采购成本分析与控制培训课程

链采购本钱分析与控制1.讲师经历:宫迅伟DavidGong实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供给链总监、总经理；2.真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师、德国莱茵公司高级咨询参谋、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购本钱管理模式的、卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖讲师荣誉:宫迅伟DavidGong3.讲师往期局部培训现场掠影:宫迅伟DavidGong4杭州公开课培训现场

可口可乐培训现场中国供给链管理专业委员会给全国邮政的采购主管们培训宫老师在百度培训现场石家庄培训现场4.

如何透视供应商成本结构

Howtoanalyzesupplier’scoststructure1.55.价值增值过程顾客操作者产品输出〔输入〕IT支持管理价值增值过程供给商66.本钱产生过程和本钱结构筹措资金财务活动采购销售制造产生本钱产生本钱产生本钱制造产品销售产品产生本钱77.按照行业分类的本钱构成制造本钱材料费人工费期间费销售及一般管理费+采购本钱采购价格运费及人工费销售及一般管理费+销售费及一般管理费人工费期间费88.如

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本Howtoaccountforthesuppliercost2.99.直接费用VS间接费用直接费用☆生产过程中与工程或业务相关☆与特定产品直接形成关系☆材料费直接用于生产产品并组成局部间接费用☆生产过程中于工程或业务不直接相关☆与特定产品不直接形成量化关系☆材料费不直接用于生产产品并构成产品组成局部尽量直接1010.固定本钱VS变动本钱固定本钱——约束性固定：折旧、保险、薪酬——可调整固定：培训、广告、开发变动本钱——技术性变动：原材料、零部件、辅助材料——可调整变动：销售佣金、技术转让、采购本钱1111.混合本钱〔半变动本钱〕半变动：根本费之后成比例变化——设备维护修理费——水费电费。。。半固定〔阶梯式变动〕量到一定程度，费用上台阶——出租车——检验员工资〔增加到一个台阶数量需要增加一名检验员〕成本工作量成本工作量Y=a+bxY=｛0≤x≤x1x1<x≤x2x2<x≤x1a1a2a31212.案例:计算固定本钱与变动本钱价格=固定本钱/数量+单位变动本钱P=F/Q+V例，供给商报价如下：数量2510价格500045004300利用以上求固定本钱和变动本钱P1=5000Q1=2P2=4300Q2=10得:F=1750,V=4125据此求P=F/Q+V=1750/5+4125=4475比4500低0.56%

1313.如何事先估算供给商本钱预期本钱实际本钱标准本钱目标本钱1414.砍价的依据是什么

——标准本钱标准本钱：〔〕标准用量直接材料直接人工制造费用标准价格原材料单价小时工资率小时制造费x1515.直接材料标准本钱标准用量=产品实体+〔〕+〔〕标准价格=〔预计单价〕〔发票价+运费+检验+损耗〕计算案例：RD公司1月生产甲产品500件，使用材料2700公斤，单价4.5元；标准本钱为25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤标准价格4.6元。分析：本钱差异=？=实际本钱-标准本钱=2700*4.5-500*5.5*4.6=-500元1616.直接人工标准本钱标准用量=用时+间歇+停工〔工间休息、设备调整〕+〔〕标准价格=小时工资率计算案例：RD公司1月生产甲产品500件，实际使用工时3100小时，支付工资15810元，直接人工标准本钱是30元/件，即每件标准工时6小时，标准工资率5元/小时。1717.制造费用标准本钱标准用量：标准工时/标准机器工时1〕变动制造费分配率=直接人工总工时2〕固定制造费分配率=计算案例：变动制造费用标准本钱直接人工标准工时

费用小时分配率=X直接人工总工时固定制造费用标准本钱直接人工标准工时

费用小时分配率=X

1818.加工费率的计算直接制造费间接制造费直接材料费工资率加工费率总计作业时间五项汇总总计作业时间直接人工费1919.折旧与分摊折旧折旧的方法

————分摊分摊的方法

————2020.ABC作业本钱法

Activity-BasedCosting四个根本内容1.作业:需要进行操作并因此消耗资源的流程或程序.如发定单2.本钱动因:工作的原因.如定单3.本钱对象:需要考核绩效的对象4.作业清单:本钱对象相关的所有作业传统:原材料或人工ABC作业:2121.ABC作业本钱法〔案例〕L产品S产品合计产量1500件150件1650转换次数224每次成本9009003600原料成本2.00/件3.00/件3450传统分摊2.083.121.04ABC作业1.2012.002222.L产品S产品合计产量1500件1500件转换次数210每次成本900900原料成本2.00/件3.00/件传统分摊ABC作业ABC作业本钱法习题案例题2323.如

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价Howtoevaluatesupplierquotation3.2424.本钱估算三种根本方法圆桌会议比较估算细化分析圆桌会议比较估算细化分析25.本-量-利〔C-V-P)分析业务量(件)x本钱(元)y固定成本变动成本销售总成本线盈利区亏损区销售总收入线利润＝销售量＊〔单价－单变本钱〕－固定本钱2626.敏感性分析

SensitivityAnalysis在本量利关系的敏感分析中,主要包括两个局部：1、研究分析有关参数发生多大变化时盈利转为亏损销量*〔单价-单位变动本钱〕-固定本钱=0

每次令一个参数为变量，其他为常量2、个参数变化对利润变化的影响程度敏感系数=目标值变动百分比/参量值变动百分比敏感分析表，就是假定单价、单位变动本钱、销量、固定本钱上下浮动0、5%、10%、15%、20%〔这些间距可以自由设定〕时，利润的绝对额是多少。2727.报价单分析工程是否齐全？是最终报价吗？本钱结构合理吗？有恶意低价吗？有现金折扣/数量折扣吗？工装模具费用摊销符合约定吗？付款期是多少？交货期多少？有最小定货量要求吗？交货状态是什么？有质量担保吗？报价有效期是多少？2828.价格分析与历史数据比较----------------比较与公布价格比较----------------比较与市场价格比较----------------比较通过与合理的价格基准进行比较来评估供给商价格,不需要对组成价格的分项本钱和利润进行评估.2929.学习曲线(Learningcurve)学习曲线是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条曲线

x=单位数量yx=生产第x个产品所需的直接劳动小时数k=生产第一个产品所需的直接劳动小时数n=lgb/lgx,其中b=学习比例

Yx=(K)(xn)3030.供

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的Thesupplierhowtomakethequote4.3131.基于本钱的定价直接加价法(straightmarkup)本钱细分和摊销分析费用摊销和利润分析加价比率是否适宜投资收益率－期望的投资收益率ROR(rateofreturn)－估算需要的投资－估算销售量－估算单位本钱－计算价格P=ROR*投资/销售量＋单位本钱可变本钱定价法3232.基于本钱的定价直接加价法(straightmarkup)价格=单位本钱X〔1+加价比率〕如：单位本钱80￥，加价20%，那么：价格=80X〔1+20%〕=96￥投资收益率价格=〔1+ROR〕X投资/销售量+单位本钱如：需要投资15000￥，期望ROR为15%，预计销售5000，单位本钱是80￥。那么：价格=〔1+15%〕X15000/5000+80=114.5￥可变本钱定价法-效益不好，有充裕产能-产品是制造过程副产品，已摊管理费-亏本为促销产品-新品占领市场3333.供给商定价

——是否接受追加特殊订货供给商有剩余产能，现在突然给他一个订单，他是否接受？有剩余产能，且产能无法转移，如果不需增加专属本钱，那么订货单价>单位变动本钱，那么会接受。如果要追加专属本钱，那么奉献毛益>专属本钱，那么会接受假设剩余产能不够生产全部追加订货，需要减少正常销售订货，但不需增加专属本钱。此时，会把由此减少的销售做为时机本钱，只要追加的订货奉献毛益>时机本钱，就可以接受3434.价值定价法替代物感受独特性定价变化本钱比较的困难程度价格－质量平衡费用开支的大小最终收益共享本钱公平性库存地点和时间供给商信誉、效劳和关系3535.转移价格的制定转移价格：内部责任中心间适用：股权关联公司、子公司间、海外母公司价格原那么：3636.市场结构与定价

市场特点(PerfectCompetition)(Monopoly)卖者数目与规模分布买者数目与规模分布产品差异进入和退出条件许多小的卖者，对价格无大影响许多小的买者，对价格无大影响无差异，购买决策根据价格做出容易进入退出，资源行业间转换容易单个卖者无规定无很近的替代品进入是禁止的或很难(MonopolisticCompetition)(Oligopoly)卖者数目与规模分布买者数目与规模分布产品差异进入和退出条件许多小的卖者，单个企业不会被其它注意许多小的买者略有差异，一家企业产品是其它的替代品进出容易卖者数量少，企业行为对它企业没有规定产品同质也可有差异进入是困难的3737.

降低MRO物料采购成本的方法

ThemethodforMROmaterialpurchasingcostreducing5.3838.降低MRO本钱的步骤3：选择供方谈判选择评估供给商整合…1：整理数据分类分类整理数据…

成本驱动因素采购模式分析量的分析价的分析规格项目排序

2：寻找空间实施修正持续改进…4：实施修正3939.IT物品的采购策略IT——最不透明的采购专业性强，别人都是外行“潮〞式物品更新换代的极快对供给商非常依赖4040.IT物品的本钱驱动因素人的费用

—量

—价物的费用

—硬件

—软件维护运行和管理费用

—人的费用

—物的费用

4141.降低IT本钱的途径需求管理—IT投资目的评估—投资时点的评估—不要“潮〞供给商管理—用好RFP，推敲所需规格—用好本钱分析、价格分析工具

4242.物流本钱-相当庞大的工程

物流本钱物流本钱采购物流制造物流销售物流再生物流4343.物流本钱—看不见的冰山物流本钱——流也产生费用，不流也产生费用费用的发生——临时、零散、隐秘物流公司——散乱差多式联运

4444.物流本钱的驱动因素运费—量〔从体、从重、从价；距离；次数〕—价〔车辆折旧、人工、燃料、过桥过路、管理利润仓储费用—场地：单价X面积—人员；单价X人数

4545.降低物流本钱的途径需求管理—需求规划—频次、量供给商管理—物流模式规划—量—价4646.效劳工程

——不经意的本钱流失租赁办公设备、车辆汽车维修、设备维修餐饮、保安、保洁等外包印刷咨询广告宾馆交通〔飞机、出租。。。4747.资本性资产的采购新设备新技术购置：知识产权采购进度安装调试供给商对运行能力和升级的持续支持下一代技术的开发设备采购不要忘记备件4848.TCO所有权总本钱

TotalCostofOwnership以金额为根底的计算方法——直接本钱方法，测算真实本钱——公式法，使用公式分摊真实本钱以价值为根底的计算方法——定量+定性与一个具体供给商交易的各种本钱之和不求精确计算，只是关注重大本钱问题或与最终决策相关的本钱支付价格＋〔〕＋〔〕＋〔〕＋〔〕4949.所有权总本钱构成

TotalCostofOwnership

交易前因素1、识别需求2、调查资料3、评估资源4、将供给商参加合格供给商系统5、培训对供给商培训公司操作对公司培训供给商操作6、合同流程

交易中元素1、价格2、订货/准备3、送货/运输4、关税/税收5、帐单/支付6、检验7、退回部件8、继续/修正交易后因素1、产品线不兼容2、销售前就淘汰的残次品3、采购失败4、修理/替代5、客户/公司信誉6、修理部件本钱7、维护和修理本钱8、处理本钱9、处理品〔环境〕5050.生命周期本钱核算主要用于固定资产包括：维护本钱培训本钱零件修理本钱能源消耗造成废品和副产品的本钱运营本钱〔人工和原材料〕安装残值和处置本钱供给商转换本钱绿色采购:从摇篮到坟墓(CradletoGrave)5151.建立TCO通用模型采购本钱TCO物流本钱产品采购价格装卸费用运输费用仓储费用建设本钱运行本钱处置本钱安装人工本钱运输延迟本钱运输仓储损坏本钱采购交易本钱安装材料本钱调试检测本钱验收本钱故障维修本钱正常使用本钱升级置换本钱故障损失本钱处置收益处置本钱5252.TCO总拥有本钱分析工具

AcquisitioncostsSupplierASupplierBSupplierCA.采购前Pre-transaction1.与供应商沟通1602253302.沟通与交流文件准备与传递454580B.交易成本Transactioncost3.采购价格123,000135,000116,0004.采购管理费用2,3002,1003,5005.运输费用2,5501,6804,7906.关税10,04410,9349,6637.付款与票据2506351808.验收与质检1,5001,6001,9009.不合格品退回3,2506856,980c.采购后Post-transaction10.库存持有成本4,3774,6994,44011.生产过程中的浪费1,2002,5003,10012.产成品中的质量不合格成本04,3007,600Total148,676164,403161,5635353.5454.备件分类按备件来源分类：国内备件、进口备件、企业自制备件按备件使用特点分类：常耗备件：指经常使用的、需经常保持一定储藏量的备件如易损件、消耗件等。事故备件：使用频率低、制作周期长、备件价值高、停工损失大按备件费用渠道分类：维修备件、工程备件、生产备件按备件专业分：通用机械、通用电气、非标机械、冶金工具等。

5555.如

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策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision6.5656.自制外购决策自制：不需增加固定本钱，剩余产能不能转移外购：变动本钱>外购本钱自制：变动本钱<外购本钱自制：不需增加固定本钱，剩余产能可以转移外购：变动本钱+时机本钱>外购本钱自制：变动本钱+时机本钱<外购本钱自制：需增加专属固定本钱，剩余产能可以转移外购：变动本钱+固定本钱+>外购本钱自制：变动本钱+固定本钱+<外购本钱需用量确定时的自制外购决策5757.自制外购决策本量利分析自制Q>Q0外购Q<Q0需用量不确定时的自制外购决策补偿追加的固定本钱产量=—————————————增加的专属固定本钱外购单价–自制单位变动本钱5858.购置租赁决策购置支付设备款计提折旧〔折旧纳入本钱〕纳税利益残值收入租赁支付租赁费纳税利益〔本钱中列支，少缴所得税〕5959.现值分析及应用PresentValue现值分析：

净现值就是净的现在价值。一个投资工程的净现值等于一个工程整个生命周期内预期未来每年净现金流的现值减去工程初始投资支出。时机本钱或资金本钱〔本钱利息〕案例：

B公司正考虑一项新设备投资工程，该工程初始投资为40000元，每年的税后现金流如下所示。假设该公司要求的收益率为13%。

初始投资

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

-40000

10000

12000

15000

10000

7000

净现值＝未来报酬总现值－投资额的现值

NPV－净现值度

i－贴现率

NcFt－第t年的营业现金净流量

n－工程寿命周期

NPV=10000/1.13+12000/1.132+15000/1.133+10000/1.134+7000/1.135-40000=-1428<0

由于净现值小于零，所以，工程不可行6060.购置租赁决策案例现金流量时间折现系数现值购买设备款折旧抵税残值-361.02=（36-2）/10X0.3201-101016.11460.3855-366.26750.771-28.9615租赁每期租金租金减税-61.8=6x0.31-101-106.11466.1146-36.876611.0603-25.80736161.量本利分析法方案1：Y1=a1+b1X1方案2：Y2=a2+b2X2X0=—————a1-a2b2-b1x0X需求量Y成本Y2Y1a1a2当X>x0？X=x0？X<x0？6262.量本利分析法〔案例〕RD公司方案租赁一台设备，现有两个公司报价，A公司报价，年固定租金10000元，附加RD公司销售收入2%的变动租金；B公司报价，年固定租金2000，附加RD公司销售收入6%变动租金。问，选哪个公司？

6363.如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing7.6464.不同的定价方法固定价格法变动价格法价格指数法公式法市场投机法市场联动法6565.价格中的付款条款供给商给定两个付款条件A：2%/10天，净30天，单价为60B：净90天，单价为63问题：选哪一个？6666.1.一个定单：

3800kg从汉堡到上海，公布运费3500——3900kg2.75RMB/100kg总运费3800X2.75=104.54000kg2.5RMB/100kg4000X2.5=100数量折扣形形色色的折扣2.总数值折扣总数值让?%3.一定时期总花费总花费折?%(总括合同/系统合同)

注意:可支付(如有的饭店规定有效期….附加条件)6767.形形色色的折扣贸易折扣——零售——批发——制造现金折扣——2-10/net30,——2/10EOM,季节折扣折扣VS库存持有本钱——淡季订货，稍晚到货——淡季交货，稍晚付款6868.合同类型－固定价格合同明确不变固定价格可调整固定价格再确定固定价格鼓励型固定价格6969.合同类型－本钱费用补偿合同本钱附加固定加成合同本钱附加弹性加成合同本钱附加固定报酬合同本钱附加鼓励酬金合同本钱附加不超过限额合同7070.合同类型－不确定交货合同不确定交货/不确定数量合同时间和物料合同7171.类型描述供应商采购商确定固定价格价格固定承担通货膨胀风险承担贬值风险附带调价固定自动调价附带重新核定先初步定价后核定附带激励激励成本削减共享共享附带努力水平结果不确定为“努力”付费努力不白费适合研发和实验室附带价格下调只下调情况出现时下调价格附带补偿为合同期损失调整价格防范损失防范损失合同类型——固定价格合同

7272.类型描述供应商采购商成本+固定费用对供应商生产费用设最大限额成本必须控制在最大之内规避承担过多成本成本+百分比采购承担成本加上相应百分比费用得到了费用补偿采购商负担了所有发生的成本成本+激励费用采购支付目标成本+额外激励费用成本高于目标，则自己承担成本低于目标时，共享成本节约无费用补偿供应商只能收到生产成本生产成本补偿只支付成本不支付利润成本分享共担成本共担共担合同类型——基于本钱的合同

7373.类型描述无期限交付/无期限数量确定最低和最大需求量，但需要的时间和数量不定交付订单和目标订单不包含合同中所列条件和条款，可以口头和书面时间和材料合同固定小时费用和材料费率（如汽车修理）一揽子合同长期协议，预定价格偿付合同采购同意向供方在一段时间内采购合同类型——无期限交货合同7474.基

于

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购

买

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略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy8.7575.基于价格预测的不同购置策略即期购置超前购置投机购置套期保值7676.套期保值有效的采购50吨1800/吨=90000减少的市场价值50吨1600/吨=80000现货市场损失10000卖出三个月期货契约50吨1800/吨=90000减少的市场价值50吨1600/吨=80000期货市场利润100007777.7878.产品生命周期

不同阶段的策略引入期没有立即获利的压力。产品促销是为了获得注意力。没有或者只有很少的竞争者，采用吸脂价格策略。有限数量的产品通过少数几个分销渠道进行供给。成长期

竞争者进入这个市场，并提供相似的产品。产品变得更有利可图，企业结成同盟，或相互吞并。广告投入增高，并关注品牌建设。市场份额趋于稳定。成熟期前段胜出的产品将在这一阶段度过最长的时期。销售增长率逐渐下降然后趋于稳定。商家尝试使产品差异化，而品牌成为差异化的关键。市场逐渐到达饱和，价格战出现，竞争越来越剧烈。利润太低，商家开始退出市场，促销越来越普遍。衰退期市场低迷。更多的创新产品被引入，或顾客品味发生改变。出现大幅削价，更多的产品退出市场。企业通过降低营销投入和本钱改善利润。7979.目标价格(案例)8080.企业竞争三角形客户供给商竞争对手公司竞争基准营销原料来源终极的购置策略8181.材料费的计算方法〔案例〕入库4月1日60元/kg，60kg4月25日100元/kg,60kg出库4月30日100kg.问：5种方法计算单价？8282.供给商定价〔差量分析法案例〕

——是否接受追加特殊订货RD公司A产品年生产能力为20000个，目前正常订货量为16000个。销售单价30元，单位产品本钱24元，构成：直接材料10直接人工5变动制造费3固定制造费6现在我们想向RD公司订货，方案出价22元。1〕订货4000，剩余能力无法转移，不需追加专属本钱2〕订货4000，剩余能力无法转移，需追加一台设备，年本钱10000。3〕订货4500，剩余能力无法转移，不要追加专属本钱4〕订货4500，剩余能力可