矿泉水营销方案(完整版)

在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。市场规模(亿元)数据来源：中商情报网1,市场竞争激烈2,矿泉水品牌繁多当前全国有矿泉水生产企业1000多家。在中国市场，有康师傅，农夫品牌趋势第一集团军农夫山泉，统一，康师领导品牌第二集团军乐百氏，怡宝强势品牌第三集团军昆仑山，51冰川弱势品牌3,区域消费状况4,区域行为特征5,高端水市场专项分析(1)市场空间巨大，未来发展无限(2)消费意识改变，高端需求逐渐增强(3)高端利润较低，市场推广投入较大(4)市场主要竞品品牌分析A、地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存有。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。此外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上惟一的天然等渗温泉。产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；Evian依云-天然矿泉水面膜；Evian依云-补水嫩白化妆水。品牌卖点分析200多年的欧洲著名高端饮用水品牌，定位明确、质量保证、运作规范、文化传播、系列推广等因素，在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度，满足了该群体从饮用、美容、保健以与交流的各方面需要。B、西藏5100冰川矿泉水西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。民合本民合本需备文用末资源。该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开辟区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱，2008年11月年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者!1、公司基本概况广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采，生产和销售为一体士，让消费者更能喜欢上具有提升免疫力和抗衰老的保健水，巴马丽琅水源彻底符合原生态健康水源的要求，它源自世界第一长寿乡巴马。滴水都经过巴马长绿山独特的自然磁场磁化和岩层过滤1900多年。富含均衡的生命状态!优势弱势4、threats(威胁):么?我们的前途在哪里?1、差异化市场营销要想在天津市场上引起爆破，抢得一杯属于巴马丽琅矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，使用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时能够降低顾客对产品价格的敏感程当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于巴马丽琅矿泉水能够避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场的操作性，依托巴马长寿乡突出健康水、长寿水的优势，同时能够为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。3、凸显品牌概念特征张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或者缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业传，很可能让消费者记忆深刻，即将和市场上的同类产品做到区别。4、三维立体式销售销售，在广义上说，理应是多层面的、立体式的。近年来，天津市的矿泉水销售即使作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成为了部份销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上1)战略思路：2)战略部署：3)销售渠道：1)品牌理念：出售水，同时出售健康(适合男性),给您好容颜(适合女性)。2)品牌基础：3)营销理念：4)策略原则：3)核心产品三层次：第一：解渴第二：健康出自巴马长寿之乡的天然2)目标人群细致分类：七.矿泉水销售策略二是免费赠水。向集团领导(董事长或者总经理)、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠水(只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉)。相关政府部门和主要企事业单位负责人参加(多者可达200人以上),展本人推荐：小型品鉴会(10到20人)。如果企业资源不足以召开大品鉴会(每月很多于三次),邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参会议赞助的执行要点：的与时沟通，确定赞助方案和预算(会议用餐赞助或者礼品赞助),并在销售范围，采取的措施有以下几种：然后邀请其暗地里的客户推出专项促销活动，并在会后协助店方与时跟进，的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，操作思路：四、针对大客户的定期推广，如专项促销(只针对大客户展开的个性化促操作思路：