向消费者或者用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动匡助消费者理解房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促动其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要能够分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。1、广告广告是向人们介绍商品信息，输送某种观点的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开辟公司的社会声誉等。房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品实行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊、杂志、相关专业书籍以及开辟商或者其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告。利用电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；(4)现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开辟项目情况；(5)信函广告。包括商品房目录和说明书等。根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开辟商理应选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。2、营业推广营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而釆取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特殊推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开辟商能够通过展开大规模的住房知识普及活动，向泛